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第0655章厚黑

璋鵬共享單車現在作為一個收益投資項目，即將步入創辦以來的第一個凜冬。

前世的時候，智能手機、支付平臺、受用人群，等等各方面都比璋鵬單車強大的前提下，很多共享單車公司都無法解決的冬季訂單量斷崖下跌。

現在璋鵬單車還是只是個剛剛起步，受用人群在大學里的小品牌，甚至連支付手段都要依靠各個大學的飯卡來落實。

京城的冬季從十二月份開始已經徹底進入零度以下，雖說還沒有真正北方的凜冽風雪，但是為了健康著想，幾乎不會有人頂著嚴寒騎行。

玩騎行的人都知道，運動過后出汗，遇冷非常容易感冒，而且寒風中騎行，對嬌貴的膝蓋沒有半點好處，最主要，如果一旦下雪，地面結冰，隨時有摔倒、摔傷的可能。

雖然單車在校園里基本都是上下課的代步工具，跟騎行有很大區別，可是在易受傷的情況下，又有多少人會在冷風呼嘯的校園里，頂著零度以下的氣溫，踏著十幾公斤重的單車上下課、上下班？只為了節省幾分鐘時間？

“曹璋，咱們從DANCE得到的單車，全都投入使用了嗎？”

“嗯，咱們學校，燕京大學、師范大學、科技大、外國語，只要是能接受共享單車的，我們都已經做了資源投入，多的師范大學有將近二百輛，少的科技大也有八十多量……”

“這些數據報表里都有，我是想問，所有的單車都投入使用了嗎？”

申大鵬無趣的看了看報表，隨手扔在了桌上。

“當初DANCE單車的殘次品已經銷毀回收，合格產品基本上都投入了使用，只剩下不足一百輛用做平時維護期的替代，現在總共一千二百輛單車，每個月的維修保養費、單車管理員的工資、再扣除每個學校和食堂收取的費用，呼……”

曹璋沒心情一一說清，而且就算說明白了也沒有什么意義，看看辦公室里并沒有其他人，這才深深吐了一口壓抑許久的郁悶氣息。

他也考慮過璋鵬單車會在冬天遇到瓶頸，但當時想著能有幾個月的時間讓消費者適應，總不至于收益變成負數，如今看來，他的想法太過樂觀了。

“把所有學校投入的單車撤回吧。”

申大鵬悠悠拍著桌子，表情極為淡然。

“只有這一個辦法嗎？”

曹璋不甘心的搖著頭，“璋鵬單車在幾個月時間里走到現在不容易，年輕人的鮮感很難保持，如果全盤撤出，無異于放棄了璋鵬單車的未來，我不想這么輕易放棄。”

“冬天氣溫太低，不適合共享單車的使用和維修保養，與其浪費時間和精力，不如把成本或者說是虧損降到最低，凜冬漫漫，就算幾百公斤的北極熊都要冬眠，更何況咱們璋鵬單車本來就是個效益不好的創業項目，失敗也是正常，現在大環境不足以為共享單車提供強有力的支持，賺錢的生意有很多，沒必要去強求。”

申大鵬本來沒想把共享單車項目做大，如果曹璋做得好，他可以不費吹灰之力分一杯羹，如果曹璋無法維持，他也能在以后大環境滿足條件的時候再考慮是否出手，但肯定不是連智能手機都沒能普及的現在。

“你是說你們在做的電腦超市？”

曹璋無奈苦笑，“我聽說了，你們最近的生意還不錯，只不過……算不上生意。”

“你是想說入不了你或者曹家的法眼吧？我倒覺得，有買有賣、不坑不騙，這就叫買賣，也可以叫做生意。”

“江河匯聚、奔騰入海，別管生意大小，哪怕市場上賣菜、賣肉的看著不起眼，每年賺的錢也比企、事業單位賺得多，能養家糊口就是好的行當。”

“大鵬，你這算是在邀請我跟你合作嗎？好像誠意不夠吧？”

曹璋難得臉色泛起一絲笑意，他最近幾天在同學圈里聽到電腦超市的事情越來越多，從剛開始毫不信任變成口碑大漲，足以證明申大鵬的眼光和能力獨到。

而且他也清楚電子行業的暴力，如果能跟申大鵬進行合作，或許真比效益即將步入冰點的璋鵬單車要更有發展。

“不，是你要展示誠意才對。”

申大鵬淡定的擺弄著桌上的《厚黑學》，“我未來要做全國連鎖的電腦超市，這其中的利潤是否可觀你應該清楚，只不過我對合作伙伴的要求是很挑剔的，一定要……有錢。”

“有，有錢？呵呵。”

曹璋忍不住笑意，“不鳴則已，一鳴驚人？這倒是符合你的性格，不過我喜歡，正好璋鵬單車進入寒冬期，我也不想浪費時間，不如你的電腦超市算我一份，咱倆合伙開第二家連鎖店？”

“不是咱倆，是‘咱們’！！我的朋友唐魏、杜越峰你都見過，他們在電腦超市都有股份，如果想要做后續連鎖店，不能少了他們。”

“不是吧，一家十幾萬的小小電腦超市，你也做成股份制，是不是有點小題大做了，至于嗎？”

“唐魏的電腦超市確實十幾萬，難道你看不上，要做幾百萬的？”

“幾百萬的也不至于，但絕對不是那么低廉的裝修，而且也不會做低端的組裝機，要做就做高端的品牌機，省時、省力、賺得也多。”

剛開始他的確瞧不起電腦超市，但是從呂明口中得知，電腦生意其實很好做，尤其是做高端品牌機的代理，只要服務到位，賣了以后賺中間的差價就可以，至于售后服務有專門的品牌公司去處理，根本不需要賣家擔心。

只不過最近一直擔心如何解決璋鵬單車的問題，就想著先把璋鵬單車的事情解決以后在研究跟申大鵬合作電腦超市，沒想到今天正巧談到電腦超市，也就順著話題說出了心里的想法，反正跟申大鵬之間也沒必要藏著掖著。

“你要做高端品牌機？據我所知，那好像不賺錢吧？電腦本來就是高端消費，學生們手里的錢又有限，一定會買適合自己配置的電腦。”

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