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第0680章改變銷售賣點

第0680章改變銷售賣點

“咳咳，你都不看新聞報紙嗎？國家近些年的經濟發展和五年規劃都寫的清清楚楚，你是經管系的高材生，還用我給你解釋嗎？”

申大鵬也察覺到了曹璋的目光，輕咳兩聲，手掌假裝撓撓眉心，遮擋的雙眼卻心虛的眨了眨，他也只是突然想到幾年后國家的發展就脫口而出，倒是沒注意自己不經意間，居然把時期精確到了七年、八年。

曹璋沉默良久，始終目不轉睛的盯著申大鵬，他能看得出來申大鵬有所隱瞞，他想從申大鵬看似不經意的目光中有所察覺，可惜，毫無發現。

最后，曹璋實在不知該說些什么，只能尷尬大笑幾聲，別有深意的拍了拍申大鵬的肩膀，“多說無益，有些事情，讓時間去證明吧。”

“沒錯，時間是衡量真理的唯一標準，就讓它成為一切的理由和借口吧。”

申大鵬也陪著微微一笑，不愿再過多去提自己的口誤，悠悠間改變了話題，“對了，二店的銷量實在慘不忍睹嗎？”

“慘不忍睹？呵呵，你還真是一點面子都不給我留啊。”

曹璋無奈苦笑著搖頭，本來是想找申大鵬來想想解決的辦法，沒想到被申大鵬教訓著上了一頓課，到這時候了還被嘲諷一句。

“我沒別的意思，我剛才也說過了，你認為消費者用金錢換服務的理念沒有問題，只是時間不對而已，在如今老百姓手頭并不富裕的大前提下，你所提到的‘性價比’更為重要。”

“你現在賣的品牌機都是固定的配置，年紀稍大的白領或許會對偏高的價格不太在意，但他們更懂得自己所需，你賣給他們高端的配置，他們也只是做做表格，用用office而已。”

“他們除了依靠高大上的品牌來證明自己的身份地位和經濟實力以外，高配置當中的獨立顯卡基本毫無用處，就算需要用ps辦公，頂多加個相應的顯卡，也不需要十分強大的內存配置。”

“而現在對電腦需求量最大的學生則完全相反，學生買電腦，大部分都是用來打游戲，2d、3d游戲需要強大的獨立顯卡驅動更好的效果，貪玩一些的學生還需要大量的內存去保存各類型游戲，除了這兩點以外，機箱是否漂亮、風扇是否耐用，他們反而沒那么在意，或者說不會放在首選。”

發現曹璋始終皺著眉頭，申大鵬稍頓了頓，“簡單說吧，現在網絡上已經出現了3d網絡游戲，如果在你的二店買一臺可以玩3d游戲的品牌機，價格大概在一萬三千元左右，但是到唐魏的一店組裝一臺，也就六七千塊而已。”

“說到底，你還是想讓我做價格更低廉的組裝機？我向來尊重所有人的想法，但是決定權在我手中。”

曹璋顯然是不贊同的直接搖搖頭，“我自始至終覺得高端才會帶來更大的利潤，你看看現在市面上諾記和摩記的手機，同等品牌、不同型號，價格差距能達到幾十倍，但說到底最核心的技術也都是相同的，他們憑什么可以價格翻倍？兩個字……他們口中的‘高端’！”

“聽你這么一說，我倒是突然有了點想法。”

申大鵬手指習慣性的捻了捻，正色思考了片刻，“摩記、諾記做手機行業可以高中低檔產品全不放過，那魏峰電腦超市也可以啊，唐魏還做他的組裝機，你繼續做高端機，只不過……產品配置要更新。”

“產品更新？”

曹璋疑惑的挑了挑眉。

“按照不同消費者的需求，組裝出最適合他們所需配置的電腦，白領要辦公用，就賣給他們能夠提高運行速度的更好的主板，學生要玩游戲，就給他們內存更大，顯卡更優的游戲專用機……”

“大鵬，這個我也想過，只不過品牌機都是各大品牌固有的配置，哪是說換就換的？我只是個小小的代理，可沒有那么大的權利。”

“你以為他們那些大品牌很厲害？cpu還不是都要國外進口，其余的，大到主板、顯卡、內存條，小到電源、風扇、主機箱，都是南方工廠加工出來的國產貨，只不過披著合資企業的外衣罷了。”

申大鵬不屑的撇撇嘴，“他們大品牌不做，那是因為他們合資企業這件外衣就能騙到老百姓的信任，至于咱們，完全可以自己做自己的品牌，反正有魏峰電腦超市的實體店，我們只要找到合格的產品零件組裝起來就可以了。”

“你這個想法……居然讓我無言以對，也不知你腦袋里哪來這么多稀奇古怪的想法，游戲專用電腦，辦公專用電腦，聽起來還真挺有趣，但是想要做自己的品牌，可不是上嘴唇碰下嘴唇那么簡單！”

聽了申大鵬的構想，曹璋不是沒有心動，只不過獨立做一個品牌需要付出的時間和精力，會是現在電腦超市的十倍百倍，而且還有可能以失敗告終，可是他又不想放棄任何一個可能走向成功的機會。

糾結，心緒百轉千回，品牌的創立的困難，可不像申大鵬說的那么簡單，那需要付出太多的時間、精力、金錢，難道創業還沒成功，就要回家族求助嗎？

“你想好了再告訴我，如果你不想做出改變，那就繼續做你的高端品牌機，反正每次寒暑假過后，銷量還會提升回去的。”

申大鵬說完，起身要走，卻被曹璋給叫住了，“誒誒，你先別著急，我又沒說不同意，只不過這其中的事情太多，你這次可不能當甩手掌柜了。”

“我……”申大鵬正要說話，辦公室的門突然打開，冬季的涼風鋪面而來，陳瀟煋的身影也同一時間映入眼簾。

申大鵬微微一笑，“瀟煋來的正好，你期末考試應該沒問題吧？”

“應該沒什么問題。”

陳瀟煋一臉茫然，目光在曹璋和申大鵬之間來回游走。

“馬上放寒假了，你要回老家嗎？”

申大鵬湊到陳瀟煋身邊，語氣不冷不熱，聽不出有什么想法。