第七十一章大軍師程燃第七十一章大軍師程燃←→：：mayiwsk
當程飛揚在山海市郵電局更換了自身的設備之后，這件事到上了山海市的一些報紙，也成為了李靖平在市電視臺進行公開講話時附帶的內容，“山海要為爭創省國際旅游城市展開大會戰，其中，郵電系統開始采用山海市自己的伏龍公司交換機產品，改善了老舊國外進口設備落后過時，功能不到位，維護困難等等諸多問題……李靖平表示，要在全市縣郵電系統全面推廣新技術產品，要改善以往山海市以及周邊地區通信難，信號雜質，不穩定的通病……為奠基國際旅游節做到方方面面齊頭并進……”
電視里播放著每天的山海市新聞，而謝侯明的家里，又是一桌子菜的燈火通明。
現在謝侯明請程燃一家都在自己家里，一來他的身份，的確頻繁出沒于華通公司有些扎眼，所以現在基本上都是空了給程飛揚電話邀請，然后程飛揚一家過來吃飯。
張薇也感覺到家里活泛起來了。以前家里面，謝侯明和謝飛白互不對付，一個強勢，一個不省心，每天家里不是爭吵就是冷戰，弄得好好一個家不像家。說起來他們多么受人羨慕，只有張薇知道這個家庭內部的苦楚。
但經歷了生死那件事之后，謝侯明整個人也有了變化，和謝飛白父子之間，也因為曾經差一點就陰陽相隔，父子關系中少了僵硬對抗的部分，多了一些釋然。最重要的是程燃一家出現后，就像是發生了催化劑，謝候明就是拿程燃來做“別人家的孩子”，好像謝飛白也不抵觸。
程飛揚現在所做的事務，也經常被謝侯明掛在嘴邊。張薇其實挺奇怪的，謝侯明掌管的華谷集團，按理說基本上是在山海市及附近地區的所有大型項目上都有存在力，水電，煤炭，商業地產，哪一項不是比程飛揚的伏龍公司盤子大多了。然而這些項目謝侯明平時也沒怎么像是程飛揚的公司那樣記掛著，時不時在嘴邊說起啊。
后來還是謝侯明說起來，“我之所以對程飛揚的公司這么在意，倒不僅僅是咱們兩家的關系……還有這個伏龍公司，如果走這條路，是很可以走的。國內電信市場，越往后，越巨大，大到目前的我們很難想象。就像是一只鯤鵬，現在正在蟄伏，未來當她展翅的時候，能夠翱翔到多高，難道你不想看一看嗎？我只是想一下，覺得自己能夠在其中參與推動，都覺得是一件振奮的事情……”
謝侯明今天讓程飛揚到家里來，倒是有些信息透露。
“今天才參加了市政府的會議，李靖平對你們伏龍公司點了名的表揚，對郵電局那邊財政上也松了口，主要是看到這個爛攤子被蔣進給攬回來了，李靖平也希望這上面能突破一下……這次旅游城市撥款24個億，李靖平今天給就承諾了用一個億改進市轄范圍內的通訊設備和質量，還會酌情追加投入，這些財政，就看你們能吃下多少了。”
謝候明感慨，“說到底，還是你們開局這場仗，打得漂亮啊。”
郵電局那邊用了伏龍公司的產品，在山海市整體的風評還是覺得郵電局長夠大膽。只是也有很多聲音，關乎于這家前身是華通公司分公司的伏龍到底有多大的技術儲備，產品的質量到底穩不穩定，最主要的還是會不會出現以前的問題，整個市通訊到了高峰期間，電話就時斷時續的，導致市民怨聲載道，這些都需要時間來證明。
張薇抿著嘴，問起來，“我多一句嘴啊，就市郵電局這一塊，老程你們這一單能賺多少？”
程飛揚想了想，“全市郵電系統的改造工程……是兩千萬吧。”
“兩千萬！”徐蘭還是忍不住訝異出聲，程飛揚在郵電局開局成功后，也就是昨天才得了閑，兩人之間到沒有交流說起過這些內容，現在聽到改造郵電局系統的工程款總數目，徐蘭眼睛都瞪圓了。在這個年代，這是多大的一筆款項啊。
再算算程飛揚在伏龍公司的占股，如果這筆按照利潤分下來，自己家豈不是一下可能也有幾百萬了！？
徐蘭小聲對程飛揚道，“那咱們家，豈不也算是百萬富翁了？”
程飛揚一笑，“想得到多，哪是分錢的時候啊……設備上面，研發上面，人才投入，哪個不需要錢？而且郵電系統這錢不是一次給的，還不是分批次來，每一批次的錢，到賬了還是很緊的，公司都得用在刀刃上啊！”
徐蘭臉一黑，“搞半天咱們還是窮光蛋啊！”
飯桌上大家就是一陣笑。
謝飛白倒是已經習慣了自己家經常會叫程燃一家來吃飯。平時聽起程燃家的這些事情，還是很帶勁的。
程飛揚和謝候明碰了一杯，琢磨著道，“不過我估計著，要是能把這次市財政上對通信改造扶持的這筆資金吃進去，以后好好經營咱們這一畝三分地，伏龍公司就可以活得很好了。”
謝候明想了想，“也可以徐徐圖之，的確，大城市里面，大廠商也已經進駐了，市場也在他們那里，伏龍公司要擠進去，倒不是我看低你程飛揚，但總歸是不太容易的……不過，海外市場是不是可以嘗試發展一下？”
程燃卻有些哭笑不得。
想來自己父親還是趨近于保守思維，局限于山海市這么一隅。這倒也是，沒有超前的眼界和思維，程飛揚也不知道未來的發展是怎樣的。電信設備市場，最終還是那些巨頭所決定的。巨頭規定了行業指標，規定了設備接口，程飛揚如果不站上去，那就萬事皆空。未來一個巨頭想要提高競爭準入門檻，只需要把技術全方面提高，把自己的設備升一個級，就可以讓無數程飛揚這樣跟不上步伐的小設備廠商被滅掉了。
所以程飛揚要是抱著這樣的思路，也必然只能是被時代浪潮輾軋的。
想了想，程燃就開口，“爸！明年轉學考試……我要考蓉城十中。你的伏龍公司，也進軍省上去唄。兒子先上，父親可不要掉隊啊。”
謝候明看過來，有些打量程燃。
程飛揚和徐蘭則一臉驚訝。
張薇贊嘆道，“蓉城十中啊，省內最好的高中之一，要是能考進去，可就真的厲害了……不過我們家程燃本身就很厲害啊，阿姨相信你。”
旁邊的謝飛白白了一眼過來，心想程燃什么時候變成咱們家得了。
“嗨，你考蓉城十中，有志氣，沒問題，但公司進軍蓉城，你以為那么簡單的？”程飛揚擺擺手。
“是不簡單……”程燃停頓一下，“但也未必不是不可能。”
“噢，說來聽聽。”
謝候明坐正了起來，他是最喜歡從程燃這里聽到一些事物的。往往從這小子的口中，出來的東西，讓他細細想來，都感覺不可思議。
“這么來說吧，我們還是先拿周邊地區做文章，貝拓的確存在力很足，而且他們主攻省會城市，在省會城市有駐所，這些駐所也很牢固，我懂得你打不進去的顧慮。他們在蓉城布置重兵，對周圍市縣只有幾個人負責，你郵電局這單做了之后，不忙僅僅把錢花在技術上，還應該培養大批業務員，讓他們往各個縣份上打，我們用這種辦法把小縣市份額吃掉，不要看不起一個小縣城鄉鎮，如果是全省的都用我們的產品呢壯大自己有了實力過后，我們再來進行第二步……”
“現在，我們有技術，有大批經過了開拓縣一級市場真槍實彈打出來的業務員，擺在我們面前的，就是省會蓉城了。”
“我們可以抓住一些蓉城單位更換設備的間隙，先用他們貝拓的格式，但價格要更低，這上面吃點虧也沒事，省內的市縣能給我們供血，蓉城那些大單位沒道理不用的，我們在山海這邊干得這么好，借助旅游節城市，通訊一流的名氣，怎么也會有試一試的吧……貝拓在西川這邊的反應力是不如我們的，當市場上出現兩種設備共存的時候，我們再借助技術升級，把先前的一些設備更先進的預留配置用上，打配置牌，一下子，貝拓這邊的產品不就相形見絀了嗎。”
“就是這么個模式，先變強，然后偷偷進村，用大牌廠商的設備規格，乍一看我們是他們的廉價代替品，當我們鋪設率達到一定水平之后……揭竿而起，全面技術升級，淘汰貝拓的產品……當他們反應過來派人來西川大規模升級，也落后了我們一步了。”
“這樣一來，西川這邊的市場，應該就能變了天，變成我們占領了。”
程燃一錘落音，“到那個時刻，伏龍公司，應該也進入下一個階段了。再來考慮那個階段的事情吧。”
程燃說完，這才看到程飛揚和謝候明都看著他，那眼神直勾勾的。
程燃才補充，“噢……對了。這是一本叫《組織行為學》的書里看到的。”
謝候明瞇著眼睛，輕輕點頭，“老程啊，我看，你干脆給他開個工資，讓你這兒子專門給你做軍師算了。我看這小子啊……天生就是運籌帷幄的料。”
程飛揚眼放光彩，“所以我說吧，讓你多讀書是有道理的！”
“行！那老爸就按照這個策略這么試試，等你考蓉城十中，咱們就進軍蓉城！打仗親兄弟，上陣父子兵嘛！”
（下一更晚上，謝謝“cocly”新盟主的誕生，你們這策略啊，真是逼得我沒理由倦怠（哭）……我加油碼字去了！）：mayiwsk←→新書推薦：