重生從1993開始

第兩百三十六章 欲使其滅亡,必使其瘋狂(二合一章)

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聽著李東陵的話,中村維夫冷哼了一聲,“想吃熱豆腐的,恐怕不止日苯電話電報公司一家吧!”

說話間,中村維夫的目光,在楊博華、宋欒城、侯衛貴等人身上一掃而過。

東陵高科到底著不著急,中村維夫還不太清楚,但他肯定,大陸這邊,跟PHS相關的運營商、電信設備制造商,恐怕是最著急的,最了解你的,永遠是同行甚至是敵人!

日苯電話電報那邊,現在是什么想法,那國內這邊的公司,現在肯定也是同樣的想法,都急著想把PHS的基站設備賣到海外去,中村維夫很清楚這一點。

楊博華、宋欒城都有些吃驚的看著中村維夫,雖然他在李東陵面前吃了悶虧,但作為日苯電話電報公司的掌門人,絕對是有幾把刷子的!

李東陵輕輕轉動著茶杯,目光向著獵場外看去,林中不時鳥雀升空,景色著實不錯,當然,如果沒有中村維夫那張咄咄逼人的豬腰子臉的話,那景色就更好了。

“現在大陸跟日苯,是全球電信市場中,PHS發展最迅猛的地方。

PHS想要推廣到亞洲,甚至海外市場,也需要日苯電話電報,跟東陵高科、中興公司等,聯手出海擴張海外市場才行!”李東陵說道。

撇了一眼李東陵,雖然有些不甘,但中村維夫還是憋著一口氣,帶著幾分咬牙切齒又無奈的說道,“日苯電話電報公司也正有此意。”

如果他之前,沒有跟李東陵達成那些PHS有關的協議,那此刻日苯電話電報公司,就能吃獨食,獨霸PHS海外市場。

但,就因為跟李東陵之前的協議,讓東陵高科有權,把PHS專利跟技術,授權給其它公司,讓日苯電話電報公司吃獨食的美夢破碎。

再加上現在東陵高科手中的小靈通手機跟PHS有關的專利,現在是讓日苯電話電報公司那邊進退維谷,中村維夫想要把PHS推廣到其它國家,就繞不開東陵高科!

當然同樣的,PHS不少專利,也捏在日苯電話電報公司手上,中興想冒然把國產的PHS基站賣到海外去,如果日苯電話電報公司反對的話,同樣有一大波官司要打。

東陵高科跟日苯電話電報公司,在PHS行業屬于互相制約,兩邊誰也別想吃獨食。

“我認為,PHS進入海外市場,還是應該采取之前的合作方式,由日苯電話電報公司向暹羅、馬來西亞等地電信運營商,提供PHS的專利跟技術,東陵高科向當地提供小靈通手機!”

“至于PHS基站,我提議由中興來供應,畢竟中興的PHS基站,有很大的成本優勢!”

中興現在國產化的PHS基站,隨著大規模的量產,成本不斷降低,現在一座國產基站,比起日苯電話電報公司自己生產的PHS基站,價格便宜了一半還多。

李東陵話音落下,中村維夫臉色立刻就變的難看起來,向著侯衛貴看去,“便宜未必有好貨,日苯電話電報公司生產的PHS基站,是技術最先進的,可以提高小靈通手機的信號范圍!”

中村維夫是不想把,給暹羅、馬來西亞等地運營商供應PHS基站的訂單,拱手讓給中興這邊。

“中村維夫社長,應該聽說過一句話,一流的公司做標準,二流的做品牌,三流的做產品,對于日苯電話電報來說,不更應該成為對標GSM、CDMA技術的那家公司嗎?!”

“如果由日苯電話電報,向海外通信運營商,供應PHS基站,那有幾家公司,能用的起高昂的PHS基站,到時候,想要把PHS推廣到全世界,又需要花費多少時間,甚至PHS產業可能就此夭折!”

李東陵指向侯衛貴,“相反,由中興或者大陸其它通信設備制造商,向暹羅等運營商提供相對成本較低的基站,可以讓PHS技術,迅速占領這些市場,避免被GSM技術搶走市場!”

“當然,中興或者其它PHS基站生產商,也會分給日苯電話電報公司一定的技術授權費!”

李東陵目光看了一眼侯衛貴,向著明顯有些糾結的中村維夫說道。

PHS基站在大陸賣,因為東陵高科已經拿到了大陸PHS十年間的所有專利授權,所以不需要再給日苯電話電報公司交錢。

但想要把基站賣到海外市場,日苯電話電報公司就成了繞不過去的那道坎,鐵定要給對方交專利費的,區別只是交多交少的問題,這是避不開的事,就像國產的GSM基站,想要賣,就得給愛立信、諾基亞交專利費,高通更不用提了,高通稅這個名詞,已經說明了一切。

“中興PHS基站,銷售大陸以外的市場,每座基站,可以為日苯電話電報提供4000塊人民幣的專利費用!”

侯衛貴看了一眼楊博華后,見到對方輕輕頷首后,這才向著中村維夫說道。

之前一座PHS的基站,成本在十萬塊左右,而隨著大規模量產,成本已經開始降到了八萬塊,甚至七萬多塊了,未來成本還將進一步降低。

至于一座GSM的基站,成本起步價,就在五十萬以上,至于CDMA的基站,那就更貴了,一座GSM或者CDMA基站,相當于十幾座小靈通手機基站了。

PHS基站,出口海外時,給日苯電話電報公司四千塊,相當于把5左右的收益,當做專利費給了日苯電話電報公司那邊,這專利費不算高,但也不少了,當然,換作GSM或者CDMA的話,愛立信、高通專利費,收的恐怕要更狠了。

中村維夫盤算了一下,四千塊人民幣,相當于四萬日元的PHS基站專利費,如果在海外的基站,能夠突破百萬座,那光專利費,都能讓日苯電話電報公司的營收,增加一大截。

再說了,相比起中興的基站來,日苯電話電報公司的基站,確實真的沒什么優勢,哪怕所謂技術更先進,但面對動輒十幾萬、幾十萬座基站起步的基站訂單,暹羅那些運營商,優先考慮的肯定是成本,而不會是什么技術好壞。

“10,日苯電話電報公司,要中興海外銷售基站10的收益!”中村維夫再度開價道,想要拿到基站更多收益。

“這不可能!”

侯衛貴據理力爭道,“中興的基站,溢價并不高,利潤也并不高,如果給日苯電話電報公司10的收益,那中興根本沒有必要,將基站出口海外了,在國內的訂單,中興就根本做不完!”

一時間兩邊爭論不休,互不相讓,李東陵這時候咳嗽了一聲,向著中村維夫說道,“中村維夫社長,我剛才說過了,一流的公司做標準,東陵高科和中興這邊,愿意支持中村維夫社長,成為那個做電信行業標準的人!”

“東陵高科負責研發PHS技術的小靈通手機,中興跟大陸的設備制造商研發PHS基站,日苯電話電報公司只需要研發升級PHS技術就夠了!

現在想要引進PHS技術的暹羅、馬來西亞等電信公司實力都不濟,或許,日苯電話電報公司可以投資,加上技術入股,成為這些通信運營商的股東。

未來,如果這些通信運營商,都接受了日苯電話電報的投資入股,那日苯電話電報公司,將有機會超越貝爾、阿美利加電話電報公司、沃達豐等,成為橫跨全球的通信巨頭公司,至于發生在日苯電話電報公司身上的麻煩,我想都不會是什么問題!”

李東陵循循善誘的向著中村維夫分析著利弊,告訴他不要盯著眼前的定點蠅頭小利,非要跟中興搶基站的那點利潤,眼光要放長遠,格局要打開!

如果,能借著推行PHS基站的機會,以技術、專利授權為條件,再加上拿錢投資,拿到暹羅等運營商的股權,那日苯電話電報公司,將可能成為全球通信行業的霸主。

到時候,日苯內政部、通信部等,鐵定舍不得拆分日苯電話電報公司這家,讓日苯在全球大漲顏面的公司。

中村維夫坐在那里,臉上的神情,根本壓抑不住,這時候,城府不城府的已經根本不重要了對于他來說,李東陵為他指明了一條,此前從未想過的道路!

跟這條路相比,和中興搶那點“蠅頭小利”,確實有些太掉份了,中村維夫看向李東陵,現在他真有些搞不懂眼前這個男人,到底是怎么想的,之前坑了一把日苯電話電報公司,現在卻又幫了他一把。

不管李東陵出于什么目的,對于日苯電話電報公司來說,這確實是一條,值得嘗試的路,一旦能建立起,一家橫跨諸國的電信帝國,那日苯內政、議員,也不敢再針對日苯電話電報公司了。

相比起中村維夫來,坐在一旁的楊博華,則是神色晦暗,有些欲言又止,他不知道,李東陵怎么會給中村維夫提這樣的建議,真讓日苯電話電報公司成為了電信巨頭,同處東亞,對于大陸電信行業來說,有這樣一頭猛獸虎視眈眈,實在稱不上什么好日子。

“日苯電話電報公司,可以只要中興基站5的PHS專利授權費,但,東陵高科、中興,以及大陸其它PHS設備制造公司,也必須支持日苯電話電報,作為回報,日苯電話電報公司會將最新的PHS專利跟技術,授權給東陵高科等公司使用!”

“成交!”

“不得不說,中村維夫社長,你又做出了一個正確的選擇!”

“我們也許,正在見證一個電信帝國的興起!”

李東陵向著中村維夫伸出手,向他恭維的說道,這讓中村維夫心情大好,之前的煩悶,是一掃而空。

“李總,你這是什么意思?!”

乘著上菜的間隙,楊博華扯了一個理由,拉過李東陵,到了隔壁房間內,楊博華毫不掩飾的向著李東陵問道。

“日苯電話電報這幫豺狼虎豹根本不可信,它要是真成為了亞洲電信巨頭,反過頭來,肯定要反噬大陸電信公司的!”

楊博華這點看的很清楚,作為郵電局出身的他,這些年跟國外大大小小的電信公司,都打過交道,太清楚那幫公司的尿性了。

“道德經有句話,天欲其亡,必令其狂,楊主任認為,未來通信行業,在3G時代,會是什么技術成為主流?!”李東陵反問道。

不要以為楊博華只會鉆營,現在郵電局出身的人,多多少少都是懂技術的,國內電信行業跟互聯網發展,離不開郵電局,也是未來幾年改名后的工信部的支持的,這部門里,是真有牛人的。

“3G通信應該是GSM或者CDMA技術為主流!”楊博華沉思過后,抬起頭向著李東陵說道,他忽然間,有幾分明白了李東陵的盤算。

“PHS技術,未來不是沒機會升級到3G技術,但太難了,它在2G上的技術缺陷,到了3G會被成倍的放大,升級難度,也比起GSM跟CDMA要大的多!”

“要擴展海外市場,日苯比起我們經驗要豐富的多!”

李東陵說道,這點實話實說,日苯十來年之前,就開始在全世界瘋狂的買買買,下至各種免稅店、奢侈品店的店員都要求會日語,上至日苯在全世界各地買地皮、辦公大樓、公司,擴展海外經驗,要比起大陸這邊豐富得多。

“只要日苯電話電報公司,在海外瘋狂推廣PHS技術,那國內得PHS基站還有小靈通手機,就能跟在后面兜售到海外各地!”

“甚至于,電信公司那邊,也可以用PHS基站換股權的方式,從暹羅電信那邊,換取部分股權,開始嘗試進入海外市場!”

李東陵的話,讓一旁跟過來的宋欒城,眼神猛然亮了起來,如果日苯電話電報公司,可以用專利,砸錢拿到暹羅電信的股權,那電信公司為什么不可以跟在后面撿漏?!

說白了,想要引進PHS技術的電信公司,都是缺錢的主,自身實力并不強,否則也不會引進PHS這種2G通信的過渡技術跟設備了,直接引進技術更好的GSM跟CDMA就了事了。

楊博華、宋欒城這時候,已經徹底明白了李東陵的意圖,就是把日苯電話電報公司,給當做開荒的老黃牛了,東陵高科、中興、電信等一眾公司,都跟在老黃牛后面撿漏。

這當然,也不是真的就是要坑日苯電話電報公司,按照李東陵的那套玩法,日苯電話電報公司確實是有機會,成為電信霸主的。

只是這個電信霸主,如果真的全力梭哈了PHS技術,死命的研發,那最后,3G時代到來時,它會不會這些多年的辛苦,一朝全部付水東流,最后轟轟烈烈的倒下去,李東陵就不得而知了。

一鯨落萬物生,如果成為日苯電話電報成為了電信巨頭,它倒下去的時候,就會空出無數的機會,甚至于它本身,也可能成為一塊巨大的肥肉,等待有緣人吞下去!

一想到,幾年后,日苯電話電報公司可能面臨生存危機,甚至可能轟然倒地,真有那天的話,楊博華感覺,這絕離不開李東陵幫日苯電話電報公司踩下來的這腳油門。

再看向李東陵時,楊博華目光都不由變了幾分,他現在突然有些明白,那些敗陣于東陵高科門前的海外巨頭公司,面對李東陵時,是什么感覺了。

這種料敵于先,甚至于主動替對方“分憂解難”,量身為對方,挖一個大坑的打法,讓對方笑著跳坑,楊博華不知道哪家公司能扛得住這套玩法。

餐桌上賓主盡歡,解決了心患,甚至得到了,有讓日苯電話電報公司成為電信霸主的機會,讓中村維夫是心情大好,感覺今天的飯菜,幾乎是他加入日苯電話電報公司以來,吃過最美味的一頓飯菜。

“讓,我們將PHS技術,推廣到全世界,把愛立信、諾基亞、高通那幫公司,通通都趕下太平洋去!”

一杯酒下肚,中村維夫高舉起酒杯雄心勃勃的說道,李東陵也放下了筷子,舉杯跟中村維夫碰了一杯。

李東陵夾了一口野豬肉,獵場的廚師,之前是給羅鈞武等平陽市府辦公室的人掌勺的,水平自然不差。

今天面對李東陵這個獵場的新老板,掌勺的師傅,是用出了十二分的水平,李東陵嘗了一口,感覺味道十分不錯,姚珞瑩、李冬月幾人,也都多嘗了幾口,就說明這道菜的味道如何了。

李東陵目光向著中村維夫撇了一眼,就是不知道,哪天能等到,日苯電話電報公司也成為了餐桌上的一道佳肴,那東陵高科說不得,也能大塊朵頤一番了。

從開售以來,小靈通手機,就成為國內,乃至于全球手機行業,備受矚目的產品,因為小靈通表現,實在是太兇猛了,簡直是不講理的打法,直接橫掃了日苯、國內手機行業。

有媒體報道,從小靈通發售后,傳呼機這款國民通信神器的銷量,提前結束了增長期,最新一季度,傳呼機銷量停止了之前每個季度都增長百分之十幾,甚至百分之幾十的表現,讓無數人大跌眼鏡。

打敗伱的也許不是同行,而是跨界,也就是小靈通,直接開始取代起傳呼機的地位,讓波導等一眾傳呼機生產商,都不由開始緊張起來。

至于以摩托羅拉為代表的大哥大就更慘了,大哥大的江湖地位,直接被小靈通取代。

其它諾基亞、愛立信等牌子在國內的手機銷量,也是大打折扣,這些手機,都還不支持中文操作界面,不能發送中文短信,價格還賣的比小靈通貴,它們不被小靈通吊起來打出那啥,都算它們拉的干凈。

小靈通開售之后,摩托羅拉、諾基亞、愛立信等牌子,都開始后知后覺的調整在國內的產品銷售,開始研發中文操作界面的手機,但短時間內,國產手機行業,幾乎是小靈通一家獨大了。

而就在這時,國內電信行業,再度傳出驚天大瓜,郵電報在最新一期的周刊上放出猛料,在郵電局牽頭下,電信公司、日苯電話電報公司、中興、小靈通組成聯合談判團,跟到訪的暹羅、馬來西亞電信考察團,達成初步合作意向!

中興得到第一筆海外訂單,向暹羅電信出口三萬座PHS基站訂單,總價值超過二十四億人民幣,暹羅電信將用泰銖跟美元共同支付這筆訂單!

而這條新聞一出,就標志著,小靈通出海之路,也已經被打開,隨后暹羅電信便宣布向小靈通采購超過三百五十萬部機子!

(本章完)

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