思遠是于春季，暑假，秋季，寒假來劃分.思遠春季有十五次課，跨度超過三個月，他們就把余下的幾節課調到暑假，和暑假合并為三個月十二次課，然后秋季的十五次課又先收取三個月十二節課的費用，余下的三節課劃到寒假的九節課中，它的路數和卓爾類似。

而智易的起頭在寒假，寒假只有九節課，他們美其名曰原班鎖定春季班三次課的名額，剛好十二節課，同樣是一次性收十二節課的費用，但換一種說法，家長消費的舒坦。

然后春季的九節課，再原班鎖定暑假的前三次課，這樣一來，推著大家往前走，一環套著一環……

思遠在陽城扎根時間較長，老學員眾多.你有九連環，套中套，我有絲絲入扣，有條不紊.

很早之前各科老師就將所在孩子推薦到專門負責報名暑假班的群，通過開家長會的形式，通過競賽選班的形式，通過老帶新等等方式，鋪開大規模宣傳摸底.待報名渠道開通時，家長們蜂擁而至，一度令網絡癱瘓，更是一席難求.

許多家長守著手機報名繳費都搶不到合適的暑假班，因為每個孩子都是身兼多課的學習，除了課外輔導班還有暑假游泳班，才藝班，夏令營等等，家長們要核算掐好孩子每一樣學習的時間表.所以對時間的要求比較嚴格，如果你報名時疏忽大意錯過了時間點，你想要的班級即使之前加入了購物車，在規定的時間沒來及交錢，瞬間那個名額都沒有了.就是這么恐怖，就是這么搶手.

智易的策略是以不變應萬變.除了九連環，套中套，他們還有一招局中局.

他為什么會穩坐釣魚臺，他的局在第一年的冬季都布置好了.說了那么多搶占先機的不重要，現在才明白不是不重要，而是非常重要.

首先要搶占先機，步好局，然后再出奇制勝.

去年冬天的新年晚會，由于有激勵機制，報名人數眾多，導致網絡癱瘓，直播的晚會無法收看，現場抽獎等等活動無法開展，導致家長怨聲載道.第二天，智易拿出十足的誠意，每位用戶返還200現金，用于下次報名使用.

家長覺得是天下掉餡餅的事情，這比現場抽獎來得實惠的多.

今年春天的一次課，意外停電，導致直播課無法進行，又非常大方的返還100現金到賬戶……這樣的意外真的很意外.

你說家長的傾向在哪里?

他們只希望這樣的意外猶如暴風雨來得更猛烈一些吧!

并不是所有的家長都吃智易的這一套。

課外輔導班的學習，幾家歡喜幾家愁，在這個學習的大軍中，許多家長是很無奈被動被推著走，不是攀比，不是競爭，是無奈。

這一天，奚南忙碌于報名的事情，感覺眼都沒有離開電腦。這時電話響個不停，接通，一個男子的聲音傳來，“你就是奚南老師？”

“嗯，請問找我什么事情？”奚南禮貌的詢問。

“什么事情？我是你所在班級李悠的家長。我一直有個問題搞不明白，你們為什么要開通網課？而不是實體課？孩子們上網課也就算了，每一次的課為什么那么長時間？”

“是這樣的……”

“小學孩子校內上課都是四十分鐘一節課，你們倒好，恨不得一個半小時一節課。”

“……”

“難道你們不知道，孩子長時間的盯著屏幕上課傷眼睛嗎？時間長也就算了，你們的一個個老師還尖細著嗓子說話，好假，還動不動就寶貝們，動不動就發個金幣點個贊誘惑他們純凈的心靈，他們的思想觀正在成熟，上課不是靠哄的，更不是靠獎勵的誘惑，靠的是他們自覺主動的認識到學習的重要性，而不是填鴨式的灌輸.我在家聽過你們的課，說實話我聽不下去?你們習題的答案都是一遍一遍的講解，生怕他們犯錯，你連孩子犯錯的機會都不敢給他，還是對自己的教學水準那么沒有把握?

教學是靈活的，是要教會他們方法，然后讓他們自己去思考，即使錯了也沒有關系，至少他動腦筋思考了，而不是背、記住了你們循環反復所報的答案.

講白了，上課要少而精，有些事情是要留白的，請不要灌輸，留一點空白的區域讓他們正真的去課后思考，思考的不對也沒有關系，畢竟學會了獨立思考。失敗是成功之母。”

奚南聽得頭皮直麻，這樣犀利的言辭，這樣直接批評的家長她還真是第一次接觸到.

她深深深呼吸，希望自己能淡定下來，不要受他負面情緒的影響，可糟糕的情緒還是來到胸臆間.

對方的電話并沒有掛斷，他還在喋喋不休的說著.