重生從1993開始

第一百七十五章 陽謀

電視廣告是這個時代的潮流,央媒弄出臺的“標王”更是響徹整個廣告界。

在這個電視為王的年代,不僅是國內出現了央媒標王、春晚廣告,在阿美利加、歐洲那邊,也出現了超級碗、nba總決賽、歐冠等影響力超群,有數億觀眾觀看的節目作為廣告平臺。

但對于收音機,這種“夕陽”產業來說,在打電視臺上打廣告,壓根沒什么效果,或者說有效果,也不如白酒、dvd、保健品等產品效果大。

這幾種產品獲得央媒標王廣告后,一年能轟出十幾億,甚至幾十億的營收出來,相比之下,收音機就遠遠不如了。

“現在訂購雜志的用戶,有超過40為大中專生,這些是非電視用戶,也都是收音機的主要用戶群體!”

李東陵向著姚珞瑩、任岳峰、張敖等人說道,“國內未來每年,有超千萬學生用戶,這些都是飛雁收音機未來的潛在用戶群體!”

李東陵拿起那部飛雁a10,這是大眾款,售價不會太高,基本上百元以內,指著上面的耳機孔,“飛雁a10預留了耳機孔,用戶完全可以插入耳機,在宿舍、休息時個人使用,不用擔心打擾到其他人,這項功能,可以增加飛雁收音機的使用范圍!”

以前收音機的使用,都是外放的,如果在集體宿舍、上班宿舍使用,很容易打擾到其他人,但增加的耳機孔,卻避免了這些麻煩。

“另外,旅游雜志、野外生存雜志、攀山雜志等,也可以投放廣告,這些都是未來收音機的主要用戶群體!”

姚珞瑩、任岳峰、張敖等人對視一眼,在讀者等雜志上,投放廣告,確實是一個新途徑。

“但,讀者等雜志上,之前都還沒有發生過刊登廣告的先例!”姚珞瑩開口道。

去年知音的利潤為五百萬左右,讀者利潤要高一些,但買下一期雜志的費用,最多也就幾十萬左右,現在電視臺打一波廣告多少錢,神舟在央媒上的廣告投入,動輒是千萬起步的,相比之下,讀者、雜志的廣告費,簡直是白菜價。

現在讀者、家庭、知音等國內銷量龐大的雜志上,都還沒有徹底商業化,因為人家壓根不缺購買者,每期光賣雜志就幾十上百萬本起步,有銷量跟營收,根本看不上廣告商那三瓜倆棗的廣告費,在雜志上刊登廣告,反而是掉了逼格。

但轉念一想,如果個百萬元,就能面向讀者、知音的上千萬用戶打一波廣告,這筆廣告費,是絕對不虧的!

一兩百萬元,買下讀者、知音整整一期的雜志,飛雁免費送給國內各大學校、單位、機構,這一波廣告過后,飛雁的知名度,能提高多少?!

聽到李東陵要買下一期讀者、知音的雜志,免費贊助給用戶,坐在會議室中的一眾人,都吃了一驚,這絕對是大手筆了,之前還從來沒公司敢這么玩。

“事在人為!”

李東陵看著姚珞瑩、張敖等人,笑了一聲道,“有必要的話,可以按照它們的發行量,由飛雁買下讀者、知音雜志的一期雜志,由飛雁免費送給讀者,作為飛雁面向用戶的“見面禮”!”

“除過在雜志上打廣告之外,飛雁科技也可以跟央媒廣播電臺還有漢西、滬上、錢塘等電臺合作,由飛雁科技贊助,推出一些全天候播放飛雁歌曲榜、飛雁戲劇、飛雁評書榜、飛雁體育等電臺節目!

另外可以嘗試跟郵政那邊合作,讓郵政在國內的報亭,還有郵遞員幫忙代售推廣飛雁收音機,飛雁可以給予他們相應的提成!”

現在國內大大小小的電臺,都不怎么賺錢,如果飛雁科技愿意贊助,那些電視臺,絕對愿意跟飛雁科技合作的。

電臺這一行,未來幾十年都不被淘汰,后世像各大省市的交通電臺,一直都還在運營,無數出租車、家庭轎車還是會在開車時不時收聽一下,雖然它的影響力,已經遠不如以前了……

現在電臺,還處于黃金期的末尾,飛雁可以贊助幾個電臺頻道,用于向飛雁收音機用戶,全天候的播放流行歌曲、戲劇、評書、體育新聞等,這叫沒有需求,就創造需求!

想一下,在學校的同學,拿著一臺,可以整天收聽流行歌曲,可以聽到最新的體育賽事新聞的收音機,其他人會不會羨慕?!

還有整天在公園溜達散步,下象棋的張老頭,突然揣著一臺可以聽一天戲曲、評書的收音機,其他小老頭小老太太羨不羨慕?!

這些老頭老太太,也許舍不得費大幾十近百塊,買一臺收音機,可他們的子女后輩,會不會給勞累了一輩子的父母、爺爺奶奶輩,買一臺可以讓長輩在家收聽節目消磨時間,順帶可以在其他老頭面前炫耀一波的收音機?

這純粹就是陽謀,還不怕用戶不上鉤,只要創造出大學中專的學生、老年人這兩大用戶群體,飛雁a10還怕賣不出去貨?!

郵政更是一個龐然大物,他的報亭遍布國內各大城市、縣區,不論多偏遠的地區,都有郵政快遞職員的身影,如果報亭能代售飛雁收音機,那飛雁將得到一個龐大無比的銷售網絡!

而在城鎮、鄉村還有大山中,收音機的需求量更大,如果郵政職員,能將飛雁帶過去,銷量肯定是有的,當然,飛雁收音機的提成也能增加一部分他們的工資收入,報亭也同樣如此。

張敖跟姚珞瑩等人對視一眼,他感覺,別說其他人了,真要是大街上一幫老頭老太太,腰上都別著一臺飛雁a10迷你收音機,他自己都需要給家里的老頭子買一臺才行,老頭子喜不喜歡他不知道,但他要是不買,以后可都沒法在那幫街坊鄰居子女面前抬起頭來了……

姚珞瑩揉了揉眉頭,“我馬上安排市場部,跟讀者、知音等雜志接觸,買下它們一期雜志做宣傳,另外聯系其它電臺做節目。

另外,飛雁a10發售時,需要考慮用戶使用體驗感,還要配備耳機、腰包、電池等配件搭配出售!”

耳機、用來放置收音機的腰包等配件,看起來不起眼,但絕對會影響到用戶體驗感的。

當然,搭配這些配件,a10售價肯定不一定,分為幾個檔次價位,像裸機一個價位,加上耳機或者腰包是一個價,全部都要又是一個價,這比起單賣機子,還要利潤高的多……

“東陵高科市場部,會協助飛雁宣傳機子!”張敖也開口說道,飛雁是東陵高科旗下的公司,這時候,自然是要出手幫忙的。

對于飛雁a10這款大眾型機子的銷售跟宣傳計劃,眾人都沒有異議,基本上是以雜志、電臺、郵政報亭為主的三套宣傳陣營為主,這并非現在主流的宣傳渠道,究竟能有多大的效果,誰也摸不準說實話。

但如果能成了的話,那飛雁可以說,將會是國內收音機行業,有了

“海豚收音機呢?!”

任岳峰開口道,“飛雁a10的售價,定價不會超過一百元,但海豚收音機的售價,可是超過了150美元,這款產品在國內的市場可能會很小,恐怕要以國外銷量為主!”

飛雁海豚收音機的研發投入,再加上材料成本,讓它的成本飆升,售價起步就在150美元以上,換算成人民幣超過一千兩百塊,這么高的售價,哪怕它是用于救命的東西,在國內恐怕受眾用戶恐怕也不會太高,國內用戶很難接受這樣一款不知道什么時候才能用上的救命東西。

提起飛雁海豚收音機的推廣,李東陵一時間,也有些許的頭疼,國外跟國內情況還不一樣,相對容易接受海豚收音機一些,但想要大賣,卻也不那么容易。

“飛雁海豚收音機,還是跟國外無線電雜志、旅游雜志、野外生存雜志、慈善機構等合作,另外贈送一批機子,給聯合國旗下的衛生機構、國際十字會等慈善機構,海豚收音機想要在國外立足,需要時間!”

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