一品閨秀

第一百零九章 促銷手段(二合一大章)

一品閨秀第一百零九章促銷手段(二合一大章)

書名:

春節期間由于電信機房內部存在安全漏洞,導致網站訪問不穩定,我們已經在盡力處理問題,感謝大家支持。

阿語早起的時候,看紫菱在煎藥,就偷偷的往藥罐子里倒了些露水,這時來看伯祖母,伯祖母的氣色竟好了很多,臉色也紅潤起來。

伯祖母房里,許氏也在,紫菱將阿語掀了夾棉的軟簾就退下了。

只余兩位長輩和阿語。

阿語心中一凜,伯祖母莫不是有要事相商?當下鄭重了神情,上前屈膝一禮:“阿語給伯祖母,三伯母請安。”

“快起來吧!”馮老太太拍拍身邊的軟墊子:“阿語,來,坐伯祖母身邊。”

阿語依言走了過去,在伯祖母身邊坐下,這個位置,以前可是四姐的專座,記得她清醒過來的第一天,去長房見伯祖母,阮思萱就坐在她此時所坐的位置,時隔大半年,一切都變了。

“今日叫你過來,是有件事要和你商議。”馮老太太和聲說道。

“伯祖母有事吩咐便是,阿語一定會盡力去辦的。”阿語真誠的望著伯祖母。

馮老太太先嘆了一氣,對許氏道:“如今家里指望的上的,也就只有你和阿語了。”

許氏溫婉的笑著,并不接話茬。

“這件事,我從未與任何人提起,先前不說,也是想看看,大家在阮家落難之時都是個什么態度,如今看你們這樣齊心,又肯放下夫人小姐的身段,踏踏實實的過日子,我也就沒什么好顧慮的了。”馮老太太頓了頓又道:“老三家的,你可還記得已經出府榮養的馮管事么?”

許氏笑道:“記得的,我來阮家的第五個年頭,馮管事才出府榮養。”

“他原是我馮家的家奴,作為陪房跟我到了阮家,我打發他出府榮養,一來是念他年歲大了,二來……我在京城置辦了些產業,就讓他過去打理,因著這些產業都不是寫在我的名下,派別人去,我也不放心。”

許氏和阿語聞言俱是訝然,原來老太太還留有一手,兩人相覷了一眼,凝神聽老太太繼續說。

“我想著,平南王叛變一事如今差不多已告一段落,現在正是阮家能否再起的關鍵時候,我雖已被革了誥命,但在京城中還是有些熟識的,也好打點打點,總比窩在這里什么也做不了的強,若是你大伯他們沒事,也一定會去找馮管事,我想,等過了三月,咱們就啟程入京。”馮老太太說完去看許氏和阿語的反應。

許氏想了想說:“一切聽老太太的安排,這邊的田地,可以托東哥兒打理,我看他也是個極可靠的。”

阿語卻是有些猶豫,她的果園子,還有酒坊都正準備上馬,這時丟下,可怎么辦?在果園子沒有收成之前,她是準備把空間里的酒搬出來買的。

“阿語,你怎么說?”馮老太太看阿語不說話。

阿語淺淺一笑:“就依伯祖母的意思,只是我在安文還有些事要辦,或者,伯祖母和三伯母你們先行一步,我和我娘過幾個月再上京與伯祖母匯合?”怎么說也得先把酒坊的事辦順了再交給東哥兒。

馮老太太神情一黯,有些不悅:“你還有什么要緊的事?我還指望你隨我入京能給我做個幫手。”

這要她怎么說?伯祖母的意思她明白,估計是想通過她搭上五殿下的線,可是,這會兒她真的不能走,不能就這樣半途而廢,這可是她在這個異世第一個大計劃,置辦的第一份大產業,不能說扔下就扔下,沒辦法,只有借易明說事了。

阿語為難道:“不瞞伯祖母,阿語如今在為特使大人辦事,至于是何事,阿語現在實在不能說,阿語答應伯祖母,等這邊的事情告一段落,阿語馬上就入京。”

馮老太太詫異,半信半疑的打量著阿語,阿語這才多大,特使大人能把什么要事交給阿語去辦?可是阿語的神情不像在說謊,而且,今日的阿語也不是可以以年齡來論事,想著特是大人離開的時候還特意叫阿語出去說話,再想著阿語那一身不可思議的本事,馮老太太不由的信了幾分,倘若阿語說的真的,那阿語辦的事多半事關機密,不能問。馮老太太思慮至此,失望道:“那你要盡早來京城。”

阿語鄭重點頭:“一定的。”

馮老太太轉而對許氏道:“你趕緊把這邊的事好好安排一下,到月末再把咱們要入京的消息告訴大家,在此之前,就先別說了。”

許氏應諾,阿語也忙應諾。

接下來的日子,阿語忙的腳不沾地。先去縣衙找主薄大人把山地買下來,想起上回姜大人說安陽還有幾處良田,阿語挑了離果園子比較近的一處,大約是五頃地,一并買了下來,在果園子沒有收益之前,有這五頃良田,東哥兒他們也可不愁吃穿了。

山地到手,小石頭那邊馬上動手開墾,阿語把蔣靜支到酒坊去看顧,自己顧了輛馬車來到之前在安陽城外租的那間空宅子,花了整整兩日,把空間里的樹苗都搬了進去。次日,再叫上鐵牛帶上一幫弟兄顧了十輛牛車把樹苗運到酒坊。

辦完了這件大事,阿語大大松了口氣,空間里的樹苗不同于外間的普通樹苗,只要栽種下去,就算沒人看管,也會結出又大又甜的果子。

阿語又去看鋪子的修整情況,東哥兒的手腳快,沒幾日功夫就弄的差不多了。阿語想著,等鋪子裝修好了,去空間里弄幾盆藍禾種的花草擺上。

忙碌的時候,時間總是過的飛快,阿語常常想,要是能把空間里的時間也搬出來用就好了。

俞氏對阿語是越來越放手,阿語日漸透出的沉穩干練,讓俞氏逐漸放下心來。

鋪子裝修好的那天,阿語安排的酒也送到了,東哥兒指揮伙計把酒搬進庫房,蔣靜很是詫異:“小姐,你什么時候去進的這些酒?”

阿語淡然一笑:“這幾日,你和東哥兒都忙的暈頭轉向,我就沒有麻煩你們了,自己把這事辦了。”話說的模棱兩可。

蔣靜暗自納悶,也不好追問。

“對了,伙計招到了嗎?”阿語問。

東哥說:“來應征的人是不少,可我看著合適的不多,暫時留了兩個看看再說。”東哥兒說著朝一個在搬運酒壇子的伙計努了努嘴。

阿語看那伙計干活倒是挺賣力,不過沒什么笑臉:“咱們這種店的伙計,人一定機靈,熱情,還得心眼實誠,確實不太好找,先將就著用吧!”

“請問,你們這里還招伙計嗎?”一個人走了進來,笑呵呵的朝阿語和東哥兒作揖。

阿語瞅著這人怎么這么眼熟,略一回想,這不是樂器坊的伙計嗎?

小二也認出了阿語,訝然道:“原來是小姐呀!”

阿語笑吟吟的說:“怎么?你不在樂器坊干了?”這還真是巧啊!當初就惦記著若是自己的店里也能招到這樣的伙計就好了,結果他就上門了。

小二訕訕的摸了摸腦袋:“我被我們掌柜的辭退了。”

這人還真實誠,一般來應征的伙計哪會說自己是被東家辭退的?阿語笑道:“你們掌柜嫌你做的不好嗎?我看你挺勤快的呀!”

小二聳了聳肩,無奈的說:“那倒不是,是我家掌柜的親侄子要來樂器坊做事,所以就用不著兩個伙計了,另一個伙計,他娘常年生病比我更需要這份工作,我是沒關系,一人吃飽全家不餓,所以……”

“所以,你就自己請辭了是不是?”東哥兒道。

小二訕訕點了點頭。

“東哥兒,讓他留下吧!”阿語道:“不過,我這鋪子也只需要兩個伙計,現在算上你已經有三個了,如果你又覺得另外兩人比你更需要這份工作,而又生了請辭之意的話,我是要你交罰金的。畢竟我開鋪子是為了賺錢,而不是濟善堂,我要的伙計是勤快又能干的,能真正幫到我的,你懂了嗎?”

小二連忙諾諾:“小的明白。”

“既然小姐讓你留下,你就留下吧!對了,你叫什么名字?”東哥兒問道。

“小的姓鄭,叫安泰。”小二忙道。

“真安泰……”阿語嘟噥了一句:“這名字還真吉利。”

東哥兒笑道:“好了,安泰,現在就動手干活吧!”

安泰眼珠子一轉,看大家在進進出出的搬酒壇子,馬上笑應了一聲,擼起衣袖跑去搬酒壇子。

東哥兒看著安泰小心翼翼的搬弄壇子:“這個看著挺機靈的。”

阿語笑了笑:“我在他們樂器坊買過幾回東西,覺得他很不錯,東哥兒,你好好教他,他應該能成為你的好助手。”

東哥兒道:“小姐看中的人自然錯不了,我會留心的。”

“小姐,我讓阿靜看了看黃歷,再過十天,四月初三是個黃道吉日,利開業,您看可行?”東哥兒又問道。

阿語在心里盤算了一下,伯祖母定下去京城的日子也是四月初三,這兩件事撞在一起……

“離初三最近的吉日還有嗎?”

“那就要再等上七八日了。”

阿語琢磨再三:“那就初三吧!不過那日早上我可能來不了。”

東哥兒知道開酒鋪的事,小姐至今還未告訴夫人,只道小姐脫不開身,便道:“小姐若是怕夫人不放您出來,我讓阿靜找個由頭……”

阿語搖搖頭:“不用了,不是因為這個,反正你是這鋪子的掌柜,到時候有你在就行了。”

東哥兒為難道:“那怎么行?我不過是個名義上的,真正的掌柜是小姐呀!你怎能不在呢?”

阿語笑道:“這有什么?只要能賺錢就行,對了,開張之前的宣傳都想好了怎么做嗎?”

東哥兒道:“我已經想過了,開張前三天,買三斤送一斤,后七天,買五斤送一斤,小姐覺得呢?”

開張促銷是個常用的手段,先吸引一部分客戶倒是可行,不過她倒是有個更好的主意。

“東哥兒,你去提一小壇的酒,咱們去‘飄香樓’。”阿語笑微微的說。

東哥兒怔了怔:“小姐是要請飄香樓為咱們做宣傳?”

阿語笑而不語,東哥兒腦子轉的還挺快。

據阿語了解,飄香樓的生意在安陽縣城算得上數一數二,進出的大都是官家商賈,都是有錢有身份地位的人,而她的果子酒成本高,走的就不是平民路線,東哥兒搞的促銷,若是受眾是廣大平民百姓,是行的通的,但是平民百姓能顧上溫飽就不錯了,哪有閑錢去買這么貴的果子酒?而那些有錢人家,出來購買酒水的大多是管事,家仆,他們一般只買主人指定的酒,不敢擅作主張,所以,要想打開局面,還得對癥下藥。

東哥兒提了一壇子酒跟著阿語進了飄香樓,此時正值飯點,客人不少。

飄香樓的小二見來客人了,滿臉堆笑的迎了上來:“客官里面請。”隨即看見東哥兒手上拎著兩個酒壇子,沉甸甸的,小二訕然道:“這位客官,本店不能自帶酒水的。”

阿語微然一笑:“你去請你家掌柜的來,我有樁好生意想成全他。”

小二疑狐的看著阿語,這女娃兒莫不是來尋開心的吧?

阿語看他猶豫,便道:“你只管去請,不過你家掌柜若是不感興趣,那我可就去‘聚賢樓’了,到時候,你們掌柜不要后悔就是。”

小二將信將疑,請阿語稍后,自己跑到后面去找掌柜。

不多時,掌柜的走了出來,阿語打量著這位掌柜,到底是開酒樓的,一看就是油水很足,油光滿面,大腹便便。

掌柜的也是好奇的打量著阿語,一個小孩兒家家的,竟然說要給他一樁好生意,是不是開玩笑?

小二負責任的給阿語介紹:“小姐,這就是我家榮掌柜。”

阿語微笑著點點頭:“榮掌柜,不知您是否懂得品酒?”

榮掌柜哂笑:“這位小姐莫非不知我是這飄香樓的掌柜?我這飄香樓里,飄香的不僅是美味佳肴,還有十里飄香的美酒狀元紅,你說我懂不懂得品酒?”

阿語笑道:“懂就好,小二,煩請你去拿個碗來。”

小二看了掌柜的眼色,忙去取了一個碗來。

阿語朝東哥兒點了點頭,東哥兒打開酒壇子,霎時一股奇異的芳香溢出,彌漫整個大堂,一些客人聞到香味都停住了用筷,向阿語這邊望來。

東哥兒也是第一次聞到這酒香,馥郁的酒香沁入肺腑,竟是聞香欲醉。東哥兒大喜,一直聽小姐說這果子酒好,他還有些不信,心里沒底,沒曾想小姐說的是真的。東哥兒往瓷碗里倒了大半碗,但見此酒色澤粉紅,漾在白瓷碗里,瑩瑩便如三月的桃花,美人的臉,聞著這香,看著這色,東哥兒不禁咽了一口口水。

那榮掌柜,在東哥兒開壇子之時就已心動,這香味實在是太勾人了,他喝過不少好酒,但從來聞到過這樣奇異的酒香,輕輕一嗅,肚子里的酒蟲就開始作祟,再看這酒的色澤,榮掌柜的直了眼,也是暗暗吞口水。

阿語看榮掌柜的神情,知道有戲,開玩笑,這可是一級釀酒師赤炎大師用空間果子釀的美酒,這世間的人能品嘗到那都是三生有幸。

“這酒名曰桃花釀,是用初綻的桃瓣和新鮮的桃子釀制而成,榮掌柜,你嘗嘗。”阿語做了個請的手勢。

榮掌柜用了極大的克制力才克制住自己沒有猴急的去端那碗酒,他從從容容的端起酒碗,嗅著酒香,淺呷一口,頓時睜大了眼,又喝了一口,一連喝了三口,再看阿語的神情就變得十分怪異,放下酒碗對阿語一拱手:“小姐,樓上雅室請。”

阿語含笑點頭,示意東哥兒留下,自己跟隨榮掌柜上樓。

阿語一走開,樓下那些客人就圍了過來,看著剩下的那半碗酒,七嘴八舌的。

“這酒太香了,就是不知道味道如何?”

“那還用說,你沒看號稱酒仙的榮掌柜客客氣氣把人請到雅間去了嗎?”

“這桃花釀哪里有得賣?”

東哥兒笑道:“隔壁酒鋪,下月初三開張,想要這桃花釀的到時候早點來排隊,存貨可不多。”

“真的?多少銀子一壇?”

“這個……這得等我家小姐定價。”東哥兒道。

“十兩銀子,你手上的這壇子酒我要了。”一個客人高喊道。

“我出十五兩。”另一個眼饞這桃花釀的客人跟那人抬起了價。

又一人道:“我出二十兩。”

“三十兩”

“四十兩”

……東哥兒傻眼了,乖乖,四十兩銀子,這酒竟能賣出這么高的價錢?那小姐進的一百壇果子酒豈非值四千兩?

榮掌柜把阿語請進了雅室,命小二沏一壺上好的碧螺春來,小二應聲而去。

雅室里,就剩榮掌柜和阿語。

榮掌柜問道:“敢問小姐,這酒是您自己釀的嗎?”

阿語笑笑,算是默認。

榮掌柜感嘆道:“虧我號稱酒仙,這可等美酒卻從不曾品嘗過。”

阿語笑道:“榮掌柜今日品嘗了,也就對得起酒仙之名了。”

榮掌柜訕訕:“小姐說,有一樁好生意要便宜與我,不知小姐打算如何合作?這桃花釀你開個價,有多少我都要了。”

阿語見這掌柜也是個直爽之人,半開玩笑道:“榮掌柜這會兒便這么說,就不怕我坐地起價么?”

榮掌柜認真道:“此等美酒,多少價都值,只要我出得起。”

阿語道:“好,既然榮掌柜這么直爽,我也不會漫天要價,不瞞你說,我的酒鋪子就在你的飄香樓隔壁,有道是近水樓臺先得月,我先來照顧榮掌柜的生意,也是想借榮掌柜的飄香樓替我的酒揚揚名,咱們是互惠互利,有財大家發,從此后,安陽城內只有你飄香樓可以賣我的酒。”

榮掌柜眼睛一亮:“行,你開個價。”

“你也知道我這桃花釀的成本不低,加上我的祖傳秘方……我給榮掌柜二十一兩銀子一壇,等我的酒鋪開張,對外要賣到三十兩銀子一壇,榮掌柜意下如何?”阿語定定的望著榮掌柜。

這價錢……榮掌柜稍稍猶豫了一下,自己酒樓里的頂級狀元紅不過是買二十兩銀子一壇,這位小姐的桃花釀光進價都比狀元紅高了一倍,可是酒香不怕巷子深,若是他不要這樁生意,說不定別人搶著就要了,到時候吃虧的還是他,若是酒賣得出,賣得好,貴一點又何妨?羊毛出在羊身上,掏錢的最終還是別人,思慮至此,榮掌柜爽聲道:“成,這事就這么定下,二十一兩一壇。”

“榮掌柜別急,我這里還有幾項約定,若是榮掌柜都答應了,咱們就簽個和約,兩廂不能反悔。”阿語莞爾道。

榮掌柜愣了一愣,這個小丫頭做事還真夠精明,還有什么約定:“你且說來聽聽。”

“第一,榮掌柜從我這進的酒,必須原樣賣給客人,不得在酒中摻水。”

榮掌柜道:“這個自然,我這飄香樓的酒都是貨真價實,從不摻假,圖一時之利,砸了自己的招牌,這種蠢事我怎么會做?”

阿語點了點頭,又道:“第二,榮掌柜的飄香樓只從我這拿果子酒,飄香樓也只賣我家的果子酒,為期五年,若有違反,則賠償五千兩銀子。”

阿語必須早做防備,雖說果子酒成本高,但是難保有人會跟風,到時候市場上果子酒多起來,榮掌柜貪便宜又去進別家的酒,那就不好了,如果她能一直呆在安陽,這些都不成問題,但是她很快就要離開了,必須為東哥兒鋪好后路。

榮掌柜笑了:“我也不是沒有喝過果子酒,但是能釀出這樣香醇的味道的,還只有小姐一家,行,這也依你。”

阿語笑了笑:“那我就沒什么問題了。”

“小姐說完了條件,那我也有一個條件。”榮掌柜笑呵呵的說。

阿語洗耳恭聽。

“你們酒鋪每月最少得供應飄香樓二十壇果子酒,若是供不出,你們也得付我違約金。”榮掌柜挑眉道。

每月二十壇,若是自家的果園子有收成了,自然是沒問題,但是這兩年,東哥兒都得去收購果子釀酒,這么算來,起碼得為飄香樓存上三百壇酒。

“好說,榮掌柜,就這么定吧!”阿語氣定神閑的說道。