重生似水青春

第0154章 售后才是重點

第0154章售后才是重點

第0154章售后才是重點

作者:魚人二代

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“王總,您終于舍得抽出寶貴時間,親自接見我了?我以為,您還是會讓雨瑩姐傳達指示呢!”

申大鵬微微一笑,話語間有些調侃,似乎也是對王懷龍之前不信任的暗諷。

當初鵬瑩公司成立初始,王懷龍只讓王雨瑩去找申大鵬合作,甚至連之后的開業剪彩都沒有出席,明顯是不將這個項目當回事,就是為了給王雨瑩練手用的,申大鵬自然多少有些不悅!

自己重生帶來的項目,居然被人家拿去用來給女兒練手,這換誰都不會舒服。

“你這小子,能力和胸懷成正比了嗎?還挺記仇的!”

王懷龍先是淡然一笑,不過轉瞬表情就變得鄭重,“說說吧,這次來是為了什么事兒?”

“王總,我想問一下,這段時間凈水器回收回來的貨款有多少?能抽調出來的又有多少?”

申大鵬也不是記仇的人,只是出口氣罷了,隨即就將話題引回了他這次的目的。

“貨款?抽調?”

王懷龍微微一愣,沒想到申大鵬這次來是管他要錢的:“你缺錢了?”

也不怪王懷龍多想,申大鵬年紀輕輕事業有成,賺錢了就想揮霍也是情理之中,雨瑩都開著跑車,申大鵬會不想著買車?

只是剛賺點錢就花出去,無疑對于新成立的公司來說,是致命的打擊。

“缺錢,當然缺錢!”

申大鵬沒有注意到王懷龍狐疑的語氣,而是深以為是的點了點頭:“代理商的回款應該有不少了吧?王叔叔看看可以先結算一筆給我們鵬瑩!”

鵬瑩代理商的事務全權是龍昌實業負責的,鵬瑩公司只管發貨,龍昌下多少單子就生產多少發多少,而至于貨款則是龍昌統一結算的。

當然龍昌作為鵬瑩的總代理,利潤也是相當可觀的,只是所承擔的除了人脈和渠道之外,還有鋪貨的成本。

代理商根據銷量的高低,除了一部分實打實的貨款交易,龍昌實業也會進行一部分鋪貨,賣出后再結算,也是為了緩解一些銷量大的代理商的資金壓力。

畢竟很多代理商每次進貨的資金有限,但是凈水器又實在是暢銷,資金回籠再進貨,庫存就會出現一個真空期,影響市場銷售。

按理說廠家和總代之間會約定一個結款周期,申大鵬提前索要也不是不可以,只是有點不合規矩。

“要多少?二十萬夠不夠?”

王懷龍心中略顯失望,但也沒有直接拒絕。

二十萬買一輛稍微體面點的小轎車也足夠了。

“二十萬?”

申大鵬一愕:“王叔,您不會是故意想坑我們鵬瑩吧,這兩個月發出去的貨,足有一百多萬了……”

“那你是想全要回去?”

王懷龍的臉色微沉,“年輕人創業,花錢要有度,據我所知,凈水器的利潤還是很客觀的,你們購買的原材料還可以繼續生產五六十萬的貨,你要這么多錢做什么?”

“建立全國售后服務中心啊!之前我不是讓雨瑩姐和您說過,鵬瑩有意發展全國市場嗎?”

這回申大鵬有些納悶了:“車馬未動糧草先行,總不能讓那些消費者買了凈水器,沒人安裝和維護吧?那我們品牌也離倒閉不遠了!”

“哦?你要錢是為了建立全國售后服務中心?”

王懷龍愣住了,王雨瑩的確和他說過鵬瑩要開拓全國市場了,但是申大鵬今天上來就要錢,讓他覺得這和全國市場不搭邊。

畢竟招全國代理也是龍昌實業的事情,就算產生廣告費,也是由龍昌支付,申大鵬要錢做什么?

他一直擔心申大鵬還是個孩子,有點錢就沾沾自喜,自信心膨脹,為了眼前的利益而止步不前,那并不是他想看到的。

“是啊,不然我要錢干嘛?難道你幫我建?”

申大鵬奇怪的反問,這王懷龍看著挺有錢,怎么這么摳呢。

“哈哈,我就是職業習慣了,總代押款這是行業普遍現象,申經理見諒啊!”

王懷龍哈哈一笑,自然不好說他之前是懷疑申大鵬的,索性岔開了話題:“全國招募代理商的事情,雨瑩和我說了,既然你們有這樣的產能和實力,那我這邊就著手操作了!對了,咱們還是在全國的報紙上投放之前的廣告嗎?”

當時在省內報紙投放廣告招商的費用是鵬瑩承擔的,但是現在龍昌是全國總代,營銷費用按照協議自然就由王懷龍承擔了。

“不能再用老辦法了,最近模仿的太多了,對于消費者和大眾來說,已經失去了新鮮勁和好奇心,甚至已經開始有些反感了!”

對于懸念廣告,申大鵬直接予以否定。

有些事情,第一個做的是天才,第二個做的是庸才,至于第三個還去效仿的,那就是蠢材了,對于生意場上更是如此。

申大鵬并不是混跡商場的老江湖,但也不是蠢材,集中搞一大堆懸念廣告轟炸大眾的視覺神經,浪費腦細胞,估計現在連退休老大媽都懶得猜那些懸念了。

“是啊,最近效仿咱們的人的確太多了。”

但對于王懷龍來說,還是有些僥幸心理,“不過,咱們是第一個使用這個方法的,再打出來應該還會有些效果吧?”

“有些效果?不起負面作用就不錯了。”

申大鵬嘆了口氣:“試問王總,最近報紙上的那些廣告,您還會有興趣看嗎?”

“現在?”

王懷龍隨手翻開一張辦公桌頭的報紙,這才發現,他已經很久沒在關注這些懸念廣告了。

“你吃了嗎?”

“擁有省內最大自然生態漁場。”

“龍門魚宴,北方最好的生態魚!”

申大鵬快速的翻找出了三份報紙,組成了一個完整的廣告,念給了王懷龍:“王總,您覺得,這種廣告,現在真的好嗎?”

“這……的確有些不吸引人了。”

王懷龍有些尷尬,他最近并沒有關注這些東西,沒想到報紙上的懸念廣告已經鋪天蓋地。

這何止是不吸引人,簡直就是狂轟濫炸讓人反感了!

碰到個廣告都是這樣,還有第一篇是一頭牛,第二篇是一只草鞋,第三篇是牛皮鞋,穿上就牛皮哄哄……

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