韋小寶傳

九 山西商人

還沒等他回過神來,那楊武堂已經來到門前,跪倒拜道:“草民參見韋大人!”

韋小寶看那沈玉菡聽到楊武堂的名字便迅速離去,還以為是個多么恐怖的人物,但是這么一看楊武堂穿著華貴,滿臉絡腮胡子,倒也看不出什么異樣,只是不知道那沈玉菡為何那么快便離去。

“楊大哥起來說話,大家不必客氣!”韋小寶讓他起身,又指著坐位讓他坐下。那楊武堂也不像其他人那么拘束,大大咧咧地坐下,說道:“大人,剛才可是沈玉菡那假娘們來拜會過大人?”

“假娘們?”韋小寶心中一樂,這個形容倒有些貼切,他本來還以為這個沈玉菡是個女伴男裝的花木蘭,不會是個超越時代的玻璃吧?

“不錯,”那楊武堂拿起茶壺倒杯茶,然后一飲而盡,“大人,這個家伙整天扭扭捏捏,有特別愛干凈,跟個娘們似的。老子,哦不小人那天看他不爽,便偷偷趁著他上廁所,鉆進去看了個明白,才知道他是個假娘們,不然還以為是個女伴男裝的呢?”

韋小寶聞言先是一愣,跟著笑起來,如果真如楊武堂所說,那倒也是真的比較搞笑。他現在倒也明白為什么沈玉菡這么怕這個楊武堂了,原來在沈玉菡被楊武堂這么折騰過。只不過恐怕情形沒有楊武堂說得那么簡單,恐怕楊武堂是讓沈玉菡更下不了臺。

“大人,這沈家是否想要獨吞這海外貿易,不讓別人經營?”楊武堂隨口說道,似乎不是很在意。

韋小寶聞言眉頭一揚,笑道:“不瞞楊大哥,是這樣的。”

楊武堂聞言大笑,說道:“我就喜歡韋大人這樣的,說話實在,不遮遮掩掩的。”說著,拿起桌上水果吃了一口,“那不知大人會否答應?”

韋小寶聞言沒有說話,只是微笑著拿起手邊的茶水,品起來。

“大人當然不會答應了。如果大人同意的話,不說如果讓朝廷知道后會有多少麻煩,就是以后大人被沈家捆死,想要脫身可就難了!”楊武堂自言自語道。

韋小寶心中一笑,這個楊武堂雖說表面看似粗魯,倒也是個精細人。“不知楊大哥現在是在干什么營生啊?”

“哦,大人不知道啊。”楊武堂有些吃驚,“小人是山西聯合票號北方分號的掌柜。”

“哦,”韋小寶不知道這山西聯合票號到底什么東西,也不多說話,只是喝著茶水,細細琢磨楊武堂的話。其實他倒不在乎那么多錢,要知道鹿鼎山上的寶藏,應該不少,等他找夠所有的四十二章經,那便所有的財產都到手中了。而如今,如果收了沈家的錢,按照沈家的要求做的話,自己真的如楊武堂所說,跟沈家綁在一起了。他此時哪顧的著什么公平競爭,只要能讓他多賺錢而又不出危險,怎么都行。

想到這里,韋小寶心中做了決定,他是不可能答應沈家的條件的,找個時間把這些銀票還給沈家得了。

“大人想必對我們山西聯合票號不是很清楚,”楊武堂笑著說道,“我們山西聯合票號,那是山西所有的錢莊跟票號聯合起來,一起合作的票號。毫不夸張的說,我們聯合票號,占據著全國十之七八的金融交易。”

韋小寶聞言失笑,怎么今天都是些自稱控制中國某些業務的人呢?

“我們山西票號,想要插手淮北的鹽業,但是那沈家居然要獨吞,不知道大家一起發財的道理,因此我們與他們沈家有些沖突。”楊武堂毫不掩飾自己對沈家的痛恨,“這些江南人真是些道貌岸然的偽君子,是商人就是商人,非要出那么多錢買什么爵位。商人怎么了,做商人有什么見不得人么?做商人賺的也是辛苦錢,什么無商不奸,都是假的。你看我們山西票號的商人,都不屑于那所謂的爵位,我們就是純粹的商人,做生意的。”

“哦?”韋小寶笑道,現在這個時代的商人能夠有這個想法,當真有些不容易。

“自古以來,從經營思想上看,商人可分兩類:一是誠賈,又稱廉賈,良賈,良商;二是貪賈,又稱任商,佞商,奸賈,奸商。前者薄利多銷,貨真價實;后者壓價、抬價、摻雜使假,囤積居奇,投機倒把。其區別在于誠賈以信義為重,奸商做生意不講信義。山西商人則是重信義的一個群體。”楊武堂一講起這些經商的事情,整個人的氣質完全變了,再也不似一個大大咧咧地粗人,而像是一個博學的學者。“長時間一來,蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“長裕川”字樣的磚茶就爭相購買,甚至他們以磚茶代替銀兩作為貨幣在交易中使用。這么說,你應該知道我們山西人如何吧?”

“楊大哥是山西人?”韋小寶突然插口問道,“怎么聽不出一點山西口音呢?”

“呵呵,在北京待久了,就一口的北京腔,但是我還是會說山西話的。”說著,楊武堂用山西口音說道,“凡是有麻雀能飛的地方都有俺山西人。”韋小寶聽得哈哈一笑。

“你知道么,山西商號信用卓著,貿易雙方使用一種由信用交易的特殊結算形式——標期。太谷為全省商業中心,標期每季一期,屆期結算舊債,再生新債,有借有還,體現了商人與主顧間建立的互相信賴關系。過標之期,名商云集,通衢為之狹。倘若有人不按規定執行,就要受到所有商號的指責,并采取一致行動,中止與他的貿易往來,讓他落得個身敗名裂的下場。因此,晉幫商人中有許多深孚眾望的商家,舞弊情事,百年不遇。”

“所以說,我應該相信你們而不跟沈家合作,對么?”韋小寶笑道。

“不錯,”楊武堂興奮道,又覺得不對,忙改口,“不是這個意思,怎么說呢,這要從我們跟沈家的恩怨說起。我們山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷,產銷結合。我們在內地采購草原牧民需要的服裝、茶葉、布匹、鐵鍋、白酒、紅糖、碗瓷壺、果品等賤價拋售,還將布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民選購,從而使銷售量大增,我們賺的錢因之增多。而且,我們還派人深入了解各地的生活習慣、能夠買多少錢的東西、這個地區能夠買入多少產品、喜歡什么性能的產品、能夠接受什么價格等要素,采取以銷聯產、產銷結合的辦法,有時直接聯系貨源,組織生產加工。例如,平遙、祁縣從事茶葉販運的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地開設茶葉加工廠,自己加工包裝成磚茶,然后加蓋本作坊的標志,到各地銷售。我們往往采用薄利多銷的方式。”

楊武堂喝了杯茶,這才繼續說道:“但是沈家不同,他們靠著壟斷某個產業,以此牟取暴利。我們從江南買進的茶葉、絲綢等物品,由于沈家占據著絕大多數市場,因此導致這些物品價格下不來。雖然這些也導致我們賺的錢少了一些,可這不是主要的,主要的是,正是由于這些人的存在,導致了我們商人自古在中國被人看不起!”

韋小寶聽得興趣盎然,開口問道:“這個有什么聯系?”

“要知道,其實我們商人賺的也是辛苦錢。我們辛辛苦苦的將貨物運送那么遠,有時一走便是數年,這途中經歷了多少坎坷波折,受盡了風霜雪雨,你說我們賺的是不是辛苦錢?”楊武堂有些憤慨,“可是為什么自古中國的商人被人看不起呢?就是由于有沈家這種官商勾結的奸商存在!你想,他們利用自己手中的權勢,還不斷賄賂官府,因此他們便屯貨居奇,暴利出售產品,因此不但老百姓用不到便宜的東西,還因此對商人深惡痛絕。其實這些人只以為暴利才能賺大錢,可是不知道經商薄利多銷的道理。這樣不但自己賺了錢,還為大家創造了福利,讓大家過好日子,那商人還會受歧視么?”

韋小寶聽得心中一陣狂喜,他實在想不到在這個時代能夠碰到楊武堂這樣的商人,他居然具備后世很多商人都不明白的道理,實在讓韋小寶高興。他心中決定,就算是自己賠錢也要讓這些山西商人發展起來,因為這才是中國發展的希望阿。韋小寶確實貪財,也好色,他來到這個時代后最想要的是自己爽,但是如果能夠在這期間幫助國家強大,他還是不介意好好做一下的。

“韋大人,實在不好意思,讓你聽了我半天嘮叨。”楊武看到韋小寶有些心不在焉,嘆氣道。

“沒有,我聽得很有意思。”韋小寶忙解釋道,“如果所有的商人都有楊大哥這種想法,那就好了。”

楊武堂嘿嘿一笑,有些不好意思的說道:“其實,也不是所有山西商人都是這樣,我有些夸張便是了。其實各地的商人都有好有壞,不能一概而論的。”

“難得楊大哥這么誠實!”韋小寶坦誠而言,“只是不知道為什么楊大哥不像其他人那樣給我送禮呢?”

楊武堂哈哈一笑,從懷中拿出銀票,說道:“誰說不是呢?其實我也準備了來著,只是一看到那沈玉菡,便知道他們沈家定然開出了不錯的條件,我們的條件不一定比他們的好。因此便想賭一賭,看韋大人是那種只愛錢的官,還是會為國家黎明百姓考慮。”

“哈哈,我只不過是在自己發財的同時,希望也可以做些事情。”韋小寶哈哈一笑,也不知道為什么,這個楊武堂總給他一種親切的感覺。看來這楊武堂也是一個聰明之人,瞬間便看出自己的弱點――沽名釣譽,利用這個弱點攻擊自己。要知道振興中國這個名譽,可不是隨便什么人都能做得到的。

“那韋大人,這是我們山西聯合票號的銀票,全國通用,你請收著。”

韋小寶搖了搖頭,說道:“這次我破次例,不收你們的銀子,專等著那些東洋人跟朝鮮人,上門送禮。你們這些商人,我會一碗水端平,不偏不讓的。”他不收銀子,但是以前收的,也是不會再還出去的。

“大人――”楊武堂沒了言語,他本來是想讓韋小寶將那些專賣權給自己,沒想到自己的那些豪言壯語,居然讓韋小寶有了這種想法。不過這樣也好,與沈家他們公平競爭,自己商號未嘗會輸。

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