(文學度)

不過就算在日常事務上柳若依可以甩鍋給趙少東這樣的人，在業務發展方面，早就領教到柳若依點金圣手的企鵝爸爸，卻不會讓柳若依真的袖手旁觀。

美其名曰拜訪重要股東，企鵝爸爸找上了香江的柳若依。

“Annie小姐，祝賀再獲殊榮，拿到了香江小金人影后桂冠。我知道你很忙，因此閑話就不多說了，今天來主要就是相同Annie小姐商討一下企鵝下一步的發展方向。”在香江一家咖啡廳中，企鵝爸爸見到柳若依直接了當地說道。

他同柳若依已經打過了幾次交道，知道這個女孩子其實更喜歡直來直去說事。

“馬總，這個企鵝發展去年不是已經有了定論，我看了你們的年報和今年第一季度季報，可以說非常驚艷，按照這個方向繼續發展下去應該錯不了了。”柳若依有點無奈地說道。

坦白說，經過柳若依的上帝之手，企鵝其實已經開始提前走到盈虧平衡的時候，電信SP增值業務的開展，一下子讓企鵝找到了一個極好的變現渠道。

以企鵝現在1億注冊用戶的龐大用戶規模和PC端應用月活人數最大的服務商，彩鈴、彩信和手機報這種看起來不起眼的小業務，一下子充實了企鵝原本入不敷出的錢包。

雖然現在很多互聯網公司都看到了這個業務的巨大的潛力，但是無論是總的用戶數還是月活用戶數，除了龍頭老大，現在誰都沒法同企鵝相提并論。

更重要的是，柳若依先行指點要做的企鵝錢包小額支付，現在已經發展到上千萬用戶，接入了七八家銀行的網絡支付系統，同時也支持手機充值和匯款充值等方式，成為當前最好用的在線支付手段。

對于企鵝的大量小額支付場景來說，這個支線支付的企鵝錢包簡直是如虎添翼。

“不，Annie小姐，我們發現國內互聯網的網民發展速度遠遠超過了預期，而且互聯網業務發展上也有了很大的不同，今天我們已經可以看到很多新業務都在非常快速的發展，在我們內部對于未來究竟朝哪個方向發展大家爭議很多，很迷茫啊。”

企鵝爸爸還真是遇到事情了才來求助的。

現在業務發展跨越盈虧生死線后，企鵝爸爸的團隊心思也就多了起來，原因很簡單，手里有糧草了，原來的很多想法就覺得都可以做一做了。

比如電子商務。

原因很簡單，還沒有看到盈利的影子，國內高仿eBay的易麒居然估值一個億美元，拿到了eBay3000萬美元的投資！

這個成功案例極大地刺激了國內互聯網界，大家都非常眼紅的盯著C2C這塊的電子商務業務，沖進來準備分一杯羹的企業現在可不是一家倆家，自然企鵝這邊也有高層看到了這個機會。

如果從紙面推演來看，企鵝現在比任何一家都更適合做這件事，原因很簡單，C2C業務所需要的用戶，現在企鵝就有國內最龐大的用戶群啊，而且還有用戶在線支付手段。

可以說開展這項業務簡直就是天造地設的絕佳配合。

在企鵝高層提出的最新一輪電子商務發展計劃來看，相當多的高層已經對這個計劃表示支持了。

連企鵝爸爸自己也開始有些動搖了。面對這個計劃有些舉棋不定。

可是這個計劃需要龐大的資金配合不說，還有很多業務層面的事情企鵝內部根本都沒有人能搞清楚，現在大家參考的最好對象就是抄襲eBay！

可是就算企鵝爸爸再大條，也覺得提出這個全面抄襲的人思路有點不可靠，如果真的這么容易成功，易麒應該早就躺著數錢了，但是經過企鵝爸爸的觀察，事情并不是這樣，易麒雖然發展速度還是比較快，可是業務發展的速度遠遠跟不上它融資的速度。

迄今為止易麒給人的還只是一個夢想，注冊用戶數，交易額，網絡登錄的物品數量等指標在企鵝爸爸看來還遠遠沒有到爆發的時候。

簡單地說，網民似乎現在還不太相信看不見摸不著的網絡交易。

但是在開支方面，易麒給人的印象卻相當兇猛，簡直就是一臺燒錢猛獸，一輪接著一輪地融資來支撐業務的發展。

這個發展模式是企鵝爸爸不太熟悉，并且比較反對的。

如果遲遲找不到盈利平衡點，這樣燒下去什么時候是盡頭？！

別忘了企鵝自己都才剛剛爬出盈虧平衡點，雖然柳若依購買第三方股份給出了2000多萬美元的對價，將企鵝估值推高到了5000萬美元的新高度，可是那些錢全部都是給第三方，而不是給到企鵝賬戶上的。

企鵝現在還燒不起這樣一個吞金怪獸。

所以唯一的出路就是在融資道路上同易麒狹路相逢。

對于這個思路，企鵝爸爸更不看好。

融資有多困難，企鵝爸爸當然嘗試過，老實說那跟要飯的區別在于場所的不同，本質上是沒有多大區別的！

左右為難企鵝爸爸這時候突然想到自己還有一個隱形軍師啊，為啥不問問柳若依呢？

這個具有驚人產業發展趨勢洞察力的女孩，已經為企鵝指出了爬出盈虧平衡點大坑的發展方向，現在證明她的所有洞察都是對的！

有這么一個高人在側，企鵝爸爸當然不會放過了。

所以才有了這趟香江之行。

當然中間的這些因果，企鵝爸爸肯定是不會同柳若依說得這么清楚的，他只是將問題簡明扼要地講述了一遍。

“C2C肯定是一個未來發展非常好的領域。”柳若依聽完企鵝爸爸的這番話，不知道原來時空中企鵝是經過了怎么樣的掙扎才一頭鉆到C2C大坑中，最終還是無疾而終。

“可是從目前來說，并不適合企鵝現在的發展階段，原因很簡單，C2C至少在3年內都是燒錢。而且是大錢，沒有準備燒掉上億美元的心理準備，C2C這塊誘人的蛋糕誰都別想嘗到甜頭！企鵝要是這個時候進去，等于是跳進大坑，如果斷臂不及時可能是連本體都被拖累！”

“啊？！”企鵝爸爸雖然知道柳若依說話也直來直去，不過說得如此嚴重還是嚇了一跳。

尤其是柳若依說要燒掉一億美元以上才能出成果，這個數額完全超出了企鵝爸爸的想象。

雖然他并不清楚柳若依基于什么邏輯推算出這個數據，亦或就是拍腦袋直接隨口說出來的，這些都不要緊，重要的是柳若依清楚地看到了企鵝現在沒有資本玩這個極其高昂的燒錢游戲。

只是企鵝爸爸不知道，就算是企鵝有錢燒了，這場盛宴也同企鵝沒什么關系，企鵝的企業基因決定了，在C2C這個完全陌生的戰場上，企鵝需要解決的問題幾乎大部分都不是他們所擅長的。

這并不是柳若依危言聳聽，現在的她就算是知道未來C2C這個領域會產生一個巨無霸，富可敵國，柳若依現在也算小有家產，憑借她現在賺錢能力支撐一個C2C網站燒三四年燒出國內第一的注冊用戶和交易規模最大還是有希望的，然后接著融資、燒錢擴大規模、再融資、再擴大規模...等到量變到了質變的哪一天，看起來也是有機會。

但是為什么柳若依不親自下場去操作這件事呢？

甚至現在她手里還有企鵝和企鵝錢包支付這種C2C相關度極高的天然大殺器幫忙。

可是問題并不能這么看，C2C這事不是簡單的建一個網站就可以了，背后涉及的是一個龐大的生態體系建設，迄今為止，柳若依自己就算通過了好多次推演仍然不得不承認，這事還真的只有阿里爸爸才有這個潛質搞定這件事。

其中最重要的原因，不是用戶數，不是支付手段...這些雖然說也很重要，但是通過燒錢總會比較快速解決掉，但是唯一在這個平臺上賣什么東西這個最核心的問題。

當前柳若依知道的所有已知的C2C

玩家，都不能很好的解決這個問題。

唯一的一個潛在有機會解決這個問題的玩家就是阿里爸爸！因為他們已經深耕B2B業務多年，在這塊已經積累了太多經驗和貨源。這個才是他們未來能夠做成功的一個最重要的因素。

一個買賣東西的平臺，如果上面的東西都沒有，不吸引人，沒有建立起信譽，怎么可能成為大家消費的一個新渠道呢？

這個事情前世的企鵝并非沒有努力過，千度這樣的巨頭也一樣趟過這場渾水，但是無一例外都是以失敗告終！

這些并非是沒有原因的。

而易麒，無論前世今生，柳若依都會給它判決死刑，能夠獲利的就是那些能夠及時變現全身而退的先期投資商和創始人了。

剩下的全部都會淪為接盤俠，在不久的未來進退兩難最終無聲無息地死掉！

“Annie小姐，我冒昧地追問一下，除了資金的因素外，我們企鵝還有沒有其它的理由導致我們不適合做這個事情？”

單單是一個資金問題，企鵝爸爸認為還沒法說服團隊打消這個念想，雖然說這對于企鵝爸爸來說不是什么大問題，不過他也比較好奇為什么柳若依會如此斷定企鵝就不適合搞C2C.

“馬總，請問假如建立起這個平臺后，你們準備賣什么東西？不要告訴我就是為了交易大家手中不要的二手破爛貨吧？”柳若依反問道。

“eBay不是就靠這個業務起家的嗎？”企鵝爸爸對于這個問題還真沒有仔細想過，本能地反問道。

“呵呵，馬總你覺得我們內地經濟發展程度能夠同北美相提并論嗎？上網的網民有那么多有交易價值的物品來支撐起上百億的交易額嗎？我們有良好的信用機制，讓網民能夠接受這種完全看不到實物的遠程二手貨交易嗎？”

柳若依一連串的問題，如連珠炮一般讓企鵝爸爸聽了禁不住冒出一身冷汗！

“所以C2C如果瞄準二手交易，本身就是誤入歧途了，最終必然是死路一條的！”

企鵝爸爸悚然驚醒，對啊！看著別人成功，就以為自己可以復制別人的成功道路，這個想法實在太簡單了。

看來今年順風順水了，公司內部，包括自己也有點膨脹了！飄得都不知道自己身在何處了！

“感謝Annie小姐指點迷津，我們真的險些也誤入歧途了，看來回去后，還得同伙伴們多溝通，把自己的事情做好才是最重要的。”企鵝爸爸誠心誠意地感謝道。

“我們內部的想法再多，也沒有Annie小姐你一個人看得清楚，未來發展方向上，還得請Annie小姐多多關注把關才是。”

“馬總客氣了，這事是我應該做的，畢竟我們是一個團隊嘛，我也是股東，應該為企鵝的美好明天一起努力，如果說大家覺得還有余力做別的事情，我倒是有一個想法供大家參考參考，看看行不行。”

“Annie小姐請講。”企鵝爸爸以為今天可以結束的時候，柳若依突然提起了新思路，精神一震，在他看來，柳若依的想法比自己團隊要靠譜多了。

至少從前面的建議來看，基本上都是立竿見影。

“馬總，我不知道你有沒有關注過一家叫眾聯的游戲平臺，主打休閑棋牌類游戲的。”柳若依既然將互聯網選擇作為自己的主攻方向，當然對當前互聯網情況隨時都有關注了解。

這家眾聯平臺在得到新資本支撐后，發展速度非常快速，當然這還不是重點，重點是這種游戲方式同企鵝是天然契合，未來也是企鵝的一個主打方向之一，盡管可能賺錢上差了一些，但是在增強用戶粘性上卻具有無與倫比的能力。

“我知道這家游戲平臺，這個業務模式我們內部也探討過，就是大家覺得不好盈利，如果收費的話又容易把用戶趕跑所以才沒有考慮做這個方向。”企鵝爸爸實事求是的說道。

這就是時代的格局限制，柳若依也不好說什么，不過該說的話，柳若依還是會說的。

因為對于企鵝來說，這是一個搶占先機的大事情。

文學度