第二百四十一章堅持

董潔多年來，習慣了扮豬吃老虎，用最無辜最純潔的微笑，掩飾她比較犀利的言辭，甚至讓人覺得她只是天真浪漫，因為全無心機而說話直爽。

“人家都說，不在其位，不謀其政。可是，我和哥哥把生意做到了國外，因為工作上的需要，經常有機會出國。我們倆個年紀小，爺爺一直不放心，擔心我們會被國外的花花世界給迷惑了。他老人家就反復叮囑我倆：不管什么時候，都不能忘記了，自己是一個中國人！

所以，我和哥哥很冒昧的請各位坐到一起說說話。我們倆個是晚輩，年紀小，經歷的事情也不多，對行政上的事不了解，也沒有別的意思，只不過——”

她看看大山，轉頭笑道：“我和哥哥覺得，這次我們公司的真絲服裝，在國外市場熱銷，這其中，固然是因為我們自己一直努力在做品牌，因而取得了一些成績。但，很重要的另一個原因，也是托了我們國家絲綢制品有悠久的歷史，而且一直有好名聲流傳下來，很容易被外國人把東西定位成高檔。

高檔低檔，最直接就是反應在利潤上。我們公司能予以回報的，除了在稅收方面，嚴格遵照國家標準納稅，再就是面料供應上，我們給出了一個相對合理的價位，我們認為，中國的絲綢制品，包括面料，值這個價位。”

這點，做為中國紡織工業協會的會長陸迪，自然了解的比較清楚。

他點頭道：“東方元素服裝公司半年前，以高于市面上同等絲綢面料價格近一倍的高價，同許多大的紡織廠簽訂了供貨合同。迄今為止，他們先后購入了大量面料，做成成衣，進入國外市場，給一些紡織廠，帶來了實實在在的好處。”

在中國。想做點事。并不容易。

許多領導思維僵化，對市場經濟、尤其是國外市場的風向和規律并不了解。他們固執已見。很多時候，不充當攔路虎的角色已經不錯了。

大山不敢對他們抱有多大的期望值。

遇到事情，害怕是最沒必要的情緒。回避也沒有用，要勇敢地去面對，積極地去爭取，聰明地去籌劃。

東方元素服裝公司先期準備充分，加大投入并迅速占領市場，國內方面，同高質量地面料供應廠家簽訂供貨合同。

他們給出地價位高，迫使后期從業的人，也不得不加大成本投入。如此，某種程度上講。等于是抬高了從業門檻，多少也限制了跟風而至地商人們，在低價競爭中壓低價錢的底限。

“剛才小潔說到了一點，我重復一次：眼下，相當一部分外國人，認可了我們的真絲服裝，他們自動把它自動定位成高檔。我想，這不但是我們公司地成就，也是我們國家絲綢制品的成就！”

大山做了強調說明，“我們公司一直關注國內市場對此的反應。針對一些商人想趁機低價進入國際市場的想法和做法。我和小潔覺得，有必要說說我們的看法。

首先，是質量。來自中國的真絲服裝，不能一下水就發生很明顯的縮水問題甚至掉色，這是最基本的。其次。有一個合理的底價。價格戰可以打。但不能沒有限制，不能打到最后。我們自己把高檔商品賣到低檔商品的價格。

我不能肯定，這種定質和定價地做法，會發揮多大的作用。我唯一能肯定的是，如果我們放任不管，目前這種熱銷不過是懸花一現。而如果我們努力了，至少，這是一個機會，重新豎起我們國家的絲綢制品在國際市場上的形象和定位！

這也許不是一朝一夕就可以看到多明顯的效果，但，這畢竟是一個機會。過去，現在，和將來，整個世界，對絲綢制品的需求量都很大，以后只會更大。

如果我們國家的絲綢制品，在國際市場上的定位有所提高，生絲和蠶繭出口的價位，就有可能提高，就可以為國家換取更多地外匯。一個絲綢大國，占據了世界絲綢出口量百分之八十的中國沒有定價權，這種現況，如果不得到改善，像我們這樣做這個市場的個人，都覺得——

大山垂下眼，頓了一會，“有的領導可能會覺得，我的這個提議，完全是為了我自己地利益在考慮。在這里，我不怕說句大話，就算國內有更多低價和低質量地真絲服裝流入國際市場，它們也不會從根本上動搖我們的銷售。國內其實從來就不缺乏我們公司地仿制品，可結果呢？

這次，我們公司的真絲襯衫，在國際市場上行情一路看漲，賣的紅火，這我不否認。我沒想著，要做獨門生意，我也希望有更多的產品可以出口到國外，給國家創造更多的稅收和外匯，可是不能用犧牲質量和自相殘殺式的壓價的方式！

咱們自己競相壓低價錢，讓外國人看熱鬧，最后會怎么樣呢？人家就會認為，中國的絲綢制口是廉價貨，一旦這個觀念被我們成功灌輸給了外國人，誰瞧得起廉價貨？有品味講究生活質量的人，就是想用，也不會買廉價貨！”

與會的幾個人交頭接耳，有人點頭，有人搖頭。

一位人到中年的領導皺眉道：“能出口到國外的服裝，大概的質量總是能保證的，這點基本上不存在多大的問題。至于價格方面，我倒覺得降低價格，也是個可行的辦法。”

他探身跟身側一位同事低聲交換了一下意見，清清嗓子，接著道：“買東西，最講究一個物美價廉。現在絲綢市場不是正紅火嗎？我看哪，咱們就該趁著這個機會，價格低一些無所謂，主要是趁機占領市場，讓外國人認識到咱們中國絲綢的好。只要咱們站住了腳，價錢以后再想辦法慢慢提高上去，這樣，國家每年就可以消化更多的蠶繭和生絲，這也是一筆穩中有升的巨大利潤，你們說呢？”

“買東西，誰不想物美價廉？可是，物美價廉并非百戰不殆。當價廉到讓人看不起時，就是美物的末日！”

會議到最后，形成兩派觀點不同的意見。

一方贊同大山的觀點。

認為在外貿出口方面，應該根據市場現況，試著定一個行業內比較統一的標準質量和標準價錢。在這個基礎上，鼓勵大家把質量做的更好，把價錢賣的更高，而不是為了追求一點個人一時的私利，低價傾銷，毀了大多數人以后的財路，和中國絲綢在國際市場的定位。

一方持相反意見。

認為八仙過海，各有手段，如此才能活躍市場，發揮主觀能動性。堅持物美價廉，是放之四海皆準的一條真理。

已經盡力而為，接下來靜等結果就好。

此時已是七月末，無論如何，今年的真絲市場，占得先機的東方元素服裝公司是最大的贏家，這一點已經注定。

陳老爺子和丁老爺子從沈陽趕了過來，同行的還有一身軍裝的丁睿。

丁睿倒是利索，幾乎是空著手過來。

“自打上了軍校，這幾年幾乎就沒怎么買衣服，以前的都過時了，再說，尺寸也不合適啦。大山，你可是開服裝公司的，最不缺的就是衣服，所以嘛……”

兩位老人家年紀大了，長途坐車有些疲累，大山安排他們休息后，拉著丁睿到自己的屋里講話。

兩個好朋友經年少有機會見面，平時倒是常通電話和信，一點也不覺得會有陌生感橫在其中。

丁睿攤著手跟大山揩油，沒有一點不好意思。

“你這是強盜行為，都是黨員了，這些年，怎么就沒見你有丁點長進呢？”

大山笑著指責道。

“我是兩袖清風的共和國衛士，你是大老板，我呀，這叫做劫富濟貧，縮小貧富差距。再說，這么久沒見面了，你還不意思一下？自打知道我要來，還不得給我把里里外外的衣服準備齊全了？沒有嗎？真的沒有董潔微笑著看兩個人你來我往的玩鬧。

這些年，哥哥一直被要求做一個懂事的人，肩上擔負著越來越多的責任，沒有任性的權利。

除了私下里，兄妹倆個偶爾玩耍的時候，他會有一些童心流露，也只有在與他一起長大的丁睿面前，可以毫無保留的輕松的說笑了，不需要考慮得體與否。

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