重生1990:我有三根金手指

第227章 競爭對手愁啊愁

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第227章競爭對手愁啊愁

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星海VCD橫空出世,讓各地電器廠商有些猝不及防,紛紛購置回去拆解。

姜萬孟被打了一個措手不及,他和團隊正在研究VCD,快有結果了。

結果,Y視突然播放出星海VCD的新聞。

“為什么之前都沒有的相關消息!”

“為什么星海集團沒有公布研制出世界第一臺機,而是上市了才公開!”

“奸商!”

等他去查專利的時候,星海集團已經注冊了,審核通過剛過幾天時間。

買了幾臺星海VCD機回來,拆解分析,大概知道是什么情況了。

星海集團的做得很精致,他認為自己仿造的話,不可能做得那么好。

繞個圈繼續做嗎,第一市場都被人家占了,營銷搞不過人家,人家都承包了視了,天天廣告,看著都煩死了,而且各省市紙媒,甚至公共汽車上都有星海的廣告,那得砸進多少錢啊。

東西沒有人家做得好,營銷比不過人家,資本沒有人家那么雄厚,競爭肯定是競爭不過的,只能采用低價銷售策略。

之前,他還預測第一年銷量不低于兩百萬臺,如果能拿下這個市場的話,大有賺頭,他們投入近千萬美元算什么。

如此看來,他們前期投資的錢就打了水漂,感覺沒有必要再研究下去了。

姜萬孟一臉沮喪,冷汗都冒出來了,整個人變得灰心喪氣。

此時,在丑國的孫燕還不知道樺國內的情況,直到姜萬孟在8月5日打電話給他方才知道。

孫燕早有意料,想不到星海集團真是研制出VCD了。

他問他方柏,但人家說是一種新型的CD機,只是一直拖著沒有上市。

就是有所顧慮,他與姜萬孟合作研制VCD機,降低了投資預算,最終只投資了五百萬美元,目前用掉了兩三百萬美元,損失不大。

姜萬孟也有投資,但沒他投資大。

虧的話,肯定是一起虧了。

“孫總,星海集團使用的是貴公司的解碼芯片吧?”

“是這樣的,沒錯。”

“對方研制VCD,你不知道?”姜萬孟語氣有些冷漠,有點責怪孫燕。

孫燕投資有損失,心情不是很好,脾氣也上來了:“我要是知道,我還會賣給他零部件嗎?

你在質問我?

我投的錢比你多了,為什么你不去查重專利?

國內市場調查的事可是你在負責。”

被問到專利查重,姜萬孟有些心虛,之前并沒有去查,但此時非常無奈:“查了,人家專利剛通過。

孫總你先消消氣,現在的問題是,我們還有沒有必要繼續研制下去,你真的愿意放棄這個市場?”

他沒有說之前并沒有查,只是Y視播放新聞出來才去查。

“孟總,事情有些糟糕,你有什么話就直說吧,咱倆說話不必遮遮掩掩了。”孫燕有點火氣,他只是有點怪姜萬孟,并沒有怪方柏忽悠他。

人家秘密研制,怎么可能暴露信息出來。

“如果說,你公司斷了星海集團的解碼芯片,我們再購買星海集團的專利,可以獨吞這個市場。”姜萬孟說完后,感覺自己這話說得太傻,如果可以賺大錢,人家憑啥賣專利。

難道拿解碼芯片來威逼?

“姜總你真會開玩笑,星海集團是什么公司你沒查清楚嗎,錢比我們多,你覺得憑什么人家愿意把專利賣給你,人家獨吞這個市場不好。

至于斷了人家芯片,你以為人家不會換一家,只是時間長問題。

哎,算了,我們的合作就到此為止吧,我虧得不比你少。”孫燕感覺姜萬孟的想法太搞笑了,論關系,他與方柏的關系并不差,更何況還與人家有合作關系,還欠三百幾十萬枚解碼芯片。

他只是虧了兩百多萬美元而已,賺不到VCD的大頭,但從解碼芯片上,他是可以賺錢的。

本來,如果姜萬孟繼續研發下去,而不是搞其它動作,他也愿意折騰下去,小賺一點也行。

但姜萬孟說的話讓他很生氣,事情沒做好,質問到他頭上來了。

當然,星海集團的雄厚實力,也是讓孫燕有些退縮了,他感覺姜萬孟搞不過精明的方柏,繼續投資下去就是一個無底洞。

方柏膽子太大了,沒有上市,就敢跟他購置六百萬枚解碼芯片,另外五百萬枚芯片還是簽協議的。

現在孫燕仔細一想,總算知道方柏的布局了。

問題是,人家賭對了。

他和姜萬孟比不過方柏的眼光和戰略,在市場上競爭,肯定也搞不過人家。

想想方柏在丑國多會搞事情,還有一個投資公司呢,他自己也有兩百多萬美元投資。

論關系,他與方柏的關系,比他與姜萬孟并不差。

剛開始他覺得姜萬孟挺不錯的,但跟方柏一對比,就沒法比了。

講完后,姜萬孟那邊沉默了,知道這個投資虧定了,軟坐在椅子上。

孫燕看對方不說話了,他也氣在頭上,直接掛斷電話。

幾天后,倒是有不少國內商人打電話咨詢,想采購幾百幾千枚解碼芯片。

孫燕還欠方柏三百幾十萬個呢,年底都沒法交齊貨,怎么看得上幾百幾千枚的小定單。

就算給的單價高,他也不能賣,這豈不是給星海集團樹立競爭對手,方柏知情后,說不定下一批不在他公司定制了。

粵城,愛多電器有限公司,會議室。

老板胡標正召集技術人員開會,桌上擺了幾臺拆解開的星海VCD機。

在七月底時,公司購置了幾臺VCD機回來拆解分析,目前已經有結果了。

核心零部件解碼芯片來自斯高柏公司,激光頭的進口商標被抹掉,但還是被他們查出來了,來自島國公司。

伺服電機也是進口貨。

還有一些零部件,都沒有商標,星海集團刻意隱瞞,也有可能是星海集團生產的。

經過技術團隊二十多天的分析,覺得可以仿造,但得繞開人家的VCD專利。

分析制造成本最多三百塊錢,批發價竟然賣三千塊錢,太暴利了。

只要賣一萬臺,那就是賺兩千多萬元。

他們估算,目前星海集團銷量不低于十萬臺了。

胡標非常眼紅,所以投入資金攻研VCD機,這是暴富的機會。

現在最大的問題就是核心零部件采購困難。

胡標問下公司的采購經理:“怎么樣?咨詢廠家了,解碼芯片能買得到嗎?”

“訂單從五百枚加到五千枚,斯高柏公司也不愿意賣,單價都提到20美元了,還是離岸價。我們只是打算先做一批樣機而已,光解碼芯片就打算投入十萬美元,外匯也不是那么容易搞到的。”

“先不說成本問題,對方沒說原因嗎,五千枚訂單不算少了。”

“廠家只說沒貨,沒打聽到更多消息。”

“艸!”

胡標拍了下會議桌,忍不住爆粗口。公司已經投入十幾萬元了,拆解工作也耽誤不少時間。

會議里的十幾名員工沉默下來,不敢出聲。

胡標拿出煙點燃,吸了兩口,長吐出一口氣,想辦法讓自己冷靜一下。

VCD機出來后,他們專門研究過星海集團。

星海集團成立不到三年時間,資產數十億元以上,那個年輕老板太厲害了。

想不到人家布了這么大的局,不僅Y視有廣告,省電視臺,省報甚至公共汽車上都打有廣告,粵城的電器商場都有賣VCD機了,就連國營電器商場大門口還掛有“本商場有賣VCD機”海報。

集中轟炸宣傳,粵城很多市民知道VCD機了,還有小商販買一臺VCD機專門播放小電影賺錢,想不知道都難。

能夠在極短時間內全國布局終端銷售,營銷手段非常厲害,估計宣傳費用已經投入上千萬元。

但對于人家的盈利而言,宣傳費用根本不算什么。

競爭不過星海集團這個商業巨擘,他只是喝湯就行,一年賺幾千萬就樂呵心滿意足了。

胡標眉頭緊皺,深沉地說道:“VCD機制造不難,外殼都沒必要搞那么精致,還用鑄鋁,塑料都可以了。

一些零部件,在粵城電子商場就能掏得到,最多到廠家定制而已。現在再打電話給斯高柏公司,問多少量定制才有貨。”

“老板,現在洛杉磯那邊是凌晨。”

“行,那你晚上打,明天我要結果。解決不了解碼芯片貨源問題,我們根本沒法入場。”胡標咬緊牙關,壓制著自己脾氣。

沒有明說仿造,作為老板,只說借鑒星海集團的產品,繞開一條路生產自己的品牌VCD機。

人家出廠價賣三千,他就賣兩千,照樣大賺。

論成本控制,胡標覺得沒必要搞那么精致,大批量生產,成本也就兩三百塊錢一臺機子,出廠價賣一千都有大賺。

次日,胡標得到結果。

一次性采購量要達到50萬枚,20美元一枚,年采購量不低于三百萬枚。

這是供貨條件,也是孫燕覺得值得冒險的事,當然,他希望人家放棄,別再打聽了,別再誘惑他了。

樺國VCD機的情況,孫燕已經搞清楚了,他就死賺方柏的錢已經夠了。

方柏已經給他打電話了,五百萬枚解碼芯片結束后,繼續五百萬枚,不希望他把芯片賣給其他采購商,特別是樺國廠家。

孫燕大概能夠猜到方柏的打算,哪怕生產不了那么多VCD機,也要堵死關鍵貨源搶時間。

以方柏目前的資本,他找新的廠家搞解碼芯片不是問題,就是耽誤時間而已。

“你確定你沒耳聾?一次性采購五十萬枚,一千萬美元,把我公司賣了也湊不到這么多錢!況且國內誰能湊出這么多外匯!”胡標明明看到蛋糕就在眼前,就差一步,結果吃不到。

聽到采購經理匯報結果,他當然不滿意。

采購經理一個晚上都睡不著,不敢跟老板匯報,太荒唐了,但該說還是得說,被罵得低頭不敢反駁,說道:“老板,我也很氣,多次確認了,而且是對方老板的話,說到底就是不愿意賣而已。”

胡標深呼吸一口氣,這不是啥好消息,說道:“知道了,準備一下出國手續,我也出去,希望當面能談下來。”

與愛多公司已經準備仿造VCD機的廠家目前不下一百家公司或作坊,他們沒有愛多公司的實力,進展沒有那么快,目前還有拆解分析當中,然后到市場上找類似的零部件。

解碼芯片上面打有激光字眼,可以查得到廠家,咨詢一下,打算采購一兩百枚,人家不賣,說沒貨了。

VCD機在國產掀起波浪,無數商人聞到腥味,都想瓜分一下這個新興市場的蛋糕。

商人對新興商機比較敏感,但凡剛出現且被市場認可的商品,只要動作夠快,照樣能吃上肉。

星海集團已經證明了,他們能夠跟在后面喝湯就行了。

8月底時,國內一些財經報道星海VCD,說商業天才方柏靠一個商品,月利潤不低于五個億。

這個年代個人財富過億,那就是億萬富翁,多半是一城之首富,當地政府的座上賓。

麻蛋,一個月賺幾個億,銀行印刷錢都沒這么快。

泵車這種大型機械設備,投資巨大,不是一般公司能玩得透,星海集團能夠吃下這個蛋糕,大多商人不眼紅。

但VCD機這種成本僅僅幾百塊,仿造容易的電器,哪個商人不眼紅。

也就是在這個月中時,盜版光盤已經應運而生,到了月底時,大街小巷上就有不少小販和電器店出售。

都怪那些發財報。

星海售量持續暴走,偶爾單日出貨量達到2萬臺。

對方柏來說,VCD機項目已經告一段落,技術團隊已經開始研制DVD機。

概念是方柏提出來的,但他并沒有投入精力,靠技術團隊折騰吧。

在8月20日時,方柏已經到申城國際工業展覽會了。

今年的國際工業展覽會,比去年開得有些晚。

如今的星海集團名氣非常大,公司租賃了幾個展位拼成一個數百平方米的展位。

此次重點展覽產品是VCD機、40米泵車和45千瓦柴油機。

在去年展覽會上,星海集團一炮打響,拿下上千萬美元外貿訂單,成為民營企業的第一名。

第一天展覽會剛開始,無數觀眾就擠到星海集團的展位上,特別關注剛剛上市的VCD機。

可以現場下訂單,一百臺起售,出廠價一個樣,沒什么區別,好處就是可以到公司現場拿貨。

方柏坐在后臺看資料,他來展覽會主要是收獲人脈,找大客戶。

離無名指升級僅差十多個人脈了,說不定這兩天就能升級。

五百萬級別以下的訂單不用他出馬,由銷售人員負責。

現在金手指不認可中低端客戶,要求越來越苛刻了。(本章完)

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