重燃2003

第三章 他盯上的是女大學生群體

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郭偉卻點了點頭,“沒錯,就是如此。”

楊志遠忍不出嗤笑出聲,但他卻沒有說什么,只是戲謔的望著頭上的天花板。

一頓操作猛如虎的分析,鬧了半天,最后得出了一個廢話結論來。

看來自己當初的操作是對的。

將郭偉放在遠離硬件市場的地方,久而久之,郭偉便會廢掉。

卿云想要年輕人市場,這從采訪里面就明確說了,還至于你在那頭頭是道的分析廣告?

李勤點了點桌子,“小偉,說仔細點。”

一直都是幻想集團事實上二把手的李勤,并不認為郭偉會說廢話。

但這小子最大的缺點就是持才傲物!

仗著自己才思敏捷,說話經常非常的跳躍,讓人跟不上他的節奏。

所以當初智柳放棄郭偉選擇楊志遠,私下向他征求意見的時候,他明知智柳桌底下的心思,也只能投贊成票。

郭偉,才堪大用,可為帥,但那胸懷不能為王。

不知情的郭偉此時嘆了口氣,“都知道他的主攻方向,但……各位,我們幻想擋得住嗎?”

“擋不住?”楊志遠聞言輕笑了一聲,“艾比誒木、黛爾和惠普的聯手,我們都擋下來了,還怕一個18歲的娃娃?”

郭偉斜睨了他一眼,懶得跟他廢話,望著智柳認真的說道,“老師,不要低估卿云。”

智柳聞言笑了笑,“我怎么可能低估他?”

說罷他哈哈一笑后臉上卻浮起了明顯的不忿,“我特么的都被秦天川當做留給他這女婿的磨刀石了,你說我還怎么敢低估他?”

智柳越想越氣,重重的拍了拍桌子,“你繼續說。”

郭偉神色一凜,心里卻涌上一個念頭。

不是吧,老師這是被破防了?

這……

他驚疑不定的偷覷了一眼智柳的臉色,而后緩緩的說著,

“都知道他要年輕人這個群體市場,但是我提醒大家,他不是像其他人只是嘴里喊喊口號而已。

他已經把自己和年輕人掛在了一起,二者產生了強聯系,他在這個市場里,天生立于不敗之地。”

說罷,郭偉打開電腦,用ppt在屏幕上寫了三個名詞。

哈弗女孩、韓函、卿云。

“前兩者,是在卿云橫空出世前80后的群體代言人,考上哈弗的劉玉婷符合社會主流價值觀,退學的韓函則是代表年輕人的叛逆。

二者的碰撞,也代表著80后這代年輕人的割裂。

這里我不說對錯,我只說卿云。

劉玉婷是精英家庭教育的產物,普通群眾從老到小,只有羨慕,沒有代入感。

韓函,給社會大眾的印象是叛逆感十足,非常符合現在年輕人想要打破束縛追求個體的訴求。

社會越捧劉玉婷,年輕人就越擁護韓函,韓函那上千萬冊書的銷量便是這么來的。

年輕人就這樣,伱越說,我越唱反調。

但是,哪個年輕人,內心深處不想得到社會評價的認可?

所以,韓函是個注定被拋棄的時代代言人。

這兩個人是一種非左即右的思潮,但卿云的出現,則讓這一切歸于了平靜。

在今年這種地獄難度下取得史上最高總分的全國高考狀元,加上本身不斷從挫折中爬起來的打不垮精神,無論是家長群體還是學生群體,對其都有一個很高的評價。

一個可以說的上是孤兒的農村小子,通過刻苦讀書逆天改命的魚躍龍門,這是一條普羅大眾愿意看到的路徑。

他帶給了社會底層人民的希望,也帶給了中產階級人民的希望,他更帶給了年輕群體一種……爽感!

學業上不斷逆襲,事業上不斷掀翻我們這種在他們眼里的‘老舊勢力’,走上人生巔峰,而后迎娶秦縵縵這樣的白富美,這讓他們很爽。

所以,卿云越成功,年輕人對他的擁護力越強。”

李勤撇了撇嘴,“他們也不想想,世上又有幾個人能擁有卿云的天賦!”

郭偉笑了笑,“一個就夠了,夠他們在壓抑的成年社會中,看到一道光照亮未知的黑暗。”

他的話讓智柳沉默了很久,“意思就是說,你認為,我們在這個市場上,打不過他?”

半響,郭偉歉意的點了點頭,“是的,老師。很遺憾,在年輕人這個市場,只要卿云不犯錯,我們沒可能贏的。”

楊志遠哼笑出聲,“郭總,這可不像你的風格啊。”

不待郭偉反駁,他收斂臉上的笑意,快速的說著,“我承認,你剛剛分析的對,卿云在年輕人群體已經變成了一個偶像。

但是,市場,終究是產品的品質和價格說了算的。

品質我們先暫時不說。

年輕人都是價格敏感性的群體,因為他們沒錢,這是卿云無法解決的問題。

就像那個記者問的,他也只能打哈哈過去,說市場是需要培育出來的。

你我都曾年輕過,我們當初買東西的時候,何時管過什么偶像?誰便宜買誰,才是硬道理。

在我看來,無非就是價格戰的問題。

卿云的形象在售價里值幾個錢?

我覺得不可能再多了。

只要我們把價格鎖在他的下方,他賣不出去,生產一臺虧一臺,他又有多少錢來虧?

雖然這么說,我們很不甘心,但既然我們幻想被作為了磨刀石,厚樸就不可能救他的。

說不定秦天川還打著個主意,‘你卿云要是虧完了,就乖乖回來繼承我的千億江山’。”

會議室的眾人都苦笑連連。

虧完了回去繼承江山……

“特么的!有錢真好”,包括智柳都被氣樂了。

楊志遠雙手一攤,臉上故作無奈的說著,“事實便是這樣。”

說罷他手指敲了敲桌面,“年輕人因為錢少,都是追求性價比的,我們只需要和他拼性價比就完事了。

我的意見是,我們加大暑期促銷和開學季促銷的力度,拿出幾款特價臺式機來,從一開始就和他貼身肉搏。”

郭偉被氣笑了,“楊總,我且不說其他的,你敢肯定,卿云說的就一定是臺式機嗎?”

眾人聞言頓時也呆了,李勤嘶了一聲,一臉的疑惑,“不是臺式機是啥?筆記本?”

郭偉雙手一攤,“我也不知道,他的牌照太多了,他做什么都有可能。

我剛剛想那么久就是這個原因,他才嶄露頭角,我琢磨不透這年輕人的思路。

mp3、數碼相機、臺式機、筆記本……說的再玄乎點,他做手機都有可能。”

李勤聽罷拍拍額頭也是只能連連苦笑。

郭偉繼續吐著槽,“但我知道企業家在采訪的時候每句話都不是廢話。

他說,‘年輕人對新鮮而獨特的產品、有趣且好看的審美、獨特又不俗的身份認同,有著遠超其他群體的熱情。’

意思就是要追求個性化,臺式機和筆記本怎么追求個性化?

總不可能將機箱、顯示器搞得奇形怪狀吧?

所以,很可能他的產品,并不是計算機。”

智柳皺著眉頭看向了楊志遠,“志遠,炎黃集團那邊有沒有什么特別的動作?”

楊志遠聞言也是一臉的無奈,“卿云采用了封閉式管理,我們根本得不到任何準確的消息。

目前的消息層面還是停留在過往的,他組織了一幫人手承接著錦城那邊幾個電腦城的裝機業務。

但是,前段時間有消息稱,一個月前,秦天川……卿云從仁寶緯創挖了十來個師級老師傅。”

李勤點燃一支煙,滿臉的糾結,“你們說,會不會這次他又是在……騙我們?”

他本想說暗度陳倉的,但想了想還是忍著沒說。

好歹還是給老搭檔留點面子。

智柳眉頭一直緊緊的鎖著,他也鬧不明白這是怎么回事,只能習慣性的望向郭偉。

郭偉搖了搖頭,“仁寶緯創本身就是代工廠,什么電子產品都做,要以此來判斷卿云就一定會殺入到計算機領域,證據不足。”

“證據?呵呵!郭總,你是不是現在接了神洲數碼,壓根就不想管幻想這攤子事了?”楊志遠冷笑了起來,“非得等人殺到眼前了,才管是吧?”

郭偉會上的論調,讓楊志遠心里很不舒服。

他大概清楚郭偉的想法,但是如果按照郭偉的思路,一旦卿云真殺入計算機的領域,到時候再來應對,他楊志遠會損失慘重的。

郭偉仿佛是認為和楊志遠說話都污了自己的嘴一般,轉頭看向了智柳,

“老師,我認為我們不能自亂陣腳。

品牌機兩大市場,一個是家用,一個是商用。

商用,在當前的市場環境下,外資企業會采用外資的品牌電腦,目前這塊誰也沒辦法。

而國資企業和機關單位都是采用集中采購,這一塊誰分哪塊蛋糕,都很清晰。

而民營企業,則依賴于渠道和關系型營銷,打得雖然激烈,但是誰也不可能說有突破性進展。

以上三塊商務機業務,哪怕炎黃集團殺進來,能拿到的份額也不會多,就算拿到,他也要付出巨大的代價,我個人認為只要是個人都不會認為卿云是傻子,當然豬例外。”

楊志遠氣得想摔杯子了。

智柳瞪了郭偉一眼,“小偉,還是注意一下你的言辭!”

他心里此刻也很是無奈,郭偉這貨,什么時候才長得大啊!

郭偉聳了聳肩膀,繼續說著,“家用機這方面,雖然用電腦的大多是年輕人,但掏錢買電腦的卻大多是成年人。卿云的那套,對成年人是無效的。

這是存量市場,當然,我們也要看到增量上面,大學生現在買電腦的越來越多,卿云的做法其實是在源頭上去截留。

就算他做計算機,他不會去紅海一片的存量市場上去爭奪,而是從一開始,就搞了一個年代對立。”

“年代對立?”坐在一邊一直沒說話的朱立楠皺起了眉頭,“這好像也不是他搞出來的吧?”

郭偉搖了搖頭,“的確,‘80后’這個詞語不是他搞出來的,而以往也是50后、60后、70后這種爸爸輩、叔叔輩對80后的打壓。

而今天,你們看他懟教育報道的記者時,就是明確的一個開始反攻的論調,‘你們欠我們80后一個道歉’。

雖然他口口聲聲說他不代表‘80后’只代表他自己,但這么一說,基本就把80后這個群體給拉到了他的身后,或者說直接綁架了這個群體。”

“沒這么玄乎吧?”朱立楠都呆了。

郭偉聳了聳肩膀,“所以我說,你們從骨子里面小瞧了這個年輕人。”

他揉了揉自己的鼻翼,“我和小曾談戀愛,確實受到了一些輿論媒體知識的熏陶。我也是剛剛從媒體的角度來看業內,我才發現了卿云一個恐怖之處,這是在座的包括我,以前從來沒有意識到的地方。”

智柳點了點頭,“有的時候一個問題,確實需要行業、學科之間交叉來看,你繼續說。”

郭偉伸出手掌指向了智柳,而后是楊志遠、在桌上一個個挨個比劃了一下,而后回到自己身前指了指,

“我們來看看,我們都是上市公司、大型集團的老總、高管,你們覺得在人們的印象中,上市公司董事長應該普遍是個什么模樣。”

不待大家回答,他自己說了起來,“在普羅大眾眼里,所謂的上市公司董事長應該是頭發半凸、大腹便便、二百多斤的三高人士,天天身邊帶著小蜜,腦滿腸肥的其實沒什么本事。

誒誒誒!老師,我不是在說您!茶杯放下,茶杯放下!”

智柳笑罵他幾句后,讓他不要耍寶繼續說著。

郭偉嘿嘿一笑,“我聽小曾說,這都是影視劇的影響。”

此刻他的嘴角不自覺的掛起了笑容,那憨憨第一次見到他的時候,還驚奇的問他‘你真是上市公司老總?’。

郭偉又打開了炎黃集團的宣傳片,將畫面定格在最后卿云用布條纏手掌的那一幀上,繼續說著,“當這么一個年輕人出現在眾人面前的時候,你們覺得,他會對女性這個群體,有多么恐怖的吸引力嗎?

你們看,這姣好的面龐、倔強的表情、緊實的身材、合體的小馬甲,我看到我都覺得嫉妒。

用小曾的話來說,卿云以一己之力將上市公司董事長的顏值拉高了5個百分點。

高考狀元、期貨天才、商業巨子……還特么的才18歲,身體壯得跟牛一樣,長得還真帥。

他滿足了所有姑娘對霸道總裁年少多金的全部想象,他是姑娘眼里最完美的結婚對象,也是所有丈母娘心里最完美的女婿。

所以,他自帶了一個女性消費市場。”

見眾人都目瞪口呆的模樣,郭偉笑了笑,“各位,我要是卿云,我根本不和市場上所有的廠商硬碰硬。

我就專打年輕女性市場,再直白點,女大學生市場!

因為男大學生更喜歡dIY,這部分需求是無效需求。

而女大學生恰恰相反,她們才不想去dIY,更懶得的dIY。

這個市場不講性價比的,甚至不講性能的,只講顏值。”

李勤贊同的點了點頭,“小偉的這句話,我深有體會。

我女兒不是這剛參加工作嗎,前段時間,我帶我女兒去買車。

我從各方面去給她講解說明一輛車的好壞,帶她試駕。

結果你們猜怎么著,她只是看到4S店宣傳單上面的甲殼蟲外型好看,她就買了。

根本不理什么動力、操控、后期維保之類的。”

眾人哈哈大笑起來,紛紛說起了自家妻女顏狗的模樣。

郭偉笑著做著總結,“女大學生市場,這是個逐漸顯現的增量市場,其他廠商,包括我們,固有的品牌定位讓我們根本沒法轉型。

幻想就是‘辦公電腦’的代名詞,如果我們現在打價格戰,我都不說會不會打錯市場,關鍵是打不過啊!

我們請明星代言都沒用,我甚至可以說,此刻的卿云,便是華國最頂級的明星,你們自己看現在厚樸的牛奶有多火爆,超市居然還搞限購了。”

智柳捂著額頭覺得腦門子疼,“小偉,一點辦法都沒有?”

郭偉嘆了口氣,“老師,我們國家很大,整個It行業也很大,我覺得我們完全沒必要去和炎黃集團在年輕人市場上硬碰硬。

您要說辦法,也不是沒有。”

“說來聽聽。”

郭偉一臉的無奈,“我剛剛說過,幻想就是辦公的代名詞。

我舉個例子,按照我們和艾比誒木的談判,在收購艾比誒木個人電腦業務后,我們可以有兩個產品定位。

一個think系列的‘高端商務’,一個是幻想本身的‘辦公電腦’,那么現在,要應對炎黃瞄準的年輕人市場,我們需要啟動一個新品牌,重新設計它的形象,賦予它新的含義。

這是一個系統工程,不能也無需倉促而就。

所以,我建議,在現在完全不知道卿云怎么出招的情況下,我們以不變應萬變。

老師,要擊垮炎黃集團,這不是短短一兩個月的事情,可能需要好幾年。”

智柳的眉頭越鎖越緊,心里也越來越氣。

他很清楚,郭偉的分析是對的。

但他就是憋不下這口氣。