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第九十七章 仁義

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林掌柜還沒來得及去幫寧長榮邀請人。

已經人不請自來。

幾個人精相視一眼,換上笑臉,笑瞇瞇的走進了石泉客棧,跟林掌柜打招呼。

說完又故作驚訝的問道:

“想必這位就是那位賣翡翠白玉的兄弟吧?”

又對著林掌柜道:

“林掌柜,吃獨食可不好呀,不幫我們介紹介紹嗎?”

林掌柜本來就想要幫寧長榮引薦其他酒樓的掌柜。

但這三人的態度讓他很不痛快。

“長榮,這三位都是縣里酒樓的掌柜,之前還一直想來我這里打聽從哪里買的翡翠白玉,不過他們有些人喜歡拖欠賬款,你要是想賣給他們的話,可得先談好。”林掌柜不屑的看了他們一眼,他說的這也是大實話。

三人被林掌柜說的有些氣急,急忙解釋道:

“這位兄弟,你別聽他胡說,我們從來沒有拖欠賬款的事情,那都是暫時周轉不開,最后也把賬都結了。”

“是呀,林掌柜肯定是不想你賣給我們才故意這樣說的,你知道同行是冤家。我們是誠心過來做買賣的。”

“對對對,不知道兄弟還有多少翡翠白玉?我福海酒樓全都收了!”

錢掌柜話一說完,其他兩人頓時對他怒目相視。

“什么你全都收了?你吃得下嗎你?也不怕撐破了肚皮!”

“錢掌柜胃口太大的后果忘記了嗎?現在還不長記性嗎?”

錢掌柜被兩人說的頓時惱羞成怒,當初他眼紅石泉客棧說書的生意,特地請了說書人天天在他那里吸引客人,最后縣里不讓繼續說那個故事,他還因此虧了不少錢。

兩人的話無異于揭人傷疤。

“我吃不吃得下關你們兩個什么事?!再怎么樣我那酒樓也比你們生意好!”

三人有些忘了此行的目的,開始不顧顏面的爭吵。

林掌柜看他們越吵越大聲,已經影響到前面的客人,頓時大聲呵斥:

“行了,你們要吵就出去,不要在我客棧影響我做生意!”

雖然他們不怕林掌柜,但畢竟在人家的地盤,林掌柜話音一出,三人就停止的爭吵,也想起了自己是來干啥的。

錢掌柜對寧長榮道:“這位兄弟,不知道你還有沒有翡翠白玉?”

寧長榮這才有空出聲:“有的,不過價錢嘛。我賣給林掌柜都是按市價。”

錢掌柜連忙點頭,“可以可以,你賣給我,我也給你算市價。”

其他兩人著急道:“我們也算市價!”

一方有意買一方有意賣,四人這才坐下來包了一間石泉客棧包間談。

坐下來仔細聊過三個掌柜才知道,原來寧長榮他們一個村子都種了翡翠白玉。

寧長榮沒有故意隱瞞,畢竟人家想知道的話去看一眼就知道了。

難怪林掌柜并沒有阻止他們跟寧長榮談生意,原來是對方根本吃不下,這才不得不吐出來。

所以現在是買方的市場。

三人相視一眼,心里有數了。

寧長榮他們村種了那么多的大白菜,就算再稀罕的東西,突然在市場上出現這么多,那價格怎么著也會受到沖擊。

如果繼續按市價來收購的話,他們勢必會吃虧。

三人對先前說的價錢開始有些不愿意。

張掌柜是里面年紀比較大的一位,“長榮兄弟,這,你們村這翡翠白玉種的太多了,大家稀罕這是因為什么?還不就是因為稀奇嗎?你們村一下種這么多那個就不算什么稀罕物了。這個價錢嘛。”

寧長榮眉毛一挑,“所以張掌柜的意思是?”

“不是我故意打壓你的價錢,我說的這個也是有理的對不對?”

寧長榮并沒有說話,示意對方接著說下去。

張掌柜有些摸不準對方在想什么,豎了一根手指頭,“二錢,一百斤二錢銀子,你要是同意的話,先給我拉兩萬斤過來。”

寧長榮心里冷笑,冬天的時候他賣的那個價錢大概是五錢銀子一百斤,就算是現在一百斤大白菜怎么著也值四錢多。

就算他們種的再多,但要跟泰西縣的人口一比,又顯得微不足道。

最起碼這個縣里是完全可以吃得下的,大量出的話頂多是價錢被拉到四錢銀子,更何況他們還可以拉到周邊的幾個縣里去賣。

他心里能夠接受的最低價位是一百斤四錢銀子。

對方上下嘴皮子去一磨,就給他降了幾錢銀子。

看來就是吃準了他們忙著售賣。

“兩位掌柜跟張掌柜也是一樣的想法嗎?”

錢掌柜這會兒也不著急買了,“長榮兄弟,張掌柜說的有理,這也不是我們故意要占你的便宜,實在是之前也不知道你有這么多翡翠白玉呀。這量多跟量少,價錢肯定是不一樣的,你說對吧?”

寧長榮看他們三人并沒有什么誠意,這是在欺他呀。

“行,既然三位掌柜出價了,我也說說我的心理價錢,出貨量大影響價格,有一些浮動這是正常的,但我并不認為會影響如此巨大,其他的我也不多說了,幾位都是做掌柜多年的人,肯定也知道其中的道理。”

“我來說說我的心理價位吧。一百斤四百五十個銅板,少一個子都不賣!這大白菜耐儲存,大不了我們就放地窖里慢慢賣。實在賣不了就自己吃了。”

三人當然不愿意,都各有各的理由,反正就是嫌貴。

最后不歡而散。

還好林掌柜知道攔住三人把帳結了,不然寧長榮還得賠上一頓飯錢。

林掌柜結完賬后看到寧長榮正在包廂里面吃東西,“咋樣?沒談成?”

本來他看著那三人怒氣沖沖的出去還以為沒談成。可是看寧長榮這會兒居然還有閑工夫吃東西,應該是談成了才對吧?他這下有些拿不準了。

寧長榮用筷子夾了一塊大白菜,嚼起來嘎嘣嘎嘣脆,廚子在里面放了醋和一些茱萸,說起來這法子還是寧長榮告訴林掌柜的。

先前誰也沒想到還可以用茱萸來做菜。

石泉客棧就憑著這一道酸辣翡翠白玉聲名遠揚。如今已經是他們客棧的招牌菜了。

“他們想壓價,我也懶得跟他們磨,反正這縣里又不是只有這三家客棧。”

“林掌柜,我再教你一個白菜的做法。”

寧長榮打算告訴林掌柜白菜豆腐煲的做法,只有白菜越火爆,他們村的白菜銷路才不用愁。

林掌柜讓廚子試著做出來,發現這又是一道拿得出手的招牌菜。

最后寧長榮酒足飯飽,還拿了二兩銀子的方子錢。

二兩銀子其實也有賠罪的意思,畢竟他當初還夸下海口說有多少收多少。

現在長榮兄弟不僅沒有責怪他,反而還又給了他一個招牌菜的菜譜。

長榮兄弟仁義。