重生1990:我有三根金手指

第216章 國外收獲

第216章國外收獲

早上九點多鐘時,方柏一行人來到Ccube公司,在公司大廳見到了孫燕。

孫燕個子不高,今年穿著西裝,梳著三七分發型。

“方總,你好,歡迎來洛杉磯。”孫燕生向方柏等人走過來,臉上露出淡淡的笑容,率先伸出右手,他說的是中文,雙方在電話里交流過。

“孫博士,你好,終于見到你了!”方柏也伸出手握手,同時介紹自己兩位隨行人員。

介紹的同時,方柏探測一下孫燕,他對自己的好感度只有67,還達不到友好層次,這屬正常,畢竟只是在電話里溝通。

直接扔給對方一個好感度50,一瞬間,好感度達到85更加信賴程度。

雙方握手的一瞬間,兩人目光對視,孫燕突然感覺方柏好親切,看他從小長大,每次考試都是年級第一,高考全國狀元,年紀輕輕就創下數十億財富。

可以說,方柏在各方面碾壓年輕時的他,斯高柏公司與星海集團相比,在規模上相差也大。

想到這里,孫燕對方柏有一種崇拜的感覺,這種感覺有點莫名其妙,有點上頭。

方柏也感覺到孫燕生對他的眼神不一樣,握他手許久不愿松開,若不是知道被自己加了好感度,還以為人家是G呢。

“一路辛苦了吧,到我辦公室坐坐吧。”孫燕生笑呵呵,也許察覺到自己的異樣,趕緊松手。

他自己也感覺有點不對勁,為什么看到方柏就感覺好親切,跟看到自己侄子一樣。

“好的,謝謝孫博士。”

“不客氣,咱們一見如故,得好好聊一聊。”

孫燕生有說有笑,帶方柏到自己辦公室,而不是會議室。

客人不多,在辦公室招待也屬正常,這是下屬的理解。按理說應該帶到會議室,雙方再按照商務禮儀走一遍吧。

工作人員給方柏等人各端了一杯熱咖啡,糖包就放在蝶子盤上,需要就自己加。

孫燕和方柏聊了十幾分鐘家常,然后帶方柏參觀一下他們公司,介紹公司產品。

公司不大,走了一圈就回到會議室,開始商談業務。

除了解碼芯片,方柏對斯高柏公司沒有什么興趣。

原來解碼芯片的采購到岸價約為每枚15美元,方柏希望能夠降到11美元以下,預付款降到20。

兩個要求非常過分,如果是正常情況,孫燕生不可能答應。

就連方柏的兩個隨從都覺得老板要求有點過分了,而斯高柏公司的商務人員感覺老板也不可能同意。

實際上,芯片量產的成本并不高,而是貴在研發上,解碼芯片只是簡單的微控制器芯片,制造成本只需要幾美元而已。

這是方柏從孫燕的信息里得知,達到一百萬枚大批量生產后,算上科研成本、管理成本、銷售成本等等,綜合成本不超過7美元。

芯片通過海運,國際采購成本除了商品本身的費用之外,還有額外的國際運雜費、關稅、保險、卸貨費用、增值稅、進口商品的檢驗費和其他公證費、報關提貨費等,如果有外貿公司代理,那當然還有代理進口費,離開碼頭后還有國內運輸費。

星海集團擁有進出口貿易許可證,那就少了代理公司的中介費用,這個費用一般按進口貨值金額的15收取。

芯片不重,均攤到每枚芯片的貨運成本和其他雜費極低,主要費用還是關稅和增值稅。

90年代增值稅稅率相對較高,一般為17。

隨著時間的推移,國家逐漸進行了多次調整,降低了增值稅稅率,以促進經濟發展和減輕企業負擔。

1997年,國家將大部分商品的增值稅稅率降低為13,隨后又在1999年將部分商品的稅率進一步降低為11。

進口商品的增值稅,都是在貨物進口環節由相關部門代征的稅種。

到岸價15美元,包括出口稅、海運費、保險費等,但不辦理貨物港口及進口清關手續,進口關稅以及17增值稅。

由于目前國內沒有能力生產芯片,進口關稅則為0。

港口及進口手續費用,除去增值稅外,還包括檢驗檢疫費、碼頭費、報關費、海關驗貨費等費用,大概接近貨值的0.6左右,其中檢驗檢疫費高達貨值的0.50.3。

也就是說,解碼芯片到手,實際價格可能高達15美元14.57元,約合17.6美元。

丑國對國內出口的低端芯片的出口關稅為15,這個點偏高。

當國內能夠自主研發并生產時,那就取消關稅,進行傾銷。

原綜合成本為7美元,商品價格為13美元,加上出口關稅的離岸價格(包括出口關稅)就是14.95美元,算上運費、保險費和其他費用總約15.2美元。

方柏現在就是希望商品價格為9美元,到岸價格不到11美元,約為10.5美元。

也就是說,方柏要求斯高柏公司離岸價格從13美元降到9美元,一下子降了4美元。

過分不?

這么算的話,的確有些過分了。

但是,解碼芯片價格本來就高,斯高柏公司有極高的利潤空間。

是原報價高,并不是砍價狠。

采購量大了,每枚解碼芯片的綜合成本還會下降,估計只有6美元,還有3美元的利潤空間,即50稅前利潤率。

50的稅前利潤率,方柏覺得很不錯了,要是再狠一點,砍到8美元還差不多。

當然,對他們這類高科技公司來說,50稅前利潤率不算高。

“原則上,只要量足夠,價格都好說。”孫燕生算了下,利潤空間還是可以的。

如果換一個人跟他談,根本不可能給這個價格。

一些商務細節問題,兩方進行了討論。

方柏需要五百萬枚芯片,總合同額為5250萬美元,預付款就為1050萬美元。

一下子供應不了這么多,分為10批供應,每批只需要支付105萬美元預付款。

如果一方毀約,需要支付尚未交付芯片的30合同毀約金。

比如一枚芯片都沒有交付,斯高柏需要支付1575萬美元毀約金給星海集團。

如果星海集團不要了,同樣需要支付1575萬美元毀約金。

若是由于非正常原因造成不能交易,比如限制出口,雙方不需要支付毀約金。

毀約金制定的有些高,用來約束雙方合作。

對斯高柏公司來說,可以賺到約1500萬美元的稅前利潤,而星海集團每枚芯片可以節省約5.26美元,總節省2630萬美元采購成本(算上增值稅),而且保證供貨充足,不擔憂斯高柏卡星海集團脖子。

雙方是共贏的,但方柏占的便宜多一些,還收獲了2個人脈點。

實際上,對方柏來說,節省的這點采購成本不算什么,如果能賣掉500萬臺VCD機,賺得更多。

孫燕也問了方柏采購這么多用在什么地方。

“一種新型CD機,再過幾個月就會上市了!”方柏有所隱瞞回答。

孫燕聽到方柏有所隱瞞,不再細問,這是人家公司的機密。

但他有點擔憂,他與姜萬孟聊過VCD,星海集團不會也搞這個產品吧?

如果真是,那他還投資研制VCD不

一時之間,孫燕沒有定論。

但他感覺有這個風險,不要一下子投資那么大。

姜萬孟打算下個月來洛杉磯,到時候再細談。

雙方簽署完協議后,方柏才提起這一次丑國之行想參觀一些機械公司和科技公司,順便想采購一些設備,希望孫燕能推薦一下。

“這沒問題,我想他們一定會很高興,一起先吃個午餐吧。”孫燕欣喜答應。

方柏微笑頷首。

中午時,孫燕帶方柏來到灣區的牛排名店Alexander'sSteakhouse,主要這里有多款從島國不同城市進口而來的頂級和牛,包括5級別的肉。

方柏沒嘗過和牛,聽說島國的頂級和牛是世界上最好的牛肉,在國內非常難吃到,至少在這個年代,在申城是找不到的。

在家里吃牛肉火鍋,方柏最喜歡吃牛五花,這種肉在外觀上好區別,即紅艷的肉上分布著網狀的細緻油脂,火鍋店就這類牛肉賣得最貴。

在后世的萬達廣場火鍋店,一般吃不到正宗的原切牛肉,那種顏色特別鮮艷,一夾就碎的牛肉,方柏都不知道里面有什么成分,有些不良商人把老鼠肉、死豬肉混進去。

吃肯定吃不死人,但對肉食挑剔的人,就特別厭惡。

真想吃牛肉火鍋,一定要看清楚問清楚是不是原切牛肉,最好不在商場的美食城里吃,貴不說,食材還不好。

現在,方柏對肉食類要求就比較高,就非常厭惡那種非原切肉。

這并不是清高或什么,而是售價僅高一些而已,能吃好的肯定就要吃好一點,普通人也一樣吃得起。

食品向科技發展,特別是肉類,真的不是什么好事。

一勺三花淡奶,就能讓普通的湯變成純白色,不加骨頭熬出高湯,這純純的科技與狠活啊!

還好,這個年代較少。

方柏和孫燕有說有笑,偶爾聊起國內的美食。

等了十來分鐘,當服務員端上牛排的那一刻,方柏看到外觀誘人、香氣撲鼻的烤牛排的確流口水了。

表面呈現出金黃色的烤痕,肉質飽滿且富有彈性,切開牛排后,內部鮮嫩多汁,肉質細膩,紋理分明,每一口都帶給方柏絕佳的嚼勁和口感。

“味道很棒,不得不說,這和牛就是好東西,可惜不多。”方柏贊道,他并不是崇洋媚外,東西好就是真的好。

他吃的這塊牛排還不是那種解凍肉,如果是解凍肉,韌性差一些,而且內部還冷。

方柏吃過不少牛排,最惡心的就是端上來的牛排,表面熱乎乎的,內部卻是有點冷,吃到嘴里非常明顯不一樣,就是速解凍烤的。

聰明有責任的廚師,碰到這種速解凍的,不會一次性烤出上桌的。

“這家的確不錯,有時候來了不一定能碰到有現貨,我們今天運氣不錯。”孫燕微笑點頭,客人高興,他也高興。

其它的菜,還有海膽茶碗蒸,入口即化的法鵝肝,方柏都不太喜歡。

越是搞清楚鵝肝的喂養,那真的很殘忍,有些人清楚后多半沒有胃口。

其實,方柏真有些吃不習慣鵝肝,感覺還不如爆炒豬肝更有香味。

好吧,有些老外不吃豬肉,特別是內臟。

下午時,

孫燕帶方柏到一家友商參觀。

洛杉磯是丑國機械工程和制造業的重要中心,擁有許多知名的機械公司和制造商,涵蓋了各個領域,如航空航天、汽車、電子、能源等,這些公司有波音、通用電氣、愛默生電氣等公司。

還有德、島國等著名機械公司在洛杉磯也有分支。

不過,孫燕與這些公司高層不熟悉,而且對外保密,方柏想去參觀是非常難的。

下午就參觀了兩家電子公司,方柏并沒有什么大收獲,但結識了兩位商業老板,扔給對方好感度,也許未來用得上。

第二天,

方柏一行三人去尋找洛杉磯的機床設備供應商,還是比較容易尋找的。

依靠金手指的好感度和信息探測功能,雙管齊下,方柏可以知道一些機床的底價,也能獲得賣方較好的好感度,從而拿到優惠價。

若換一個國人去采購,可能被坑一百萬美元,但方柏去采購的話,也許二三十萬美元就能拿下。

可以說,僅靠無名指金手指功能,方柏就能在商界混得風生水起。

對方柏來說,還是比較容易買到一些比較高端的設備,但有被禁運的風險,出不了海關。

一般情況下,還是可以退回原公司的,就是增加運費和其他報關雜費等。

如果與客戶關系不好,買了結果運不出,那就白花錢了。

方柏使用金手指,與賣家關系好,貨退回去還能要回錢,采購風險就低了許多。

打聽了半天時間,方柏找到一家機床制造公司,哈斯HaasAutomation,位于洛杉磯市的奧蘭治縣,這公司成立于1983年,主要生產和銷售各種數控機床,包括銑床、車床、鉆床、切割機等。

方柏所知道的機床設備梯隊,按照行業劃分,分為六種。

第一梯隊哈默、巨浪、雅士達、寶美等品牌的機床,價格昂貴,平均售價大于150萬元,一些頂尖設備,方柏有錢也難搞得到,性價比極低。

實際上,這梯隊設備銷量不大,買之后還要考慮維護,零部件不好買。

如果沒有必要,方柏不會購置這梯隊的設備。

第二梯隊如大隈、馬扎克、牧野、森精機、馬格等品牌機床,方柏打算購買一些,如果沒有幾臺這些品牌機床坐鎮,都不好意思說自己的產品是一流的。

哈斯屬于第三梯隊,實際上大批量使用的還是以第三梯隊的機床為主,難得來一次,方柏計劃大量購置,在國內可買不到。

而國內的一些機床品牌,進不了前三梯隊,主要在第五梯隊,最差的就是第六梯隊,只有臺省的機床品牌進入第四梯隊。

方柏表明計劃采購,終于見到了哈斯公司的總裁大偉DavidL.Copeland,四十多歲的微禿頭中年大叔。

這家公司后世從1994年開始進入樺國市場,所以還是非常看重東方,沒有特別歧視。

雙方見面,David對方柏的好感度只有55,直接被方柏開掛拉升到85,立馬態度大變。

除了總裁之外,方柏還扔給哈斯公司兩位高層好感度,免得對方說星海集團壞話。

搞通三位高層,一路上對方柏恭維,非常熱情,就差抱方柏大腿了。

方柏提出要參觀車間啥的,對方沒啥猶豫就同意了,搞得翻譯和律師有點不懂,為什么老外對自家老板那么熱情,老板的魅力是不錯,但還不至于這樣吧,好像這些老外是老板的下屬一樣。

當然,方柏的設備采購額也是比較大,達到八百多萬美元,價格非常優惠,國內轉手都能賺一大筆錢。

不過,方柏對搞設備二手商沒有什么興趣。

又過一天,方柏在其他公司故伎重演,采購國內購買不到的設備,同時收獲了不少人脈。

忙這商業的事,正好趕上今年2月20日晚上9點的NBA全明星周末:技巧挑戰賽、三分球大賽和扣籃大賽,2月21日晚上九點還有全明星正賽,在鹽湖城的三一中心體育館舉行。

David邀請方柏一起去看,他很早就準備了兩個晚上的VIP票,他本身就喜歡看籃球比賽。

票不多,只多出一張,還不好搶,David買下來本來就是打算送給客戶的。

方柏猶豫了下,他本身就喜歡打籃球和看比賽,感覺可以去看一看,他還沒有在現場看過NBA,況且還是喬丹參加的全明星賽。

(本章完)

(:→)如果您認為不錯,請,以方便以后跟進重生1990:我有三根金手指的連載更新