掌事

第124章 功成身退(三)

“我跟你們說,這樣的地,這樣的鋪面,就是整個上都都不多見。咱上都十大名坊,這穿燕坊可是其中之一。還有最大的玉和坊離這里不過隔了幾個坊市,騎馬一刻工夫都不用。三位,瞧瞧這樓的位置,坐北朝南,就在穿燕坊最熱鬧的集市大街上。人來人往,川流不息。用來開酒樓,那是最好不過。伙計只要在門口伸個手,就能攔下八個九個來。”這個叫小馬的捐客能說會道。

千年來的銷售方式,換湯不換藥。

墨紫自然知道這是老王賣瓜自賣自夸,里面其實水分多多,十句能信一兩句,因此并沒有隨岑二點頭而點頭。

剛進來時看過大門的位置,確實地段還可以,處在大街中間。不過兩邊的店鋪稀稀拉拉,說是集市,臨時路邊攤比較多,賣菜的,賣布的,雜貨的,都是些基本的解決民生的貨品。整個坊市的房子普遍擁擠簡陋,看得出生活在這里的人不會太富裕。

可畢竟是岑二找的捐客,據說已經是這行出類拔萃的“專業人士”,墨紫并沒有一上來就說不好。心想,好歹看了里面再說。

進了門,見前方二十米才有一棟三層紅樓,門和樓之間是一個看上去很俗艷的花園,月季美人蕉牽牛花亂種一氣,還在樹干上綁了紅紗綠綢,讓人摸不著頭腦。不知主人是想要增加怎樣的一種節日氣氛?

待走近小樓,就發現破敗得厲害。三樓二樓的窗,綿紙破著大洞,任快樂的春風吹進吹出。陽光之下。將紅樓顯得那么舊,全是灰蒙蒙一層厚塵的功勞。

小馬眼尖,瞧見墨紫蹙眉,立刻說道,“這樓雖舊,可我聽說你們是要重建的,那就無妨了,對吧?要不然,若是新樓,也不可能是這個價。”

墨紫仍然只是笑。不說話。

小馬暗忖,以為岑二是個主事的,如今看來,這位話不多的倒可能才是拿主意的。

于是,他下定決心要多籠絡墨紫。又說道,“價錢還能再商量。因為東主急著回老家,低個百來兩應該沒問題。包在我身上。”

岑二之前來過一次,對這地方還挺滿意,跟墨紫說,“我倒不是圖它前頭的院子和這樓。主要是后面有個帶塘子的花園。上都人住得密,地本就比別處金貴。還要地段好,又得地大,實在不易找。這塊地的大小差洛州一圈,可也是我能找到的,最大的一處了。”

“不錯不錯。就因為這地大,已經有好幾個大商戶找過東主。要不是我跟東主有交情,早事先說好,恐怕等不到你們看第二次,就讓人買走了。”小馬自以為夠機靈,夠能接客人的話說。

墨紫卻聽出了矛盾之處。小馬先跟她說能壓價。而壓價該是他急于找買主的真實心理。后來再說有好幾個大商戶的潛在買家,那就是吹噓的。不然,東主才不管有沒有交情。早出售了。誰會跟銀子過不去?

“這地方本來開的是什么鋪子,做的是什么營生?”一直聽人說。是時候輪到她來說了。結構上有些奇怪,有大門,卻不是街邊鋪面,要走過花園,才到樓里。一般沒這么待客的。

“……”小馬看看岑二,那眼神的意思是――你沒告訴嗎?

岑二清清嗓子,表情很是不自在,別扭半天,要說不說的樣子。

墨紫定定瞧了岑二一會兒,心思已經轉了兩圈,“很難開口?我猜猜,地方大,又不是街鋪,一園子花紅芭蕉綠,又是紗又是綢,不會是晚上做的買賣吧?”皮肉買賣,賣笑的勾當。

岑二眼白多過眼黑,咧開嘴,“墨哥……”

“墨哥,你可真是好眼力。”小馬試圖把劣勢扭轉過來,“這兒以前是上都聞名的細柳園,出過好幾任的花魁。當家的媽媽如今年紀大了,想回鄉養老,才肯把地皮讓出來。要不然,哪能有這般的好機會,是也不是?”

墨紫一聽,從前是妓院也就罷了,居然還是上都聞名,出過花魁。她說呢,剛進來的時候,門外一排小販盯著他們幾個嘻嘻瞧。

這下那樓,和后面的花園也不用看了,墨紫停在前院里,對小馬道,“除了這塊地,還有別的嗎?”

“墨哥,你進去瞧瞧,要是不想重建,稍稍整修也能開大酒樓啊。還有后面的園子,帶了池子的,弄好了就是別致景色,修個亭子能吸引人客。這么好的地段,這么大的地方,還有這么便宜的價錢,不可能有第二處了。才兩千兩銀子!”小馬這捐客,若遇了其他的買家,也許能說得服,但遇到的是墨紫,他說也是白說。

“你手上若沒有別的地,那我們就只好找其他捐客。”墨紫不想再浪費時間,“岑二,我們走。”

岑二一向挺服墨紫,因此這地方雖然他覺得可以,墨紫看不上,也只好跟著她往外走。可是跟歸跟,他還是表達了自己的意思。

“墨哥,我知你嫌這兒以前經營的是妓院。我一開始聽小馬說了也猶豫過,可后來想,這地買下來,橫豎要徹頭徹尾重建,以前經營什么都沒關系不是?價錢也好。只有這兒十分之一大的鋪面,就在這條街尾,要三百兩銀子。”岑二不是光聽小馬說,自己也好好了解過。

“岑二,這不是銀子的問題。”墨紫邊走邊說,“別的營生也就罷了,如你所說改頭換面,跟從前這里經營什么關系不大。可是,望秋樓的特色之一在于葛秋娘。葛秋娘是表演才藝的女子,我們都知道那是正正經經的一份活計,但不熟悉的人未必清楚。在酒樓里唱歌跳舞為客人倒酒,很容易就讓人將咱們這樓和曾經的細柳園混在一起,產生不正經的聯想。望秋樓一開,把特色一宣揚,恐怕最容易找上樓里來的,就是那些熟客。至于不明就里的,還當咱們是妓院兼賣酒水。那望秋樓從此在上都就做不出名聲了。一開始定位就混淆了客人,就只有兩條路可走。一條路,秉著咱們的信念做,那么得把來尋花問柳的客人趕出去,而好客不來,生意漸漸清淡。另一條路,干脆把望秋樓改成煙花地,不過葛秋娘們就不肯干了,你就得去買一批肯干的來,實在不行,逼良為娼。”

岑二哎呀叫道,“墨哥,我是那種人嗎?”還逼良為娼呢?平時樓里那些葛秋娘,他可是保持著距離的尊重著。

“那就是第一條路。在這片賣菜賣油鹽醬醋的大街上做高級酒樓的生意,最后關門大吉。”望秋樓的消費群是有點錢又愛風雅的人,穿燕坊整體配合不上。

“東家非殺了我不可。”岑二想都不敢想。

“所以不是錢的問題,而是地段。不是普通的熱鬧地段,而是――”墨紫還沒說完。

岑二開了竅,“而是要上好的熱鬧地段,好比玉和坊。玉和坊集中了上都最好的珍寶樓,酒樓客棧,綢緞鋪,名藥鋪這些,來來往往的,多是有些家底的人。我也不是沒想過,可那兒如今都擠滿了大商賈,根本沒有鋪面,更別說有園子的地了。要帶園子的,必定就是私宅。咱酒樓又不能放在私宅里。”

“那倒也不一定。”聽到沒鋪面,墨紫本來一時也想不出主意。岑二最后一句話,卻給了她靈感。

酒香不怕巷子深。望秋樓只要能在上好的坊間落腳,即便不臨著大街,也不見得就招不來客。要說那真正有錢有權的人,可能還不喜歡上大街聽曲賞舞的,就圖個清幽別致。上都與洛州不同。洛州是商人多,愛顯貴,愛高呼朋大喚友,一群人選最熱鬧的地方,邊看美娘邊看街景,讓路人聽他們笑聲朗朗。上都是帝都,王侯將相,文武百官,將在最好的坊占滿,賞花愛去人宅子里賞,喝酒愛去人府邸上喝。宅院一進進一疊疊,普通老百姓要到郊外才能賞到的湖光山色,上都的貴族們將良辰美景都圍在了家里。他們不是不愛出門,而是他們的社會等級高,總要去一些符合他們身份的地方。

望秋樓如果想在玉和坊眾多酒樓中顯出獨特來,用私宅的高雅格調,建出飛梁畫棟,綠水白橋,水中亭,湖中船,錯落在園子中不同裝潢的包房,再以寬敞明亮的豪華高屋接待堂客,很可能一炮而紅。

“小馬?”墨紫思路一開,擋都擋不住。

那捐客原本在后頭嘟嘟噥噥,對墨紫他們突然走人很不滿意,因此聽到墨紫喚他,應得是有氣無力。

“玉和坊的鋪面你沒有,私宅有沒有?”墨紫并不在意小馬的態度。換作是自己,煮熟的鴨子飛了,她也會垂頭喪氣。

“私宅?”小馬見對方似乎仍有意要讓他牽線,就打起了精神,聳著眉毛,歪著嘴,想半天,“僻靜的,沒有。”

“僻靜的沒有,靠坊市那頭的有沒有?”她本來就不要太僻靜。

“你這么一問,還真有一家。”小馬先是眼睛一亮,又黯了下來,“不瞞墨哥,那家吧,有點麻煩。”

騙死人不償命的捐客說麻煩?

“說出來我聽聽看。”墨紫還就起了好奇之心。