第一百二十四章相談出路

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　　按照之前霍安離家時候的約定，他們夫妻二人最好每隔一個禮拜寫一封信，若是沒有時間也要保持半個月一封。

　　寇溪起初沒啥可寫的，只能將自己身邊發生的小事流水賬一樣的寫給他。后來家里發生的這些，寇溪不知道部隊里的信是不是保持公開狀態有審核的。萬一將家里的秘密說給霍安聽，給宋建剛兩口子帶來麻煩，那就不好了。

　　可是這種事情她憋在心里面十分的難受。后來想了個辦法，先草草的說張瑤孩子夭折事。又寫聽來的“傳聞”，將宋建剛、張瑤夫妻二人的事情說成是聽來的八卦。

　　霍安回信比較晚，等到張瑤兩口子回自己家許久了，他的回信才來。

　　信上說：“你說的傳聞，我已經猜到大體是個什么情況了。為人父母者應該盡到自己的責任，不管是男孩還是女孩，既然給了他生命就要擔負起撫養成人的責任。賣孩子的人，不配為人更不配為父母。這種人要遠離，他們是是非的源頭！”

　　寇溪沒想到霍安的覺悟還挺高，智商也不在話下。真的從她只言片語中明白了家里發生的情況，慶幸的是他一如既往地三觀端正。

　　“寇溪啊，最近咋沒回家呢？”自打過年從娘家回來，寇溪就一直沒有回過娘家。這讓霍大貴覺得很奇怪。

　　寇溪笑著說道：“最近家里頭事兒這么多，我也沒有功夫回家啊！”

　　還不是因為張瑤上次把自己給惡心到了，她心里也明白張瑤之所以愿意住自己的屋子，是因為這是新裝修的房子。可一想到那個女人糟蹋屋子的本事，她寧可晚點時間回娘家看看爺爺奶奶也不肯給那個蠢女人一個禍害自己的機會。

　　“現在家里沒事兒了！”霍大貴笑著對寇溪說道：“等休了假，帶點東西去家里頭看看。掛面啊，豆腐啦，這些你愿意拿多少就拿多少！”

　　聽話聽音鑼鼓聽聲，寇溪挑著眉笑著問道：“爸，你是有事兒吧！”

　　霍大貴摸著鼻子不好意思：“現在掛面賣的也算是一般般，也不知道啥時候能像過年之前那樣。我尋思你回家找親家取取經，看看咱家的掛面還能不能有發展！”

　　寇溪調侃道：“前幾天聽我媽說，咱家要集資買掛面機？現在真是要買了？”

　　“買啥買，沒有那么多銷路，買個機器廢在那就是個破鐵！”原來霍大貴并沒有忘記當初寇溪說過的話，一直心里想著有那么一天可以靠著賣面條發家致富。

　　“一口吃不了一個胖子，做生意得慢慢來！”寇溪笑道：“這才做了幾個月啊，咱們先把口碑打出去再說。而且銷量再高靠著單方面賣貨也不行的，咱們家得有自己的人做銷售員，多一些推銷。靠著我爸的面子，找幾個采購員效果沒有那么好。人家給你面子，從你這里上了貨。可最后賣貨的人不給你推銷造勢，你也賣的不好啊！”這些話說起來就難了，霍大貴有些聽不大懂。

　　寇溪笑道：“現在就挺好，看看政策是什么樣的。好多地方都開始蓋農貿市場，一般大一點的鄉鎮都有自己固定賣貨的地方了。你看咱們村，現在有兩家開始自己干小賣部了。雖說沒有供銷社、物資的東西全，可是它更有發展。我們這種單位賣貨的價格是領導定好的，差一分錢都不行。自己賣貨自己掙錢，差個三分一毛的，人家自己就抹了。長此下去，誰還去供銷社、物資買東西啊？而且現在集市一個月一次，東西也比供銷社、物資便宜。”

　　霍大貴聽得連連點頭：“對，是這么個理！那天去買豬頭肉，程站長也說現在也有人開始自己賣熟食了。不過就是沒有收購站大、全而已。”

　　“程站長的收購站隸屬于食品公司，收的是家禽家畜賣的也是家禽家畜。他賣的那些熟食也都是從食品公司上貨回來的，肯定要比自己家鹵的貴一些！”寇溪在慢慢的給霍大貴洗腦：“遠的不說，就說市里面吧。除了一般的公家單位，自己開的小店也不少了。我記得在出城口那有一家補胎修車賣零件的地方，他家對面開了一家小飯館。那家飯館就是賣肉串跟熱湯面的，他家的烤串那叫一絕。他有個連襟，也開了一家飯店，就在十三中門口，名字就叫十三中手拉面。人家的手拉面也是一絕，天天中午排著隊的去吃啊。”

　　霍大貴點點頭：“現在的人都開始不本分，都出來做買賣了！”

　　“不僅開飯館，就是賣小商品的也不少了。別說小商小販小賣店了，你看看修自行車修鞋的也不少啊。看著修自行車的一天埋埋汰汰的，穿的破布稀爛的，可這生意好啊。粘個胎修個車鏈子，確實花不了幾個錢。積少成多，那可是相當嚇人的！”寇溪循序漸進引導著霍大貴：“眼瞧著，這就是將來的趨勢。所以您老人家也別著急，這小賣店開多了，挨家挨戶的去推銷。這家賣兩包，那家賣三包，積少成多這銷量就上去了。”

　　霍大貴聽得暈暈乎乎，覺得寇溪說的在理又覺得她是在瞎說八道。

　　寇溪看得出來，笑著說道：“您想一想，這事兒也不著急。回頭我找個時間回家看看我爸，再問問那幾個采購員，看看掛面的銷量到底能怎么樣！”

　　霍大貴點點頭，掙扎著說道：“有長遠計劃是好事兒，可眼前的日子還得過。前段時間張瑤生孩子，你媽差點沒帶夠錢，我這心里頭一直堵得慌。你說這一大家子吃喝拉撒不都得靠我么，誰要是有個病有個災，沒有錢可咋辦？”

　　寇溪了然的點點頭：“我忘記在哪里個書上看見一句話，說如果家里有一百個雞蛋的話，不要放在一個籃子里面。多放在不同的地方，萬一那籃子破了雞蛋全瞎了。”

　　霍大貴挑眉：“你的意思是？”

　　“也不能全靠著掛面自己，您的豆腐生意才是咱家的經濟支柱啊。”寇溪的話讓霍大貴心中一動：“你說現在每個村的集市不是同一天是吧？”

　　寇溪抿嘴一笑，霍大貴有時候也是一點即通嘛。

　　“有的地方初一，有的地方十五，還有的地方十八。這個一打聽就行，趁著家里頭還沒開始翻地、種地，您老領著霍魯趕集也行啊！”寇溪不忘叫上那個只會在家里頭賭錢的小叔子。

　　“哦，對了。上次二姐在醫院，我給你們買的飯盒里頭有一個炸的豆腐。您吃著咋樣？城里頭的豆制品還挺多的，哪天你去市里看一看，品種多賣的也會更多呢！”

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