第575章容木帝都行第575章容木帝都行：、、、、、、、、、：xshuquge
容木作為灼光科技真正意義上的話事人，他的一舉一動被很多人所關注。
特別是在ofo爆雷這個節點，灼光科技的動態就更引人注目了。
雖說之前灼光科技沒有摻和共享單車的事兒，但現在ofo倒閉只是時間問題，也就是說共享單車這個市場就這么空出來了。
要知道ofo巔峰時期可是有1.3億用戶的，這么多用戶可是一筆巨大的財富，即便是互聯網巨頭也會心動的。
“什么？容總？灼光科技的CEO容木嗎？”大米的總部，雷總聽完秘書的匯報后一臉驚訝的問道。
“對，就是他，雷總您看.”
“還看什么，趕緊把人請過來吧！”
片刻后，容木就被請到了雷總的辦公室。
兩人一番寒暄之后各自落座。
雷總借著遞茶的功夫開口問道：“容總來找我不是為了敘舊的吧？是有什么事嗎？”
容木邊接過茶水邊笑著說道：“雷總快人快語，我也不藏著掖著了，雷總我們公司想和貴公司合作。”
“合作？具體是哪方面的合作？”雷總饒有興趣的問道。
“共享單車。”
雷總聞言一愣，他猶豫了一下說道：“灼光怎么會對共享單車感興趣的呢？”
“雷總，不瞞你說，我們公司其實很早就想做共享單車這一行了，只是我們公司對ofo并不看好，其他共享單車又因為ofo的規模太過龐大很難出頭，所以干脆就擱置了下來。”
“哦？那貴公司為什么不看好ofo呢？”雷總饒有興趣的問道。
“有人跟我說戴總的創業團隊在生活方面比較奢侈，雖然他們的確賺到了足夠的錢，但拿到錢后就開始這樣消費，屬于嚴重的缺乏自控能力。”容木回答道。
雷總聞言表情有些古怪，生活奢糜？這也算理由嗎？據他所知戴總本來就是個富二代，會有這種行為也可以理解吧？
畢竟從小就生活環境優渥，孩子養成大手大腳的習慣其實很正常。
雷總覺得容木是在忽悠他有些不滿的說道：“容總這恐怕不能當做理由吧？”
“怎么不能？他這種情況不僅僅是個人生活作風問題，一個人的生活作風是有可能會影響到公司企業形象的。”容木一本正經的說道。
聽完容木的話，雷總的表情越發古怪了，他總感覺容木這個理由是編出來應付他的。
雷總剛要開口，容木就繼續說道：“當然了，這個也不是唯一的理由，眾所周知ofo的創始人是幾名大學生，這在一眾互聯網創業企業中不算獨有。
不說其他，我們灼光科技創立之初也是我和洛明這兩個學生撐起來的。
但據我所知大部分創業者都會在有一定的規模后引入專業的管理團隊，來對整個公司進行管理，我們灼光科技也是挖了不少各方面專業人才的。
但據我所知ofo并沒有這么做，這主要是因為戴總的身份背景有些特殊，他是官宦子弟，從小到大都是班干部，到了大學還當上了學生會的主席。
這種成長經歷，讓戴總養成了非常自大的性格，他覺得自己可以控制一切，可以管理好整個ofo公司。
但管理一家公司可不是這么簡單的事情，這點從ofo未來的結局就能看出來了。
戴總對別人對自己其實都是不加約束的，要不是ofo的商業模式獨樹一幟，同時又獲得了各方風險資本的看好和支援，ofo早就爆雷了。”
雷總聞言陷入了沉思，他沒想到灼光科技居然是從這個角度看待ofo這家公司的。
說實話，雷總對ofo的管理層印象也不怎么好，雷總覺得ofo的擴張過于草率了，為了爭奪更多的市場，戴總屢次進行不計后果擴張，完全不考慮公司的資金情況，進行大規模共享單車的采購。
據說ofo和阿里派過來的財務人員都經常勸解戴總不要冒進，可這卻讓戴總覺得這些財務目光短淺，畏手畏腳，是在限制ofo的發展。
在雷總看來，戴總的自大才是毀掉ofo的最大因素了。
當然了，容木說的這個角度也沒什么問題，管理公司確實是需要專業團隊的。
想到這兒，雷總又看了一眼容木，開始思索雙方有沒有合作的可能性。
以雷總的眼光自然能看出來，ofo雖然爆雷的，但卻無法掩蓋共享單車市場依舊龐大的事實。
不過共享單車存在的客觀問題雷總也不得不考慮。
共享單車說破大天也只自行車，其實一天沒幾個人用，即使半小時一塊錢，一天又能賺幾塊錢，而日常的維護就是一筆巨大的成本，更不要說采購方面了。
而最要命的，其實是共享單車的市場規模是有天花板的，不是什么人都喜歡騎自行車的。
碰到近的可以走路，遠的可以坐公交，選擇共享單車，只有一種情況，那就是公交不方便的地方。
如果到了冬天、下雨天、大風天、夏天最熱的白天等等，人們更不會選擇自行車出行，這就導致了共享單車的實際使用率其實并不高。
不過話又說回來了，盡管這一行有各種各樣的缺陷，但這些缺陷在1.3億的用戶面前都不是問題，共享單車的市場還是很有前途的。
想到這兒雷總朝容木說道：“容總，不知道貴公司打算怎么合作呢？”
“我們想的是，兩家公司可以合力收購一家有一定市場的共享單車公司，然后利用我們雙方的優勢幫這家公司擴張。”
“那押金怎么算？”雷總問道。
“不要押金，或者說直接取消押金，采用一種全新的信用體系，類似于信譽分這種。”
雷總沒想到灼光科技居然想直接取消押金，要知道在共享單車商業模式中，最賺錢的應該是押金，巨大的押金集中在一起，可以做金融來賺錢。
容木早就猜到雷總會對取消押金有所質疑，他笑著說道：“雷總，押金只是壟斷模式下的成功商業模式，現在ofo倒了，之后的共享單車市場又會恢復到多家競爭的局面，押金只會越來越少，我們直接取消押金，采用信用分體系可以快速擴張市場。
之前ofo和一些小的共享單車品牌，已經培養了用戶習慣，現在我們入場正正好。”
雷總沉思片刻后問道：“容總說的信用體系是灼光科技新推出的東西嗎？”
“不是，是快書的信用體系。”
“原來是快書啊！既然都和快書聯動了，貴公司應該不需要和我們合作了吧？這次合作不是純純的讓我們占便宜嗎？”雷總試探著問道。
“雷總說的對，這世界上確實沒有免費的午餐，我們和貴公司合作，更多的是想讓貴公司幫我們完成其他的戰略目標，具體事項在這里了。”
雷總接過容木手上的計劃書，快速瀏覽了一遍，然后感嘆道：“原來貴公司打的是這個主意。”
“雷總覺得怎么樣？”
“可以我答應了！”雷總沉思片刻后點頭答應了下來。
“那就預祝我們合作愉快了。”說完容木對雷總伸出了手。
雷總也伸手和容木握了一下。
容木從大米的總部離開了，直接轉到了抖音的帝都總部視察，然后還去了百度的總部一趟。
容木前后在帝都待了三天，直到雙11前夜才坐飛機回到了滬上。
在飛機上的容木并不知道，今晚各大電商平臺的競爭有多么激烈。
前幾天，隨著雙11的臨近，各大電商平臺就已經開始了明爭暗斗。
各種優惠券發個不停，淘寶還是采取了618時的方案，各種優惠券都能疊加，而且是不停的送優惠券，用戶們只要想把優惠券都用上，就要不停的買買買，最后算下來往往會花更多的錢出去，買到一些不那么有用，更不是必需品的東西。
京東倒是沒搞這一套，他們還是和往常一樣，發一些優惠額度不大的優惠券，同時稍微下調一點點商品價格。
原本好幾千的手機電腦，算下來最多能比活動前省個一百塊錢左右。
這個優惠力度說實話并不大，同類型產品甚至在淘寶一搜就能搜到比京東更便宜的手機電腦，還有各種贈品贈送，但買這種大件，用戶們普遍還是更信任京東，省100塊錢就能大大促進一波消費。
除去淘寶和京東這兩個電商巨頭以外，其他的一些電商平臺也在趁著雙11搞活動，給用戶讓利，好吸引更多人來他們平臺。
在這些平臺中就屬拼多多最為亮眼了，在雙11之前拼多多就在瘋狂宣傳了，廣告可以說是鋪天蓋地。
這么多廣告費砸下去，再加上從淘寶挖了不少中低端商品的店家，拼多多的雙11搞的也是有聲有色的。
兩天后的11月13號，雙11當天的營業額出來了。
淘寶以1000億的驚人營業額位列第一，第二是京東的660億，而第三居然是拼多多，營業額高達500億。
拼多多的這個數字直接驚掉了一地眼球。
而阿里在拼多多的營業額后，都快氣死了，因為拼多多這500億里，少說有一半是他們那邊跑過去的商戶貢獻的。
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