魚躍農門

第104章 長線生意(二)

魚躍農門第104章長線生意(二)風玖藍

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第104章長線生意(二)

第104章長線生意(二)

他靜靜的立著,面上難以掩飾得露出些許悲傷,可轉瞬間又恢復,抬眼卻看見杜小魚正眼都不眨的盯著他看,當下微微一笑。

這笑容還是脫不開奈,像明媚之極的春染到了秋的蕭瑟一般。

杜小魚忍不住皺了下眉,猜想他定是有不小的心事,因為這是她第一次見到他這樣的表情,可杜文淵在她心里,一直是個灑脫的人,是那種他想得到就能得到,這樣充滿自信的人。

所以,能讓他覺得很煩惱的事會是呢?

不過現在不是想這些的時候,杜小魚咳嗽一聲,轉過頭繼續道,“毛掌柜,你覺得這個提議樣啊?”

毛綜眼睛轉了轉,“好啊,反正你不要錢,就算試試也妨,不過么……”

“不過?”

“試可以試,但價錢得談好不是?既然你們都拿來了,總不能白跑一趟,這鹵兔子吃起來肯定沒有野兔子香,可你們既是已經鹵好了,我不用再費工夫,就多算些給你們,以后就按一斤十五文買進如何?”他瞧瞧杜顯,“老弟,這價格還算公道不少字”

要不是事先跟杜顯說過了,他肯定忙著點頭,這會兒卻拿眼睛瞧著的跟女兒。

“野兔子的話一斤要二十二文,咱們這兔子雖不比野兔,可味道也不差,掌柜不妨嘗嘗看。”卻是杜文淵開口了,“如果掌柜覺得咱們是占了你們酒樓的便宜才能把鹵兔肉給客人品嘗,那么掌柜想了。這鹵兔肉大可以當小吃來賣,不管是餅子鋪,茶鋪,還是早點鋪都可以賣,如今放在望月樓,也是因為掌柜跟咱們有過買賣,所謂做生不如做熟,挑選合作的酒樓其實也是一樣的道理,你說是么,毛掌柜?”

一席話說得毛綜啞口言,他哪里不曉得杜小魚免費送兔肉品嘗定是會帶動一批客人,只是想著在這事成為事實前把價錢壓下來,誰料到這想法早被他們洞察,當下搖著頭道,“哎,也罷,你們倒是說說看想賣多少錢。”

“以后這鹵兔肉我會陸續供給,不過還是想看看這些客人吃的滿不滿意,我也不想誑掌柜的銀子,若是最終不好賣的話,把價錢談了掌柜豈不大虧?”

這精明丫頭,看過之后若好賣,恐怕又得獅子大開口,可眼前這樁生意他并不想放棄,兔肉這一塊是個空缺,倘若真做起來了,的酒樓也得占個一席之地。

毛綜想了想道,“謹慎也是好事,晚上咱們就看看情況如何吧。”

離用晚飯還有一個多時辰,三人離開酒樓后便找去盧德昌家。

結果大門緊閉,竟是不在家。

“可能在紙馬鋪。”杜小魚道,“聽說紙馬鋪就美真的大哥一個人在看著,恐怕忙不。”

“那咱們去紙馬鋪找。”杜顯點點頭,“順便買些紙錢,馬上又到中元節了啊。”

中元節就是后世說的鬼節,家家都要祭奠先人,杜顯不便回杜家,也只能在自個兒家門口燒些紙錢給祖先。

三個人便又去了紙馬鋪,那盧德昌夫婦果然在那,林美真抱著小土旺在玩,盧德昌幫著林慶真削竹條,見到他們,忙高興得迎進來。

“美真姐,我給你送鹵兔肉來了。”杜小魚獻寶似的把鹵兔子拿出來,“你一會兒嘗嘗可有哪兒不好。”

“好香啊!”林美真瞇起眼睛,露出甜甜的笑,“小魚做的肯定好吃的,土旺,你說是不是呀?”

小土旺哪兒聽得懂,只揚著手咯咯咯的傻笑。

林慶真很投入得在做一個寶塔,也沒有來跟他們搭話。

“我這大舅子是這樣的,顯叔你可別介意。”盧德昌笑著搬來幾張椅子,“你們坐,我去倒茶。”

“沒事,專心才做的好嘛,難怪聽說有人從很遠的地方趕來你們鋪子買祭品呢!”杜顯盯著林慶真看,嘖嘖稱奇,“你大舅子手可真巧啊!我看跟黃花的繡花手藝差不多,這手功夫學了多久啊?”

“學了六七年呢。”

杜顯又是贊嘆一聲,頓了下問道,“德昌你那貨郎生意還做不做了?”

“不做了,大舅子一個人忙不,我就跟岳父岳母一合計,索性咱們就幫他打理鋪子,讓大舅子專心做祭品。”

必須得這樣,杜小魚暗道,就林慶真這藝術家的派頭,還有林美真那天真的性子,這鋪子交到他們兩個手里,不曉得成樣呢,還是得需要盧德昌這樣會做生意的人運轉下才行。

杜顯點點頭,“這倒是好,我看用不了多久你們這鋪子就得擴張了。”

“承您吉言拉!”盧德昌拱拱手。

杜顯喝完茶就去那邊買紙錢。

林美真喜滋滋的吃著鹵兔肉,“好吃,跟咱們家做得差不多呢。”

杜小魚聽到抽了下嘴角,看來指望她提意見的估計不行了,就笑道,“喜歡吃就好。”說完蹲在一邊看林慶真做寶塔。

看他做這些祭品真是一種享受呢,可惜上回那個小藤椅給白蓮花了。

杜文淵一直沒,此時見她著迷似的盯著別人看,忍不住伸出手指戳戳她的臉,“就這么好看?”

“難道不好看?”杜小魚托住腮幫子,“看他手多巧啊!”

杜文淵扯了下嘴角,“沒想到你還有這種愛好,下回我帶你去看別人畫畫,不比這個好看?”

畫畫自也是好看的,不過兩個不一樣嘛,杜小魚沒答話,從林美真那邊拿了一碟鹵兔肉,遞給林慶真,笑道,“林大哥,你要不要嘗嘗?”

林慶真頭都沒抬,只嘴角彎起一個笑,“嗯,等我做完再吃。”

杜小魚便把兔肉放在一邊,心道,這人果然專注啊,美食都不要吃哎!

那邊杜文淵則微微皺了下眉,出來的時候問她,“你跟這林家很相熟么?”他倒是第一回見。

“也不算熟,不過他送過我一個小玩意兒呢。”杜小魚笑嘻嘻道,雖然那人做事專心不愛主動搭理人,可不知為何讓她覺得很親切,哪怕不,坐在身邊看他做這些都很自在呢。她想著不由感慨一聲,這紙馬鋪擋住了他的姻緣,真是可惜!

那惋惜之色就這樣掛在臉上,杜文淵這回真沒看懂她在想,越發覺得疑惑起來,難道竟是看上這人不成?

但是很快他就甩掉了這個想法,兩人年紀也差太多了,而且她確實還小呢……

因為還多,他們便又去逛了下集市,把風爐買了,又買了些日常要用到的麻油,鹽等,不知不覺便到酉時,酒樓檐下的大紅燈籠此刻都已經點亮,陸陸續續有客人進去用飯。

望月樓也一樣,兩只鹵兔子現在已經被分成了五六十個小碟。

見到杜小魚他們來了,毛綜站在二樓過道上叫他們上去,然后吩咐伙計公布今日每桌送一碟免費鹵兔肉的事,下面食客一片贊好。

“這兒倒是看的很清楚。”杜顯也上來了,看著伙計走來走去,又不時聞到各種食物的香味飄上來,便跟杜小魚道,“開酒樓真不啊,看這人多的。”

毛綜哈哈一笑,“老弟這話說的,酒樓真要那么好開,只怕縣里滿地都是了。”

“說的也是,也得掌柜有能力啊!”杜顯一聽,也覺得自個兒剛才說的話有些蠢,就笑起來。

幾人看了會兒,杜小魚道,“二哥,好像他們并不排斥呢。”

“不要錢的菜多數人都貪吃,”杜文淵一指最右邊靠著窗口那兩張桌子,“你得看有錢人愛不愛吃,他們不會因為這點錢就改變的愛好。”

杜小魚順著他指的方向看去,頓時心里涼了半截。

那兩張桌子的人一口都沒有動鹵兔肉。

“辦,難道不好吃?”她伸手抓住杜文淵的袖子。

“急,”杜文淵好笑,之前一直胸有成竹的,這會兒又慌起來,“你要對咱們的鹵兔肉有信心啊,這兒有錢的又不是只有這兩桌。任何好總有愛吃的人,也有不愛吃的人,是不是?”

杜小魚一愣,慢慢點了下頭。

確實,人完人,食物也沒有完美的,鹵兔肉總會有人不能接受,所以又靜下心慢慢觀察。

事實證明,果然還是有人欣賞的,有幾桌吃完了便要伙計再添一碟,漸漸的,越來越多的人要,最后兔肉就用光了。

伙計遵從掌柜吩咐,說今日的鹵兔肉就供應到此,想吃的以后再來。

“看來還不。”毛綜滿意得擼著胡須,“小丫頭,你現在倒是報個價。”

“每斤二十二文。”杜小魚道,她要的不貴,跟野兔肉一個價。

毛綜點點頭,這丫頭倒是沒有漫天要價,他表示對這個價位可以接受,又問道,“那你每日能供應幾只?”

杜小魚眨眼笑起來,“不一定,倘若確定能做下去的話,以后每日都供應三四只應該沒有問題。”

這兔子畢竟不是一朝一夕就能養成大規模的。

“好,就像你這丫頭說的,咱們暫且試試吧。”毛綜提筆寫了下契約,綁定了兩者的買賣關系。

以后杜家出的鹵兔子便只能賣給望月樓,一手交錢一手交貨。

這項生意最終算是達成了。