最新網址：xbiquzw第三百三十五章人無傷虎意，虎有害人心第三百三十五章人無傷虎意，虎有害人心→：

研發國產的打印機項目，前期可能不會賺錢，這幾乎是肯定的，想要在一個新賽道，完全追上老牌玩家，需要時間跟技術、經驗積累等，非一朝一夕之功。

開設連鎖打印店，既能充當打印設備的銷售跟售后渠道，又能為打印機項目賺取經費，讓打印機研發項目，賠的少點，當然，如果運作的好，靠著銷售打印耗材、設計、售賣文具、維修售后等，甚至有可能是賺的！

畢竟打印機，最賺錢的是什么，機子是越賣越便宜，甚至某些牌子，寧愿虧本也要沖銷量，虧的錢從碳粉、墨盒、打印芯片、打印紙、硒鼓等耗材上再賺回來，利潤率普遍在30以上，芯片利潤在80以上，能與之一戰的，也就大名鼎鼎的玻尿酸了。

惠普的打印機，為什么能霸占國內銷量，技術跟穩定確實是一方面，但當年惠普打印機，進入國內時，市場占有率，遠不如日苯佳能等品牌。

但隨后，惠普開啟了國內瘋狂開設門店的狂暴之路，連續三年在國內每年增加一千家門店的增長率，這些門店不僅是電腦銷售跟售后門店，也是惠普打印機的銷售點。

技術合格，性能穩定，再加上售后方便，自然是讓惠普打印機在國內是所向披靡，哪怕是電商時代，線上電商平臺賣的打印機再多，當出了問題時，也需要線下的售后，這點惠普早年的布局，比起其它品牌來，是占盡了優勢。

聽到要開設圖文打印店，而是要將門店，推廣到國內各大城市的大街小巷，王機志足足愣了半響，才反應過來。

“這……”

這跟他想的，完全是不一樣啊，他只是想研發打印機，怎么就扯上了百萬漕工的飯碗了。

收斂了心神，王機志向著李東陵說道，“如果要在線下開通連鎖打印門店，恐怕投資不是一筆小數目，而且……我也不擅長管理這塊！”

王機志實話實說道，他在四通時，就不擅長管理，主要負責研發，管理主要是段永稽操盤，不然怎么能被段永稽奪走大權。

而且要開設那么多家連鎖門店，算是重資產投資了，這砸下去的錢，可不是一個小數目，四通也是搞過地產的，王機志對此，是頗為了解的。

研發打印機，開設打印門店，再加上購置那些設備加起來，還有給人員開的工資，費用加起來，絕不是一個小數目，這么大的盤子，王機志清楚，根本不是自己能玩的轉的！

李東陵聽后，對于王機志，反而是放心了幾分，王機志明顯沒有那么大的野心，只想管著自己研發那塊的一畝三分地，那對于打印機項目來說，反而是好事。

一個公司最怕的就是令出多門，或者各方都在爭奪話語權跟權勢，那要不了多久，估計內部就變的雞飛狗跳了。

“王工，打印機項目成立后，你負責研發打印機項目，打印機品牌管理、生產，還有線下打印機門店，交給職業經理人管理！”

至于線下打印機門店，李東陵準備采取直營加上品牌加盟的方式進行，但門店收購，卻是必要的，哪怕加盟商，也需要租賃公司提供的門店才行，美其名曰品牌化管理。

收購門店，前期可能花費不少，算是重資產投資，但還是那句話，只要地段選的好，打印門店選在學校、寫字樓、市府旁邊，那買下來，門店會越來越值錢，甚至哪天，甩賣門店之后，還能夠大賺一筆！

就像麥當勞，明面上看起來是賣快餐，但麥當勞最賺錢的，卻是收租。

麥當勞把門店買下來，然后再租給加盟商，除過授權費外，還賺租金，一次賺兩份錢。

對于東陵高科要做的圖文打印門店來說，也同樣如此，現在看起來貴，等過上些年頭再看，就是白菜價了。

到時候不用為房租擔憂，沒了這個最大的負擔，打印門店成本起碼將降低一半都是少的，這樣為顧客提供的打印費、維修費等等，都能比對手門店少一大截，這還怕沒生意么，打價格戰，都能卷死對手，順帶讓別的打印機牌子都特么不好賣了！

聽到李東陵這話，王機志放下心來，看著李東陵躊躇滿志的說道，“李總，打印機是我這輩子，最后一個項目了，絕不讓李總失望！”

“我相信王工！”

李東陵說道，“不過王工，打印機項目，還是要以穩妥為主，可以先收購一家復印機廠商，先研發復印機，只要能研發出來，投放在自己品牌的打印門店內，銷量肯定有不用擔憂！”

復印機國內現在已經有可以自產的了，只是技術不如日苯那邊，但收購一家國產打印機廠商，推出自己牌子的復印機，卻是沒問題的，可以直接先讓打印店開門營業，然后再改進技術。

至于激光打印機跟噴墨打印機，現在是兩條線路，未來誰能占據上風，別說現在了，即便再過十幾年，也難完全分勝負來。

有自己的門店，就是這點好處，只要開發出來的產品，不是拉胯的厲害，那都能被門店采購，別管是不是左手倒右手，就問，機子賣出去了沒有，銷量有了沒有，納稅了沒有，提供就業崗位了沒有？！

“看來，老王跟李總，是談成了大生意啊！”

段永稽過來，向著跟李東陵相談甚歡的王機志說道，言語間，實際上也帶著幾分試探的意思。

“就不勞老段你掛念了！”王機志毫不客氣的給頂了回去。

“李總，晚上要不要一起用頓餐，有幾位老朋友，也剛好為你介紹一下！”

段永稽這原本，也就是隨口一說，剛才李東陵的拒絕，已經讓兩邊，不可能再有成為盟友的機會，這不過是客套一下，他也沒準備，真邀請李東陵吃這頓飯。

李東陵當然不會去吃這頓飯鴻門宴，“不勞段總費心了，今天晚上，已經跟經貿委顧司長有約了！”

聽到李東陵提起顧希廣，段永稽面色微微變了一下，李東陵這也是不動聲色的告訴他，雖然他跟柳老板等人，是燕京地頭蛇，可東陵高科在燕京，也是有跟腳的。

四通和他段總裁，是在燕京有不少人脈，有權勢人物，但真要跟東陵高科掰手腕，比一下哪邊大腿更粗嗎？

真拼一把，李東陵實際上，也想看看，到了關鍵時刻，經貿委、外匯司、發改、稅務、電子工業、國投等部門，到底誰！

干笑了一聲，段永稽說道，“既然，顧司長有約，那我就不打擾了，免得讓顧司長久等。”

李東陵和王機志，坐上高爾夫球車，向著外面駛去，等到高爾夫球車離去后，張越看到段永稽臉上的笑容，肉眼可見的消失，然后陰沉了下來。

“他拒絕加入泰山產業研究會！”

撥通一個電話后，段永稽向著電話那頭的人直接說道。

“看來，某人不想成為我們自己人，奈何一片真心照溝渠啊！”電話那頭，傳來一聲嘆息聲，如果倪院士這時候在這里，聽到這聲，肯定會非常熟悉。

“通知在燕京的泰山產業研究會成員，大家晚上一起聚一下，商量一下對策！”電話那頭的人說道。

段永稽掛斷了電話，向著一旁的張越說道，“晚上召開一次成員會議！”

張越看著段永稽的臉色，一時間有些欲言又止，他清楚段永稽、柳老板那些老炮的心態跟性格了，他們都是草莽一代，丟了場子，肯定是要找出來的。

但如果真跟東陵高科過不去，張越實在是不愿意，就如同他跟李東陵所言，只有做外貿的公司，才知道這一行有多難。

而東陵高科，能成為國內最賺外匯的私企公司，那真是一刀一槍拼殺出來的，而且是跟外國品牌拼殺出來的，張越實在是不愿意面對這樣的對手。

看到張越的神色，老江湖的段永稽哪里不知道他在想什么，搖了搖頭說道，“人無傷虎意，虎有害人心，我們即便不把東陵高科當作對手，你認為，未來東陵高科就一定不會跟我們競爭嗎？”

張越張了張嘴，想一下泰山產業研究會的成員，尤其是四通、聯想等公司，現在跟東陵高科沒交集，可誰敢說，未來東陵高科不會進入電腦等行業，成為聯想的對手？！

出了高爾夫球場，上車時，李東陵向著王機志說道，“經貿委顧司長，會去天涯網視察，你到時候，一起過來，跟顧司長談一下打印機項目跟連鎖圖文打印門店的計劃！”

不管是搞國產打印機，還是連鎖圖文打印門店，都不是一個小項目，也都需要市府跟一些單位，尤其是連鎖打印門店，搞起來，那可是關系到一大批的就業崗位，經貿委怎么可能不在意。

如果能有經貿委牽頭，引來銀行、工業機械等部門的，能讓打印機項目，拿到資金還是政策方面的，那絕對是一個利好。

(本章完)

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