第六十二章旅游

第六十二章旅游

秋天漸蕭瑟，落葉滿京城。

“這個案子我們勢在必得。”薇薇姐躊躇滿志的介紹。旅游是規模萬億的市場，包括機票、酒店和旅游產品。而且交易天然的適合互聯網電子化。一向是兵家必爭之地。

在四年前，我們騰飛集團控股了一家旅游線上平臺公司，在旅游市場排名第二的藝行網，幫助用戶進行例如酒店、機票等旅游產品的預定。不過因為股權結構不太合理，藝行網管理層一直在動蕩，發展差強人意很是緩慢，市場份額節節下降。

可就在去年，一家依靠市場占據壟斷地位的搜索平臺流量支持的公司趣游網橫空出世。借助搜索平臺的不斷的精準流量灌注，趣游網發起了猛烈的價格戰，迅速打穿了市場上所有已經存在的行業規則。機票毛利率從10迅速降到5，酒店一間夜的傭金也迅速由50元降到了20元。整個市場都在激烈的動蕩著，本來風平浪靜的市場因為趣游網的迅速崛起掀起了軒然大波。

市場大佬的斗爭往往倒霉的是小魚小蝦。于是我們操盤的藝行網喪失了一直以來老二的位置，多年積累的品牌優勢轟然倒塌，連去年勉強維持的盈虧平衡也很難繼續保障了。現在只能靠著歷史悠久，有些慣性的老用戶忠誠度勉強度日。

不用思考便知道長期下去藝行網財務狀況一定會不斷的惡化，最后陷入倒閉的結局。我們集團已經輸血了好幾個億，如果今年戰況沒有改善，財務預計未來兩年需要繼續輸血數十個億，是個持續吸血的局面。

整個旅游行業的公認老大協旅網早在美國上市，前年被子逸的東家聯易集團歸入麾下。眼見藝行網公司的財務狀況日益惡化，如果再這樣下去，會嚴重影響我們集團的財務報表，進而影響集團的股票價格。

對我們而言最好的結局便是和市場老大協旅網合并，一起抵抗新出現的市場破壞者，通過兩家合并后強大的市場份額狙擊趣游網，以重新建立行業秩序和恢復利潤率水平。

老板們早就紛紛通過各個渠道主動找聯易集團遞過多次橄欖枝了，明面的和委婉的都有。可惜都紛紛被聯易集團婉言拒絕了。

今年伊始，趣游網完成了十億美元的融資消息爆出來后，連協旅網都無法穩坐釣魚臺，保持淡定了。在這個利空消息的刺激下，作為美股上市公司，協旅網今年的股價短短三個月內已經下跌了50。

終于他們沒有像以前一樣拒絕我們的提議，大家又聚在了談判桌上。我們包場了一個隱秘的茶社，四面都是墻壁，密不透風，讓人懷疑連蒼蠅都很難飛進來。

子逸和我沒有特意的親近或者疏離，見面后只是禮貌的問好。我想我們都已經放下了，能夠努力的心無旁騖的往前走，確實人生路漫漫，愛情只是一小簇風景，我們都有其他需要珍惜和奮力的東西。

在談判桌上的皆為行業資深從事者，也都是競爭了很多年的老對手，對行業的規模利潤率和競爭格局都一清二楚，彼此之間完全沒有秘密。大家的寒暄禮貌時間極短暫，很快便進入了交易談判的實質性階段。

一下午聊下來，大家的利益訴求點完全一致。唯一的分歧點便是估值基數。我們騰飛集團希冀是按照交易額而不是利潤，因為常年市場份額偏低，我們并沒有多少利潤的溢價空間，另外還有一個原因是我們機票的表現相對較好，因此若綜合看以交易額為參考指標對我們比較有利。

而聯易集團則不然，他們依靠龍頭和霸主優勢，在趣游網出現之前接近市場壟斷地位，常年保持著非常良好的營業利潤率和凈利潤率，溢價優勢極高。就此事，雙方都明白第一日見面肯定不會達成定論的。便按下不表，對其他事情基本都達成了共識。

雖然還遺留最核心的分歧，但大家心里都有隱隱的默契了，知道這個交易勢在必行。估值的相對比例其實相較于與一統和制霸萬億級別市場相比，并不是什么交易致命的問題。

第一次碰完面便是各自內部匯報，說服老板，測算模型。準備材料，等待著下次的交鋒。

可就在這個周末胖三、我和子逸竟然第一次沒有尷尬或者避嫌的再次重聚墾丁的沙灘邊。自然我和子逸的機票分別是通過藝行網和協旅網兩個不同的旅游平臺預定的。