第四百九十一章禮物

出身名門，也算是從小受到了經商文化和精英教育的宮城裕太當然不會不具備一般商務人士所必須具備的素質。雖然之前因為對沈一一的風格的不熟悉，讓他很是浪費了一點向沈一一做簡報的機會時間，但回過神來以后，他還是顯得很專業地把自己所代表的公司足以承接這樣的業務的理由說得很是透徹。

雖然他并沒有之前準備什么宣介的材料，但同樣的場景在他的腦海中早就以各種形式提前就演練過了，所以一遇到可以發揮的場合，宮城裕太就可以滔滔不絕起來。

沈一一在他的對面，優雅地用著自己的早餐，但是絕不失禮地隔上一段時間就瞄了宮城裕太一眼。她當然是分神也聽了一點這個日本人所說的內容。不過，在她的心里其實已經做出了自己的決斷了。

哪怕宮城裕太的簡報因為準備不充分而讓她失望，她也會決定把自走平衡車的日本代理權交給宮城。畢竟，正如之前她決定和美國的摩根家族合作那樣，做生意和結婚一樣，考慮的往往并不是和你相對的那一個人，而是那個人背后所代表的那一股力量。好歹也算是一個日本文化粉的沈一一，對于宮城家族這樣一個站在了日本產業背后的有名家族并非沒有印象。

雖然之前并沒有把宮城家族勢力的介入算計到這一次的美國之行里來，但是能夠以這樣的形式和宮城家族搭上了關系，這也是她的意外之喜吧。

宮城裕太面對著這樣一個中國美少女。誠然是十分賞心悅目，但哪怕他早就對于自己推薦自己游刃有余，生理上多多少少也會有一點緊張感。更何況這位美少女可不是什么草包美人。人家能夠突然異軍突起地和美國的摩根家族搭上了線。加上又有著華國高層親屬的身份，之前又明顯地沒有臣服于自己的西裝褲之下，宮城裕太在這短短的限時之間，即使有著強大的自信，對于自己發揮之后的結果仍然有著等待判決似的不確定感。所以當他最后吐出了簡報的最后一個字的時候，他眼睛盯著對面的這個華國少女，想從對方的神態和表情里讀出自己剛才的表現是否讓對方做出了有利于自己的決斷。

沈一一卻不緊不慢地用完了自己碟中最后一點水果粒之后才把刀叉給放在了桌上。拿起了桌布意思意思地在唇上蜻蜓點水后，往后坐了一下。她抬頜對宮城笑了一下。雖然說這位帥哥長得不錯，可惜因為長得太像中島弟弟。讓她這個來自于后世的靈魂，只能把他當成那個正太似的小朋友，而不會有一般的粉絲看到了男偶像之后那樣腿軟的感覺。

“宮城先生，你的簡報其實說得很不錯。不過你對于基本的商務禮儀不熟悉啊。”沈一一雙手抱胸。“作為想要做我的產品代理的你來說。即使你不會說中文，在美國這個地方，你也不應該用日語做簡報，而應該說英文，不是嗎？”

日本人是一個很二面性的民族。在平時他們待人講究的是彬彬有禮，特別注重禮儀。這可能是古代日本服從強者的文化的延續。比如對于地位高的人，他們一定要用敬語或是自謙語，把自己放到一個很低的位置上去。當然。一旦他們得勢，那他們對于不如自己的人也不會客氣到哪里去的。沈一一覺得人家還真的就是真小人。你要是對于如何和日本人相處不熟悉的話。想想我們中國人是如何定義“小人”的，就知道日本人的個性如何了。

而被沈一一有一點雞蛋里挑骨頭的宮城裕太似乎完全沒有自己被人刁難的自覺。其實就是在日本的商務文化中，有求于人的一方也必須把自己的姿態擺得很低。如果是演日劇的話，他現在甚至應該是伏身于沈一一的面前，以頭觸地表示敬意才是。所以，沈一一所提出的他剛才不應該用日語做簡報的**，讓他完全接受。

宮城裕太很是有禮貌地回復道：“這個是的。十分抱歉剛才一時之間遺忘了商務禮儀，讓您感到不快了。若有可能，能否再給我一個機會，我會按照您的要求，用您最愿意接受的方式再向您做一次簡報呢？我一定會好好地把我們會社所具備的能力和優勢完完整整地向您做一個介紹的。”

沈一一其實并不是想要再聽一遍什么會社的簡報。她的內心既然早就做出了決斷，其他的介紹什么的就也只不過是形式而已。之所以會剛才挑宮城的刺，也只不過是為了建立起面對對方時的一點點心理優勢，方便以后和對方談正事的時候討價還價而已。所以她笑著對宮城裕太擺了擺手：“不用了。其實從我個人來說，目前我們自走平衡車的產量十分有限。根據我和我的商業伙伴的計算，當前的產量可能還無法供應到日本的市場。所以我們原來就沒有向日本供貨的計劃。”

一聽沈一一的意思，以為她不準備和自己合作的宮城裕太心里有一點著急。有著敏銳的商業直覺的他明知道自己看上的這樣一個產品有著極佳的市場前景，而且已經雄心勃勃地想要帶著這個產品到日本的市場上忽風喚雨一番的宮城裕太，眼看著自己的那個看似十分美好的市場推廣計劃即將成為泡影，他的內心當然急切得想要挽救自己的方案。所以他連忙回答沈一一：“沈小姐不要這樣急著拒絕我。我當然能夠理解目前您那邊的產能還不足以滿足整個爆發的市場需求。但是我相信，如果您愿意在日本生產的話，相信我，我們一定可以在最短的時間內形成足以在全世界銷售這樣一個偉大的產品的生產能力的。”

聽起來宮城裕太的說法完全沒有問題。是啊，日本可是世界主要的工業國啊！不要說生產能力。哪怕是生產的質量控制，日本的工業在全世界也是赫赫有名的。宮城的這個主意可是幫助沈一一解決了大問題啊。可是沈一一完全不想接受這樣的“好意”。相反的，沈一一的臉色在聽到了宮城裕太的這樣一番好意之后完全地陰沉了下來。

“宮城君。你覺得我應該答應你現在的這樣一個建議嗎？”沈一一冷冷地對宮城裕太問道，“或者說，您覺得我會不會同意你這樣的建議呢？”

宮城看到沈一一這樣一種明顯的拒絕的神情，知道沈一一并沒有按自己的建議行動的意思。心里知道這個揀漏的企圖還沒有施展便已經結束的他，卻并沒有失望的感覺。其實任何一個有基本的商業頭腦的人，就是他自己也不會認為把代工放在日本是一個好主意。要知道，以日本的工業能力。真的隨便弄到一臺自走平衡車，拆解開來，復制出一臺來不是什么難事。哪怕是沈一一她們已經早就為這個產品申請了保護的專利。日本人也是有辦法繞過這樣的專利的。他所顧忌的只不過是沈一一合作的摩根家族而已。中國人和沈一一并不可怕，真正讓他不敢斷然重復之前已經由他做過多次的竊取成果的，恰恰是摩根家族的大名。

二戰失敗后的日本，其實經濟的繁榮所不能掩蓋的。恰是與美國之間的不平等地位。日本人對于這樣的不平等是從美軍進駐日本的一開始就深深地記在了自己的心底里的。所以在80年代泡沫經濟最頂峰的時刻。如同所有的暴發戶那樣，日本人發泄這樣一種長期壓抑的不平等感的行為就是去美國買各種各樣的地標性建筑，然后幾個頭腦發熱得不知道自己姓什么的日本人合寫了一本書叫《日本可以說不》，直到日本的經濟被美國人的廣場協議給搞死為止。

哪怕宮城財團是日本傳統有名的幾大財閥之一，宮城在面對著美國資本主義的幕后黑手摩根財團時，心里仍然沒有什么底氣。其實他的內心實在是有些羨慕沈一一的。這個說起來和自己都沒法比的小姑娘，怎么就能夠搭上了摩根財團的接班人的呢？看起來，和她交往的那幾個摩根家的新一輩還真的就是把她當成了平等的伙伴對待的。這樣的相處模式。真的是讓他恨不得自己是沈一一，能夠有這樣和摩根家的人平等相待的機會啊！

可惜的是。宮城裕太不是沈一一。他不但沒有這樣和摩根家結交的機會，甚至還要因為忌憚著摩根財團的勢力而不敢做那種他很熟悉的強取豪奪的事情。當然，日本人還是很有彈性的，很靈活的做事的。既然不能力奪，那就只能智取了。

在宮城裕太的劇本里，如果能夠忽悠到沈一一同意自走平衡車由日本代工，那他就能夠曲線拿到平衡車的市場了。因為如果不在日本生產，那他們宮城家就只是摩根家的分銷商，而如果在日本生產，宮城家族就成為了摩根家族的事業伙伴了。對分銷商的態度和對合作伙伴的態度當然是不同的。甚至一旦被摩根家族視為了合作伙伴，那么和沈一一站到了同樣的地位上的宮城家族還有可能誘使摩根家族放棄沈一一而選擇自己。宮城裕太相信自己會是比沈一一更合適的商業伙伴才是。

想來如果自己是摩根的合作伙伴之后，再和摩根一起瓜分到沈一一的那些利益，摩根財團就不會記恨自己了吧。

可惜的是，沈一一不是傻瓜，不會傻傻地吞下自己送出的那個毒蘋果啊。

當然，既然自己的奢望無法達成，宮城裕太的臉皮也足夠厚到能夠馬上圓了自己剛才的胡話：“當然，我也能夠理解沈小姐因為自己的市場戰略而不愿意在日本生產的原因。只是我相信，以日本的消費水平，是有足夠的資格進入第一批銷售的市場的。我想沈小姐您是知道，如果你不在日本銷售平衡車，日本也是可以從美國和歐洲買到平衡車的對吧。”

沈一一見對方因為自己的臉色而立即放棄那樣一個包藏禍心的想法了，也就不再追究他的險惡用心了。有時候，人還是要裝一裝傻的。她這次來美國其時也只是求財而已，并不是來和人專門吵架的。所以，她也就霽了臉色，只是仍不愿順著宮城裕太的話說話。

“是啊，即使不在日本開賣，日本人還是可以從美國和歐洲買到自走平衡車。因為我相信我們也不會就在賣平衡車的時候規定要驗購買者的戶照的。”沈一一冷冷地說，“所以你是要表達什么意思呢？先說明了，在日本生產絕對不在我的考慮范圍內。”

宮城裕太露出了微微的笑容：“當然，我知道你是不會同意在日本生產的。我剛才已經說過了，我理解這一點。我的意思只是說，我相信你是有辦法勻出一點貨物在日本的市場上投放的。哪怕是你們現有的產能不大，但多少可以從各個市場上抽出來一點點貨源給我的。”

沈一一搖搖頭：“我的美國伙伴告訴我，因為昨天的發布會十分成功，我們的供貨已經在昨天的意向訂購中售罄了。”

宮城裕太卻一臉你不要想騙我的表情：“沈小姐，你這樣就沒有意思了。我們都知道，只要有足夠的代價，沒有什么商務上的調貨是不可能達成的。所以如果沈小姐您愿意讓我們宮城會社作為平衡車的日本代理，同時給我們一部分貨源，我們愿意讓你們得到賣給歐洲二倍的價格，同時我還送給沈小姐您一樣禮物。”

沈一一看著宮城裕太這會兒露出的那一臉你一定會同意的表情，倒是有一點吃不準他的意思了。說起來，如果能夠有加倍的利潤，倒也是足以讓各方協調出一定的貨源給調到日本的。只是這個宮城最后還說要送自己一件禮物，這是什么意思？(未完待續。)