林瑤原本是在家里辦公的，自從招了人，她得每天往海達大廈跑。

一來一回，在路上耗費不少時間就不說了，公司里的幾個業務員和內勤都是新人，他們的工作需要她去安排，時不時還會向她請示一些問題。

本就不太夠用的時間顯得愈發捉襟見肘，但是林瑤知道，這是她必須邁出的一步！

公司里的三名業務人員中，張亞麗和陳曼曼都是比較安耽的女孩子，不能說她們一點事業心沒有，但是林瑤如果不安排工作，她們都是不會主動想到要去做點什么的。

李玲則更加，她就是顆算盤珠子，撥一撥動一動那種。

所有這些人里面，唯獨胡文光是有些想法的，他上學期間一直在做速賣通，積累了一些銷售經驗。

雖然C2C和B2B不盡相同，但是他對于開發市場還是挺有一些想法的，“先期的投入不能少，如果網絡平臺推廣和展會推廣全覆蓋，那么我們就可以盡快打開市場。”

林瑤朝對方點點頭，“有道理。”

胡文光倍感鼓舞，說道：“在那之前，我們得將網站做起來，網站相當于我們的一張名片。

我覺得我們做為機械零件供應商，沒必要搞得花里胡哨的，只要實用，讓客戶一看就知道我們有什么產品就夠了。”

林瑤眼中流露出贊許之色，“你繼續。”

胡文光清了清嗓子，補充道：“那種網站，我用一天時間就可以搞定。”

他的想法大方向上沒有問題，網絡和線下全覆蓋，曝光高，銷量自然而然會上升。有了銷售，在廠家那里就有了話語權，似乎所有問題迎刃而解。

不過他對于這個市場有些過份樂觀了。

林瑤做過調查，要做到全覆蓋，一年的開銷少說也得幾百萬，這不是她能不能負擔得起或是能否賺回本的問題，而是卓越實業才剛剛起步，一下子沖得太急會否發生其他的難以預測的問題？

這只是一方面，另一外方面，林瑤也不贊成像胡文光所說的那樣，搞個一天就能搞定的網站，然后就匆匆開始推廣。

既然決定去做的事，就要做到最好，既然要做網站就要做到盡可能完善，既然要做推廣，就要讓推廣體現出它應有的價值。

在他們真正開始推廣之前，先將方方面面都考慮周全，這才是逐步實現目標的正確節奏。

既然是一輩子的事業，她，不急于這一時，也不必去爭一時的長短。

不論哪何，胡文光作為一個在校生，能想到這么多已經很不錯。

林瑤沉吟道：“你說的都是事實，不過我有一些不同的看法。”

胡文光倏地抬眸，看了看眼前這個坐在大班桌后，顯得格外嬌小，看起來似乎有些不諳世事的年輕女孩，完全沒想到自己的提議會被否認。

林瑤迎上他的目光，不疾不緩，說道：“工欲善其事，必先利其器。就像你提議的那樣，在那之前，我們得先做好準備工作，比如將我們公司的網站建起來，不僅如此，我們還要在流量大的國內外B2B平臺上推廣，作為預熱。”

胡文光的臉色稍緩，對于建站，他頗有心得，提出了不少意見。

不得不說，胡文光的想法雖然不太成熟，但他還真是頗有些見地和真本事。

如果不是林瑤對網站的要求較高，否則真的可以將網站建設完全交給胡文光。

林瑤淡淡道：“實用是肯定的，版面設計可以盡簡化，但有個三方面不能簡化，非但不能簡化，還要精益求精。

第一方面是傳到網上的產品圖片必須清晰，而且必須經過精修。站在買家的角度來看，照片拍得好不代表產品不好，如果連照片都不好，又怎能期待產品有多好？

第二方面是上傳產品的型號必須準確無誤。機械零件和其他產品不同，看起來類似的產品，很可能不是同一個產品，這就要求，我們必須提供完善而準確的編號供客戶查詢、核對。

第三方面則是，今后我們要不斷補充和完善網上的產品信息，力求若干年后，不論客戶需要什么產品，從卓越這里都能檢索到，不論客戶需要什么都先來卓越看看，而且網站的響應速度也必須夠快。”

胡文光面有難色，“要做到這些要求，難度比較高，而且需要耗費的時間也比較長。說實話，很多大公司的網站都沒有搞得這么復雜。”

小胡沒有說出口的是，一般像卓越這個規模的小公司，網站都是選擇最經濟、最簡單的模版，有些公司甚至沒有網站。

公司為了盡快做成業務，肯定會讓所有業務員都在拼命地給國外客戶發郵件，或滿世界地參展，以便用盡快打開銷路。

林瑤倒好，她不但不省錢，不爭分奪秒開發市場，反而死磕網站建設。

現階段根本沒有客戶知道他們公司，又怎么可能有人去關注他們的網站？

事實上，很多大公司都不會將自己公司的所有產品都放到網上，林瑤卻要反其道而行之。

何況他們全公司才三五個人，人手本就不大夠用，林瑤還讓他們將時間和精力耗費在這種沒什么意義的事上面，實在讓人無法理解。

胡文光遲疑道：“林總，我們這段時間要不要先和客戶聯系起來？”

林瑤微微一笑，說道：“這段時間的主要工作是完成建站。”

胡文光有些欲言又止，“要開發市場，光有網站怕是不夠吧？”

“先把網站完成，其他的事我自有打算。”林瑤想了想，補充道：“有空余時間，可以試著和客戶接洽，找找感覺，明年四月，我會帶你們去上海參展。”

林瑤手上有一部分客戶資源，不多，但是交給他們三個練手已經足夠。

可是在那之前，她要好好磨一磨這些人的性子，然后才能放心地將自己手上的客戶資源交給他們。

胡文光看著林瑤，似乎還有些糾結，卻也沒有繼續質疑她的決定，畢竟林瑤才是那個發工資的人，而他只是個實習業務員。

胡文光前腳剛離開，李玲就來了。

“篤篤”她象征性地敲了兩下門，得到林瑤的首肯后，便眉開眼笑地走了進來，“林小姐，今天我請你吃飯！”

林瑤不由感到意外，李玲居然是個挺固執的姑娘，如果她這股子韌勁能夠用在工作上，恐怕成就也不會差到哪里去。

她提議道：“我看到公司對面新開了一家小吃店。”

李玲眼前一亮，驚喜不已道：“你也看到了？我早就想去試試那家的招牌炸雞。”

林瑤看著她，“好啊，下班了一起去嘗嘗？”

李玲笑逐顏開，“先說好了，今天我請客！”

林瑤同心很想提醒她一下，你作為打工者，一分錢都沒有賺到，用爸媽的錢請老板吃飯，真的不要緊嗎？

不過，一份炸雞最多二三十塊，應該，不要緊吧？

林瑤小小糾結了一下，答道：“行！”

海達大廈對面有家新開的炸雞店，平常生意還不錯，這會兒卻有點冷清。

狹小的店面內，林瑤和李玲面對面而坐。

李玲一口炸雞一口飲料，吃得不亦樂乎。

林瑤只嘗了幾口，就放棄了，改為小口抿著手上不知名的果味碳酸飲料。

碳酸飲料主要成分為糖、色素、甜味劑、酸味劑、香精及碳酸水等，一般不含維生素，也不含礦物質。

林瑤只喝了一口，也放下了。

李玲三下五除二，很快就將她面前的炸雞化為一小堆骨頭，她仍有些意猶未盡。

等到她發現林瑤幾乎沒有動過的炸雞時，驚訝道：“林小姐這炸雞太好吃了！，你怎么不吃？”

太好吃了？

林瑤微微挑了挑眉，“我吃過了，飽了。”

李玲不敢相信，“你吃得也太少了吧？怪不得你這么瘦！”

瘦么？

林瑤這段時間太忙，確實瘦了點，不過也沒有太瘦，“還好吧。”

李玲想了想，試探般問道：“再不吃可就涼了，你真不吃了？”

林瑤點頭，“不吃了。”

“你不吃我吃！”

李玲剛說完，不等林瑤反應過來就將她面前的炸難扒拉到自己的餐盤，然后繼續埋頭吃雞。

她的動作極快，就像擔心林瑤會后悔似的。

李玲歡快地吃著炸雞，一邊吃雞，一邊喝飲料，很快第二只炸雞吃完了，她的飲料也見了底。

那畫面，簡直讓人無法直視。

李玲一臉的意猶未盡，她東張西望了一番，然后兩眼直勾勾地盯著林瑤面前那杯，幾乎沒怎么變少的飲料。

“林小姐……”

林瑤急忙道：“我喝過了。”

李玲嘿嘿一笑，“我只是好奇你為什么吃這么少？”

為什么吃得這么少？

那自然是因為她能吃出來這家炸雞店用的食材不夠新鮮，還因為亂七八糟的調料放太多，而且沒有抹勻，都坨在一起了……

可是李玲吃得津津有味！

林瑤一時間不知道該怎么形容此時的心情。

林瑤的家境還不錯，她上學期間沒受過什么苦，基本上想吃什么就吃什么，想下館子就下館子。

畢業后，她進了天風公司，那時她的工資比較低，還要付房租，著實緊巴了一段時間。

后來她到了凌云，跟著林云混的那段時間，她們吃的都是杭城最好的餐廳，出差住的都是四星級，甚至五星級酒店。

再后來，她買了房，買了車，有了自己的事業。

她偶爾也和同學、朋友聚餐，幾乎都選在還不錯的餐廳。

她已經不記得多久沒有吃過這種街頭小吃了。

她的舌頭在吃慣了精致的食物以后，變得格外挑剔，食材上面稍稍處理不當，她就能敏感地覺察到。

也不知道這算好事還是壞事？

不過，她大概可以體會，當初林云看著她胡吃海塞，自己卻食不下咽時的心情了。

林瑤兀自在心里感慨萬千，卻不方便說出來。

李玲忽然指了指林瑤面前的飲料，問道：“你真喝過了？我怎么沒見你喝啊？”

那當然是因為她一直抱著炸雞啃啃啃……別的什么都顧不上了。

“真喝過了。”林瑤開玩笑般說道：“不介意和我間接接吻的話，這杯飲料也歸你了。”

不料李玲真將林瑤喝過的飲料拿到自己面前，她笑得沒心沒肺，“我用我自己的吸管就好了。”

說完，她真的換了根吸管就開始喝了。

林瑤震驚。

李玲今年才畢業是沒錯，可她只比林瑤小一兩歲而已，居然還會做出這樣的舉動，實在讓人匪夷所思。

等到她將第二杯飲料喝完，林瑤試探般問道：“兩份夠嗎？要不再點一份？”

“嗝”李玲打了個響亮的飽嗝，她摸著吃到微凸的小肚子，心滿意足道：“吃飽了，我好久沒有吃過這么好吃的炸雞了，決定了，我過幾天還來，一個人點兩份，不，三份！啊哈哈哈……”

林瑤這次是徹底驚呆了。

今天李玲請吃飯，林瑤自然要送她回家，回公司取車的路上，她們有一搭沒一搭的聊著。

她們年齡相仿，聊得還不錯。

李玲的家境十分優渥，是個標準的白富美，她卻有著窮屌絲的愛好，酷愛街頭小吃，越重口她越喜歡，譬如今天這炸雞。

林瑤打開車門，對她說道：“上車吧，我送你回家。”

李玲歡快地坐進副駕駛室，“好類！”

林瑤隨口問了句，“快過年了，你有什么打算嗎？”

“打算？”李玲臉上的笑容逐漸消失，良久才道：“我，打算去我男朋友老家看看。”

她說這話時的語氣格外鄭重。

林瑤有些不解，但她沒有追問，“哦，都已經準備見家長了啊，恭喜。”

李玲微微扯起唇，“我們大一就在一起了，四年，整整四年了！如果不是他家里忽然了出了點問題，我們一畢業就結婚了。”

“嗯？”林瑤總覺得她這話哪里不對，“原來你們就是傳說中的從校服到婚紗。”

李玲笑得燦爛，“是啊，在一起四年，我覺得我一天比一天更愛他，他不在我身邊的時候，我每天都好想他……”

她說著說著，眼淚就流出來了，“對不起，我……我只是太想他了。”

“你們很久沒見了？”

“是啊，他去外地工作，我原本也想跟他一起去的，可是我媽媽不同意。”

“既然要結婚了，為什么不同意？”或者說，既然連讓他們一起上班都不同意，為什么還會同意他們結婚？

李玲哽咽道：“我媽媽也不同意，我和他結婚，可是……可是我離不開他，離開了他，我情愿去死！”

林瑤聽到這話，她的一顆心霎時如墜冰窟。

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