第193章工作室的盈利模式第193章工作室的盈利模式←→:最新網址:mayiwsk
江寧,下午四點。
陳霸在一家裝修還算不錯的茶室里,見到了獵頭給他推薦的對象。
黃慶,很普通的名字。
不過名字不能代表一個人的才能,況且這個名字也寄托了極好的寓意,念起來朗朗上口。
“你好,陳總!”
“你好!”
互相握了握手后,身穿旗袍的茶藝師也給兩人泡好了一壺茶,然后離開了茶室。
陳霸向來不喜客套,也不喜歡說話繞來繞去,于是便直截了當地問道:“黃先生以前接觸過游戲行業嗎?”
“沒有!”
黃慶搖了搖頭道:“互聯網新媒體做過,但游戲行業還是第一次接觸。”
沒有經驗是小事。
陳霸委托獵頭幫忙尋找的是管理型人才,并不是專業的游戲開發者,所以沒有接觸過游戲行業并非不能接受。
只要有真材實料就行。
天霸工作室發展到今天這個規模,連3A游戲都做了一款,已經不算小作坊和小團隊了。
既然如此,基于下一階段業務發展需求,工作室需要一位“大總管”角色。
本來這個大總管的位置,陳霸是留給楊棟的,棟哥跟了他這么久,無論是資歷還是貢獻都夠得著這個位置。
但楊棟本人卻表示,他只是一個普通的程序猿,讓他負責游戲運營維護還行,讓他管理一家大型游戲工作室或者說游戲公司,那恐怕很難勝任。
人各有志!
棟哥明顯對公司管理不太精通,也對這方面興趣不大,而陳霸又需要親自參與到游戲開發工作之中,工作室便需要一位后勤大總管。
于是,從八月份開始,陳霸便發布了CEO招聘啟事。
但前來應聘的人,要么不合他心意,要么志大才疏,沒有一個能滿足要求。
沒辦法,陳霸只能讓獵頭公司出馬,將招聘范圍擴大到全國,也不再局限于游戲行業,這才尋到了黃慶。
黃慶是80后,今年44歲。
他的上一份工作,說起來也很有趣,居然是一家MCN網紅經紀公司的總經理。
沒錯!
這家伙之前的業務,其實是通過短視頻和直播平臺,簽約并培養各路網紅。
他這份工作干得蠻不錯的,據陳霸打聽得知,他之前呆的那家MCN公司,旗下擁有很多個耳熟能詳的簽約大網紅、大主播。
這些都是他一手發掘,然后培養起來的網紅,也算是他的工作業績之一!
“為什么想跳槽?”
“網紅經濟持續不久,在我看來,這個行業遲早會面臨一次重大打擊。”黃慶搖了搖頭。
雖然他所在的公司,發展得欣欣向榮,甚至都有即將上市的傳聞爆料,但他一直都很理智。
這種網紅經濟吃了近十年,泡沫已經要到頂了,再不抽身而退,怕是要跟著公司一起倒下。
“這樣子嘛……”
陳霸對這種網紅經濟不是很了解,所以也不知道黃慶的判斷究竟對不對。
不過這不重要。
跳槽的理由有千千萬萬種,但核心不外乎四個字——錢沒給夠!
所以詢問這個,也只是例行公事罷了。只要他的回答不是什么為了夢想為了熱愛,其他回答其實都沒什么區別。
“天霸工作室你了解多少?”
“之前特意去了解過!”
黃慶敢來應聘CEO,必然是做足了功課,針對天霸工作室的現狀及業務藍圖,全都給陳霸分析剖解了一遍。
這個人是有本事的。
雖然沒怎么接觸過游戲行業,但他的眼光確實不錯,手游現在很輝煌,端游反而顯得不那么景氣。
黃慶也做出了跟陳霸一樣的判斷:端游雖落寞,但端游未死!
這句話什么意思呢?
大概是說,端游市場持續低迷,近十五年最為現象級的端游,竟然還是多年前的《絕地求生》。
但這個市場依舊很龐大,如果再出現一款現象級的端游,尤其是網絡游戲,那必然會令整個市場回暖。
雖然回不到端游最輝煌的時期,但至少能給那些唱衰端游的人證明,瘦死的駱駝比馬大!
“噢?那伱是覺得,未來端游還有希望重返巔峰,回到黃金期嗎?”
“沒錯!”
黃慶說出了他的理解。
他拿出一臺手機,陳霸看了一眼,這是最新的蘋果17。
“這臺手機發布的時候,有一個噱頭十足的賣點,也可以說是宣傳手段,那就是媲美游戲主機!”
“還差得遠呢……”
陳霸搖了搖頭,對這個說法表示不屑一顧。
前兩年的時候就有手機廠商宣稱,可以在手機上流暢游玩3A大作。
但那里面的勾當,只能說懂的都懂,玩也只能玩手機廠商“特別定制”的某一兩款游戲而已。
即便如此。
在手機上玩這種3A游戲,也會出現手機發燙,幀率不穩等情況,距離游戲主機的體驗還差得遠呢!
“也不差多遠了。”
黃慶收起手機后笑道:“目前肯定是不如游戲主機,但以后呢?以手機的更新迭代速度,追平甚至超越PC性能不現實,但如果達到一定的水準呢?”
“到那個時候,我覺得端游就應該可以重回巔峰了!”
“那是手游吧……”
“無所謂!可以是端游,也可以是手游!”
黃慶擺了擺手:“如果3A游戲大規模走進移動端,還用得著區分端游和手游嗎?到那個時候,端游就是手游,手游就是端游!”
“這就是你看好端游市場,并對天霸工作室產生興趣的原因?”陳霸好奇道。
“對!”
黃慶覺得,隨著移動端設備的性能逐步提升,玩家們的品味和喜好也會逐漸發生改變。
比如說,王者農藥、刺激戰場這類復雜手游的興起,直接讓一系列弱智粗暴手游丟了市場。
那么在以后,隨著性能逐步提升,移動端能玩的游戲越來越大型,甚至觸碰到了3A門檻,那么像天霸工作室這種國產單機領域的王者就有了發光發熱的機會。
“歡迎你的加入!”
聽到這里時,陳霸已經不想接著問什么問題了,果斷伸出手,歡迎黃慶加入天霸工作室。
待遇沒什么可說的。
固定年薪+業績獎金+工作室分紅股,這都是一套標準流程了。
可能唯一的分歧點在于,陳霸給黃慶提出的一個要求,讓他差點懷疑自己聽錯了。
“你沒聽錯。”
陳霸再次強調道:“我不希望你為了謀求更高的業績分紅,然后去刻意壓榨或誘導玩家消費。”
“恰恰相反,在工作室保證盈利的前提下,如果賺的錢足夠多,反而應該讓利回饋玩家。”
“恕我直言,這不是一個商人該有的思維方式!”
“我也沒說我是商人。”
陳霸很是驕傲地說道:“我一直認為自己是一個純粹的游戲人,我做的游戲是為了讓大家開心,而不是給大家增加壓力和焦慮。”
“怎么樣?這個觀點你能接受嗎?如果不能接受的話,那我勸你別來天霸工作室!”
“為什么不接受呢?”
黃慶笑了笑:“陳總,別把我當傻子!我既然調查過天霸工作室,當然知道你們的盈利模式。”
陳霸這番話,換個人恐怕真被嚇跑了。
畢竟哥們來當CEO,奔的就是那業績分紅和年薪,其中分紅大于年薪。
不讓壓榨普通玩家,甚至還要給普通玩家回饋讓利?那我的業績分紅豈不是沒了?
但黃慶不是一般人。
他調查過天霸工作室,并通過各方渠道打聽過天霸工作室的盈利模式,自然知道陳霸這番話其實是在詐他。
善待普通玩家?
沒錯!
天霸工作室確實對玩家很好,甚至都處于一種擺爛的狀態,氪金什么的,愛氪不氪。
但天霸工作室能成為國產游戲行業最賺錢的幾家公司之一,僅次于豬鵝等大廠,難道錢是天上掉下來的?
當然不是!
在黃慶看來,天霸工作室選擇了一種很聰明的盈利模式,放棄普通玩家,轉而去賺企業的錢。
《星空大帝》、《神恩大陸》、《戀愛參謀部》、《極速狂飆》以及《放學別走:彈珠風云》這幾款游戲,玩家付出了什么?
除了買游戲,其他一分錢沒出!
甚至在這幾款游戲里,還有幾款已經轉為了免費游戲,也就是說,玩家連買游戲的錢都不用出。
但這幾款游戲,卻是國產游戲數一數二的賺錢。
尤其是《神恩大陸》,每個月穩定給天霸工作室提供數千萬的現金流,簡直賺麻了。
星空大帝賺顯卡商的錢,極速狂飆賺車企的錢,彈珠風云賺廣告商的錢……
這里面唯一賺錢能力比較弱的《戀愛參謀部》,也偷偷摸摸截胡了不少媒人和婚介公司的收入。
不賺錢?開什么玩笑!
套用一名天霸社區玩家的評論,霸哥只是看不上窮哥們兜里的三瓜兩棗,只賺富哥企業佬的票子罷了。
黃慶清楚這一點。
所以他知道,陳霸這個說法是唬人的,天霸工作室確實對玩家很好,但不代表就不能搞業績分紅。
不賺玩家們的錢,那就想辦法從其他渠道搞收入嘛!在企業端,天霸工作室可是知名“騙氪”游戲。
“原來你這么清楚啊?”
陳霸笑了,沒想到黃慶對天霸工作室了解這么深,連他們的盈利模式和經營情況都打聽得一清二楚。
那沒事了!
有這么一個了解行業,了解工作室情況的CEO坐鎮,他也可以放心卸下一部分擔子了。
不過話說回來……
黃慶這個年齡,放在平均年齡28的天霸工作室,確實有點太突兀了,搞得大伙都不知道該怎么稱呼他。
喊黃總吧,過于生分了。
工作室就這么幾個人,還全都是熟人,喊職位總覺得有點冷淡和拒人千里之外的感覺。
喊黃哥?
這年紀喊哥,楊棟等人喊一喊就算了,小陸這都可以喊叔叔了。
“隨便喊什么都行。”
剛被陳霸帶回工作室的黃慶,毫無中年人該有的古板姿態,反而很幽默地跟大家說道:“你們喊我哥,那不是顯得我年輕嘛!”
“好好好,以后就喊你慶哥哥了!”
小陸是最社牛的一個人,看到這個新來的CEO毫無架子,當即捏著嗓子喊了一聲慶哥哥,給陳霸惡心吐了。
“你能別這么惡心嗎?”
陳霸嫌棄道:“正經一點,喊黃哥就行了,如果有外人來訪或者在外面直接稱黃總。”
“好的,霸哥哥!”
拳頭硬了,好想打人怎么辦?
第一次被人喊這么親密的稱呼,如果是一個嬌滴滴的女生,那陳霸大概率會很高興。
可惜這是小陸,夾著嗓子喊霸哥哥、棟哥哥、慶哥哥的語調和姿態,實在是有點令人作嘔,恨不得踹他一腳。
黃慶今天第一天上班。
辦公室暫時還沒有,畢竟之前也沒想到招聘會這么順利,所以辦公室還沒裝修出來。
黃慶也不介意。
沒有辦公室就跟大伙擠在一起唄,有一臺電腦和一張桌子能辦公就行了。
用他的話來說,咱們天霸工作室條件有限,獨立辦公室給霸哥用是最合適的,其他人湊合一下差不多得了。
“這話說的沒毛病。”
見他這么快就進入到了工作狀態,陳霸很高興,于是便給他安排了第一個任務:
為天霸引擎造勢!
之前說過,《全球進化》發售后,天霸工作室會考慮開發天霸引擎平臺給廣大游戲制作人使用。
如今,時機成熟了。
經過陳霸的調教,天霸引擎1.0版本正式推出,該版本具有一定的AI游戲制作能力,以及AI繪圖修圖能力。
所有人都可以利用該引擎,制作“令人驚嘆”的游戲。
如果涉及到商用,以及游戲上架某平臺準備發售的話,那得繳納一部授權使用費。
沒辦法,行業慣例。
天霸引擎畢竟是天霸工作室的東西,用這個東西制作游戲并以此盈利,肯定要給霸哥交一筆保護費。
當然!
天霸引擎1.0版本為了拓展名氣,招攬更多開發者來使用該引擎,前期肯定有優惠,如果游戲愿意上架Nobug平臺,甚至可以免費授權。
“有沒有可能倒貼錢?”
小陸奇思妙想道:“比如用咱們的引擎制作一款游戲,結果游戲出現了未知Bug這種情況?”
陳霸臉色一黑,看向小陸的眼神極為不善。
此子,斷不可留!
天霸引擎那么完美,怎么可能會出現這種情況?
(本章完)
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