跟孟昶德打交道也有一段時間了，阿黛知道，以孟昶德的為人，一般不會輕易提出幫阿黛弄原材料這種事情的。孟昶德是商人，是個有自己原則的商人，在他看來，他只負責聯系生產者和賣家這個環節。

果然，在阿黛提出需要的是五月初五的九重樓之后，孟昶德就沒有再提神仙玉女粉的事情，反而就著這個由頭，提起另外的事情來。

“神仙玉女粉因為沒有原材料不能做了，那別的呢？”

很顯然，各色花期將過，孟昶德也擔心起后期沒有東西賣的事情來。他作為一個經驗老道的商人，考慮的方面比阿黛更周全。

像洛城這樣的大城市，還真有那冬天供應鮮花的花農。阿黛做的那些東西那么受歡迎，說白了就是因為新鮮！用著有效是一個方面，至于阿黛自己說的沒副作用，短時間內還無法驗證。然而，別的上品胭脂水粉也有用起來比阿黛做的這些還好的，就是比較貴罷了。

不過，對于那些能整天把心思花在臉上面的小姐太太，哪里還在乎那點錢啊！所以，阿黛的那些東西，真正的優勢還是在新鮮兩個字上面。

可是這冬天一到，阿黛就完全沒有了原材料，這貨一斷，顧客們的心思就到別的產品上去了，這一去，回不回得來就是個問題了。再者，難保沒有那心靈手巧的，利用這個時間段。做出跟阿黛一樣的東西來。要這樣的話，阿黛的香如故就徹底沒了戲。

孟昶德擔心阿黛不知道這其中的厲害，正要掰開了一點一點的跟阿黛講。就聽見阿黛道：“孟老板，你擔心的這個問題我也考慮過，我這邊也不是沒有準備的。單那沉香淺色，百瓶我是攢得有的。精油和純露方面，我也做了許多準備。”

孟昶德聽了這話，并沒有舒心，反而皺起了眉頭：“你覺得百瓶能熬到明年三四月份嗎？”

明年三四月份正是春天。春天要什么花沒有啊！桃花、牡丹、月季、芍藥、紅刺玫，要什么沒有啊！

阿黛也嘆了口氣：“你今天不問。我也是要跟你說這件事的。那純露和精油還好，就是金盞菊和紫月季系列的不夠了，我還能做別的，眼看著這秋天桂花要開了。就是冬天，還有梅花精油可以做。一二月份也有金縷梅。”

其實按理說，金盞菊應該是在冬天開花的。按照阿黛的記憶，金盞菊這種植物是喜寒懼熱的，不知怎么到了這邊，就變成夏天開放了，花期還是在炎熱的四月到七月。

阿黛接著講：“就是那胭脂，等紫月季花期一過，還有薔薇花可以堅持一段時間。等過了秋天，薔薇花也沒有了，就真的沒辦法了。得等明年四月了。”

孟昶德疑惑道：“所以你是希望我冬天的時候從洛城采買一些新鮮花瓣回來嗎？我覺得這個主意不太妙，那個時候那么冷，洛城離這里少說也有兩天的車程，弄回來早壞了。”

阿黛苦笑著搖頭：“這自然是不行的，別說熬不過這一路，就是路上熬過了。家里也是放不了的。再說了，那冬天的鮮花多稀奇啊。我根本承受不起那成本。我的意思是，我們得換一種思路。”

“怎么換？”孟昶德忽然有了興致，如果他沒猜錯的話，這個小姑娘又有了好主意！

阿黛想起了前世的“饑餓營銷”。前世饑餓營銷最成功的案例之一便是某水果手機，每次新品尚未發布，水果愛好者就已經排起了長隊。這種手段運用得好的話，有利于產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。

對于阿黛目前的狀態來說，最大的好處就是解決了缺貨的問題。

但是，如果運用得不好，則意味著顧客群的大批量流失，引起顧客的反感，從而從心理上開始排斥起這個品牌來。

香如故才剛開始涉足洛城，現在實在算不上使用饑餓營銷的好時機。所以阿黛并沒有直接跟孟昶德說要使用這種方法，而是把主意說出來跟孟昶德討論，實在沒有辦法的話，那就是真的沒有辦法了。

阿黛有想過往暖和一點的地方搬遷。前世有四季如春的昆明，這個世界，也是有這種地方的。

但是，一來，古代人注重土生土長，沒有重要原因，誰也不肯離開自己的家鄉的；二來，阿黛和阿墨都只是兩個弱女子，離開了熟悉的地方，被人欺負了也沒人出頭，更何況，這個年代，本地人欺負外地人是很正常的事情；三來，阿墨身體不好，經不起折騰。

這樣來看，往暖和一點的地方搬遷這種想法根本就不現實。

對于阿黛的這個提議，孟昶德倒是沒有阿黛那么悲觀，臉上全是興奮：“我倒是覺得這個方法可行！你想啊，咱們又不是只賣胭脂，純露、精油以及面膜這些東西咱們都有賣啊，大家不可能這么快就放棄我們的東西的。”

孟昶德對此方案的實行，很有信心：“這段時間你可以隔一段時間就推出一種新東西。這個你不要有壓力，我想過了，哪怕是給手工皂換個造型啊，這也算是新的！”

阿黛瞪大了眼睛，這不是敷衍人嗎！

孟昶德笑道：“女人不就是喜歡個漂亮精致嘛！就是中秋節的月餅，一樣的月餅，包裝不同，女人選的，一定是包裝好看的那個！”

正在忙著把煮熟了的綠豆搗成泥的阿墨聽到這話，笑著點了點頭，附和道：“這倒是真的！前些年阿娘帶我們去鎮上買月餅，圓形的賣8個銅子一個，那蓮花形狀的就要賣13個銅子，吃起來是一個味道的，蓮花形狀的還沒有圓形的量多呢！”

阿黛趕緊點點頭，一本正經的聽孟昶德接著講。

“所以，咱們完全可以試一試你說的那個饑餓營銷。據我了解，至少我跑的這些個地方，除了賣斷貨，還沒有人使用這種人為限制賣出量的手段。”孟昶德說，“也許因為這個，反而讓更多人知道香如故。”

既然孟昶德都這么說了，阿黛也沒有必要反對了。當下決定先用沉香淺色來試水，每次孟昶德來拿貨只拿40盒沉香淺色，一個月就是120盒，8個月就是960盒，目前阿黛手里的存貨，剛剛好夠用。

孟昶德想了想，又道：“這個事情我得去跟沈老板聊一聊，需要店里掌柜的配合。這個時候，不適合漲價，等到明年貨量足夠了再說。”

阿黛點頭：“你可以把事情往好的方面講給他聽，尤其是對他好的。”

孟昶德樂了：“你當沈老板是什么人！就連我，在他面前都不敢耍什么小把戲。他這人最恨別人耍心眼了，胭脂生意對他來說根本不算什么，只是他眾多產業中微不足道的一部分，咱們還不如老老實實的跟他講，他一高興，就許了咱們。”

阿黛微微發窘。

孟昶德接著道：“要是把人給惹惱了，我可找不出第二個沈老板來了！”

阿黛忙道：“我年紀小不懂事，不過是白多一句嘴，具體怎么做，還是要靠孟老板這樣的老江湖的手段了！”

孟昶德被阿黛捧得有些飄飄然，當下搖著折扇，滿口答應，然后帶著東西走了。這次果然只拿了40盒的沉香淺色。

孟昶德走后，阿黛看著阿墨面前的綠豆泥流口水：“要是有冰塊就好了！”她超級想念前世的冷飲好么！看著阿墨弄的這些綠豆泥，她又想起那兩塊五一杯的綠豆沙冰了。

阿黛這個樣子阿墨覺得有些好笑，剛剛跟孟昶德談生意的時候還一副精明樣，這一下子就變成饞嘴了。于是道：“也不是沒有冰塊。你去跟圓圓打聽一下，她家水稻什么時候收割完！等她家稻子收割完了，強子哥一定會帶著圓圓和秋嫂子去紅石壩玩兩天避暑，你也跟著去唄！”

阿黛詫異道：“那里有冰塊？”

阿墨笑道：“你忘了嗎？那里有夏冰洞啊！你小些的時候，我身體還沒有這么差，咱們爹還帶咱們去過一次。可惜我身子沒熬住，當天咱們就回來了。”

阿黛有些吃驚：“紅石壩距離咱們這里有多遠啊？”

阿墨道：“趕牛車的話小半天就到了。你還真忘了？去年還聽著你提起呢！”

阿黛心里不由得嘖嘖稱奇，本來剛剛提起冰塊只是發發牢騷，沒想到還真有！這夏冰洞她前世學地理的時候聽老師講過，是一種世界洞穴奇觀，冬春冰融，夏季結冰，很有意思的。不過前世沒有機會見識，這輩子能見識一番，也是好的。

阿墨道：“這兩個多月以來，你也辛苦了，跟著圓圓她們一起去玩一玩，也是好的。”

阿黛還有些遲疑，倒不是不想去，就是怕給人家添麻煩。

阿墨隨口說了一句：“到時候你去集市買些瓜果，多買點，到時候跟人家一起吃就是了。圓圓家有兩頂帳篷，你去陪她，她應該會高興的。”(