第二百六十章特色

這一年的巴黎時裝周，董潔的發布會，又一次讓世人刮目相看。

媒體評論：這是真正具有中國特色的奢侈品，設計師在中西合璧中準確的找到一個切入的平衡點……錦衣華服，再現盛唐風采，彰顯泱泱大國風范……

最顯眼的自然是姜紅葉那身壓場的云錦服裝，美倫美瘓，看呆了所有與會者。

當時便有多人通過多種渠道遞話，想要高價買下來，當做一件極具觀賞價值的藝術珍品收藏。

其實這種趨之若鶩也不難理解。過去為皇家制造的龍袍鳳袍等物件，在國外一直深受歡迎，而此次發布會露面的云錦華服，素來是皇家御用的貢品，又出自東方古國唯一一位天才設計大師之手，由難得一見的天然美女——美是不分國界的，姜紅葉在巴黎時尚界素有美名——做模特展示，其珍貴程度不言而喻。

這件壓軸服裝，是按著姜紅葉的身材量身訂做的。一件好的定制服要經過足夠多的修改和試身，所費時間當然也較成衣多出很多，加上云錦特殊的加工工藝，其最后成型走上T臺，實在蘊含了包括董潔這個設計師在內、很多人的時間和心血。

董潔之所以照著姜紅葉的身材訂做，一方面是由姜紅葉來穿，她溫婉的東方氣質能更完美的詮釋出這件衣服的獨特風韻另一個原因是，她想把這件衣服做為禮物送給姜紅葉，嗯，當作提前送她的結婚禮服。

一件重量級的高級訂制的禮服，設計師往往傾注了極大的熱情。這種熱情讓她可以孜孜不倦追求著盡善盡美。它的完成，與流水線下來的高級成衣不同，它是有生命的，那是設計師與縫制者花費的大量時間和熱情，所以它有一種與眾不同地風采。很難被復制。

把自己的得意作品，送給最好的姐妹，宛如名花贈美人，相得益彰。{

女人天生愛美，所以時裝設計大師才成為如此受人追捧、尤其受女人歡迎的名號。因為他們可以把女人妝扮的更出彩。

沒能長地如姜紅葉那般絕色。董潔雖然不覺得是種遺憾，但對那種美一直有種發自內心地欣賞，而且她大多數時候閉門不出，朋友其實很少。早先常往來的如楊翠花、陳雪等人，相處的固然不錯——到現在也一樣。到底雙方的學識、性格等差異在，卻也遠遠談不上是那種無話不談的好友。而且她們工作都很忙，有了自己地小家庭，往來就更少了。拿起電話，除了聊工作，也就是日常問候和瑣事。

唯獨姜紅葉，她溫婉的個性很有包容力，又是寂寞中長大地孩子。同住在一個屋檐下，她們倆個最終發展出親如姐妹的關系。

“陳大哥都沒有機會親眼看到你穿上這件禮服的樣子，好可惜哦！”

陳群一方面是太忙，另一個原因是這件禮服趕在他們一行人啟程赴法國之前才最后完工，接著便被專人護送到巴黎。

女為悅己者容，哪個女孩子不想在愛人面前展示出自己最美的一面？董潔極想看到陳群瞪目結舌的驚艷表情。因為這個愿望沒來得及實現有些扼腕。

“報紙上有照片。”說起來，這件服裝在國內就已經因為花費大而引人注目。在巴黎時裝周上露面后，相關消息肯定會在第一時間被傳回國內，“小潔，這件衣服你真的不準備賣啦？”

發布會后，對它有興趣的人越來越多，價格被炒地一路飚升。

姜紅葉現在還不知道自己將是它唯一的主人，手指依戀的撫摸著，毫無保留的流露出喜歡之情。

董潔笑著搖頭。

做為壓軸出場，云錦服裝的名氣已經打出去了，最近幾天，就有數人下了云錦服裝的訂單，不愁沒有錢賺。而且一些新老顧客看了她地發布會，提出一個意見：能不能在他們訂做地真絲服裝上，加一點精美的手工刺繡？

此次發布會相當一部分款式多多少少都帶有一點手繡，這種純手工地高超技藝與精美的華服搭配在一起，有一種畫龍點睛的效果，不為此動心的人基本沒有。

莫說演藝明星、社交名流，就算是一些行政人員，也會希望自己的服裝上能擁有代表自己的東西。中國特殊的繡工，哪怕僅是繡個名字，也有二十幾種字體，更不要說萬一客人提出蘇繡、粵繡、蜀繡、湘繡的要求了，可選擇的余地實在太多了，哪一種都透著十足的吸引力。

大山答應下來。

他在最短的時間做了一些必要的準備工作。比如向客人介紹國內眾多派系的刺繡工藝；比如單單以繡名字為例，同一個名字連繡了幾十種字體做樣版……并且進一步承諾，如果客戶愿意，他們以后訂做的所有服裝，都可以與設計師討論后在某個指定的部位，繡上名字等圖案做表記。

這是針對高端客氣提供的一種服務，目的是為了更好的維護和開發高端客戶群體。

答應下來當然容易，想要做到，麻煩卻也不小。

首先，高端客戶的高級訂制，基本上都是在巴黎或者紐約的工作室完成，而這里并沒有繡工。完成訂制后寄回國內繡制？且不說其中一往一返增加的開銷、浪費的時間，萬一在郵寄過程中或者繡工操做過程中發生損毀怎么辦？

而且，真要找齊精通各種繡藝的熟練繡工，并且把他們聚集到某個地方工作，也得大費周折也就仗著東方元素服裝公司家大業大又舍得投入，第二點倒是可以做到，至于第一點，大山想，辦法是人想出來的，總會有辦法解決的。

董潔很贊成哥哥的這個想法。

公司旗下可以招攬一批繡工，定期安排一些到國外工作的名額，這對他們也是種激勵，也容易招到技巧好的熟練繡工。

有了人才，那就物盡其用，時不時推出一批限量版的服裝，在袖口、領口、衣襟或下擺處來一點精美的手工刺繡。或者比較明顯，或者只起一點點綴作用。設計花色上動動腦筋，傳統的牡丹、梅蘭竹菊和文字符號，也可以選擇一些具國外特色的某些改良版的圖案。嗯，再分別與不同的刺繡方式搭配一下。

盜版者別的不行，跟風方面絕對有著令人佩服的獨特能耐，見招拆招，應付自如。所以，自己的品牌來點有難度的特色很有必要。

國內盜版者，說好聽點，嗯，“高度模仿”的作品，以眼下銷售火暴的真絲服裝為例，實在是比比皆是、良莠不齊而充斥市場。會不會擔心、你們的服裝因此受到不良影響呢？這次巴黎時裝周，就有記者特意問到這個問題。“假冒偽劣不是簡單就可以制止，就如同野草，這在全世界都存在。打假是長期的，是全世界范圍的事情，但效果不理想……如果說這個品牌有堅實的基礎，就不怕假貨，因為忠實的消費者不會買假貨……我們在選料、做工、設計上精益求精，質量如何，大家有目共睹，所以，我相信我們的品牌在消費者心目中的地位……”

大山自信的回答。永遠比別人先行一步，這是獨一無二的成功秘訣。

他喜歡把主動權握在自己手里，如果別人只能在后面跟風，除了模仿和盜版的本事，做不來創新，這樣的對手再多，又有何懼？把品牌和品牌文化做起來，占住相對高端的消費市場，就能夠立于不敗之地！

經過這場發布會，至少有一件事可以確定：DJNO1品牌真絲系列被定位成高檔，已經不容置疑。以后的日子，大山他們就可以在別人絞盡腦汁甚至壓價銷售的自相殘殺中，安然的置身事外、笑看風云。

此次發布會，揚名的除了中國絲綢，與東方元素服裝公司合資、在蘇州和杭州建立絲綢紡織廠的外商，也是最大的既得利益者。

基本上，董潔所用的面料，除了國產方面以手工為主，其余大多是來自這兩處合資廠的面料。因為損耗和開發新版的費用等原因，國內的紡織廠不接受小額訂單，有了自己的紡織廠，這問題也就不成為問題了。

這也是一種妥協，以時裝發布會打出名氣的方式，換取意大利廠商同意把新的技術和工藝在合資廠中應用。面料的質量得到國際時尚界的認可和接納，以后的訂單自然不愁，連帶著提升了意大利廠商的名氣。

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