重生從1993開始

第十七章 百萬元戶

張孝承重新陷入了煩惱之中,但跟之前求爺爺告奶奶讓別人給他點訂單不同,現在張孝承煩惱的是,衛星鍋生產的速度,跟不上賣的速度!

增加產能后的第一天生產的四百三十臺衛星鍋,不到一早上時間,全部都賣空,然后就是一幫上門要貨的,逼得張孝承直接進廠房,把獎金放在生產廠房里,讓生產車間的人增加產能。

第二天,衛星鍋的日產能,就增加到了七百臺,雖然報廢了不少材料,不良率也是增加不少,但跟衛星鍋的收益相比,根本就不值一提了,這點損失,完全負擔的起。

現在按三百塊的出廠價賣一部衛星鍋,拋除材料費用、人工費、銷售費、生產中得損耗費、運輸費等,利潤依舊超過了一百二十塊一臺機子,這種情況下,只能不計成本的提高產能,因為賣的越多,賺的就越多!

但七百臺的產能,依舊遠遠不能滿足需求,同樣是不到一上午就賣空,銷售衛星鍋的供銷社、電視臺營業廳得那些營業員,是徹底殺瘋了,賣一天機子,就相當于自己一個月工資,不用任何人鞭策,他們就開始拼命兜售衛星鍋。

當元器廠的衛星鍋日產能,提升到一千臺的時候,產能進入了瓶頸之中,想要再大幅度提高產能,廠房已經不夠用了!

而衛星鍋在平陽市兩區十縣,近九十萬電視機用戶中,悄然開始盛行起來,最先購買衛星鍋的,大多是平陽得單位職工,因為他們工資高,然后是蔓延到城鎮、村子中,安裝衛星鍋,已然成為一股熱潮,不管是真心覺得衛星鍋好用,還是攀比心理,觀星衛星鍋在平陽電視機用戶中,已經開始被接受!

“衛星鍋的銷量破了五千臺!”

當開售第八天的時候,觀星的銷量正式突破五千臺,銷售額超過一百五十萬,七天時間,超過了過去上關鎮元器廠近兩年的營收!

這時候,李東陵跟張孝承之間達成的協議,也正式生效了,當初推出衛星鍋時,李東陵要求,衛星鍋項目在銷量超過三千臺時,要分給李東陵20%的收益,而現在不到八天時間,銷量就已經超過了五千臺。

對于給李東陵的分成,張孝承肯定不會后悔什么的,相反還有些慶幸,如果不是李東陵,上關鎮元器廠,這會早就該破產倒閉了,他也弄丟了元器廠幾百名職工得飯碗,吃到了退伍轉業以來最大的一場敗仗,以后可能他會被調到哪個部門坐冷板凳,這件事成為他一輩子心懷愧疚得事,而現在,李東陵拯救了張孝承的職業生涯,也打開了他的心結。

銷量破五千臺之后,衛星鍋的產品,也開始被越來越多人關注到,面對火熱無比的衛星鍋,有更多經銷商主動找上門來,求著張孝承工作。

“張廠長,我是商中市的馬應賢,商中最大的電視機銷售公司就是我們公司,我希望能夠在商中代理觀星衛星鍋。

我愿意先付款后拿貨,首批我就要五千臺機子,我可以先付款!”

上關鎮元器廠的大門并不小,但現在是被堵的水泄不通,不斷有送材料的貨車,還有拉貨得車輛進出,已經占據了大半門,還有一幫聞著腥味過來的平陽本地電器經銷商,鄰市得電器代理商、經銷商也有趕過來的。

看到張孝承出來,不知道誰喊了一嗓子,一窩蜂都聚集了過來,像馬應賢那些外地電器經銷商,甚至直接揮舞著支票,硬是往張孝承手里塞。

這種架勢,實在是太過瘋狂,以前張孝承只在報紙上看到過,說是健力寶等公司,產品太受歡迎,每天都有經銷商排著隊,想要從健力寶公司拿貨,甚至需要先付錢,然后拿著健力寶開的條子,過一個月甚至更長時間才能拿到貨。

之前,對于報紙上報道的場景,張孝承還有些不信,但現在這一幕,真實發生在他眼前,一幫人揮舞著支票,只為了能讓張孝承收下他們的錢,哪怕不立刻發貨都行,只要接受他們的訂單就可以了!

“實在不好意思,觀星衛星鍋暫時沒貨,我們訂單,已經排到了十天以后,你們要訂貨,也需要等十天以后,才可能排到貨……”

這些訂單,都是供銷社、電視營業廳,還有張敖的銷售科,給統計出來的,有的甚至還收了定金,也就是元器廠這邊,最少還要生產一萬臺衛星鍋,才能把這些訂單給完成,這時候已經不是錢的事了,就算給再多錢,張孝承也拿不出來貨。

但張孝承不說這個還好,一說這個,門口這幫電器經銷商、代理商,是更加激動了,那支票當場就要往張孝承手里塞,還有表示愿意加價的,一臺衛星鍋加價到了三百七十塊,只為了拿到訂單!

只要張孝承肯收錢,他就愿意以三百七十塊的出廠價價格,買超過八千臺衛星鍋,這筆單子成交額接近了三百萬!

當然這個經銷商,不可能一次性拿出這么多錢,而是要分幾次支付,但這個價格也實在嚇人,張孝承都有些心動了,這一單如果成交,幾乎可以凈賺一百五十二萬,怎么能不讓張孝承心動。

被人爭著把錢塞手里是什么感覺,張孝承已經體驗到了,只要他肯開口,當場就能拿到超過兩三萬衛星鍋的訂單,成交額能達到六七百萬!

“這……大家先請進,我們廠里需要商量一下,盡快給大家回復!”

張孝承不敢冒然接單子,這如果接了單子,到時候出現問題,他可賠付不起,關鍵是這種沒交貨就收錢,錢來的實在是太快了,而且是收這么多錢,張孝承也心里沒底,他要跟李東陵商量一下才行。

馬應賢等人進入到元器廠里,里面忙碌得場景,一眾外地代理商都看在眼里,他今天之所以過來,是因為有衛星鍋被賣到了商中市,他在商中市的一些單位中看到了衛星鍋,在看過衛星鍋的功能后,馬應賢敏感的察覺到,這東西很可能成為一個爆款。

打探清楚衛星鍋是哪里來的后,馬應賢立刻趕到了平陽市,他親自下去平陽市得區縣還有鄉鎮、村子去看,衛星鍋在這些地方,尤其是鄉鎮村子的接受程度,他都看在眼里。

做電器生意的馬應賢,立刻想到,衛星鍋很可能成為電視、空調、洗衣機一樣,成為一個家庭中必不可少的剛需!

想想全國現在有多少電視用戶,尤其是廣大鄉鎮農村,有多少家庭需要衛星鍋來提供電視節目,這個市場會有多大,而且還是一個未被開發的龐大市場,誰要吃到這個市場的第一口,那能吃到多少肉?!

馬應賢想到這些,都感覺頭皮有些發麻,然后馬不停蹄的就趕到家了上關鎮元器廠,他以為來的夠早了,可到了廠門口,馬應賢沒想到還有這些多人都聚集在了這里想要拿貨!

“東陵,你怎么看,要不要接這些訂單?!”

將馬應賢那些人,請到了元器廠用于職工吃飯的飯堂內,元器廠之前都沒有禮堂,小會議室只能容納幾個人,根本容不下這么多人,只能將他們給請到飯堂內。

“為什么不接?!”

李東陵看向張孝承,“現在能供應衛星鍋的只有元器廠,他們除了這里,哪里也買不到貨,最少這一兩個月內如此!”

“先接外市經銷商的單子,平陽本地還是交給供銷社、電視臺營業廳那邊,接下來,要讓張敖他們主要擴展外地,甚至省外得市場!”

“不過……”

李東陵最后補了一句,“跟這些外地經銷商簽訂協議時,都要要求,它們必須跟當地電視臺合作銷售才行,不然,單子寧愿不收!”

不管是在平陽市,還是在鄰市,甚至是外省,李東陵都希望買了觀星的用戶,能夠光明正大的使用,而不是偷偷摸摸的,看個電視都擔驚受怕,生怕有人闖進來砸了衛星鍋,還要罰他們錢,甚至拘捕什么的,錢可以賺,但李東陵更希望賺的問心無愧。

“我們元器廠,可以接受大家得訂單,但現在產能原因,交付訂單,可能會延遲一段時間,但我們可以保證,一座城市,我們只會跟和我們簽訂合同,繳納貨款得經銷商合作,不會再跟這座城市的其它經銷商合作。

當然,我們也有一個前提,跟我們合作的經銷商,都必須跟當地的電視臺合作,讓用戶能夠安心使用我們的衛星鍋!”

馬應賢等人聽到,還要把利潤,分給當地電視臺一部分時,都有些不滿,感覺元器廠這邊,管的太寬了些,但聽到,可以跟他們獨家合作時,不免有些欣喜,那點不快立刻被拋在腦后。

“一共收到兩萬四千臺訂單,其中繳納全款的訂單超過一萬臺,剩下的訂單也都繳納了定金,一個星期內補全貨款!”

回到辦公室,張孝承就興奮的向著李東陵說道,兩萬四千臺訂單,加上之前賣出去得五千臺衛星鍋,現在衛星鍋的總收入,已經超過了八百七十萬!

這筆收益,除去繳納的稅務,還剩下五百八十萬左右,而李東陵能夠分到的收益,接近一百一十六萬,一個百萬元戶到手了!