李琳瑾和小駒跑了一趟市場做了調查，心里差不多就有底了。a`
回去的途中李琳瑾對小駒說：“酒香也怕巷子深，你看那包裝那么粗糙，再說是高檔貨也得有人信啊？包裝那么次，送人都拿不出手。”
又說：“咱們明天開始挨家跑跑，看看能不能先把高檔品包裝的印刷拿下來。”
雖然高檔品的銷量低，比不上低端品種的包裝用量大，但是也是一個缺口，如果能把這個缺口打開，才能有希望撬開更大的需求。
次日一早，他們先去了其中一家罐頭廠。
這家罐頭廠的標簽印得跟小孩的尿漬似的，紙張粗糙，印刷的顏色也晦暗。
昨日他們看到或許是紙張粗糙的緣故，不好黏貼，有些沒開箱呢就脫離下來。
到了罐頭廠，門衛跟里頭通傳了一聲，回絕他們：“廠長不在。”
小駒：“你們廠長什么時候回來我們再來也行啊！”
“不知道，”語氣頗不耐煩。
李琳瑾跟小駒對視一眼：出師不利，第一站就吃了個閉門羹。
幾乎可以肯定，他們廠長就在廠子里，人家是不想見他們，不然門衛的態度不會前后差別那么大。
一天走下來，只有煙廠答復會考慮一下。
至于是真考慮一下還是敷衍他們就不得而知了。
總歸是有點成效，沒有被拒之門外。
“他們這些廠子一次印刷的包裝和標簽應該不少，短期內用不完，這也應該是他們不跟咱們合作的原因，咱們過些日子再去。”
李琳瑾并不氣餒。
她娘家原本做果脯的，知道銷售不是走一趟就能成功的。
一趟就成功的只是偶然現象，跑很多次才能成功才是常態。
又道：“那幾種產品的銷售情況咱們還得再摸摸底，看看排除產地因素之外包裝對銷售的影響究竟有多大。”
“還有，使用過咱們廠包裝和標簽的產品，統計一下他們產品銷售的增長情況。”
因為準備工作做的足，用數據說話更有說服力，印刷廠的訂單在逐步的增長，尤其是新印刷設備的訂單，增長很快。
又是一年春風來，天氣回暖，冰河消融，冰層上不能過河以后，上洞村的橋上行人和車輛都在增加。
一輛過橋的三輪車剎車失靈了，從橋上往下溜，把前頭的幾個行人給碰到河里去了，造成一人死亡。
遠在京城的何小西也很快聽到這個消息。
何小西給陸艷明打電話：“能不能跟附近的幾個村子商量一下，大家都出點錢先把橋欄桿維修一下，
咱們村多出點錢也行。”
這樣光禿禿的沒有橋欄桿太容易出事了。
陸艷明：“幾個村子早就合計過這件事了，基本上也都愿意拿錢，就是石碑村攔著不讓修，還到市里去告了。”
“哦？”
“市里說了，不讓咱們修，說這個橋已經不能再使用了，維修的話就是給大家一個錯誤信號，讓大家覺得這個橋還能用，
如果維修了造成人員傷亡，就要追究維修人的責任。”
何小西無語了。
猛然一聽覺得十分有道理，細琢磨荒謬的一塌糊涂。
真心系百姓安危就修個新橋，這樣把危橋放在那，百姓沒路走還是會冒險走，總是要走，沒有欄桿比有欄桿危險多了。
何小西問：“石碑村這么吃里扒外是什么意思？”
“他們等著橋趕緊爛得不能走人了，上級就會給撥款修了，覺得維修了就破得更慢了。”
人人都有自己的小九九。
陸艷明怯怯的問何小西：“咱們村錢暫時還不夠吧？”
何小西：“嗯！”
“你也別著急上火，這么多年都等了，就再等幾年吧！”陸艷明勸道。
何小西以為自己耳朵幻聽了。
這是陸艷明說出來的話？這人不是被假冒了吧？
何小西驚詫道：“你怎么……？”
“你們家陸擁軍說的，你愁錢愁的失眠。”陸艷明惡狠狠的說。
覺得自己好容易心軟一次還被懷疑，十分不爽。
何小西：“別聽他胡說。”
“咱們村的人盡量不要走上洞村的橋過了，尤其是大車和汽車，嚴禁從那邊過，滑索和渡船要定期檢修，實在不行先花點錢換條新船，
跟祁二河說，他們村也比照咱們村執行，凡是違反的車把式和司機，一經發現立即撤換掉，
還有通祁山窩村的路，趕緊拓寬了，山口那里也修牢固了。”
又承諾：“最多十年，十年之內我一定把橋給修起來，就修雙向四車道的，底下能過貨輪。”
陸艷明：“好！”
這是何小西第一次給他承諾限定了時限。
又說：“哦，喬昱前幾天問我，咱們村要不要買幾艘貨船組織一個船隊，現在往南邊運煤，回程往北邊運沙生意可好了。”
何小西：“咱們賬上還有多少錢？”
陸艷明：“可以貸款。”
何小西真是對扒皮精刮目相看了，居然有朝一日能從他嘴里聽到貸款這個詞。
還以為他永遠跟過去的土財主似的吶，有點錢就攢起來。
何小西覺得是今日的不知道哪句話觸動的他。
喬昱跟他說買船的事應該說了有些日子了，他是一直沒拿定主意就瞞著沒敢跟自己說。
上次他們出的紕漏，對他應該也是教訓深刻，也在慢慢轉變自己的經營理念。
“行船走馬三分險，買船可以，一定要抓好安全。”何小西叮囑。
陸艷明現在的觀點基本和何小西相契合了，把所有掙回來的錢全都做投資，做大做強，占領先機。
何小西掛掉電話，嘴角帶著笑。
同事問她：“你們家陸擁軍打來的？”
以往只有陸擁軍打電話來才能看到她笑成這樣。
“不是，老家打來的，本家哥哥，本來挺重的病治好了。”
吝嗇也算是心理疾病，她說的也沒錯。
陸艷明放下電話，直接去了港口找喬昱，商談買船的事。
在這方面，喬昱比他們內行，無論是買什么樣的船，在哪里買，買了船在什么地方拉客源，……這些都要依仗喬昱。
買船的事情很快敲定下來。
他們在銀行也關系，貸款也很快到位。
不涉足這一行業不知道，江南的航運業已經在蓬勃發展了，人家早已走在了他們前面。