第0154章售后才是重點
第0154章售后才是重點
作者：魚人二代
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“王總，您終于舍得抽出寶貴時間，親自接見我了？我以為，您還是會讓雨瑩姐傳達指示呢！”
申大鵬微微一笑，話語間有些調侃，似乎也是對王懷龍之前不信任的暗諷。
當初鵬瑩公司成立初始，王懷龍只讓王雨瑩去找申大鵬合作，甚至連之后的開業剪彩都沒有出席，明顯是不將這個項目當回事，就是為了給王雨瑩練手用的，申大鵬自然多少有些不悅！
自己重生帶來的項目，居然被人家拿去用來給女兒練手，這換誰都不會舒服。
“你這小子，能力和胸懷成正比了嗎？還挺記仇的！”
王懷龍先是淡然一笑，不過轉瞬表情就變得鄭重，“說說吧，這次來是為了什么事兒？”
“王總，我想問一下，這段時間凈水器回收回來的貨款有多少？能抽調出來的又有多少？”
申大鵬也不是記仇的人，只是出口氣罷了，隨即就將話題引回了他這次的目的。
“貨款？抽調？”
王懷龍微微一愣，沒想到申大鵬這次來是管他要錢的：“你缺錢了？”
也不怪王懷龍多想，申大鵬年紀輕輕事業有成，賺錢了就想揮霍也是情理之中，雨瑩都開著跑車，申大鵬會不想著買車？
只是剛賺點錢就花出去，無疑對于新成立的公司來說，是致命的打擊。
“缺錢，當然缺錢！”
申大鵬沒有注意到王懷龍狐疑的語氣，而是深以為是的點了點頭：“代理商的回款應該有不少了吧？王叔叔看看可以先結算一筆給我們鵬瑩！”
鵬瑩代理商的事務全權是龍昌實業負責的，鵬瑩公司只管發貨，龍昌下多少單子就生產多少發多少，而至于貨款則是龍昌統一結算的。
當然龍昌作為鵬瑩的總代理，利潤也是相當可觀的，只是所承擔的除了人脈和渠道之外，還有鋪貨的成本。
代理商根據銷量的高低，除了一部分實打實的貨款交易，龍昌實業也會進行一部分鋪貨，賣出后再結算，也是為了緩解一些銷量大的代理商的資金壓力。
畢竟很多代理商每次進貨的資金有限，但是凈水器又實在是暢銷，資金回籠再進貨，庫存就會出現一個真空期，影響市場銷售。
按理說廠家和總代之間會約定一個結款周期，申大鵬提前索要也不是不可以，只是有點不合規矩。
“要多少？二十萬夠不夠？”
王懷龍心中略顯失望，但也沒有直接拒絕。
二十萬買一輛稍微體面點的小轎車也足夠了。
“二十萬？”
申大鵬一愕：“王叔，您不會是故意想坑我們鵬瑩吧，這兩個月發出去的貨，足有一百多萬了……”
“那你是想全要回去？”
王懷龍的臉色微沉，“年輕人創業，花錢要有度，據我所知，凈水器的利潤還是很客觀的，你們購買的原材料還可以繼續生產五六十萬的貨，你要這么多錢做什么？”
“建立全國售后服務中心啊！之前我不是讓雨瑩姐和您說過，鵬瑩有意發展全國市場嗎？”
這回申大鵬有些納悶了：“車馬未動糧草先行，總不能讓那些消費者買了凈水器，沒人安裝和維護吧？那我們品牌也離倒閉不遠了！”
“哦？你要錢是為了建立全國售后服務中心？”
王懷龍愣住了，王雨瑩的確和他說過鵬瑩要開拓全國市場了，但是申大鵬今天上來就要錢，讓他覺得這和全國市場不搭邊。
畢竟招全國代理也是龍昌實業的事情，就算產生廣告費，也是由龍昌支付，申大鵬要錢做什么？
他一直擔心申大鵬還是個孩子，有點錢就沾沾自喜，自信心膨脹，為了眼前的利益而止步不前，那并不是他想看到的。
“是啊，不然我要錢干嘛？難道你幫我建？”
申大鵬奇怪的反問，這王懷龍看著挺有錢，怎么這么摳呢。
“哈哈，我就是職業習慣了，總代押款這是行業普遍現象，申經理見諒啊！”
王懷龍哈哈一笑，自然不好說他之前是懷疑申大鵬的，索性岔開了話題：“全國招募代理商的事情，雨瑩和我說了，既然你們有這樣的產能和實力，那我這邊就著手操作了！對了，咱們還是在全國的報紙上投放之前的廣告嗎？”
當時在省內報紙投放廣告招商的費用是鵬瑩承擔的，但是現在龍昌是全國總代，營銷費用按照協議自然就由王懷龍承擔了。
“不能再用老辦法了，最近模仿的太多了，對于消費者和大眾來說，已經失去了新鮮勁和好奇心，甚至已經開始有些反感了！”
對于懸念廣告，申大鵬直接予以否定。
有些事情，第一個做的是天才，第二個做的是庸才，至于第三個還去效仿的，那就是蠢材了，對于生意場上更是如此。
申大鵬并不是混跡商場的老江湖，但也不是蠢材，集中搞一大堆懸念廣告轟炸大眾的視覺神經，浪費腦細胞，估計現在連退休老大媽都懶得猜那些懸念了。
“是啊，最近效仿咱們的人的確太多了。”
但對于王懷龍來說，還是有些僥幸心理，“不過，咱們是第一個使用這個方法的，再打出來應該還會有些效果吧？”
“有些效果？不起負面作用就不錯了。”
申大鵬嘆了口氣：“試問王總，最近報紙上的那些廣告，您還會有興趣看嗎？”
“現在？”
王懷龍隨手翻開一張辦公桌頭的報紙，這才發現，他已經很久沒在關注這些懸念廣告了。
“你吃了嗎？”
“擁有省內最大自然生態漁場。”
“龍門魚宴，北方最好的生態魚！”
申大鵬快速的翻找出了三份報紙，組成了一個完整的廣告，念給了王懷龍：“王總，您覺得，這種廣告，現在真的好嗎？”
“這……的確有些不吸引人了。”
王懷龍有些尷尬，他最近并沒有關注這些東西，沒想到報紙上的懸念廣告已經鋪天蓋地。
這何止是不吸引人，簡直就是狂轟濫炸讓人反感了！
碰到個廣告都是這樣，還有第一篇是一頭牛，第二篇是一只草鞋，第三篇是牛皮鞋，穿上就牛皮哄哄……
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