第316章滬上阿妹！竹妤蘭的嫁妝。第316章滬上阿妹！竹妤蘭的嫁妝。
這次奶茶店的事情算是徹底平息下去了。
姚茗玥一直在醫院里靜養。
徐牧森也一刻沒有停歇。
這次的事情發生之后，網上忽然傳出一種言論。
那就是黃家這個大企業其實是看上了滬上阿姨奶茶店，想收購人家不同意。
但是自己開店又不舍得下這么大的成本，就像是一條街上，大家人人都用地溝油，偏偏你家用好的食用油。
劣幣就會想辦法驅逐良幣，以此來穩固自己那些見不得人的利益。
所以他們就用了各種手段來逼迫這家奶茶店。
這種陰謀論的調調是很容易就深入人心的。
加上這也有徐牧森和柳如霜在網上也有意推波助瀾。
誤打誤撞的就把徐牧森的奶茶店給打美化成了不畏強權，堅持本心的良心企業了。
甚至當徐牧森帶著傷來到店里的時候，還有不少人專門來給他加油打氣支持生意的。
要是現在有短視頻平臺，徐牧森感覺自己開幾天直播也能狠狠圈一波錢了。
店里生意異常火爆，這一步知名度可以說整個滬海市無論男女老少基本上都知道了。
“徐老板，今天都來好多想要加盟的了，這些都是申請書，你看看。”
周航宇興高采烈的抱著一沓申請書走過來。
只要是餐飲店，一個店鋪生意再好一年其實百萬級別就基本上到頭了。
想要多掙錢就只有開分店，招加盟商，把自己從一線變成平臺，那才能躺著賺錢。
辛辛苦苦干活永遠是辛苦錢，當平臺抽成的吸血鬼才是長遠之計。
徐牧森看了看這些申請書，大部分都是一些散戶想要開分店。
這些人手上有點小錢，但是并不穩定，現在滬上阿姨的品牌已經在眾人心目中成了高規格的奶茶代表，未來也是要繼續打造精品化的。
對于這些散戶，并不是徐牧森的第一選擇。
“現在開一家奶茶店，房租，裝修，設備和人員成本，基本下來要二十萬左右，滬海房租會更高，基本上房租要翻倍的，總體開店的基礎都成本要三十萬左右，加盟費還沒算。”
竹妤蘭也看著資料，她怎么說也是竹家大小姐，對于這種本地生意上的細節還是很了解的。
徐牧森點點頭，三十多萬的開店成本，在這個年代也不算少了，畢竟只是一個小奶茶店而已。
加上加盟費，至少也要四十多萬了，這一點，估計要把大部分想要跟風投資的人都給勸退了。
周航宇都在旁邊說道：“這總體下來要是再加上雜七雜八的，沒有五十萬啟動資金這個店都開不起來，會不會價格太高了？今天還有很多人都說價格太高了，能不能降一降成本，比如說水果不用隔夜就不能用，或者是做點低價的產品。”
徐牧森想了想，開口道：“加盟的成本和標準不能降低，我們這次能扛得住，就是因為我們產品質量過硬，想要走高端就繼續把品質把控住，有錢人不是傻子，他們不怕花錢，但是消費的東西一定要和普通人有差異，這才能體現出他們花錢的價值。”
奶茶這東西本來就不算什么高端品，想要在這個品類上沖出來，就必須把這個定位咬死。
很簡單的例子，某個雪糕品牌一根賣幾十塊，雖然貴的離譜，但是也的確在段時間內成了現象級商品，雖然肯定是有人背后推波助瀾。
但是前一兩年也卻是賺的盆滿缽滿。
當然這種東西總會有泡沫破碎的一天，但是這個雪糕真正徹底完蛋的原因其實恰恰不是價格高，而是后續把價格降下來了。
這樣一來，普通用戶有刻板印象不愿意買賬，以前的想用這個品牌來彰顯自己小資生活的人也瞬間覺得這個品牌背叛了他們。
所以兩頭都得罪，直接暴死了。
這就是真多奢侈品品牌為什么寧死也不降價，那是因為一旦降價這個品牌就基本上算完蛋了。
“可是這樣的話估計大部分的加盟商都要改變主意了，要是錯過這次熱度可就虧大了。”
周航宇撓了撓頭，這一個加盟商，他們至少都能賺十多萬，而且后續還是有固定抽成的。
加盟店就是穩賺不賠，這錢不賺白不賺啊。
徐牧森則是笑著開口道：“我當然不會放棄這個市場，所以我打算開辟一個子品牌出來。”
趙憐麥就拿著筆記本電腦過來了。
“子品牌？”
這個名詞還挺稀奇的，眾人頓時都好奇的圍了上來。
屏幕上頓時出現紅色喜慶的四個大字。
《滬海阿妹》！
看著眾人新奇又疑惑的眼神，徐牧森開口開始介紹。
其實也很簡單。
很多大公司做產品，不能輕易改變自己的定位，這個時候就需要推出一個子品牌出來。
各大手機廠，車廠都是這樣的套路。
高端品牌穩定口碑客戶，讓子品牌去下沉底層市場，這樣既不影響主品牌的形象，也能抓住普通客戶的龐大市場。
甚至不少企業其實都是用子品牌掙錢，然后來貼補自己的主品牌。
而徐牧森模仿的模式自然就是蜜雪冰城。
作為重生者，徐牧森清楚的知道再過多少年，全世界都會發生一件大事，之后就是經濟大下滑，消費瘋狂降級。
多少高端品牌都挺不住了。
倒閉的奶茶店比比皆是，但是人家雪王卻在那幾年越活越滋潤，說白了，就是便宜。
價格足夠低，真誠就是唯一的必殺技。
現在奶茶產品均價都在六塊錢左右，雪王的兩元冰淇淋，三元一杯的檸檬水，可以說絕對咔咔咔亂殺！
徐牧森基本上把雪王的思路給直接照抄下來。
一個走高端，一個性價比。
無論以后市場怎么變，他的基本盤都不會崩。
反正他手上有各種渠道，這樣以來，以后那些沒有達到滬上阿姨的水果，就可以交給滬上阿妹了。
節約成本，其實也是一種掙錢方法。
而且也能把加盟店的價格給壓下來，吸引更多人進來，短期內回籠大筆資金！
“我靠！這個牛逼啊！”
“徐老板還是徐老板，我看森哥你距離路燈真是越來越近了！”
周航宇幾個人聽的目瞪口呆，深感徐牧森簡直就是屬貔貅的，估計就是別人夢里撿一百塊錢都要給他上交一半！
“去你的，我這叫主打性價比，造福老百姓知道嗎？”
徐牧森笑著開口。
“可是把低標準的水果給子品牌用，人家顧客會不會不樂意啊？”馬亞星則是問出這個問題。
畢竟這說出去就好像是…撿人家剩下來得一樣。
“換個詞就不就行了，我們這叫性價比平替，也可以叫青春版，而且只要價格足夠低，如果滬海市中心的二手房只賣你幾十萬，你還會嫌棄人家是二手的嗎？”
徐牧森舉了一個很形象的例子。
周航宇頓時就是一拍腦袋：“我去！好像是這么個道理！要是劉亦菲愿意嫁給我，我也不嫌棄她比我大幾歲！”
李潤東嫌棄的開口道：“來來來，誰來給他一泡趕緊給他呲醒！糖尿病別來免的讓他喝出甜頭！”
“那，如果人家都知道我們都是一家公司，他們會不會都只會買便宜的，不來買我們總店的了？”
“這個問題更不用擔心。”
徐牧森笑著開口：“我們只要把差異化做出來就可以了，比如某些產品只能在某個店里買到，某些活動也是只有會在特定的店里舉辦，裝修，服務態度，甚至是包括包裝，都要做出差異化，讓高端用戶享受到小資情調，讓普通客戶也能得到實惠的產品，這樣就可以了。”
“那我們取得名字這么像，會不會影響人家分不清啊？”
馬亞星看著子公司的名字，一個阿姨，一個阿妹。
徐牧森則是笑道：“你會分不清寶馬和寶駿，雅迪和奧迪嗎？”
店里的幾個人愣了一下，接著都哈哈哈笑了起來。
確實，就像是雅迪和奧迪，一個是生活，一個也是生活。
本質上都是代步工具，但是大家都會下意識對其分開層次。
奶茶店也是如此。
徐牧森繼續交代著細節，品牌名和公司注冊都是提前就搶注過的。
甚至是什么滬上大媽，滬上二大爺之類的，可以說祖宗十八代全都被徐牧森早早注冊了。
甚至連宣傳歌都制作好了。
“你愛我我愛你滬上阿妹甜蜜蜜”
還特意加了一點方言，聽起來特別洗腦。
竹妤蘭一旁聽著眼底都微微發光，這個思路她還真是第一次聽說。
她們這種大家族出身的大小姐大少爺，每天的生活已經和普通人脫離的，就算是出去做生意，也大多都是站在家族的高度上大多直接和外企做大買賣。
卻沒想到原來大眾底層也是有這么遼闊的市場。
竹妤蘭已經能預料到了，要是這個滬上阿妹能成功，以后絕對是一個名利雙收的親民企業。
竹妤蘭默默看著徐牧森，以往眼中大小姐的自傲，此刻已經慢慢轉為喜慕和崇拜…
事情安排下去。
沒一會，一輛專用車開到奶茶店門口。
走下來兩個工作人員，市場管理局的。
領頭的人，依然還是那個隊長。
一來二去的也都熟悉了，這人姓秦。
徐牧森立刻笑呵呵的迎了上去：“秦隊長。”
“我來給你送一下手續。”
老秦也是笑著點頭，徐牧森準備開子品牌和連鎖店的相關程序，他都親自去督辦，加上也有人開綠燈，本來要幾個月的流程，愣是小半個月就辦完了。
小隊員拿著公文包過來遞給他：“秦局，東西都在這里。”
“秦局？”
徐牧森有點意外的看著他。
老秦倒是有點不好意思的一笑：“你知道，上次的事情之后我們這里也是查辦了不少人，職位有空缺，我就被安排了一個副局的位置先干著。”
徐牧森哈哈一笑：“這都是你早應該有的，恭喜啊，秦局。”
老秦這個歲數了，按照他的貢獻，早就該往上提一提了，但是有些事情……他看不慣，自然也就沒辦法往上走。
他一直想著反正無論在什么崗位上，只要做的盡心盡責問心無愧就好。
但是人嘛，哪有不想進步的。
站在更高的位置，也更好辦很多事情。
“都是為了更好的為人民服務。”
老秦把公文包遞給他。
看著眼前這個年輕人：“那我也祝徐老板生意興隆，我們還要辦事，就不打擾了。”
“好，有空來，我請你喝奶茶。”
徐牧森笑呵呵的開口，語氣真摯。
老秦都愣了一下，自從他上位之后，請他喝酒，或者是巴結他的比比皆是。
但是說著要請他喝奶茶的，這可是唯一一個。
看著眼前這個目光真摯的年輕人，沒有一絲被世俗腐蝕的感覺，很對他的性格胃口！
他忍不住哈哈一笑。
“好，有空一定來！”
老秦離開了，但是這個善緣已經結下了，這也算是徐牧森自己慢慢結下的人脈。
文件批下來。
事情就更好辦了。
沒多久，徐牧森接到了一條信息。
他看了正在忙碌的竹妤蘭一眼，悄然離開了店鋪。
街角，徐牧森坐上了法拉利。
這次竹香蘭倒是沒有再表演什么，直接從包里拿出一份文件遞給他。
“我今天來，是來賠罪的，黃天明的事情，我也沒想到他會做出這樣的事情，這些天也沒有去醫院看看你們，我知道你也不想看到我。”
“我說了，這件事說這些已經沒意義了。”
徐牧森不想再去追究是不是誰的錯，這件事的確是因為竹妤蘭引起的。
但這也不是她的錯，所有人都沒想到會走到這一步。
“但是畢竟這件事起因在我，道歉的話我知道你也不想聽，而且也沒什么用。”
竹香蘭把手里的文件遞給他：“我知道你現在要辦加盟店，這里的東西應該能幫到你。”
徐牧森只是看了她一眼。
竹香蘭苦笑。
“你先看一眼吧，就當時我替我那個傻妹妹給你們的賠償，要不然，她這一輩子恐怕都不會原諒自己了。”
自從出了這件事情之后，竹妤蘭整個人也變得沉默寡言了，每天就知道低頭干活。
甚至是每天晚上都吃住在店里，大半夜十一二點還在打掃著衛生值班。
趙憐麥看著都忍不住勸她早點休息。
徐牧森看在眼里，可是他知道自己沒辦法勸她，越勸她心里會越感覺不舒服。
說到底，能懲罰自己的人，其實都是善良的人。
就算不是她的錯，她也總覺得虧欠。
恐怕現在徐牧森真的把她給賣了，她還會想著把自己多賣點錢好還他的人情。
想到這里，徐牧森拿起文件看了看，里面的內容確實讓徐牧森眼前一亮。
做加盟店，最需要的就是渠道。
全市如果開一百家分店。
這一百家每天的水果消耗量也是很恐怖的，必須要有一條成熟的渠道鏈。
更何況還有別的各種原料。
徐牧森現在合作的還都是散戶為主，十幾家店還能控制的過來，可是一旦開了一百家，兩百家…那就必須找到渠道了。
而這些渠道，早就已經被壟斷了。
柳如霜的企業明明已經很有錢了，但是很多地方還是受制于人，就是因為滬海這個地方很多渠道，都已經被這些大家族給早早控制住了。
現在竹香蘭就給他介紹了竹家資源的渠道。
這種東西是無價的。
徐牧森本來想著自己慢慢摸索的，但是如果有了這現成的渠道自然是最好。
但是他還是把文件合了起來：“道歉的話，這東西也太貴重了，我不認為你們竹家會真的白送我。”
“竹家是不會，但這是我以竹妤蘭姐姐的身份給你的。”
竹香蘭慢慢開口，她又笑了一下：“其實我也是有私心的，這些渠道關聯的公司，都是以后我留給她的，我看好你，以后你真的靠著這條渠道起家，我妹妹這些公司也能收益，給她留下這筆財富，以后哪怕是不回竹家了也委屈不了她，就算是以后嫁人了，就當是……我以后留給她的嫁妝了。”
竹香蘭說著，目光在徐牧森身上看了看。
“這份嫁妝，你可真大方。”
徐牧森感嘆一聲，這一對姐妹可真有意思。
“我就這一個傻妹妹了，以后要是哪家男生這么幸運能入她法眼，或許我再努努力，還能把整個竹家都給她當嫁妝也說不定。”
竹香蘭笑開口，目光卻一直看著徐牧森。
徐牧森轉過頭看著她的目光，只是笑了笑：“聽起來很誘人。”
竹香蘭成熟的美麗臉龐浮上一層色彩，笑著挑眉：“那你…考慮一下？”
“當然，這么大的事，我肯定會和我的老板娘商量一下。”
徐牧森把東西收好。
竹香蘭的表情一瞬間的呆滯，這一聲老板娘喊的真好。
她想起來那個安家的小公主，女人有一種直覺，那個看著可可愛愛的小女生，其實并沒有那么簡單。
反正自己家那個傻妹妹，估計戰斗力只有5，那個安暖暖說不定就是一個戰力一萬的隱藏大佬。
她嘆口氣，旋即又搖頭笑了笑：“也好…總之，還是想請你照顧她一下，我保證以后絕對不會再有什么亂子了。”
“這個也不用你擔心，我的小員工，除了我誰也欺負不得。”
徐牧森收起文件，直接開門下了車。
竹香蘭看著他離開的身影。
他這最后一句，說的倒是意料之外的帥氣。
竹香蘭復雜的笑了笑。
她父親還想讓妤蘭能和徐牧森走進一些，最好能把這個金龜婿給搶走。
一邊，他還總擔心防著徐牧森會不會惦記竹家的東西。
但是現在看來。
人家根本就沒有這個意思。
倒是自己家的這個傻妹妹，怕是會越陷越深了……2012(wangshugu)