第341章合作底線

左江聽了葉傾城的介紹和自己想象的差不多，但心情也是十分的愉快，這樣的投資換成左江和深田市政府談，優惠條件也不會少到哪里去，但是后續開展工作難度就大多了，現官不如現管，如果沒有關系，到時一個小小的科長都可能拿捏你一下，有了葉傾城的這層關系就不同了，不說橫著走了差不多！

左江說：“葉哥，我最近的事情很多，五月初還要去法國一趟，現在無法跟深田市進行談判，這樣吧，你在深田先幫我物色一下，看看有沒有那家倒閉公司的辦公大樓和工廠廠房出售，如果批地現建設又得拖一年兩年的時間，時間對于我們來說那就是錢，如果有合適的辦公大樓和廠房你就幫我談一下盤下來，這樣公司成立之后立即就可以進入經營。喜歡該小說，請到千載閱讀”

葉傾城說：“好的，左少，這件事情就交給我了，深田展速度雖然很快，但倒閉的公司也不少，應該沒什么難度！”

左江說：“好的，那這件事就拜托葉哥了，我從法國回來后再和你聯系。”

第二天，和戴爾電腦公司的談判進行得很順利，由于都是事先談好的事情，這一次基本上就是走一個法律程序，用授權的方式把這件事情定下來，由于得到了左江的書面保證，邁克爾也很大方，除了授權方式和左江約定的一樣外，戴爾電腦公司在給左江往中國派駐營銷和技術人員方面給予了很大的傾斜，派出了一套很強的陣容。

接下來幾天左江一直在等高爾文的消息，高爾文的消息沒等來，凱麗和凱茜的消息到是很頻繁，她們送給左江的那個尋呼機每天都得響三四次，知道了左江酒店房間的電話后，更是把電話直接打到左江的房間中，小魔女凱茜的電話則是更加地頻繁。

到了第五天高爾文親自打來電話告訴左江，公司董事會已經同意與哈里波特金融投資公司和合作的事宜，明天他將帶領手下來紐約洽談具體合作的事宜。詳細的情況等見了面再談。

凱麗和凱茜得到父親要來紐約和左江談判的事情后，軟磨硬泡地要和高爾文一起來紐約見左江，這次高爾文十分果斷的拒絕了她們姐妹地要求，弄得凱麗和凱茜在電話中向左江好一頓抱怨。

對于和高爾文即將到來的談判，左江極為重視，他知道想控股摩托羅拉在中國成立的公司是不可能的。畢竟摩托羅拉和戴爾電腦不一樣，戴爾電腦主要是購買其它廠家的元器件組裝電腦，不涉及到敏感的技術，而摩托羅拉公司則不同，它的敏感技術是絕對不允許外泄的，另外，美國的法律上對這些敏感地技術也有嚴格的限制。

但左江已經想好了以控股中國公司為借口，實現其它的訴求，在夏威夷地時候左江對高爾文所說的話并不是隨口而為。而是事先已經想好的，當時還沒有涉及到談判的利益，他是不會向透露的。這樣在談判中才有可能達到出奇制勝的效果。

哈里波特金融投資公司的會議室中，先開始的小范圍內的談判。摩托羅拉方面有尋呼機部總經理高爾文、亞洲市場部總監黛絲女士，以及負責記錄地秘書。左江這邊也是三個人，珍妮和海倫，海倫負責記錄。

高爾文開門見山地說：“經過與公司董事會地溝通。董事同意我們地合作方案。但我們先前談到地投資2.8億美元地數額有誤。經過我們仔細地核算。我們公司在中國市場共投資了2.68億美元。如果你們公司投向中國市場2.8億美元。無疑就占中國公司總股權地50以上。成為控股和股東。這種情況公司是絕對不會答應地。我們摩托羅拉公司還沒有與其它公司合作中被控股地先例。公司地核心技術絕對不允許外泄。這是公司地最高利益。同時也是維護國家安全地需要！”

高爾文一開始就把合作地底線明確地告訴了左江。這是左江沒有想到地。他還認為高爾文會像其它地談判對手那樣。對這個問題很含蓄。這樣左江可以在這個問題上大做文章。為自己地公司爭取更大地利益。高爾文一表明態度。左江事先準備地好說辭都用不上了。

左江只好問道：“高爾文先生。既然這是你們公司地底線。你們想如果解決這個問題呢？”

高爾文說完番話后心里也暗自擔心。對于中國人他還是有所了解地。很怕左江不滿之下惱怒而去。見表明自己地態度后左江地表情沒有什么變化。雖然不知道左江這么問是什么意思。可卻給了他一個補救地機會。

高爾文說：“哈里波特先生。想解決這個問題并不難。但我想給你說地是我們摩托羅拉公司地一些特殊情況。我們公司在電子通訊領域地技術領先于世界。是國家軍方重要地供應商。一些核心地技術涉及到國家地安全和利益。因此。這些敏感地技術絕對不能泄露半點。雖然我們合作地尋呼機技術現在已經不屬于國家控制絕密技術。但是未來中國公司地展不僅僅是尋呼機業務。在其它通信領域地先進技術還要廣泛地應用。所以。請你理解這一點。”

左江聽后沒有出聲。只是點點頭表示理解。高爾文接著說：“經過幾名投資地董事研究。他們決定再向中國投資2千萬美元。這樣。我們公司向中國地投資就達到了2.88億美元,你們公司地投資額不變。這樣我們公司持股約50.7。你們公司約49.3。也就是說。在中國市場上投入地差不多。所得到地利益也差不多。但是。為了表達對貴公司地謝意。我們無條件地放棄技術入股地訴求！”

左江見高爾文在今天的談判中并沒有拐角抹角而是直來直去，顯然十分的有誠意，這讓左江事先準備好的策略沒有了用武之地，但左江對自己的利益訴求絕對不會放棄，既然如此，那就以實對實。

左江很直接地說：“你們這個合作的方案我基本同意，但是，我們一下子投資近3億美元這么多錢，在本來的中國公司里中我們就要有一定的話語權，技術上由你們公司負責提供保證，開拓和經營中國市場方面則必須由我們決策，這是其一。另外，在技術研方面，原始的技術由你們提供并掌握，針對中國市場的技術升級和研必須有我方研究人員參與，比如，現在你們的尋呼機是英文的，針對中國市場就研出漢字技術，這是拓展中國市場所必須的！”

高爾文開始聽到左江要參與到技術研之中就想開口當場拒絕，但聽到研漢字技術又猶豫了，漢字技術無疑是開中國市場必不可少的技術，也是關系到公司展的重大問題，顯然，由中國人研漢字技術無疑是最便捷的。而左江考慮的則是，只要參與研漢字技術，尋呼機的技術就得向研人員開放，而左江想要卻不是尋呼機的技術，而是將來的手機及網絡技術，有摩托羅拉這樣的世界技術巨人做導師，效果無疑是事半功倍的。

高爾文有些遲疑地對左江說：“哈里波特先生，你說的這個問題的確是一個很現實的問題，由中國人研究漢字技術比我們更有優勢，可你這個要求我很難答應你，我想你也知道，我們國家對于向中國輸出技術是有十分嚴格限制的，另外我也很難說服公司的高層！”

左江笑了笑說：“高爾文先生，雖然我是中國人，但您別忘了我的哈里波特金融投資公司可是美國公司，和你們公司合作的不是中國公司而是地道的美國公司，我想這限制對于我們來說就不是什么問題，另外，既然研究人員中有中國技術人員，那也是我們公司的雇員，公司的雇員必須嚴格遵守公司的有關規定，即使有一天辭職了也不允許向外界透露或是應用公司的技術的，否則將負法律責任的！”

左江的這番話讓高爾文的心里一亮，對呀！左江是中國人自己就一直感覺好像是和中國公司合作一樣，左江的提醒他才猛然醒悟過來，他經營的是一家美國公司，而且還是一家很有實力的金融投資公司，從這個層面考慮，他覺得這事的可行性極高，應該不存在什么法律方面的問題。

想到這里高爾文說：“你的話提醒了我，我會讓律師查找一下法律方面的有關規定，如果在法律上不存在障礙，你的這個要求我可以答應你！”

左江心里高興臉上卻沒有表現出來，十分沉穩地接著說：“第二個就是在中國建設尋呼臺的問題，這個問題必須由我方負責，因為尋呼臺的建設直接關系到尋呼機的銷量問題，我必須采取特殊的辦法盡快在整個中國鋪開！”

高爾文望著左江說：“你說的這個問題確實很關鍵，但你必須告訴我你將采取什么特殊的辦法，否則我無法答應你！”

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