“就這個？”看著沈曉夢手上的老干媽，胡舉人疑惑的問道“沈娘子，如果我沒有看錯的話，你手中的這個罐子，應該是琉璃做的吧！”
呃……，沈曉夢的臉色囧了一下，然后是拿著手上的老干媽隨口胡謅道
“哦，這個東西是我無意中撿到的，我也不知道它是什么東西，只是純粹覺得好看！”
聽到是沈曉夢說撿的，胡舉人就拿過來仔細的看了看，然后發現的確是琉璃，不過跟自己以前見到不一樣，而且沈曉夢也不知道來歷，所以他也不好在糾結老干媽的包裝，繼續問風味豆豉道
“沈娘子剛剛說這個現在就只有這么多？”
見胡舉人不再糾結老干媽的包裝，沈曉夢的心里也松了開來，不過臉上沒有露出任何聲色的道
“是，不過我已經在開始大量的制作，如果胡舉人對這個風味豆豉辣醬感興趣的話，我可以把這個調料優先賣與你。
當然，你是第一個買我配料的人，我肯定會再贈送你三個菜方子。”
看著那信心十足的沈曉夢，胡舉人慢條斯理的抿了一口茶道
“沈娘子，你就這么有把握老夫會買？”
這談生意除了在氣勢上壓對方一籌外，那就是把自己的亮點擺出來，所以對于胡舉人那不輕不淡的話，沈曉夢也不輕不淡的回道
“胡舉人在鎮上開酒樓這么多年，應該知道推陳出新的概念，我這風味豆豉辣醬雖然不是什么名貴的鮑魚參翅，但是它最難能可貴的地方，就是赤月國沒有，而我賣的不是風味豆豉辣醬，而是賣沒有！”
賣沒有三個字讓胡舉人開懷大笑道
“哈哈……，好一個賣沒有！沈娘子，老夫也不與你說什么贈送菜方子了，你就說說這風味豆豉辣醬，是賣方子還是賣醬吧！”
胡舉人沒有一口咬定買方子的事，沈曉夢就對他高看了一眼，所以接下來的話，沈曉夢自然說的夠誠心的道
“既然胡舉人這么問了，那我也不隱瞞胡舉人，這風味豆豉辣醬，我從一開始就沒有打算賣方子，所以我只賣醬！”
胡舉人點點頭道“那沈娘子這醬怎么賣？”
見胡舉人不拐彎抹角，沈曉夢就直接用手比了一個十的手勢道
“十兩銀子一斤！”
如果之前不知道酒樓的‘貴’，沈曉夢可能不會把價錢抬的如此高，現在知道酒樓一間上等包廂就是五十兩銀子，她可不能把自己的東西賤賣了，畢竟她將來是要走高檔路線。
“嘶……！”
沈曉夢的話落，胡舉人、胡夫人、孟師父都發出了抽氣聲。
胡夫人在抽氣過后道“沈娘子，你怎么不去搶？十兩銀子一斤也虧你說的出口。”
胡舉人雖然沒吭聲，但是他那表情卻在告訴沈曉夢，他是贊成胡夫人話的。
看著明顯不高興的胡舉人夫妻倆，沈曉夢勾唇淡笑道
“夫人，就我手中的這盤風味豆豉辣醬排骨，我就有辦法讓它賣到十兩銀子一盤！”
聽到一盤排骨賣十兩銀子，胡夫人猶如看傻子般的看著沈曉夢冷笑道
“你就吹吧！”
看著不相信的胡夫人，沈曉夢勾唇，再次淡笑道
“夫人，我剛剛說了，這道菜的特色，它就是沒有，所以這物以稀為貴的道理，我想夫人你應該很清楚。”
胡夫人再次冷笑道“就算是物以稀為貴，它也賣不出十兩銀子一盤。”
對于胡夫人那三番幾次的冷笑，沈曉夢不以為意道
“當然，按照傳統的物以稀為貴，自然是賣不到十兩銀子一盤的。如果胡舉人按照我說的方法賣，別說是十兩銀子了，就是二十兩銀子也能賣出去，不過酒樓是做長久生意的，所以這價格只能定在十兩銀子一盤！”
胡夫人還想嘲笑沈曉夢，但是胡舉人開口了。
“沈娘子，你先說說你的方法，如果這一盤菜一直能賣十兩銀子，你那個風味豆豉辣醬老夫就買了。”胡舉人想的是，如果沈曉夢說的方法有道理，他可以試試，畢竟只有試了才能知道結果。
看著依然持保守意見的胡舉人，沈曉夢勾唇淡笑道
“我的方法很簡單，那就是免費試吃！”
一聽到賣也沒賣就免費試吃，胡夫人就再次冷笑道
“沈娘子，你這是哪門子的方法？一塊排骨那么大，這一斤，夠幾個人試吃？”
看著不懂得什么是舍小取大的胡夫人，沈曉夢再次勾唇淡笑道
“夫人這話，奴家就不贊同了，一斤排骨雖然不夠幾個人試吃，但是這是一種營銷手段，我們要用十斤免費排骨換取的是后面賣出去的百斤上千斤的排骨。
而且我們試吃的時間，只有三天，每天三盤，一盤一斤，每人現吃一塊，第一個月，這道菜，我們只供應包廂。
一個月后，我們在換其它新鮮菜，一樣的營銷手段。”
營銷手段四個字雖然是胡舉人第一次聽，但是他可以根據字面上的意思理解出來，不過聽到沈曉夢說每個月出一道新菜，他皺緊眉頭道
“沈娘子，你可能有所不知，這新菜不是想出就能出的，而且沈娘子說的只供應包廂，老夫也覺得不妥，畢竟沒有顧客會為了一盤排骨而花包廂的銀子。”
胡舉人說的這個問題，沈曉夢沉思了一下道
“胡舉人說的這個問題雖然存在，但是我們可以先試試，而且我這里認識一家馬上要出一款新奇點心的鋪子，到時候，我們可以跟那家掌柜商量，讓低價賣給前面，而后再搞個贈送活動，凡是在包廂用餐的顧客，我們就送一斤點心。
至于胡舉人擔心的新菜，這個問題的確不好解決，不過我們可以先用這六道菜問路，到時候這個方法可行，我們在琢磨新的菜，畢竟天無絕人之路不是？”
沈曉夢當然不會把自己知道很多菜方子的事情說出去。
看沈曉夢說的有道理，胡舉人也就點點頭道
“既然沈娘子說試，那你可否把這罐辣醬送與老夫？”
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