重燃2003

第九十章 這小主子真夠損的

按照先后順序,也該先推小悅悅,后推蘇妲己的。

沒法子,坦率的說,小悅悅其實委屈的很,也更在意這些問題。

不過思來想去,卿云決定還是不能心急,得茍著。

現在的陳悅,因為此時蘇采薇的異軍突起所帶來的壓力,對于某些事情,自然是千肯萬肯的。

而且主動的很。

但是事情過后,這放在未來幾十年的夫妻生活里,絕對是個可以被隨時翻出來吵架的坑。

前面兩個都那么重視,輪到她,啥交代都沒有就直接推了,即便是她自個兒同意且主動,以后絕對也會被翻舊賬。

女人,就不是講道理的生物。

還是得按照當初推芊影大人的路子來,至少也得等正式上門拜訪了陳悅的父母后再行動。

陳主席愛旅游,得用心挑個地方才行。

多少是個儀式感。

這方面耐點心,沒壞處的。

主要也是他已經過了猴急猴急的階段,更注重伴侶的感受。

不過,倒也無需等多久。

國慶的時候回去,正好和陳向明商量錦城的城市規劃。

這對于炎黃集團來說是重中之重的事情。

產業興城,城市崛起的過程中,將炎黃集團的發展深深的嵌入進去,如企鵝之于鵬城,華唯之于松山湖,阿貍之于姑蘇。

這才是可以傳家的基業。

而且……

云帝發現,有的時候男人茍著也不是什么壞事。

女人,主動起來的時候,挺可愛的。

比如小蘇老師。

兩人昨天的初吻,嚴格意義上來說,就是蘇妲己的主動作為。

不過還沒等他思維還沒發散多久,桌上的手機鬧鐘就響了起來,打斷了他的思路。

三女手上都不空,卿云站起身來去關鬧鐘,也趕緊排空著腦子。

現在可不是想這個的時候,無論是陳悅,還是錦城的規劃,都是這次大戰之后的事情。

這個鬧鐘如同是號角一般,秦縵縵等人飛快的給陳悅化好妝,剛剛各自將自己的妝容衣服收拾完畢,門口就傳來了敲門聲。

見三女收拾妥當,卿云才叫了一聲‘請進’。

進來的是周彬,是TOP曾經的四號人物。

幾年前‘TOP內亂事變’后,功高震主的周彬被宋儒華送進大牢,前段時間剛放出來的。

服過刑的人員,又和TOP系有天然割裂,卿云的收留和大膽任用,讓周彬此時完全效命于他。

在TOP時,他原本就是管生產的,在炎黃集團,自然也是。

原本主管錦城生產基地的他,此時受命來華亭組建華亭生產基地。

不過現在,卿云并沒有讓他立刻開展工作,而是臨時和郭敬一起,在抓銷售。

原本周彬是不情愿的,他本來在錦城生產基地干得好好的,被卿云一個電話調到現在影子都還沒有的華亭新生產基地,他本以為這是一種貶職。

明眼人一看也知道,未來公司重點發展的區域就是錦城。

華亭這邊,也就是因為地處長三角,是一個極為重要的分部。

但分部再怎么重要也比不上總部啊。

他本就是因為能力太過出眾而被宋儒華給鏟除的,現在被放出來,渴求做出一番事業來彌補那失去的幾年。

自然非常的不滿。

但之前卿云在他落難之際的收留和大膽任用,又讓他無以為報,也只能捏著鼻子的前來華亭。

不過在聽完這個年輕董事長的計劃后,周彬就明白了為啥要調他過來,而且還是臨時協助銷售。

只能說……

這個小主子的思維,太特么的天馬行空了。

這種損招都能想得出來!

周彬覺得宋儒華當初輸得的是一點都不冤。

“小卿總,貨源已經鎖定了,這是各省的資金調撥單,請您簽字。”

卿云接過了文件夾,逐個看著明細。

旁邊的秦縵縵瞥了一眼,而后眼睛都直了。

付款金額1,466,400,000.00

14.66億!

秦縵縵自然不是沒見過那么多錢的。

厚樸集團在國際市場上進行大批量購進的時候,別說14個多億華國幣,一筆14個多億美刀也是經常有的。

但這是炎黃集團。

十多個億,幾乎已經是炎黃集團的全部自有資金了。

雖說此刻公司賬面資金遠大于這個數,雖然此時要支付的是開具銀行承兌匯票的保證金,雖然秦縵縵很清楚臭哥哥的計劃安排……

但一次性拿出這么多錢來,秦縵縵還是覺得非常震撼。

而卿云快速瀏覽后,眼睛都不眨的直接龍飛鳳舞的簽上了他的名字。

周彬其實也有些愣。

雖然調撥單是他做的,但小卿總真簽下字的時候,他和秦縵縵一樣,也是心里空撈撈的,一種很夢幻卻又說不清的感覺。

太不當錢是錢了!

神色復雜的接過卿云遞還回來的文件夾,周彬猶豫了片刻,還是忍不住說了一句,

“小卿總,如果其他人……他們見銷售火爆,加大生產力度怎么辦?”

卿云聞言聳了聳肩膀,“周總,我還是那句話,一個月內,絕不允許任何一臺在市場上出現!有多少就吃進多少,錢不是問題!”

周彬立刻神色嚴肅的大聲回應著命令。

他很清楚,小卿總的話,此刻就是命令,而不是可供商量的議題。

這個小主子,年紀雖然小,但主意很正。

回答完后,他也是松了口氣。

‘事到臨頭需放膽’、‘開弓沒有回頭箭’這些道理他都懂。

其實也沒什么好擔心的。

他打死也不相信其他人會猜到他們的做法。

只能說這個小主子的想法,太過匪夷所思了,也太……

太特么的損了!

其實卿云的計劃很簡單。

幻想集團為了打贏這次的價格戰,拿出一個特價機,采用了和他放出去的宣傳單幾乎一模一樣的配置。

而卿云宣傳單上的售價5499元,本身就低于成本價1500元。

而幻想的定價是4888元,這本身就低于了成本價2111元。

而小卿總的步步設套,讓幻想集團為了實現對炎黃集團的精確打擊,自己主動的玩了一把騷操作,在CPU和顯卡上的加價提貨!

顯卡更是直接加價加到高于市場價800元這種喪心病狂的程度。

于是,這個價差來到了恐怖的3200元左右!

這個價差本身,已經足夠買一臺低價機型了!

一臺電腦,以低于成本價3200元的價格進行銷售……

這特么的簡直是在做慈善。

雖然站在幻想集團的角度,基于得到的‘信息’,做出這樣的反應是可以理解的。

但每當想起這件事,周彬就忍不住樂起來。

他敢說,這樣的電腦以如此的價格上市,智柳會被年輕人直接封圣的。

大大的良心!

但是……

很遺憾。

幻想的這款特價機型,就不可能流到市面上去。

不否認,幻想集團的銷售通路,確實有著比其他IT公司更為強大的覆蓋面,更為先進。

早在1998年,幻想集團便在郭偉的出謀劃策中,實施了堪稱渠道革命的‘龍騰計劃’,使代理商不僅納入銷售、服務體系,也納入分配、培訓體系,雙方共同成長。

而2001年擁抱世界元年,幻想集團更是主動應變,提出‘渠道轉型三年規劃’,即從傳統的以產品銷售型渠道體系向服務客戶型渠道體系轉型,強調按照功能去布局和發展,變渠道坐銷為行銷,渠道商主動牽手客戶,提供產品及咨詢服務。

這一切,實際上是幻想集團根據時代背景,將整個銷售網絡更加緊密的‘團結’到了自己身邊。

但是歸根到底,這種依托于時代背景的通路模式,依然逃不開傳統渠道鏈條過長的缺點,也逃不開傳統渠道鏈條間各自的傾軋。

預付制。

如此長的通路鏈條,為了避免空手套白狼的情況出現,上游會要求下游預付部分貨款。

下游為了盡可能額獲取利潤,也會要求賬期的合理存在。

都是合理的訴求。

但這種模式,會降低幻想整個銷售網絡的效率。

于是深諳金融之道的智柳,針對這種情況甚至還領先時代N年的玩出了供應鏈金融。

幻想作為鏈主企業,其銷售合同的訂單流轉,在各個環節為相應的鏈條提供了事實上的信用增進,有事實發生的訂單,有確實的資金訴求,銀行自然是非常歡迎的。

這本來是好事,周彬也不得不佩服智柳這位商業教父,通過將通路金融化,深度綁定了通路,讓其他IT廠商在渠道戰上天然就會落入下風。

但是,可惜了。

離開辦公室的時候,周彬隱晦的看了一眼正在接聽電話的少年董事長。

跟隨宋儒華多年,其實對于這種商界領袖天馬行空的思維方式,他早就習以為常。

像卿云這種將高端商戰打成過家家一般的,看似玩鬧,其實卻是一種顛覆性的思維。

但更是對行業本質看得一清二楚后的謀定而后動,這一切的背后,都離不開卿云對幻想集團乃至行業的整個商業邏輯的洞察。

智柳恐怕從未想過,他在渠道戰射向其他IT廠商的子彈,有一天會回來正中他的眉心。

眼前這個小主子,通過厚樸集團那浩如煙淼的供應商網絡,以各種貿易商的名頭,用類似‘房票’的操作,直接鎖定了代理渠道商的貨源。

而代理渠道商只管銷售,他們并不管這電腦最終賣給了誰。

而且幾層貿易商架構下,他們就算想查也查不出來。

但電腦,各種配置有各種配置的人群。

不玩游戲的人,也不會去買這種游戲性能達到巔峰的游戲電腦。

又不是商務機,所以也不會有哪個渠道商吃飽了沒事干,想要提高復購率去追查最終用戶的臉譜數據。

所以至少一兩周內,幻想壓根察覺不到。

就算察覺到了,也沒關系。

通路模式下,霸道慣了的幻想集團,萬萬沒想到,原本是用來占用渠道商資金的預付款,此時會變成他們不得不執行購銷合同的枷鎖。

毀約都沒法毀。

因為高額的違約金是幻想集團一直以來的壓榨渠道的法寶,為各個環節增信的合規化銷售合同,也把銀行給牽扯了進來。

而接下來,便是這位妖孽主子的騷操作了。

走在走廊上的周彬,不自覺額步子也加快了許多。

對他周彬而言,能與這樣的主子并肩作戰,見證炎黃集團的輝煌歷程,也是一件幸事。

至少……

這種‘高端商戰’的樂子一定不會少!

“幻想的這款電腦我們吃下來后,厚樸體系內的貿易商們,會在各省的中心城市進行提貨,提貨后交給牛強東的晶東,由晶東的物流體系負責運到錦城。”

面對陳悅的疑惑,卿云認真的講解起來。

陳悅的定位,便是首席執行官,她得摸透他的全盤操作思路,才能更為高效的組織整個集團的資源來完成戰略方針。

陳悅聞言蹙起了眉頭,看了一邊和唐芊影忙著不知道在做什么的秦縵縵一眼,轉過頭來疑惑的問著,“可為什么不用厚樸的物流網絡呢,非得用晶東的?”

晶東?

她知道是小云兒的第一筆股權投資對象。

但是……

晶東現在有個屁的物流體系啊!

就那幾個三輪車?

這也太……特么的兒戲了吧。

卿云嘿嘿笑著,“我們又不著急的……這批電腦我們短期內又用不上。

也就是說,這次的全國大運輸,我們并不追求極致的時效性。

而建立一個物流網絡,最快的方式是什么?”

陳悅歪著頭想了想,不確定的問著,“買?買其他物流公司的網點?”

卿云好笑的瞥了她一眼。

現在動不動就是開啟買買買模式了是吧。

卿云豎起了手指搖了搖,“最快的方式是以賽代練,與其讓牛強東去慢慢籌建,一個一個城市的打通,不如來一場全國大練兵。

反正我們這次并不看重時效性,由得他練,發現問題及時解決問題,比什么都快。

我給牛強東說了,網點全部自建,不去找加盟商。

好在幻想的一級代理商都是跟著行政規劃走的,大多集中在省會城市和中心城市,這一批算下來也就四十來個。

別總想著買,你能買到的網點,說白了就是吸引原來比如申通這些公司的網點加盟,它既然能加盟你,也能看著價格加盟其他人。”

這一次物流周轉下來,晶東至少在全國的大中型城市立刻形成了物流骨架,剩下的就簡單多了。

陳悅眉頭皺得更深了,“人、車怎么解決?這么多城市要開,他哪里有那么多人手?這個時間哪里來得急?”

她覺得老幺說起來倒是挺容易,但是她想起來該怎么落地,哪哪哪都是問題。

(本章完)

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