第四十一章此處應有雷鳴般的喝彩第四十一章此處應有雷鳴般的喝彩←→：sjwx
當鋪這行當，要想做大做強，就必須見多識廣，否則如何去跟顧客定價殺價？
尤其是德恒當這種大當鋪，南京城中什么東西值錢，什么東西流行，什么東西貶值，什么東西過時，他們第一時間就能掌握。
便說張員外手中這份白糖，就是他前日聽聞鼓樓外大街的唐記南貨店，吃進了大筆上好西洋糖，趕忙讓人去買一份回來看個究竟的。
只是這玩意兒實在齁貴。盒子雖然不小，包裝也十分精美，可統共只有三兩糖，就敢賣十兩銀子一盒！
若非是職業需要，張員外斷不會買這種坑爹玩意兒。可拿到手一研究，他又不得不承認，這玩意兒貴也有貴的道理。
比起糖霜來，這白砂糖晶瑩剔透、賣相更好，口感也遠勝前者，唐友德還給它起了個雅名叫‘霜成雪’。
霜凝成雪，顧名思義，就像是用糖霜精煉而成的，比糖霜貴一些，自然在情理之中。
以張員外對金陵城那些狗大戶追求新穎、喜歡攀比的心理的了解，他知道這玩意兒肯定可以大賣的。
德恒當雅間內。
張員外按住心頭的驚訝，指著那包糖問道：“這霜成雪，是從唐記買的嗎？”
‘霜成雪？什么東西？’趙守正暗暗嘟囔一句，嘴上卻按照趙昊的吩咐道：“不是買的，是自家產的。”
“賢弟休要消遣愚兄。”張員外冷笑道：“愚兄也不算孤陋寡聞，在大明就沒見過這西洋糖！”
“真是自己產的。”趙守正老老實實道：“然后賣給了唐友德。”
說著，他將交割文書遞給了張員外。
張員外滿臉狐疑的接過來，一看不由大吃一驚。這文契上寫得清清楚楚，趙守正以五百兩白銀的價格，將三十斤白砂糖賣給唐記，錢貨兩訖。下頭還有唐友德和唐記的印鑒，以及趙守正的畫押。
“錯不了，是他賣給唐記的了……”朝奉湊在張員外耳邊小聲道：“海運斷絕，就是有西洋糖能進來，也輪不到小小的唐記沾手。小人也問過給唐記供貨的幾家了，都矢口否認，根本沒有這種糖到貨！”
“嗯。”張員外微不可查的點點頭，深深看著趙守正，沉聲問道：“這種糖，有多少我收多少，就按唐記給你的價！”
“就這點了，都賣給唐老板了。”趙守正實話實說，十分自然。
張員外聞言，不禁神情一冷道：“那就是消遣我？”
“我不是說了嗎？”趙守正瞪大眼道：“這糖是我家制的，我有制糖的方子啊！”
“真的？”張員外登時雙目放光。
“家父將蔭官給了兄長，把這方子給了我。之前又不缺錢，就一直壓在書箱下。”趙守正一面照本宣科，一面將那信封掏出來道：“這就是我父子翻身立命之本了。”
說著他將那張寫滿字的方子抽出一半，在張員外面前一晃。
趙守正就是有這點好處，他知道自己想問題總是不周全，因此不會自作主張，一直嚴格按照趙昊的吩咐去辦。
張員外恨不得兩眼長鉤子，將那方子勾到自己手中。
他情不自禁狠狠咽了下口水道：“真不是誰送給老大人的西洋貨？”
趙守正便兩手一攤，實誠道：“我家原先有沒有這種糖，別人不清楚，世兄還不清楚？”
“那倒是……”趙家的浮財都是德恒當接手的，那羊胡子朝奉帶著上百名伙計，犁地一般，將趙府里里外外翻了個底兒朝天，確實沒找到過這種白砂糖。
“那這方子，賢弟多少錢肯出手？”張員外試探著問道。
“這是家父傳我的，沒有他老人家允許，是不敢賣出去的。”趙守正說話間，將方子塞回了信封。
“賢弟干嘛當方子啊？自己制糖豈不大賺？”張員外又攛掇著趙守正，心說你不賣，我跟你合股，也一樣能把方子弄到手。
“唉，別提了，只賣了一次糖，就引來賊人覬覦。”趙守正一臉心有余悸道：“若是再制下去，只怕有錢賺沒命花。還是等我中了舉人，有了依憑再做計較不遲。”
趙昊這套設計，妙就妙在九分真一分假上，既可以讓趙守正輕松記住套路不出錯，又讓對方無法起疑。
張員外果然不疑有它，還有閑心和那朝奉相互擠擠眼，顯然不相信趙守正能中舉。
“唉，舉業花銷頗大，又要重新置業，還得雇傭下人，將來少不得還要開糖場。幾百兩銀子根本摸不過來。”只聽趙守正絮絮叨叨道明了來意道：“所以此番想將其活當于世兄，半年后贖回。”
張員外心中一喜，不動聲色的看著趙守正道：“你想當多少？”
趙守正便硬著頭皮道：“我要一萬兩。”
張員外聞言尋思片刻，然后才露出不以為然的笑容道：“賢弟說笑了，就憑這無法驗明真偽的一張紙，就想從我這兒拿一萬兩銀子？當我的錢是大風刮來的不成？”
這一段，趙昊可沒教過趙守正該怎么說，只告訴他底價，其余的便任他自由發揮。
這下可苦了趙二爺，讓他這種人去討價還價，簡直比殺了他還難受。
便聽趙守正吭吭哧哧道：“那……八千兩總是有的，可是一兩銀子一兩糖啊，這方子至少值兩萬兩的！”
張員外卻斷然搖頭道：“在愚兄這行當里，秘方這種玩意兒，朝奉輕易是不會碰的。”
“不錯。”那山羊胡子朝奉也從旁附和道：“秘方秘方，讓人看了就不是秘方了，所以根本無法先驗。所以就算店里礙著面子，承當一兩張，也都是以極低的價格，從有身家店面的老板手里收下的。”
“啊，這樣啊……”趙守正失望的站起身，心說兒子，這下你猜錯了，人家根本不收這方子。
朝奉見趙守正信了真，心說要弄巧成拙了，忙對張員外道：“東家的意思是？”
“老弟都開了口，我能讓他空手回去？”張員外和他配合默契，馬上把話頭圓了回來。“生意也不外乎人情，懂不懂？”
“是是是，東家教訓的是。”朝奉先是一陣受教，然后拉著趙守正道：“趙二爺好福氣，有我東家這樣慷慨解難的朋友，真讓小人羨慕。”
“那是那是。”趙守正又心說，我兒真是神機妙算，他們果然攔我了。
這下他心下大定，愈發發揮自如道：“那世兄肯出多少錢？”
張員外再度伸出了兩根手指頭。
ps.開演之刻已至，此處應有雷鳴般的喝彩(FirstFolio)：sjwx←→