我的鉆石人生_第12章白手起家影書

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加入美路是雅涵做夢也想不到的事，而且還是送貨上門，雅魯藏布江終于在南迦巴瓦峰打了個彎，千年的鐵樹也終于開了花。

轉天是2001年的10月10日，記得這么清楚是因為那天是雙十節。雅涵帶我參觀店鋪，我就在那天光榮地加入了組織，成了在幫的人。加入花了101元，從店鋪出來后進成功書店又留下了50多元，我的兜兒里就只剩下了40元，可下半月還有20天呢，這日子該咋過啊？

雅涵是了解我狀況的，她那時也不好再催促我什么，只是弱弱地在我耳邊嘟囔了一句：“笑非，做美路還是要有點貨的。”她最終還是沒有借給我生活費。

雅涵是名義上的金章，我還不知道那時她的團隊已經萎縮成一個12（19200元凈營業額）了，團隊也只剩下六戶七個人，經濟狀況自然是入不敷出的。不過美路的領導人都十分的能裝，況且那時我太想成功也太渴望自由了，好不容易抓住這根救命稻草，傻傻地就這樣跟隨了。

回來后，我就開始去找那些前期準備留學時找過的朋友，這次借的錢少多了，湊起來也順手。不消十天，東挪西借地就湊齊了1.2萬元，拿著產品目錄就這樣一個人跑到店鋪，憑感覺打了9600元（9）的貨。曾在中心看過那時還是9的林超完整地做過一次示范，連BTC新人起步培訓班都沒參加，十天后我就拎著產品開始銷售了。等到月底雅涵來我家視察，才發現我家里已經改造成一個像模像樣的家庭店鋪，連銷售額都過了3（1600元凈額），記得當時她不要太驚訝哦，下巴都差點沒掉下來。

從加入美路的第一天起，我就開始改口叫她顏老師了；從加入美路的第二天起，我就是自動波（即具備自動自發、行動力及積極心態的美路人）！

平心而論，做任何生意都需要投入，哪怕是擺個地攤兒也得有塊塑料布整幾個鑰匙扣吧，這道理是不需要任何人給我灌輸的。但這么多美路難民，問題究竟又出在何處？

后來的日子里經歷了太多美路人的孕育、出生、成長、發展和死亡。“出人出業績”是那時我們12領導人培訓（主題包括觀念心態、結構框架、如何上銀章等）上最常講的話。剛出來的時候我們都被團隊和系統再三強調個人銷售的重要性，傳銷不就是只賣機會不銷售才變成一張空網的嗎？但慢慢地，當你上到12該沖銀章（8萬元凈額）的時候，特別是參加完領導人培訓后，我們就發現，如果不盡快上到銀章產生影響力，那你就很難帶動新人帶動團隊了，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠銷售一步一個腳印慢慢地做到銀章實在是太慢了。“成功”的捷徑就是：拼命出人！

那時，我們最常舉的例子是：出一個合作伙伴就相當于做了一個大單顧客，他還有獎金，還能便宜用產品，何樂而不為？就算做不成功，上一個月課他會用5款產品，上三個月他會用10款，上半年課至少不會少于20款，而上一年他就會永遠用產品。激動啊，這么棒的產品，這么好的事業，當然不會有什么心理負擔了。但人們忘記了，美路的領導人大多從來就沒有認真想過該如何把這些伙伴真正帶向成功！他們關注的，只是自己的目標！

上銀章的速度是越來越快，從開始的2年，到后來的1年，再到后來的半年、3個月、2個月；新人起步備貨的金額也是越來越多，從開始的4800元凈額，到后來的9600元，再到后來的19200元、32000元、56000元。新人的壓力越來越大，領導人的獎銜越來越高，市場的形勢越來越好，合作伙伴的心情也越來越急——圈地運動由此開始。

作為四個月就上了12的準領導人，我的頭腦還算是比較清醒的。市場運作一段時間后我就發現，新人起步的速度隨備貨的規模一開始成正相關，但凈額（扣除增值稅以后的營業額）超過19200元以后，新人起步的速度就與備貨規模無關甚至是負相關了。我曾就此事問過一個鉆石，他諄諄教導道：“貨多點怕什么，還不容易死！”記得當時我就無語了。

在整個七年的美路生涯中，我個人的部門（即不含顏鉆的部門）沒有一個投資備貨超過19200元的，有條件的9600元，沒條件的4800元，實在太窮的1600元也可以慢慢做。當然，實在多金的來個19200元也是歡迎的。9600元，無疑是起步美路的最佳選擇。為這事兒，我和雅涵沒少吵架。

無論我個人如何認為，被綁上系統戰車的團隊、領導人以及無數的新人們，他們的命運已經隨著市場吹響的號角無法逆轉了。上手皇冠大使陳先生在成功嶺上面紅耳赤地說：“2010年美路營業額將要達到1000個億，此時不拼更待何時？”鉆石們殺紅了眼，大錯已經鑄成！

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