姨娘不易27逛昌州上_wbshuku
27逛昌州上
27逛昌州上
第二日一早，鈴蘭換了一身男裝，跟著子諾和四叔一起去昌州城。不幾日間第二次到城里，鈴蘭的心情很是雀躍。四叔的鋪子開在昌州城最繁華的永平大街，這條街東邊連著昌州府衙和文廟，西面則是雕欄玉柱的七王爺府，街上店鋪鱗次櫛比，連綿不絕，除此之外還有很多人推車挑擔，沿街賣些新奇的珠花或者吃食。鈴蘭看的目不暇接，興趣盎然。
四叔的開的兩個鋪子相隔不遠，一個名叫繡紅閣，專營各色綾羅綢緞毛皮料子，剛到門口，掌柜小楊就笑容滿面的迎了出來。
鈴蘭入內細細的看了一圈，只見三間門臉一氣打通，寬大敞亮，里面各色綾羅綢緞堆的滿坑滿谷，西首還辟了一塊地方掛了些成衣，店里三五成群的內宅婦人正在挑料子，嘰嘰喳喳的好不熱鬧，幾個清秀的小伙計在中間往來穿梭，很是忙碌。鈴蘭暗自記下，轉了幾圈后便和四叔隨著小楊來到后院，這后院是個三層小樓，一樓是有一明兩暗三間屋子，平時用做掌柜的算賬會客休憩之處，二樓三樓用作庫房。
他們進的里間，小楊上來奉了香茶后就恭恭敬敬的垂手站在一邊兒，這小楊本是俞家的家生奴才，他娘是老太太身邊的丫頭，因此他就跟著俞正欒做小廝，俞正欒看他頭腦靈活嘴巴靈巧會來事，人也勤快，剛出門做生意的時候就帶著他，幾年下來，小楊跟著四叔也見了不少市面，益發錘煉的圓滑老練，后來小楊長成了大楊，四叔給他配了個出色的丫頭，放他專一在昌州看鋪子。四叔性格散淡，生意上并不事事過問，舉凡招伙計進貨物發月錢定價格的事情都是小楊做主，因此小楊這掌柜當得風生水起，在外面誰也看不出他其實是個奴才。
四叔此次來不過問幾句場面話，小楊都對答如流，幾句話問完，四叔就瞟向鈴蘭，心想且看你如何評價。
說道正事問題鈴蘭很快就進入狀態，她（他）坐直了身子朝小楊甜甜一笑：“剛才聽楊掌柜的回話很是清楚，不過我還有幾個問題想問一下：
第一、店里可有最近三年來每月的收支記錄？
第二、每月有沒有對各種貨物分門別類的做收支記錄？
第三、每種貨物的利潤各是多少，是成衣賺錢還是料子賺錢？
第四、平常來買料子的人里，是大戶人家的管事多一些，還是小戶人家自用多一些？有沒有把常來買的客人列一個單子？
第五、每月因為庫存不善損失的料子價值多少？
一連串的問題接連拋出，小楊額頭已經滲出一層細密的汗水，支支吾吾回答的七零八落。
鈴蘭點點頭：“其實目前你做的已經很好了。不過我還是有三條建議，一是以后要把每樣貨物的價值、售賣數量、損耗和利潤分別做好記錄，這樣雖然一開始事情繁瑣一些，但是不久后我們就可以看出各項貨物對店鋪的貢獻有多少，知道那樣是盈利的，那樣是虧損的，為以后進什么貨如何定價做個依據。二是我建議把外面的門臉重新整治一下，辟出個專門的房間，讓那些大戶人家的小姐太太可以入內坐著細細的挑選，避免外人的打擾。須知二成的優質主顧其實帶來了八成的生意，我們只要把他們伺候好了，自然可以得到事半功倍的效果。還有就是將店里的布料都裁下來一方訂成個本子，輕便簡明，一目了然，拿到別人府上供主家挑選也方便。第三，剛才你說成衣的利潤比單賣布料多，所以我們可以重點推薦成衣，不單單要擺在柜臺上或者掛在墻上，比如可以用木頭做幾個和真人一樣高的模特，穿上我們最新做出來的成衣，這樣給客人的直觀感受更強烈，或可刺激他們購買。”
一席話說得面前三人俱是眼睛一亮，小楊掌柜更是激動的直搓手：“這些法子好，太白樓還有雅座呢，我們也該搞個雅間，顯得更有檔次不是。至于那個什么模特，待我問問木匠可否做了出來。”
鈴蘭謙虛的擺擺手：“不急，你一件一件的慢慢辦，我估計不出半年，盈利就會至少增長一半。”
從繡紅閣出來，三人又步行去了另一家鋪子，這個鋪子專賣各式南北干鮮雜貨，因為東西太雜索性連名字都沒有起，可生意竟是比繡紅閣還要好，掌柜的在高高的曲形柜臺后面忙著收錢算賬，只來得及對他們笑一下。四叔也不介意，在店里轉了一圈，隨手拿了一把腌制的杏脯吃著，鈴蘭也覺得大開眼界，這里居然能找到西域的葡萄酒和香料，北國的奶墩子和干肉脯，東海來的熏魚干，南方的鱷梨和蛇果，還有各色點心小食，舉凡米、醋、醬、茶之類的家常必需品都能找得到。
四叔看她興致很好，讓伙計跟在她后面把她看上的每樣東西都包了一點兒，又問她對這個鋪子有什么想法建議，鈴蘭嘴里塞著塊桃酥搖了搖頭：“我能看出這鋪子純粹是您老的個人愛好，你既然都不在意是否賺錢，我還跟著瞎操什么心呢。”其實鈴蘭心里沒說的是，這個是和老百姓生活息息相關的鋪子，和繡紅閣專門服侍達官貴人的定位不是一個路子，她很喜歡這樣的煙火氣，并不希望破壞它。說罷她又指了指四叔手中的杏脯：“其實還有桃子李子柿子橘皮都可以曬成干，味道也都很好，若是等季節到了我們可以多做一些，相信一定會賣的很好。”
轉完了鋪子，天色還早，三人沿街走走看看，子諾很想給鈴蘭添些胭脂水粉或者環佩珠釵什么的，可惜鈴蘭對這些東西不感興趣。她心里早有打算，這次出來殊為不易，加之手頭又多了二百兩銀子，她如今也算小富婆一個，便想給子謠買些玩意兒。自從俞家二房三房搬走以后，她和子謠一見傾心二見如故，越談越投機，可是平時不管鈴蘭如何勸解逗趣，子謠總是淡淡的一笑，一轉首就又去繡花了，十七歲的小姑娘，正是花朵盛開的年紀，卻日日悶在閨房里與繡棚為伍，連她看了都心疼。她苦思冥想了好久，方才想到送子謠只鸚鵡，也給她的閨房添點生氣。如今她提出來，得到身旁兩個男人的一致贊同，于是一行人掉頭向花鳥市場走去。
古代的市場劃分并不是很嚴格，說是花鳥市場，其實就是一條略偏僻些的巷子，里面賣鳥賣魚賣貓賣狗賣蛐蛐，凡是喘氣的都賣。在四叔的幫助下，鈴蘭很快就挑好了一只兒臂大小的葵花鳳頭大鸚鵡，白羽黃冠，氣勢睥睨，站在個一個圓月形的花架子上孤芳自賞。鈴蘭一眼就看上了，那賣家看三人衣飾華貴，益發賣力的推銷，把這只鳥夸的天上少有地上無雙，最后，開價五十兩。
“五兩。”四叔眼皮都沒抬。
“四十兩，再少不可能的，我這鸚鵡可是會說好幾百句話……”賣家又開始繞著圈的夸自己的鳥。
“五兩。”四叔打斷了他的話。
“這位公子，你體諒體諒小的，我上有八十歲的老母，下有吃奶的孩子，一家十幾口都指望賣了這鳥吃飯呢……”賣家改走悲情路線。
“五兩，第三次。”四叔已經轉身要走了。
“成交！”賣家急忙喊道。
“成交，成交！”鸚鵡也在花架子上跳躍著喊道。鈴蘭在旁捂嘴猛笑，這要多少歷練才能如此有款有型。
三人提了鳥繼續向前走，沒走幾步就發現前面擠擠嚷嚷的圍了不少人，中間還夾雜著猛犬的咆哮聲。鈴蘭只當是耍猴戲的，奮力擠進去一看，竟是五六只類似藏獒的猛犬圍了一個小人在中間。
那小女孩瘦骨嶙峋，身上的衣服已經被撕成一條一條的，雙手抱著頭趴在地下，盡力把自己縮成一團。周圍的猛犬都有半人多高，各個呲牙咧嘴的拽著繩子向前撲，舌上的唾液快滴到女孩的身上，只不過被身后健壯的家奴牽住了，益發咆哮不已，旁邊一個錦衣公子倒背著手站著，臉上帶著戲弄的嘲笑，似乎對這個游戲很滿意。
鈴蘭看到這個情形再也忍不住了，不假思索就沖上去喊道：“住手，住手，你們這是在干什么呢，快把狗牽開。”她人小身單，嗓音清亮，這么一喊眾人都安靜下來了，齊刷刷的打量著他。鈴蘭這會才有些怯了，但仍強撐著氣勢挺胸抬頭的盯著那群人：“快把狗牽開，會出人命的。”
那群人上下打量了鈴蘭幾眼，更加肆無忌憚的嬉笑著起哄：“喲，有人打抱不平了。”
“嘖嘖，就這小身板，也敢出頭。”
“哪里來的臭小子，敢管我們爺的事，活的不耐煩了么。”
“毛都沒扎出來呢，就跑來充好漢。”
鈴蘭看那女孩衣衫破碎，露出小腿上已經被狗抓出幾道血印子，繞到那惡霸公子面前指著他鼻子說：“你若再不讓你的下人把狗牽開，我就要報官了。”
她的話又引來一片嬉笑聲，一個奴才道：“報官？我家少爺就是官，你趕緊的報啊？”
鈴蘭一愣，難道這種為非作歹的人還是官老爺不成，旁邊四叔已悄然擋在她前面：“郝公子，這話要是讓你家老爺知道，恐怕也是一場是非吧。”
那錦衣公子聽到此話，方才哼了一聲，意興闌珊的一揮手，帶著一大幫子家人奴仆呼啦啦的走了。鈴蘭急忙上前去扶起地上的小姑娘，不住的溫言撫慰。
作者有話要說：雖然有點狗血，但是屬于劇情必需，相信我，往后看，會有驚喜！