重生似水青春

第1432章 交換條件

申大鵬心底琢磨,加盟店不同于直營店,直營店的店面選擇、價格定位、銷售效益全部由總部決定;加盟店是給總部加盟費,隨后的很多決定公司是不能參與的,除非強制加入到合約當中。

“你要想清楚,多個朋友多條路,一個加盟店而已,換來滬市和廣深的市場,還能在兩個一線城市增加品牌效應,我覺得很不錯,所以才跟你商量,而且還有五百萬的加盟費,能解決你暫時的資金問題。”

“五百萬?空氣凈化器的一個省級代理要多少錢,你應該知道吧?你確定我會為了五百萬受人鉗制?笑話。”

申大鵬沉默片刻,搖著頭嘆了一聲,顯然對于曹璋的小心思十分不滿,京城的所有直營店他都讓曹璋管理,這家伙居然還吃著碗里瞧著鍋里。

“大鵬,你不相信我?你覺得是我想占據滬市和廣深市場?你覺得是我想霸占加盟店十年的經營權?你太小瞧我了。”

聽到申大鵬的一連串莫名其妙的反問,曹璋陣陣苦笑,“新生開學季已經到來,小雨手機又即將進入市場,你不覺得應該盡快提升小雨的品牌知名度嗎?手機市場一年一個樣,你想讓杰森他們的努力付之東流?”

申大鵬繼續沉默,他越來越琢磨不透曹璋的心思,按道理他應該比曹璋更懂得陰謀陽謀和爾虞我詐,為什么總會被曹璋占一些小便宜?

看來,今生成長到如今地步,遇到的人與事,已經逐漸超過上輩子的認知,重生能帶給他的,除了未來大環境的發展方向,其他方面的幫助正在削弱。

這還是幸好他從未浪費過時間,不管是主動還是被動,腳步始終在前進,自我的學習也從未停止,各科各門的專業書籍,哪怕他沒法鉆研,至少略知一二,讓他成為某科某門的精英或許很難,但統籌全局、規劃未來他還承得住。

而且回想著各種商界大佬最后的選擇,基本上都是放權后退居二線,逍遙自在的過生活,他,又能有多么與眾不同呢?

“你的朋友很有實力嗎?”申大鵬正了正身子,認真問道。

“比我,只強不弱,都是滬市和廣深有實力的家族少爺,跟我差不多,到了在家族爭權的年紀,想憑借自己做出些成績,賺取家族長輩的支持。”

曹璋的話很實在,家族不論大小,都會有內部爭權,年輕人想要上位,必然要展現不同于常人的能力,他曹璋是如此,他的朋友也是相同的境遇,還有黃家的黃彬,為什么暫時放下曹夢媛改去開電器超市?也是為了接任黃家罷了。

“那好,小雨生活館……你和你朋友可以在滬市、廣深加盟,我同意了,但我有條件而且必須加入合約中。”

“你說。”曹璋眼中流露出陣陣興奮,他想幫助申大鵬不假,也想從中賺取利益,算不上利用申大鵬,但他想在曹家證明自己,賺錢是最直接的方式。

小雨生活館讓他嘗到了甜頭,他的想法也逐漸增加,京城可以賺錢,那么同為一線城市,經濟發展更好的滬市和廣深,自然也不會太差。

“一,所有商品售價不得低于直營店,也不得高于直營店百分之二十。”

“二,按季度計劃預先支付所有貨款,公司不接受產品退貨和調換。”

“三,一年內,必須在滬市和廣深各開十家加盟店,總計二十家。”

“四,最重要的一條,五百萬不足以讓我小姨簽下她的名字。”

申大鵬攪動著咖啡里的冰塊,“小雨生活館是我的構想,直營還是加盟我可以說了算,但供貨商是我小姨和王雨瑩,你想用五百萬換兩家加盟店的供貨渠道?你覺得以小雨現有的品牌效應,找不到肯掏五千萬的代理商嗎?”

“你缺錢,我才主動給你介紹投資人,不過加盟店我的確要跟朋友一起入股,但我一定會讓他們嚴格按照公司要求行事,你看京城的幾個店不就挺好嘛,有我在,廣深和滬市也錯不了,等打開了市場,咱直營店也立刻入駐。”

曹璋明明更年長,此刻在申大鵬面前卻只能陪笑,尤其是聽到申大鵬所說的四條,其實就是從價格、供貨、加盟店數量,三個方面掐住他們的脖子。

一切都還是公司說了算,加盟店無論是誰開,也鬧不出幺蛾子,至于加盟費是五百萬還是五千萬,不過是申大鵬在虛晃一槍的條件罷了。

“游戲公司的事我考慮一下,廣深和滬市加盟的事你們也商量一下,有結果了告訴我……不過,我建議你們盡快,現在小姨的公司入駐京城,資金緊張,很多條件也更好溝通,等過段時間資金鏈穩定,小姨不見得會同意。”

“大鵬,其他的都好商量,只是……一年內十家加盟店,會不會太快了點?”

廣深、滬市,每個城市一年十家店,相當于每個月都要開一家,租商鋪、裝修、鋪貨,時間太過倉促。

而且就算暫時拋去加盟費,申大鵬還要提前支付貨款,滬市和廣深的二十家店面,前期一年內的投入資金至少兩千萬,風險超過了他的預期。

“我退一步,一年十家店,五個商圈大廈內的攤位,五個正規百平米以上的商鋪,至于開店的速度,你們自己決定。”

申大鵬停頓片刻,心中算計,“加盟費我不多要,一千萬,我會全部投入到游戲公司里,而且我要占股67,并擁有董事會一票否決權,沒問題吧?”

“這……”

曹璋一愣,看著申大鵬面無表情的冷酷模樣,心中頓覺不爽,明明是他在算計申大鵬,想借著申大鵬資金短缺的機會拿下滬市和廣深的生活館加盟權。

怎么聊來聊去,反倒他還要在一年內掏出將近三千萬的現金加盟和采購?而且申大鵬上下嘴唇一碰,即將成為游戲公司的最大股東,還擁有一票否決權?

“生活館在一線城市的利潤你很弄清楚,未來的發展前景也不需要我給你們畫餅充饑,如果你做不了主,跟你朋友們商量一下。”

申大鵬靠在椅背上,不慌不忙,始終帶著淡淡微笑,談及千萬的投資,目光波瀾不驚,但語氣中多少帶有幾分強硬。

“不用商量了,這事就這么定了,一千萬,你全部投到游戲公司,至于一票否決權……也歸你,反正我和呂明對游戲也不感興趣,都是為了幫唐魏嘛。”