第36章風口過后,仍有商機
當陳望說出這句話,老板還頓了一會兒,露出了沒太在意的笑容。
不過看到他手上拿著相機,就知道他或許是真的有什么想法。
而李欣桐,也愣了一下,看向了陳望,不太明白他想做些什么。
但那認真的表情,似乎又不是在開玩笑。
通過這些天對他的了解,李欣桐清楚,陳望是一個行動力非常強的人。
“我給你做做推廣。”看著老板,陳望開口說道。
“啥子推廣?發傳單嗎?”老板娘也好奇的問道。
在他看來,現在做小本生意能夠干的廣告,就是發傳單了。
至于其它的,那種像廣場屏幕,電梯,出租車廣告,那種得有很大的店面。而小本生意,尤其是這種早餐店,連發傳單的都不多,畢竟傳單轉化率很差,主要還是靠地利的優勢,口口相傳,吸引回頭客。
現在門口被堵成這樣,還有客人來,就是回頭客效應。
“你要說你是電視臺的記者,能夠幫忙宣傳宣傳,那我倒是信。”老板笑著道。
“我可以給你聯系《舌尖上的中國》。”
“真的?”老板一臉驚訝。
“肯定是假的啊。”
陳望都無語了,相當正式的說道:“我在認真跟你說,你也認真點,談合作呢。”
“行行行。”老板見他這樣較真,也都說到這個份上了,于是坐到了他的對面,從兜里掏出藍樓,遞給了他一根,給予了合作商足夠的尊重,“來,談。”
而陳望,則是順手把煙接過,卡在了耳朵里。
李欣桐:“……”
你還接上煙了?
“我就在你這里拍幾張照片,然后過幾天,你這里生意就好起來了。”陳望輕描淡寫道。
“吹牛B。”
老板準備點煙,但看到了對面還坐了個女孩,就把煙掐在手里,調侃道:“你隨隨便便拍幾張照片,我生意就能好起來了。這錢,有這么好賺嗎?”
這錢,還真是非常好賺的。
“那你就說,生意真好起來了怎么辦?”陳望像是小學生挑釁似的,反問道。
“生意真好起來,我說的是比之前還好很多,那我多賺的錢,利潤三七分賬。”老板相當豪爽道。
“我怎么才七成?”
“七成是我的!”
老板真是服了,這小孩在想什么呢。
“但是,我不要你錢。”陳望道。
“那談的合作目的是什么?”老板詫異的問。
“到時候你幫我一件小事就行,不會花錢。而且,相當的簡單。”陳望保持神秘的說道。
“可以。”
老板抬了抬頭,從容道。
“那現在就來。”
反正已經吃的差不多了,陳望直接起身,并對二人說道:“你們得配合我。”
“沒想到你還是搞攝影的,有模有樣的。”老板依舊是那種玩趣的態度,將陳望當一個小孩對待。
而正因為是逗小孩,所以他所提出的一些事情,也會去配合。
畢竟現在也沒啥客人,并不影響自己生意。
“你都是現殺的鮮活魚,那你肯定有個魚缸吧?”陳望問。
“對,在后臺,我給你殺魚看看?”老板問。
“太血腥了,不需要。”
這一點也是需要注意的,作為宣傳圖片,不要給人任何的視覺不適。
而且在以后,審核更加嚴格的情況下,殺魚的過程基本上也是不會作為宣傳畫面,要么打碼,要么跳過。
“燈打開,魚缸擦干凈,后廚也收拾收拾。”
舉著相機的陳望,在拍攝的時候,突然風格就變得銳利果斷起來,非常心安理得的‘支使’起了別人。
老板娘是一個性格很熱情且溫和的人,就笑嘻嘻的照做。
“OK,夠了。”
連拍幾張,保證有能夠用的照片后,陳望就離開了后廚。
接著,站到了店門口,對‘我家財魚面館’的店面整個拍攝下來,也是連續幾張,保證有可以用的素材。
“老板,做一碗財魚面吧。”
接著,陳望開始對最重要的產品進行取景,并且嚴格要求道:“用你畢生的功力,做碗賣相最好的。”
因為正好也沒吃飯,下一碗面條也不浪費,所以老板就照做了。而且,沒用剛才片好的魚,而是重新挑了一個個頭挺大的財魚,盡可能的用刀工,將魚片的又薄又大。
并且,放了比平時更多的魚肉。
所謂的賣相好看,實際上是色彩豐富。在相當專注的下完一碗面后,老板在上面,撒下了最鮮嫩的一把蔥花。
就這樣,一碗色香味俱全,看著就讓人食欲大增的本地特色面,這般完成了。
陳望則是在調好模式后,用大光圈,對著這碗面,進行了各個角度的拍攝。
至少十幾張。
李欣桐就站在一旁,跟他幾乎并肩的湊過頭,點評道:“這張可以,看著相當豐盛。”
“OK,那差不多就夠了。”陳望說。
“你要搞傳單,那不得把我們這邊的其它面都拍一下啊。鱔魚面,肥腸粉,參湯面,還有熱干面……”
“收。”陳望握拳,“一張就夠了,突出賣點。”
至于總共需要幾張照片,陳望的打算,也只是四張,盡可能直觀和精確。
一張店門表明地址,一張魚缸突出現殺的賣點,一張財魚面展示產品,最后的話……
“老板,你跟阿姨站一塊,你手里拿個勺。”
最后的一張,陳望準備展示故事性。
聽到這個,老板娘有些靦腆起來。
但見他手上的單反相當專業,于是跟老板靠在了一起,還抓著他的胳膊。擺好姿勢后,她不好意思的向陳望問道:“我要不要去換身衣服?”
“沒事,這樣就很好,漂亮。”
陳望一邊打著OK,一邊對有些繃的老板提醒道:“別這么兇,表情柔和一點。哎,想想自己是被《舌尖上的中國》采訪的頂級大廚……”
陳望不僅拍攝,還相當專業的語言引導,讓兩個人對于拍攝十分配合。
而李欣桐的例子,也證明了佳能可以把人拍得好看。
二人看著單反里面的照片,滿意的眼神已然流露。
“你小子,以后可以去干婚慶了都。”老板夸贊道。
“不是讓我打工就是去干婚慶,不能盼我點好?”陳望吐槽道。
“這個照片,能不能給我們?”老板娘問道。
“沒問題,下次我洗好了給你們帶來。”陳望說道。
“那可以那可以。”老板娘露出滿足的笑,連連重復。
而既然已經把照片拍好,面也吃完了,陳望在這里逗留的意義就沒了,所以準備付完錢就離開。
“請你們的。”
老板見他要付錢,直接就用手把二維碼給擋住,頗為大方的說道:“都合作伙伴了,這一次就給你免了。”
陳望知道,老板并不相信自己能夠給他把店里生意帶好。
可以說,是完全的不信。
之所以如此闊綽的請客,或許是因為他覺得自己有在幫忙,這是辛苦費。
亦或者說,剛才那張照片,已經付了。
“多謝。”陳望笑著說完后,便提出道,“老板你把微信給我,我還有別的跟你詳談。”
“行的。”
就這樣,二人達成了‘合作’。
在陳望跟李欣桐走時,老板還笑著說道:“傳單做好了記得給我看看。”
對此,陳望也只是微笑回應。
而在兩個人走在路上時,李欣桐好奇的問道:“像這樣的店很多,這種面也哪都是,怎么能夠吸引來人呢?”
“那如果我說,在江城擁有三套房的老板來到江川,只為做好一碗面呢?”
“……”聽到這個,李欣桐突然覺得。好像,的確很讓人感興趣,想嘗嘗這個老板只為做好的一碗面,到底是何種水平。
不過她更加好奇的是:“老板在江城,真的有三套房啊?”
對于李欣桐的天真,陳望都被逗樂了:“我還說我有三個女朋友呢。”
“你的確是沒有三個女朋友。”
李欣桐看著他,有些輕蔑的揶揄道:“但我聽出了你對三個女朋友的渴望。”
“那咋了?這玩意多多益善的。”
“切。”李欣桐輕哼了一聲,接著問道,“那你把這個做成傳單,不要錢,圖的是什么呢?”
“誰跟你說我要做傳單?”
“那你要干啥?”
面對這個問題,陳望露出了余裕的笑容。
2013年,這是一個機會很少的年頭,那些大的風口,其實已經有人壟斷。再介入的話,只會被擠得頭破血流。
但像風吹過,漫山遍野的蒲公英般的點子,則有無窮之多。
今年,抖音還沒出。
距離短視頻元年還有三年。
快手,微拍等平臺,正在整一些后人難以想象的狠活。
B站現在還是讓喜歡的人進,而不是像后來那樣,有錢就能進。
說實話,探店的時機和外在條件,都還不具備。
但正如同陳望所說的,現在需要的,是種下一棵樹。
“那你準備發哪?”李欣桐繼續好奇的追問,“在快手,還是貼吧?”
“是QQ空間。”
“……”李欣桐反應過來,“哦,我懂了,你要發說說讓同學轉發。但是,你能轉發給多少人看?”
在李欣桐頗為費解時,陳望再一次的反問:“我有說,用我的QQ發嗎?”