299章麻煩不少

對于楊欣的詢問，趙倩蓉輕笑著回道：“那是當然，小弟這么出色的人物，無論在什么地方，想不引人關注也是不可能的，我對你們欣瑩了解的多了點，也沒什么值得奇怪的啊！”

楊欣不可置否地挑了挑眉毛，饒有興趣地道：“O，那趙姐你接著說，我們欣瑩還有什么過不去的坎，或者是死？”

“呵呵，小弟，你這是想從姐姐這里取經啊，而且還是免費的那種？”趙倩蓉非常聰明，一眼就看出了楊欣的目的。

沒錯，楊欣就是存了這么個心思，店里所有的人，不管是他這個老板，還是那些美女店長，以及普通員工，看待問題，竟然沒有一個比得上這個女人看得透徹，有這么好的問題，能發現自身的不足，傻子才不利用呢！

楊欣也沒否認，用沉默回答了趙倩蓉。

“好吧，姐姐也不小氣，今天就好好給你上一課，除了這些之外，欣瑩最大的弊病，恐怕就是經營模式了，你們現在是最基本的連鎖店經營模式，或者說，是一種非常不成熟的模式，甚至連自己的公司，自己的品牌都沒有，這怎么可以？”

趙倩蓉真的是這方面的專家，侃侃而談，所有的東西，都是隨口就說，卻偏偏一擊即中，讓楊欣和羅雨不佩服都不行。

倒是她那個小美女助理露出了理應如此的得意表情，看樣子，這種場面是見識過不少了。

“這種經營模式，無論是從人員，財務管理方面來說，還是對日后的發展來說，可以說是一點好處都沒有，隨著欣瑩的發展壯大，現階段的經營管理模式。絕對跟不上欣瑩發展的腳步，人員，財務管理將會越來越混亂，各種各樣的問題將會隨之而來，嚴重阻礙欣瑩的發展……”

她所說的這些，在前兩天楊欣召開地會議上已經有人提出來了。但是，自己人的分析，卻沒有趙倩蓉分析的這么透徹。

這就是差距。

“很好，還有嗎？”楊欣輕巧地問道，好像趙倩蓉所說的這些缺點都是別人的，和他一點關系都沒有。

“有，當然有啦！”趙倩蓉說道，就在楊欣準備洗耳恭聽的時候。她忽然來了句：“可是我為什么要告訴你呢？”

一下子就把楊欣噎了個半死，沒好氣地說道：“不說就算了，哼，你說地這些，我們其實都知道，這只是發展前期的一個策略，我們馬上就會改變經營模式的。不過趙姐你的眼光卻讓人不得不佩服啊！”

“呵呵，這些先不說，如果我說我有能力解決你們的這些困難和弊病，那你有沒有興趣合作呢？”

楊欣搖了搖頭，聲音不大，但語氣很堅定地說道：“合作是不可能的，這生意怎么做都是我賺錢，而且，欣瑩做到這么大的原因，說到底還是因為這個以舊換新的業務。這個業務如果和別人合作，那就意味著我要把原本屬于自己地利潤分給別人，如果換作是趙姐你，你會做這種把自己的財富拱手讓人的事情嗎？”

楊欣的話，讓趙倩蓉睜大了眼睛，表情很是驚訝地問道：“你的意思是，你們欣瑩這個以舊換新的業務是不需要成本的？！以前我計算你們欣瑩每年地銷售利潤的時候，之所以得出那么高的結論，就是因為沒有計算以舊換新業務的成本，實際上。就算是以舊換新業務一分錢也不賺，你們欣瑩的利潤已經夠可觀的了，如果……”

趙倩蓉下面的話沒有說，但是她的意思大家都明白。

靠著以舊換新的業務，欣瑩發展火爆。單單是比別的店鋪多出來地那部份銷售量。利潤就已經非常驚人了，別人一個月銷售一千部手機。利潤數萬數十萬，可欣瑩一個月可以銷售五千，八千乃至一萬的手機，利潤就有點嚇人了。

如果再算上以舊換新業務的利潤，那楊欣一年的收入，就真的有點讓人不敢想象了。

很明顯，這部分利潤確實沒人清楚，楊欣的收入，幾乎都靠這個了，手機銷售的利潤，一部分用來維持店鋪的運營，算作流動資金，一部分給員工發放基本工資和各種福利，還有一部分，讓利給銷售小妹，算作銷售提成了，欣瑩的待遇這么高，把這些都扣去之后，銷售利潤還真剩不下多少。

楊欣之所以日進斗金，靠的就是以舊換新這個業務，也就是異能使用費。

一部手機，顧客要以舊換新，少則繳納幾十元，多則數百，這可是實實在在地利潤，成本已經可以忽略不計了，就算是人工成本，也在銷售利潤里扣除了，而這個業務的費用，實際上比起一部手機的利潤來說，要高出很多，好些名牌手機的純利潤還沒有上百元呢，而且，越是知名品牌型號，越是正品行貨手機，利潤就越低！

而這種店鋪經營模式，有一點好處就是財務模糊化，楊欣把以舊換新業務全部掌握在自己手中，那么，連那些員工和財會人員都不知道有多少錢進了老板自己的腰包！

“沒錯！”楊欣也不否認，“所以說，趙姐應該知道我為什么會這么堅持了吧？甚至，我寧肯把欣瑩關了，也不會和別人合作，因為我完全沒有必要把自己地利潤讓給別人！這么說，趙姐還要堅持嗎？”

趙倩蓉沒有說話，她臉上地神情變幻不定，有羨慕，有猶豫，她在不斷地思索著對策。

這個女強人畢竟不同于一般人，很快，她就平靜了下來，臉上看不出一絲一毫的沮喪，甚至，還多了幾分信心和期待。

“我明白了，姐姐我也不問你以舊換新業務地基礎和方式，小弟，你只要告訴我一個問題。這個業務所產生的利潤有多少，或者高還是低就可以了，行嗎？”

楊欣想了一下，開口說道：“具體的我就不告訴你了，我只能和你說，超過了百分之五十！”

這下。不光是趙倩蓉驚訝了，連她的小美女助理就露出了驚色，甚至，羅雨都不敢置信地捂住了嘴巴。

百分之五十？！

以舊換新業務的基礎費用是八十元，最高達到手機售價的30，這是針對破損嚴重，完全無法修復的那些手機來說地。

比如說一部中高檔智能手機的售價是六千元，實際上它的利潤最多也就是數百。有的品牌型號，只有一百兩百的利潤，可是，如果這部手機因為意外，被砸爛了，通常情況，機主只能再花六千元購買一部新的手機。但是有了以舊換新業務之后，這種最高檔次地損壞，只需要花費兩千元，就可以再次擁有一部六千元的手機……顧客會怎么選就可想而知了。

再算計其中的利潤，普通店鋪，第一次銷售，利潤兩百，機主的手機破損嚴重，再次購買，又獲利兩百。一共是四百。

而欣瑩呢，第一次銷售，獲利兩百，機主手機破損之后，選擇了以舊換新業務，花費兩千，其中，欣瑩的利潤有一千以上！

這一對比就不難發現，欣瑩的獲利，是一般店鋪的三倍以上。同時，欣瑩的銷售量還是別人地數倍……相加起來，估計欣瑩的利潤最高的時候甚至能達到別的店鋪的五到十倍。

當然，不是所有人的手機都會嚴重損壞的。

算算，還真是有點駭人。

在座地。羅雨是店長。趙倩蓉代理了手機品牌，她的助理。也要進行相關的工作，對這里面的門道都所知甚清楚，腦子里稍微一算計，就是嚇了一跳。

在驚訝的同時，幾位美女的腦海中不約而同的浮現出一個疑問：他這以舊換新的業務，到底是靠什么來進行的？用什么方式？

不過，這畢竟屬于商業秘密了，誰也沒指望楊欣能說出來，問也沒用！

他要真說了，那才是傻子呢。

楊欣要的就是這個結果，如果編造一個虛假地借口蒙騙她們，那就很容易被人找出破綻，還不如這樣，什么都不說，神神秘秘，一切都是云里霧里，大家猜去吧。

遇到想不明白的問題的時候，人們都喜歡幻想一些自以為是的理由來安慰自己，自我滿足，然后，就篤定了這個自己想象出來的理由，堅定不移，哪怕別人不告訴他答案，他也會認為自己的想法是絕對準確的。

為了這個想象出來的，不一定準確，不一定存在的理由，他們會想象出更多的理由來論證前者……

這是人地通性！

愣了半晌，趙倩蓉才回過神兒來，縱然是以她作為女強人的精明，也被楊欣的話嚇了一跳，這畢竟不是什么暴利行業，手機銷售行當里，能有這么驚人的利潤，實在是少見又少見，通常情況下，單部手機的高利潤，就以為高售價，小銷量，欣瑩這樣地，利潤又高，銷售量又大地，就更加少見了。

“小弟，姐姐我還真是被你嚇了一跳，這簡直就是裸的暴利了，這話你幸好沒放出去，別人眼紅，也只是眼紅你欣瑩地超大銷量，如果讓他們知道了這其中真正的利潤，怕是麻煩不少啊……”趙倩蓉回復了常態，笑道，“不過，我還真是看上了你的欣瑩，所以說，我還想試試，怎么樣，小弟，不知道你給不給姐姐這個機會？”

楊欣本打算開口拒絕的，可是話到了嘴邊，又咽了下去，說實話，眼前這個女人的精明和能干，實在讓他這個從商門外漢有些佩服，他也想看看，話都說道這份兒上了，趙倩蓉還能拿出什么砝碼來。

“可以，趙姐你就好了！”楊欣饒有興趣地說道。

趙倩蓉嫣然一笑，臉上再次露出了志在必得的表情，“還是那句話，欣瑩利潤固然誘人，可是它的缺陷和不足同樣讓人無法忽視，一是管理體系，二是先天不足，太過受制于人，而且遭生產商的嫉恨，一旦被生產商注意到了，哪怕你們轉賣，雜牌手機，恐怕也是于事無補，為了他們利益，欣瑩將會迎來數不盡的麻煩，到時候，將有打不完的官司要讓人頭疼，送不走的政府職能部門的工作人員讓你郁悶，一個不小心，欣瑩倒閉了不說，怕是你自身還要有麻煩……”

楊欣的眉頭微微皺起，這些，他本來沒太考慮，剛才趙倩蓉提起來的時候，才驚出了一身冷汗。

沒錯，他有異能在身，抽身而退，還有很多更加賺錢的行當在等著他。

但是他并不想放棄欣瑩，這畢竟是他的心血，是他的第一個大生意，他眼睜睜地看著欣瑩從無到有，發展壯大，又怎么忍心就這么放棄呢？！

更何況，如果有辦法安心的賺錢，誰也不會把到手的利潤丟棄，欣瑩能不關的話，當然還是不關的好，還有那么多員工指著欣瑩吃飯呢。

不過……楊欣抬頭看了看信心十足的趙倩蓉，既然這個女人再強調這些，那就是說，她自己有辦法解決？

或者，這就是她有信心讓楊欣同意合作的籌碼？

可是這些問題該如何解決呢？楊欣也能想到一些，但是，以他的能力，想要做到怕是有些困難啊……

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