重生從1993開始

第三百零三章 李一刀

“東陵高科跟銀貂,也一直將羅技當作是盟友!”

李東陵看著丹尼爾說道,“但是,作為盟友,應該是公平公道的方式合作,這樣的盟友才能夠持續下去!”

丹尼爾深呼吸一口氣,他清楚,今天想要東陵高科,拿到光學鼠標的專利授權,不脫層皮,恐怕是無法善了了。

“這是自然!”丹尼爾強顏歡笑道,只希望李東陵的刀子,能夠割的輕點。

李東陵和任岳峰對視一眼后,向著丹尼爾說道,“銀貂光學鼠標的專利,可以授權給羅技,但羅技也應該拿出相應的誠意!”

說完,李東陵將唱白臉的戲份,交給了剛才“勃然大怒”的任岳峰,后者向著丹尼爾說道。

“東陵高科可以將包括光學引擎在內的光學鼠標專利、技術,都授權給羅技。

但羅技每賣一款,使用了銀貂一套專利的鼠標,都要繳納7的專利費,另外鼠標、光學感應器、數字信號處理器,都必須獨家從銀貂采購!”任岳峰臉不紅心不跳的說出獅子大開口的話。

聽到這番明擺著要割羅技韭菜的話,哪怕是已經有心理準備,做好了被割肉的準備,但丹尼爾還是差點憋不住跳起來。

“這不可能!”

“按照這樣的利潤分成,那羅技還剩下什么?”丹尼爾脹紅著臉叫道。

銀貂光學鼠標,羅技那邊,早就拆開過了,知道光學鼠標,最重要的零部件是什么,就是光學感應器,它對于鼠標來說,就像是人的眼睛。

誰開發出了最先進的光學感應器,誰就捏住了鼠標行業的喉嚨,這玩意好不好開發,丹尼爾不清楚。

但現在,全球鼠標行業,能商用的光學感應器,就只有銀貂光學鼠標搭載的光學感應器,是由銀貂、東陵高科技術部、漢西聯合實驗室、東芯半導體,共同研發出來的。

即便是有能取代銀貂的這款鼠標感應器,那也需要時間開發。

可從銀貂購買光學感應器,跟只能用銀貂的感應器,這是完全的兩碼事。

一旦只能從銀貂購買光學感應器,那羅技就不能研發光學鼠標最核心的零部件光學感應器等,以后只能受制于東陵高科。

前世的時候,鼠標光學感應器,全球只有只有三家能生產出來,安捷倫、微軟、羅技,但技術最好的卻是安捷倫,微軟和羅技,也能生產出來,但主要是自用,安捷倫卻是供應商,賣給全世界的鼠標品牌。

還有那7的專利費,實在是太嚇人,羅技賣一款鼠標的利潤,拋除生產、人工、運輸、宣傳等費用,才能剩下多少!

現在還不是那個一款高端鼠標,就能賣上千塊的地步,那時候鼠標利潤是高,一些頂級鼠標,利潤能達到400。

至于羅技現在,一款鼠標最多也就是賣十幾美元,貴的幾十美元,羅技的利潤真不算高,撐死了售價不可能超過一百美元,利潤在20左右。

現在銀貂,上來就拿7,再加上買光學感應器的錢,羅技都快白給銀貂打工了。

就算前世高通,一款手機,也只要整機售價的5,作為專利費,一部兩千塊的手機,就得給高通交一百塊的專利費,當然,這是不包括芯片費用的,從高通采購芯片的話,那費用就止不住了。

“羅技不可能接受這樣的條件,沒有任何一家鼠標廠商,能夠接受這樣的合作!”丹尼爾頭甩的跟撥浪鼓一樣。

丹尼爾的態度,是十分堅決,他知道如果答應了這樣的條件,羅技以后就不可能再翻身了。

李東陵看了丹尼爾一眼,向著他說道,“實際上,歐洲還有阿美利加、日苯等地,來大陸的那些廠商,提出的合作條件,比起銀貂這樣的條件,還要苛刻的多!”

丹尼爾一時語塞,羅技是準備進入國內建廠的,準備在姑蘇建立一座羅技鼠標生產基地,因為歐洲的生產成本太高了,羅技也有些負擔不起。

對于國內市場,羅技是做過調查的,他也清楚,李東陵說的是實情,那些海外公司,在跟國內公司合作時,提出的條件,幾乎比這還苛刻十倍不止,國內廠商,就是在給它們打白工。

“李,但羅技,實在是不能接受這樣的條件!”丹尼爾死活不松口。

李東陵聽到這里,一副頭疼的架勢,任岳峰則是板著臉,丹尼爾到這里,已經有些對這次漢西之行,不抱希望了。

丹尼爾感覺接下來,羅技只有兩條路了,要么能繞開銀貂的光學鼠標專利墻,要么就是不管不顧直接山寨復制了,這會直接毀了羅技的名頭,然后就是跟銀貂數不盡的官司了。

兩條路,不論是選哪一條,對于羅技來說,都不是好走的,也意味著羅技,接下來會發生巨大的變故,甚至上市,都可能受到影響!

要知道,丹尼爾可是準備讓羅技,同時在瑞士交易所跟納斯達克交易所上市的,但如果官司纏身的話,那別說在兩地上市了,就是還能不能上的去,怕都是個未知數。

一想到,煮熟的鴨子飛了,原本唾手可得的財富自由,私人飛機、游艇、私人島嶼、豪宅都通通不見了,丹尼爾的心,就像是針扎了一樣止不住的疼!

“丹尼爾總裁,東陵高科還有另一個方案,你可以考慮一下!”

李東陵突然的開口,讓丹尼爾一時間沒有回過神來。

“20的羅技股權,銀貂要拿到20的羅技公司股權!”

李東陵直接說道,“東陵高科可以用銀貂持有的光學鼠標專利、技術,入股羅技,一旦入股,銀貂將不再向羅技收入任何專利費,羅技可以免費使用銀貂的鼠標專利!

當然,光學引擎、光學感應器、羅技必須從銀貂采購,另外未來,銀貂可以跟羅技,一起建立實驗室,合作開發新型鼠標、光學透鏡、光學感應器等產品!”

人往往是經歷過失望,才會對哪怕微不足道的希望,也會抱以最大的期待。

如果一開始,李東陵就直晃晃的,說要羅技20的股權,那丹尼爾估計是不愿意的,說不得直接甩臉子走人了。

但剛才快要談崩了,現在李東陵甩出這份合作,丹尼爾突然感覺,似乎并不是那么過分……

“20不可能,現在我跟帕科斯塔、馬里尼,加起來持有的羅技股權,也只有不到65,不可能給銀貂這么高的股權!”丹尼爾斟酌了半響后說道。

羅技這些年來,為了拉到訂單,給投資機構、電腦廠商那邊,讓出去了不少的股權,雖然他跟馬里尼兩個羅技創始人,依舊捏著羅技控股權,但接下來還要上市,要分散出去不少的股權來融資,到時候對于羅技董事會的控制,就有些微妙了。

“最多14”

李東陵和丹尼爾又討價還價一番后,“18的股權,另外銀貂可以向丹尼爾你和帕科斯塔、馬里尼,額外支付四千萬美元,并且這筆股權的投票權,交給丹尼爾你來代理!

這樣的條件,如果羅技不答應,我想任何一家鼠標廠商,都不會拒絕,羅技如果不答應,那銀貂只能找其它合作方了!”

丹尼爾心頭盤算一番后,就直接起身向著李東陵伸出手,“成交!”

李東陵提出來的條件,對于羅技來說,當然并不是最好的選擇,可也不是最差的,現在羅技,需要拿到光學鼠標的專利跟技術,趕緊拿到單子才行,不然市場丟了不說,上市還可能遇到麻煩。

為此,付出相應的代價,對于羅技來說,是可以承受的,是讓給銀貂的這筆股權重要,還是丟掉價值幾億、十幾億美元的訂單重要,甚至可能上市失敗帶來的損失大?

兩權相害取其輕,丹尼爾做出了現在最好的選擇,哪怕以后看來,這筆交易吃虧了,但那是馬后炮的說法,現在丹尼爾知道,這樣做,對于他,還有羅技都是最好的!

對于東陵高科來說,18的羅技股權,肯定不保險,但等到羅技以后上市,股權會更加分散,只要銀貂能拿到25左右的股權,就能控股了羅技!

羅技到時候,也將成為銀貂跟東陵高科,在海外的馬甲之一,這馬甲什么時候能起到作用不好說,但有這個馬甲,卻是至關重要!

“如果能跟其它鼠標廠商,達成跟羅技同樣的合作,那銀貂未來幾年內,銀貂靠自己的出貨量,加上依靠光學鼠標的專利,還有向其它鼠標廠商,供應光學感應器等零部件。

每年預計能夠收益一億五千萬美元以上,甚至可能達到兩億美元以上,當然這是理想狀況下!”

任岳峰向著李東陵說道,言語中,止不住的帶著興奮。

銀貂,是東陵高科成立以來的第一個項目,對于任岳峰還有最早加入東陵高科的一批人來說,銀貂項目,都是一個特殊的存在。

能靠一項相對“小眾”產品的項目,一年賺到一億美元以上的收益,放在國內甚至海外,銀貂都是天花板的存在了。

對于東陵高科跟銀貂來說,有了這筆經費,足夠東陵高科銀貂項目的研發團隊,不斷開發出更高性能的鼠標了。

丹尼爾走出東陵高科總部的時候,感覺壓在心頭的大石,都已經卸下,讓他腳步都感覺輕了幾分,而在東陵高科總部門前,丹尼爾和另外一個男人擦肩而過,丹尼爾本能的停下了腳步,回頭看了一眼,他從對方身上嗅到了一股同類的氣息,丹尼爾敢肯定,對方也鐵定是職業經理人。

只是看著對方行事匆匆的腳步,丹尼爾搖了搖頭,不知道又是哪家的韭菜,給東陵高科送上門,等著挨一刀了,反正丹尼爾是體驗過了,李東陵這一刀是真的疼啊……

(本章完)

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