誤入官場

第六十三章 占了便宜

一住八一,精彩。

下午,朱代東請了半天假,帶了一箱樹木嶺酒去縣城,下車后,直奔香山山莊而去。在徐軍的辦公室,朱代東將那箱酒全部放在了他的桌上。

“你小子的速度夠快的!”徐軍沒想到,僅僅過了幾天時間,朱代東竟然把換好包裝、酒瓶、酒標的樹木嶺酒就送了過來。

“深圳有深圳速度,我們樹木嶺也得有樹木嶺速度嘛。”朱代東樂呵呵的說道,同時將酒箱打開,抽了一瓶酒出來。

“不錯,光是看包裝,這酒就能加十分。”徐軍看到酒的外包裝,只覺眼前一亮。

打開包裝,抽出那方形的酒瓶,看到這別致、古雅的酒瓶,徐軍覺得這酒的檔次又提升了一檔不止。

“除了‘樹木嶺’這三個字有些瑕疵之外,其他堪稱完美,這酒你留下吧,晚上我讓客人試試。”徐軍很滿意,這酒的外觀、包裝、口喊都比西星酒高了個檔次,相信客人肯定會滿意。當然,定價嘛,肯定也得超過西星酒才行。

一瓶西星酒,外面賣四塊五,香山山莊的價格是十元。原本徐軍是想,讓樹木嶺酒的價格稍微比西星酒低一點,比如八元。但現在看到這酒的包裝后,他決定,定價要高出西星酒,至少得也得與西星酒一樣的價。

“徐哥,這酒可不能都給你,至少你得給我留五瓶,我還得去幾個門市部跑跑。”朱代東搖了搖頭,既然來了縣城,索性將所有的潛在客戶都跑一趟。

“你現在是不是調到酒廠工作了?至于這么賣力么?”徐軍笑道。

“這倒沒有,但我要將所有樹木嶺全部包銷出去,這可是立了軍令狀的。”朱代東苦笑道。

“你一個人銷售?”徐軍上次并沒有在意朱代東的話,對于他包銷所有的酒并不知情。

“不錯,一共有五百多箱,一個月之內得全部賣完。”朱代東說道。

“五百多箱?你說這酒現在一共都只有五百多箱?”徐軍訝然的問。

“什么只有五百多箱,這可是三噸多白酒呢?”朱代東苦笑著搖頭不止。“徐哥,你這里需要多少,明天我給你送來。”

“我全部都要,你也不用麻煩去其他地方跑了,都送到我這里來吧。”徐軍沉說道,他已經敏銳的發現了這里的商機,樹木嶺酒的包裝和品質都很不錯,最重要的是樹木嶺酒的唯一性。他的香山山莊之所有生意火爆,也正是因為唯一性,來這里消費的大部分是政府機關和商務用餐,如果他這里出現一種其他地方都沒有的酒,而且酒的品質和包裝也很獨特,這會吸引多少顧客慕名而來?

“都送你這里來?徐哥,你沒搞錯吧,香山山莊生意再好,一個月也用不了這么多酒啊。”朱代東大吃一驚。

“我這里一個月當然用不了這么多酒,但你這酒總共也就五百多箱,如果我不一下子全部要了,以后沒酒了怎么辦?你們鄉里的酒廠現在生產這種酒了嗎?”徐軍笑瞇瞇的問。

“沒有,就算是恢復生產,也得半年以后才能上市。”朱代東問過劉煒,現在樹木嶺酒廠人才凋零,雖然樹木嶺酒有現成的配方,但要恢復生產,至少也得半年時間。

“這不就結了?這酒除了賣相好,還有一個最大的特點,量小。除了我這里,在別的地方根本喝不到,哪怕是你們的樹木嶺酒廠也沒有。能喝上這樣的酒,那得有多大的面子?就這么定了,你明天就將所有的酒全部拉來,一瓶都不能剩。”徐軍堅定的說,喝酒吃飯,也圖個稀罕。茅臺酒少,身價才高。現在樹木嶺酒至少在半年內不可能在市場上見到,這個時間差就能讓他的山莊生意勁熚半年。

“不會吧,這么說以后我就算想喝樹木嶺酒,也得到你這里來?”朱代東苦著臉,但心里卻樂開了花。

“你自己留下十箱吧,但說好,不能多留,而且還不能讓人知道。”徐軍好像已經成了這批酒的主人,“寬宏大量”的開了個后門。現在他已經在心中策劃,得怎么樣宣傳樹木嶺酒,同時也在心中懊悔,早知道這樣,何不直接將酒命名為香山酒,那可就更加有面子。

“多謝徐哥,明天我就讓人把酒送來,對了,我還定了五個一米五高的酒瓶,擺在外面就是個別致的廣告牌,要不要也給你送一個來?”朱代東說道。

“這小子果然有些鬼主意,五個我用不了,就送一個來吧。”徐軍笑道,現在他已經知道該如何宣傳樹木嶺酒了,就人那廣告酒瓶開始,“對了,我把酒買了,還不知道這酒的價格,報價吧。”

“總共是五百二十五箱酒,一起一萬元如何?”朱代東說道,其實說到一萬元,他還是賺了點,現在一箱的成本已經升到二十元,他留下了十箱,就值二百元,只花了一百元的廣告酒瓶錢,還凈賺一百元。

“你這是打我的臉!”聽到這個價格,徐軍一下了變了臉,冷笑道。

“貴了?徐軍,這是酒廠的成本價,要不你給九千五?”朱代東沒想到徐軍說變臉就變臉,但一想,一次性買三噸多白酒,少一點就少一點吧,再怎么算,自己也只虧了四百元,這點錢他還是拿得出來的。

“不是貴了,是便宜了!要是讓別人知道我是用這么低的價格買來的這批酒,還不戳著我的脊梁骨罵?再說了,就連郭……哥和趙局長都說樹木嶺酒后,我能用這種價格向你買酒?我看這五百多箱酒至少得值五萬元,這樣的價格才算是對得起它。”徐軍板著臉說道。

“五萬?這太高了,要不二元吧?”朱代東一聽這個數字,也是被嚇了一跳,現在的萬元戶就已經算是富翁了,一下子增加了四萬的利潤,就連他自己也覺得燒手。

“不行,最少四萬。”徐軍毫不松口。

“二萬五吧。”朱代東急道。

現在他們是買的要提價,賣的要壓價,這樣的場面若是讓那些生意人看到,指不定眼珠子會瞪掉。

最后還是徐軍拍板,三萬元!如果朱代東不接受這個價,那他寧愿不要這批酒了。朱代東無奈,只得同意。朱代東覺得自己賺得太多了,而徐軍也有同樣的心思。這批酒就算是三萬元買進來,成本只與西星酒相當,可現在徐軍已經打算,將樹木嶺酒的售價定為二十元一瓶,這樣算下來,他一瓶酒就能賺十五元,六千瓶酒能賺多少?

兩個人都覺得占了對方的便宜,而且還是大便宜,最后朱代東出來的時候,徐軍又叮囑他,樹木嶺酒只給他五百箱就行了,剩下的全部留給朱代東自己。如果朱代東不答應,要挾條件還是一樣,那五百箱酒他也不要了。