何小西之所以發起建設這個冰窖，除了看中冰窖本身這塊收益，還想讓冰窖助力水洞村蔬菜種植的發展。

另外，何小西還想再發展水產養殖。水產品也需要使用冰。

這會讓他們的競爭力大大增加。

有了這些組合拳，不管是縣里還是市里，又或者是省里的蔬菜公司，都會愿意跟他們合作。

他們是蔬菜和糧食大省，一些往大城市的蔬菜調撥供應，需要長途運輸。他們就是得天獨厚，一家獨大。何小西要做的就是壟斷經營。

只有壟斷經營，才能讓別人必須倚靠他們。不僅不能輕易撤換掉他們，他們還有底氣去爭取定價權。

儲冰的過程中，最危險的就是冰窖內部負責碼垛的人員。何小東帶著一群他精挑細選的人來做這件事。

這些人主要是從陸友江的護青隊里挑來的。

地里的蔬菜基本都采收完畢了。剩下的只有蔬菜大棚里的菜。蔬菜大棚有圍墻，而且里面有養護的人員，所以也不虞被盜。

護青隊的人也空閑下來。一部分人就被調來做采冰的工作。

“我為什么不能進去？你們這是歧視我。”陸友江跟何小西抗議道。

里面那么重要又危險的工作，何小西除非傻了會安排他這個馬大哈去干。

何小西糊弄他：“你是負責統籌協調的，你去了，你的工作誰做？這么重要的崗位交給別人大家也不放心啊！”

何小西嘴里所謂的統籌協調的工作，說白了就是指揮交通。從何小西嘴里說出來，矮窮矬也立馬變白富美，高大上起來。

何小西糊弄人還沒有失敗的先例，一忽悠準瘸。陸友江不再鬧騰著要進冰窖干活，屁顛屁顛的去指揮他的交通去了。

何大毛似笑非笑的看著何小西。

“怎么樣？城里的菜賣得還跟前幾天一樣吧？銷售量沒降吧？”何小西問他。

何大毛剛剛從城里回來。所以何小西有此一問。

聽到何小西問賣菜的情況，何大毛有一瞬間的怔愣。想起銷售點外排成的長龍和銷售點里的火爆。

短短一段時間，銷售點的蔬菜都快賣完了。他今天就是帶著任務的，幫著通知村里再送些菜過去。

人比人得死，貨比貨得扔。村里人只能干瞪眼賣不掉的菜，人家李琳瑾過去，也沒見做什么驚天動地的事就呼呼的往外賣。

尤其最近這些天，隊伍排得特別長，還有排在后面的人擔心買不到。特別玄幻。

李琳瑾的手段很簡單，買五十斤送一斤。說實在的，真比不上去市場上買其他人。

買別人的，一斤講下去一點價錢，比水洞村的菜還要便宜。而且不用排隊。

可是這些人，卻跟著了魔一樣，情愿排隊也要買水洞村的高價菜。情人眼里出西施，毫不在意西施眼里出眼屎。

這就要說到李琳瑾的另一個手段了，讓人拉了幾車水洞村的人過去，輪番在各銷售點外排隊，做出一副銷售火爆的假象。

剛開始是假顧客，逐漸混進來真顧客。到現在，外頭排隊的都是真顧客。

“銷售量沒降，還是排隊呢。”何大毛說，“哦，之前送的那些又快賣完了，讓村里再送一批過去。”

自從李琳瑾坐鎮銷售，都送過兩批過去了。水洞村一半多的蔬菜產量在她手里，功不可沒。

何小西發愁啊！水洞村這兩天要趁著氣溫低，采冰入庫。等回頭升溫了，表層的冰就該融化了。

他們這邊可不是國家的最北方，氣溫低得一冬天冰都不會融化。

他們這里只要天氣轉暖，最上頭的冰面就有融化的跡象。有時候白天融化了，晚上再凍實在。

融化的冰面上會混進去空氣和水分。不注意的話，會影響冰的存儲質量。

運輸隊這些天因為快過年了，周邊在城里扛活的人都回家了，天天忙得不可開交。根本無力分出人給村里幫忙。

村里采冰這么大的事，他們都顧不上。

三家的生意，就算是水洞村的人愿意放棄一部分利益回來幫忙，也得顧忌另外兩家的想法。

沒辦法的話，只能顧住一頭了。蔬菜銷售不等人，先緊著蔬菜吧。實在不行只能等下一次寒潮過境了。

何小西說：“我知道了，你回去吧，我會盡快組織人手把菜送過去。”

何大毛出門好幾天了，匆匆回家去看媳婦孩子。

何小西去跟老匠人商議。

“不行，老天爺之后還會不會有這樣冷的天氣誰也說不準，不能減少人手。”老匠人們堅決不同意。

他們幫著水洞村做的冰窖，能不能成功儲冰，關系到他們以后的口碑。所以對質量要求嚴格。不能讓水洞村砸了他們的招牌。

何小西也不好太堅持，只能再去想其它辦法。

“實在不行，咱們組織一下村里的婦女們去送吧。”柳四嫂說。

“咱們也沒有車啊。”春生媳婦的話讓大家很氣餒。

“沒車咱們扛也有把菜送過去，你們不去我去。”老俊媳婦說。

“我也去。”

“算我一個。”

“還有我。”蓮花跑過來站在何小西身邊。

村里多半媳婦和閨女都報名參加。

老俊媳婦還在哺乳期呢，何小西沒讓她參加。

多少年之后，水洞村發展到一個前所未有的高度，今天這一幕，依舊作為對后輩教育的事例。水洞村是祖輩的肩膀扛出來的。

何小西她們早早就擔著挑子出發。長長的隊伍引得沿途的人們駐足觀看。

在這個時代，清一色的“娘子軍”隊伍，史無前例。報社都被驚動了，來人采訪她們。

幾天以后，文章刊發在當日的頭版頭條。

陸艷明買了一份當天的報紙，見到誰都給人家宣傳一遍。

報紙中途被李琳瑾一把給搶了過去。“報紙給我們用，我得把這份報紙用鏡框裱起來，每一個網點都要掛一個。”

風風火火的去收集報紙去了。

不得不說，李琳瑾對于市場十分敏銳。能夠抓住并利用好每一個機會。

她的前世因為嫁給孫仁舉后頭又被拋棄，也算是名人。所以何小西對她的情況也有所耳聞。

她帶著一個兒子改嫁給了鄰縣的一個老師。兩個人一起下放去了鄉下。

后來，本城最大的民營教育機構就是她的。