重生從1993開始

第一百零一章 打虎三兄弟

第一百零一章打虎三兄弟月陽之涯→熱門小說推薦:從張敖來到歐洲開始,歐洲辦事處發生的一切,陸超都看在眼里,張敖不是科班出身,打法也不是那種常規常矩,張敖行事帶著草莽野蠻粗獷不按常理,但就是這種非常規打法,反而是是頂住了西門子的壓力,并給了西門子一炮老拳,真實上演了亂拳打死老師傅的戲碼!

至于銷售部的羅德利亞、約瑟夫等人的變化,就更大了,陸超親眼看到了他們的蛻變,真的是美元讓一個人變的自信、成熟、激發出斗志還有能力,讓人看到了一個頂尖銷售人員是如何養成的。

“這項獎勵,還會被持續下去,所有銷售團隊,都要繼續全力售賣神舟電話,不能給對手任何還手的機會!”

張敖向著羅德利亞、約瑟夫等人大聲喊道,他不準備給西門子任何還手的機會,宜將剩勇追窮寇,

不可沽名學霸王,是張敖針對敵人的行事手段,絕不會給對方一丁點的機會。

“下個月,神舟將在希爾頓酒店舉行聚會,到時候會有重要消息宣布,所有人都要到場!”張敖手指了指下面的眾人笑著說道。

羅德利亞和約瑟夫現在銷售部的主管,各自對視一眼,臉上都露出幾分擔憂的神色,張敖要說什么,他們已經隱隱有些預料。

回到辦公室,張敖拿起一份快餐,就狼吞虎咽的吃了起來,他這段時間實在是太忙了,歐洲這邊的事務,基本上都是由他來決斷處理,還要滿歐洲飛,處理各地的事務,有時候吃飯的時間都湊不出來。

“這是今天統計出來的銷量,神舟在歐洲的單日銷量,已經突破十萬一千部!”

接過陸超遞過來的報表看了一眼,張敖就扔在了一旁,這種日銷十萬部機子的場景,不會持續時間太長,未來銷量遲早會下滑,然后穩定下來,這是李東陵跟他通話時告訴他的,神舟就是要趁這段時間,拼命的售賣出更多機子。

“西門子那邊,應該沒什么手段了,只剩下降價一條路了!”

張敖笑著說道,西門子那邊,已經有些黔驢技窮,那個弗蘭克爾明顯有些慌了手腳,又是扯什么惡意競爭,又是要起訴神舟電話,也找了明星跟球星代言,但面對已經成勢的神舟來說,這些都沒有什么用。

“西門子要降價?!”

陸超忍不住叫道,以前不管是大陸還是港城的公司,面對西門子、索尼這些海外巨頭公司,能拿的出手得,也就是降價了,用低價換取銷量,雖然不愿意如此,但亞洲公司面對歐洲、北美的品牌時,處于劣勢,卻是不爭的事實。

可如果西門子降價,那就是被神舟逼著打價格戰,算是開了大陸品牌面對歐洲品牌的先河了,讓陸超有種活久見的感覺。

“除了這招,西門子還有什么招能用?!”

將一份飯吃完,張敖又打開了一份,他人雖然在歐洲,但每天都會跟李東陵、任岳峰、胡子賢等人舉行跨洋電話會議,分析西門子那邊的舉動,還有神舟下一步的計劃。

西門子那邊,現在能用的招數,基本上都用了,在品牌影響力不再,身上的那層光環影響不了用戶,本身產品性能,比神舟強不了多少,功能還不如神舟電話多的時候,再想打下去,也只剩下降價一條路了。

李東陵敢肯定,西門子一定會降價,逼著神舟打價格戰,這樣神舟利潤就會降低,如果再給銷售人員一部機子三十美元的提成,那神舟賣一部機子,就跟賺不到多少錢了!

西門子一旦打價格戰,既能提高銷量,又破了神舟的高提成銷售策略,這也是弗蘭克爾唯一自救的方法了,除此之外,李東陵、任岳峰、張敖他們想不到,弗蘭克爾還有什么辦法!

聽到這話,陸超想了片刻,也實在想不到,弗蘭克爾還有什么辦法,有些擔憂的向張敖問道,“那我們要不要跟著降價!”

“你說呢?!”張敖向著陸超反問道。

陸超搖了搖頭,西門子降價這招,對于神舟電話來說,確實有些不太好對付,跟也不上,不跟也不是,“我……我不知道!”

“李哥那邊,已經有了計劃!”

見到陸超不解的神色,張敖讓陸超坐了下來,張敖是東陵高科銷售部經理,負責整個東陵高科的銷售,不可能一直待在歐洲這邊,歐洲辦事處遲早要交給陸超負責。

“神舟不會降價,”看到陸超的神色,張敖示意他聽完,“跟著西門子降價,太被動了,這次跟了,如果下一次,其它牌子的數字無繩電話也跑過來打價格戰,那神舟跟不跟?!”

“李哥那邊,準備再推出兩個貼牌電話產品,一款酷派定位中端數字無繩電話市場,永遠跟西門子同一個定價,另外推出一款低端電話品牌西蒙,定價比西門子低!”

張敖看了眼手表,“最遲明天,首批酷派跟西蒙兩個牌子的貨,就會送到歐洲的倉庫,如果弗蘭克爾不讓西門子降價也就罷了,真要降價,我們送他一份大禮!”

神舟數字無繩電話是東陵高科自己設計生產的,掌握全套工藝,貼兩個新牌子,對于東陵高科來說,要做的就是設計兩款新外殼的電話,論設計這塊,李東陵表示還是有那么幾分信心的,前世十幾年的機械局設計師是白當的嗎?!

推出酷派跟西蒙兩個品牌,一個主打中端市場,一個搶占低端市場,神舟則定價不變。

對于西門子來說,不降價則罷,一旦降價,就徹底失去了跟神舟叫板的希望,它自己把價格降下去了,神舟不降價,用戶會怎么看,天然的就會感覺,是西門子不如神舟,不然它為什么會降價不是。

對于有些用戶來說,可能不太在意品牌,但也會有無數用戶天然相信高端品牌,哪怕高端品牌售價貴,但依舊會選擇購買,只因相信那句話,好貨不便宜!

西門子一旦讓出去了高端市場,神舟幾乎是坐著不動,自動成為了高端品牌,可以繼續維持目前的售價跟高提成,到時候面對降價的西門子,還有繼續高提成美元的神舟,不論是那些門店還是普通銷售人員,更愿意推銷誰的產品?!

即便是西門子降價了,神舟這邊,也會用酷派對標它,哪怕它比酷派賣的好又如何,反正又不指望酷派能比的上西門子,只要死咬著跟它一個價,強行跟它對標,讓人感覺酷派就是跟它一個級別的產品就夠了,說不定神舟又能培養出一個新牌子出來……

至于西蒙電話,那就是主打惡心西門子,不論它降價多少,西蒙電話都比它便宜一大截,現在東陵高科那邊,已經把數字無繩電話的成本,壓到了45美元左右,大不了西蒙就成本價賣機子,西門子敢這個價賣么,主打的就是內卷它!

酷派這個牌子,有培養品牌的價值,至于西蒙壓根沒必要,用爛了也沒事,大不了再推出一個低端品牌,接著內卷就是了。

陸超聽的目瞪口呆,他沒見過李東陵,也沒見過東陵高科的其他高管,但現在,他不禁替弗蘭克爾感覺到默哀,碰上東陵高科那幫不按套路來的人,弗蘭克爾真要是玩出降價那套打法,那就真離他從西門子滾蛋近在咫尺了。

“酷派和西蒙兩個牌子,由你來負責運營,跟神舟使用同樣的銷售渠道,但要把握好方寸,不要影響到神舟,以后歐洲這邊的事務,還要由你來接管!”張敖向著陸超說道。

跟陸超接觸這段時間以來,張敖對陸超的秉性跟性格,也基本摸清了,陸超的能力很扎實,他不像張敖自己這樣行事大開大合,畢竟是任岳峰帶出來的徒弟,行事十分穩健,做事滴水不漏。

放張敖來之前,讓他跟西門子對打,那是趕鴨子上架,真為難陸超,沖鋒陷陣開疆擴土不是陸超擅長的東西,但眼下這種局面,讓陸超維持住,按照東陵高科總部計劃好的方向發展,陸超還是能夠勝任的。

“老大伱要離開歐洲?”陸超聽到這話,有些著急的問道,他喊張敖老大是心甘情愿,雖然跟張敖相處時間不長,但對于張敖現在真的是心服口服。

張敖沒有否認,在陸超肩膀錘了一下,“遲早的事,漢西那邊,還有一攤子事,神舟電話也要進入阿美利加和北美市場,我這個銷售部經理,總不能躲在后面吧,到時候,說不定還要從你這兒,調幾個人手用用!”

“蘇必樂總裁,我會馬上解決西門子電話的事!”

西門子總部,弗蘭克爾站在總裁蘇必樂的辦公室內,已經足足十幾分鐘,蘇必樂都低頭處理文件,根本沒看他一眼,卻已經讓弗蘭克爾額頭上冒出汗。

嘆息一聲,蘇必樂終于開口。還是跟以往一樣,說話慢條斯理,絲毫聽不出他的憤怒,但這一聲嘆息,卻讓弗蘭克爾額頭上的冷汗直接流了下來。

“你讓我失望了弗蘭克爾,西門子正在成為同行嘲笑的對象,下個月在巴塞羅那將舉行一場跟2G有關的全球通信會議,西門子也在受邀之列,我還被邀請作為大會發言人,你認為我還能參加嗎?!”