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第二百九十七章討價還價

類別：都市青春

作者：連諾書名：

“弟妹，你之前不是囑咐我說如果有好的院子，離我那兒近的就盤下來。＠樂＠文＠小＠說”李梅笑笑，林秋說的話她都記在心上，這不，一有消息就過來告訴林秋，先下手為強，若是想要的話那就得要趁早時間一遲，沒準就有人捷足先登。

“大嫂，聽你這么一說是有門路了。”林秋心里頭還是蠻高興的，在外頭有處院子比較方便，倒不是說做什么見不得人的事情，而是大院離這兒真心挺遠的如果位置合適的話，她打算坐月子的時候搬出來，住自家小院子一來圖個清凈二來絕對比大院來得寬敞，買什么添置什么東西都隨自個兒樂意。她懷孕期間的伙食好的讓人在背后嘀咕，雖說也不是什么打不了的事情但心里頭終歸是有些不舒坦的。

“可不就是，你要是有興趣的話，抽個時間咱們瞧瞧去，要是滿意的話就先下手為強。”李梅緊接著從懷里拿出一個信封交到林秋手中，厚厚的有點兒沉甸甸的感覺，“上次買屋子的錢，你先拿著，要是你這兒不夠的話，我再給你湊點兒，沒跟我客氣。”

“大嫂，我這邊買院子的錢還是夠的，要是不夠的話我肯定會問你的。”林秋也不矯情直接接過錢，大嫂店鋪的盈利林秋也是門兒清的，里頭還有小份兒是她的。

“大嫂，你什么時候有空就領我去看看，要不就是你告訴我地址我一個人去打聽打聽。”林秋接過錢，想著這院子要是看著合適的話，那就趁早辦下來，左右都是要買的。

“要不這樣，咱們現在就去。”李梅略一思考開口道，“左右我現在有空。”

這件事情她要給弟妹辦得穩妥些，畢竟是她介紹的，弟妹不大懂行情，她卻是知道的，不圖別的，就是不愿意被人當成肥羊宰一頓。

李梅說的院子真是個好地方，屋子不用說自然是好的，但最讓林秋滿意的是院子里的葡萄藤以及一棵高大的石榴樹，想著葡萄架上爬滿葡萄，石榴樹上開滿石榴花，林秋覺著也是別有一番情趣的。

“李梅，這是？”圓嬸，人與其名恰恰相反，不但不圓反而有點瘦得過分，別人一看還覺得是骨頭架子，瘦得厲害，只是年輕的時候人是胖乎乎的，到后來丈夫沒了病了一場就成了這個樣子。

李梅笑得一臉熟稔，看起來很是和善，嘴里說著客套話，“我弟妹，我帶她來看看房子，要是合適的話就買下來，看在我們是熟人的面上，圓嬸可得給我們一個實誠價。”

“那是自然的，這要不是兒子要搬家，這院子我還舍不得賣呢！”圓嬸看著自己的新院子總覺著有幾分可惜，可是兒子要離開這兒她這一個老太婆住這兒實在是孤單，再說兒子的錢不夠使，要是院子脫手的話，買新房子的錢就差不多夠使。她就這么一個兒子，再說這造院子的錢本就是兒子掙來的，現在花在兒子身上不心疼。

“圓嬸，你啊，就別想那么多，你瞧瞧這十里八鄉的，不就數你家的日子過得最滋潤，你兒子可是要搬去首都的，想想都是令人羨慕的。”李梅嘴上說著祝賀的話，說的也是事實，圓嬸的兒子還真是挺有出息的，也是個孝順的，圓嬸的小日子一直是過得不錯的。

“可不就是，我這兒子有出息，以后我見我家老頭子也可以昂首挺胸，趕緊的進來坐坐，我這兒也沒什么好茶招待你們，隨便喝喝別嫌棄。”圓嬸一聽李梅夸自己的兒子這心里頭就舒坦，這輩子兒子真的是給她長臉，她這就是跟兒子到首都過好日子去的，首都那地方自然是這兒不能比的，想想以后的日子，她的心里就覺著美。

兩人相互噓寒問暖一番，話入正題，今天就是奔著院子來的。李梅碰碰林秋的胳膊肘，示意林秋開口說話。

林秋捧著茶杯，看著圓嬸笑呵呵問道，“不知圓嬸給我房子多少價格？”她對于這個院子還真是挺滿意的，擱別人來看，沒準是多余的，占位子的石榴樹葡萄藤，在她看來卻都是寶，想著都覺著挺舒心的。買院子講究和眼緣，林秋覺著這地兒就挺合適的。想來以后住在這里也是心里舒坦的。

林秋心中滿意，面上卻不會把滿意的心情表現得十分明顯，這就跟買衣服砍價是一個理，中意一件衣服不會表現出特別的喜悅，如果是兩個人出來買衣服的話，最好是一個唱紅臉一個唱白臉:一個拿著衣服橫挑鼻子豎挑眼，另一個對著店主猛投糖衣炮彈，既不能讓她一怒就不談，又給出我們是高手不會上當的信息，看中衣服的人這時說一個比心理價位下調10的價錢，讓店家再升一升價錢，最后總能以心理價位成交。不是顧客太狠而是商家太黑，要是表現得太過于明顯，那就是一只待宰的小肥羊，人家不宰你才怪。

圓嬸笑容滿面，輕輕搓搓手指，笑得更是誠心，越早成交自然是越好的，“我不懂這事兒，這賣房子的事情我兒媳婦來，稍微等一會兒她呀就是給閨女送中飯送完就回來。”

“這事兒不著急，只是要是這價格合適，我這兒就拿下來。”李梅看著林秋投過來的眼神也不在意，今天就是準備好把一個下午的時間耗在這里，買院子本來就不是三言兩語就可以拍板下來的。

果然沒過一會兒圓嬸的兒媳婦就來了，人林秋還認識，就是上回救老頭的時候那個表示愿意留地址的女人。這還真是巧合與緣分。

“真是巧啊！咱們啊，還真是緣分，我是個爽快人，你要是想買院子的話就出個實誠價，合適的話，咱們就敲定買賣。”凌女士笑瞇瞇攤攤手。

這種問價方式，林秋還是頭一回碰到，很少有人會讓顧客直接出價的。可是不得不說這個問價方式，還真是挺有意思的。

林秋心里一琢磨比了個數，這數穩妥，凌女士搖搖頭。

“怎么，五千五？這價格會不會有點兒低？”凌女士只是微蹙眉頭，對于這個價格她是不愿意接受的。

“我不大明白行情，還是凌姐姐出個數，要是合適的話我就買。”林秋自然是明白這院子的價值不止如此，只是與其告知自己的心理底價還不如先探探對方的。

她看著林秋笑盈盈的眼神，報出來一個價格，比起她的心里底價少五百，報出口的那一瞬間就覺著有些懊惱，好像是少了一點點，只是緊接著就穩住自己的心神，要是這價格不成的話那就免談。

見林秋不說話，凌女士心里微微有些著急，這院子是不愁賣的，要是再等等七千五也不是賣不出去，可是這會兒急著要錢，沒法子要是林秋能夠出七千，她就賣，這也是看在林秋出的價格不是太過于離譜的基礎上。

凌女士平復一下心情，覺著這個時候是萬萬不可慌亂的，“這房子雖然不是城市黃金地段，但的面積空間擺在那里。做為自建房，用材都是上上之選，當初我建造的時候光是費去的人力、物力、時間，就不少。賣七千，于你于我都是雙贏局面，我賺些辛苦費，再說現在的物價漲得厲害，這個價您買是不虧的。你接手之后不管是入住還是做生意，只要裝修一下就可以隨時使用。”

凌女士說的是實話，當初建這屋子的錢跟現在可不是一個樣的，通貨膨脹之后，經濟躍進，物價跟著水漲船高。

她看看這院子還是覺著有幾分可惜，這要是一開始的時候，就在首都買房子那該多好，他們倆口子的錢本來已經攢的差不多，再湊湊也就差不多，這院子本是不用搭進去的。目前這個時候他們覺著還是趕緊出手這院子，把首都的房子買下來免得夜長夢多。

七千買下這院子不會虧，林秋也實在是喜歡，她知道凌女士說的當初人力成本高是唬人的，當初建這屋子的時候人力成本肯定是低的，只是她也沒必要戳破。

“咱們相識也是一場緣分，我就痛快說一句，就七千，您看什么時候合適，咱們就交易。”林秋想著還是干脆點兒來，市場價是什么價她還是清楚的，這價格成交絕對是合理的。

圓嬸和凌女士立馬愣住，這才不出半個小時林秋就答應下來，這會不會太干脆了點兒，看來這七千塊錢不是林秋的底線價格，這樣一想心里頭就有些郁悶，不過既然談妥那就也沒什么可后悔的。這院子不管怎么賣也高不到哪里去。

就連跟著來的李梅也覺著有幾分驚訝，弟妹這未免有點兒爽快。

“既然這樣，那就明天這事情辦，早辦妥我們這兒也安心。”凌女士心中有些郁悶面上卻是帶著笑意的，本以為這讓買家出價格她們應該是更劃得來的，沒成想林秋反將一軍……

“只不過有一點兒窩們需要現金，我們是打算直接在首都買房子所以……”凌女士重申一下自己的要求。

“可以！”林秋答應得爽快，等到跟圓嬸和凌女士談妥，才跟李梅一塊兒離開。

“弟妹，你怎么就這么痛快地答應下來。”李梅出來以后拉著林秋的袖子，要她說她覺著這價錢還是偏貴，想想都覺著有些心疼，“這院子看著還沒我的好，怎么這價格高得多。是不是不大劃得來？”

“我是覺著差不多就是這個價，再砍人家也是不樂意賣的，大嫂，你想想先前你買豬肉的時候多少錢一斤，現在又是多少錢一斤。”貨幣購買力下降，林秋也是不想的，可是事實如此。

李梅轉念一想也是這么一回事，這個時候錢沒有之前那么之前值錢，“這倒也是。”

“再說這院子地兒比嫂子哪里大，前面是大院子后面是菜地，這種菜我不會到時候直接種上幾棵果樹也是好的，要是將來想要重建也是方便的。”地兒大好啊，三間房廚房倉庫臥室洗手間一應俱全，要是別那么講究，家具拎進去就是可以拎包入住的。

李梅沉思片刻說道，“你剛剛那么一說，我覺著把錢存著，好像也不是個好辦法，要是以后再來這么幾次，攢的錢不值錢，那日子可就不好過。買鋪子買房子，不盼望著賺錢，但至少是不會賠本的，租出去好賴也是一份收入。”

“大嫂，看來你真是越來越有經濟頭腦，想得這么深遠。”林秋忍不住對著李梅豎起大拇指，買房子保本還是挺有道理的，大嫂現在的憂患意識看起來很是強烈，這是一件好事兒。

只是她沒想過這樣，因為錢目前在她手里根本留不住，需要用錢的地方多。這房子要是知道哪里會被拆遷，這得到的賠償款就是一筆大收入，可是她要從何得知什么地方會被征用，所以還是別想著往上頭打主意。

“誒，我看你跟圓嬸的兒媳婦好像是認識的。”李梅回想著剛剛的畫面，林秋跟圓嬸兒媳婦間透著幾分熟悉。

林秋把兩人認識的過程娓娓道來，沒成想李梅噗嗤一聲笑出來，林秋一時之間有些小糊涂，不明白大嫂是為何發笑，不就是講講她和凌女士認識的經過，有什么好笑的嗎？

“她啊，跟你八百年前可不是同一家，圓嬸兒媳婦姓凌，兩點水的凌，跟弟妹你的姓氏可不是同一個。”李梅不跟林秋繼續賣關子，她對著林秋笑著打趣道，弟妹在她看來，有點兒無所不知無所不能的味道，這樣的小錯誤，讓李梅覺著眼前的林秋更真實。看著林秋臉上的紅暈，李梅覺著有幾分可樂。

林秋瞬間覺著有些小尷尬，幸好她沒在凌女士面前用這樣的理由套近乎，不然的話她才是真的糗大了。看著李梅打趣她的模樣，她伸出手輕輕撓撓李梅的腰，李梅笑著討饒