(文學度)

不盡人意的2012年過去了。迎來2013年的時候，柳若依收到一個消息，谷歌有意將入手不久的MOTO移動出售。花費巨資拿下MOTO移動后，除了拿到急需的專利，谷歌還得忍受MOTO移動的10億美金的虧損。

如今幾乎變賣了MOTO所有能賣的固定資產，看著MOTO移動自身業務持續下滑的虧損，內部早就忍不住要下手丟掉這個包袱了。

在谷歌高層看來，MOTO移動已經不可救藥，早一天脫手就可以早一天丟掉拖累。MOTO移動海量的專利已經為Android系統的發展奠定了不可動搖的專利根基，谷歌在移動操作系統方面已經初現霸主跡象，2012年全球移動操作系統市場份額中，Android已經占到了百分之五十九的高位！

可以說MOTO已經被榨干了油水，現在是將它丟出去廢物再利用的時候。

不過即便是廢物，看得上同時又買得起的潛在買家還真不太多。谷歌高層盤算來盤算去，決定向大中華區兜售一下試試水。

所以柳若依才會收到這個消息。畢竟她現在也算是IT圈一號大人物。

第一反應，柳若依是想讓旗下的高維移動通信出手拿下，但是仔細想了想，卻否決了自己的這個想法。

原因很簡單，高維移動通信的品牌太低端了，盤子又小，收購這么一家曾經的手機巨頭，蛇吞象這種事對于MOTO品牌來說，本身就是一個巨大的傷害。

所以柳若依仔細思考后，放棄了這個誘人的想法。

仔細盤算了手里的實力，左思右想后，柳若依將目光集中到太陽移動計算。

從業務上來說，現在轉型移動計算的太陽微系統，已經承擔了移動應用處理器研發的重擔。MOTO并購進來后，正好是自己家移動處理器最大的用戶。

從當前世界頂級手機企業來說，無論是蘋果還是SS公司都是由自己研發移動處理器。

從規模來說，現在復蘇狀態的太陽移動計算公司體量也比MOTO大很多，而且一直具有技術領先的業界形象，相對來說這倆家合一，對MOTO品牌就不會形成負面影響。

最重要的是現在的太陽移動計算還是在美股上市，背后控股是開曼群島離岸投資機構，從血統看是不折不扣的美系企業。

這樣MOTO移動未來在歐美的發展基本上就不會受到什么鉗制，對于柳若依來說，MOTO移動易主后，理所應當地將會是高端手機市場的進擊者。

失去了HTC的股份后，現在柳若依手里就沒有可以在高端手機市場發力的拳頭。

夢想公司總部。劉起源也收到了這個消息。夢想手機雖然現在在運營商渠道的定制機銷售一年出貨超過5000萬只，但是基本上都是中低端手機。

高端的手機一個能打的都沒有。

沒辦法，按照公司組裝式低成本發展，一向夢想手機就是靠走量來取勝。雖然日子過得不好，但是研發投入也少，勉勉強強也能過活。

現在有了這么一個邁向高端品牌的機會。

這個時候是進一步海闊天空呢？還是靜看風云更好？

劉起源在躊躇，畢竟這種吞并國外大品牌的事情夢想公司不是沒有做過，但是上一次這么操作的結果是元氣大傷，掙扎了好幾年才重新爬出虧損的泥潭。

夢想公司可是一個上市企業，市值跌了很多人都要罵娘的，劉起源可真沒有信心并購后就盈利。

怎么才能消化一家國際化的大品牌，劉起源可是心知肚明，說起來都是淚啊？

至于其他收到消息的山寨手機公司或者內地品牌機手機公司，一聽價錢是數百億人民幣的規模，全部都表示心有余力不足。

“凱文，現在還沒有一家企業上門來談MOTO的事情嗎？”放出消息一個月后，拉里忍不住叫來移動業務副總裁凱文.尼古拉斯。

“是的，拉里，或許我們應該再放出一個價位，你覺得30億美元怎么樣？他們或許覺得是50億美元或者60億美元，價格太貴了根本買不起。”凱文.尼古拉斯說道。

“但是我們清楚，只要賣出25億美元以上就謝天謝地了，這個包袱越背著越不值錢。”

“或許你應該找雷曼的錢德勒聊聊，這幾年這個家伙可著實為東方人做成了好幾筆大買賣。”拉里點了點頭，然后對凱文.尼古拉斯面授機宜道。

“明白，我們還是要找到合適的傾訴對象才行。”凱文.尼古拉斯心領神會道。

天可憐見，錢德勒原本準備給自己休一個長假放松放松的。

不過一次聚會，讓錢德勒又偏離了自己的休假計劃。

“托尼，谷歌非常明顯地釋放出把MOTO甩賣的傾向，”錢德勒帶著消息找到了自己的真正老板，西海岸資本的托尼.蔡。

“我覺得這是一個新的機會，在我看來，手機這個市場的巔峰時期雖然已經過去了，但是這個行業空間實在廣大，仍然是一個具有吸引力的行業。”

“從大的格局來看，蘋果和SS公司雖然占據了高端手機市場，不過并非無懈可擊，前倆年的HTC就異常活躍，曾經沖擊了330億美元的恐怖市值。”

“現在MOTO開價30億美元，這個價格已經有不小的價值區間，要知道倆年前谷歌可是花費了125億美元的代價，盡管現在他們沒有列出詳細出售清單，我相信有很強的談判空間。”

作為一個以買賣公司為生的投行人士，錢德勒對于自己的專業非常敬業，雖然說收到消息還沒有幾天的功夫，但是已經足夠他整理出來這個行業很多宏觀性的資料出來。

沒有交易就沒有收益，這是并購事業部最基本的生財之道。

拿下Oi盡管已經足夠讓并購事業部放假一年，但是有生意上門誰會嫌多呢。

何況這次的機會暗示性這么明顯，讓錢德勒都不得不主動找的托尼.蔡進行推銷。

在錢德勒眼里，這個是真正有錢的主兒，而且對于香江那邊有著極大的影響力。

“錢德勒先生，回頭準備好詳細的報告，我們需要評估這件事的可行性和解決MOTO困境的一些方案。”托尼.蔡當然收到了柳若依指令，只是他缺乏一個更好的機會。

現在看，這個機會已經開始出現了。

太陽移動計算爆出收購MOTO移動的消息，在業界并沒有激起多少波瀾。

MOTO移動在業界的影響力已經很小了，基本上被趕出了排行榜列入了其它的統計中。

只有真正資深的手機業界人士，才會唏噓幾聲昔日的移動霸主，如今像一塊破布一樣被人扔來扔去。

談判進入容易，實在取得進展卻很艱難，雖然說谷歌爆出了30億美元的跳樓價，但是當托尼.蔡拿到資產清單的時候，卻發現根本不是那么一回事。

“凱文先生，你們這份清單是否搞錯了？”托尼.蔡指著手里的報告。

“如果我沒有記錯的話，原來歸屬在MOTO移動名下的專利應該有1萬七千多項，現在列出來的怎么只有2000多項？”

列出來的資產不是研發中心（人員）就是沒有什么大用的工廠，真正值錢東西，卻讓谷歌拿走了。而且非常干凈。

“那些專利同這個交易沒有什么必然性。”凱文.尼古拉斯沒想到這個東方面孔的談判者這么快就看出了貓膩。

谷歌要的是丟掉包袱，不是將黃金也拋掉。

“沒有專利我們還買什么？花幾十億美元買走你們的包袱嗎？”托尼.蔡毫不客氣地說道。

“凱文先生，如果只是這些東西的話，我想我們就沒有什么可談的了。”

對于一個世界級的技術性企業來說，賴以立足的就是所擁有的在該行業的專利，如果MOTO被抽調了自己的這個技術核心，那真是撿別人破爛了，就這么一幫子老友式的撿回家幫他們養老嗎？

凱文沒想到一開始就是這樣一個僵局。這個局面大家可事先沒有想到。

對于這個東方背景比較濃厚橫空出世的西海岸資本，凱文的了解還是不夠，只是知道他們買下了太陽微系統，現在已經改名太陽移動計算。

對方現在企圖將MOTO移動并購到太陽移動計算，橫跨服務器和通訊產品倆大市場，這個布局看起來很美。

“也許我們應該休會，整理好自己彼此的立場。”凱文.尼古拉斯無奈的苦笑道。他可沒有權利作出什么承諾。

接下來要看公司管理層怎么處理了。

三天后。

“谷歌共享MOTO移動所有專利，并在并購后，愿意同太陽移動計算簽署移動通訊領域專利互換合作協議，一起應對專利糾紛，條件是MOTO移動不可以采用自己的手機操作系統，而是應用谷歌的Android。”凱文.尼古拉斯拿到了董事會的最新授權后，重啟了談判。

對于這個條件，托尼.蔡同自己的知識產權律師簡短溝通后，表示了認可。

讓谷歌徹底轉讓出來那是不可能的，花了那么大的代價拿到手，就是為Android系統找到一個堅強的知識產權底座，現在有了這個專利在手，任何一家公司都別想以專利來攻破Android的壁壘。

深耕了幾十年的MOTO在這塊的專利積累，沒有哪一家公司可以避開。即便是高通公司，也不能繞過。

所以大家都是相互授權方式你好我好。

“但是，鑒于我們在這方面的巨大付出，我們的轉讓價格要提高到40億美元。”凱文看到對方認可，立刻拋出了自己一方新的報價。

這個專利權共享，開價10億美元看起來很高，但是凱文一邊覺得非常值得。

托尼.蔡沒有對對方的提價第一時間響應，而是請求了第二次休會。

這個是大的變化，托尼.蔡也沒有辦法當場給與答復。

經過了錢德勒并購顧問組緊張的重新評估，他們提出了自己的建議，對方要求提價是合理的，但是開價太高了，MOTO移動現在是作為專利權共享一方而不是擁有者，在價值上沒法再次授權第三方獲利。

而谷歌可以利用擁有權二次授權收費，所以在估值上，并購小組建議是5億美元，也就是說35億美元是一個雙方合理的交易價格。

第三次談判會議啟動后，托尼.蔡方面提出了自己的還價和依據，盡管在對方的激烈反對下，談判小組仍然堅持了自己的原則。

雙方拉距了將近2個星期，終于谷歌方面選擇了妥協，畢竟原來的初衷就是扔掉包袱，現在雖然說多給對方提供了一層專利保護罩，但是本質上谷歌并沒有失去更多的東西。

反倒是每一個季度，MOTO移動仍然在持續虧損。

所以，談到了最后，拉里出來做出了決斷，雙方按照35億美元成交。

接下來就是監管方面的審批流程，從這個并購案來說，不涉及到什么敏感問題，而且又是“美資”內部并購。基本上審批方面不會再出現sprint這樣的幺蛾子。

果然，不到一個月這個收購案就得到了管理層的審批通過。太陽移動計算成功將MOTO移動納入囊中。

按照柳若依的計劃，MOTO移動并購完成后，大幅度地砍掉了所有的中低端機型，將研發資源集中到了高端機型MOTO

X的研發上。

原來中低端機型的研發人員，全部分配到MOTO

360電話手表和MOTO

XOOM平板項目中，現在是時候全面替換成為自家白羊座處理器的時候了。

這個變化由于不涉及到人員的變動，基本上非常平靜地完成了切換。

但是在工廠整合上，太陽移動計算準備將手機終端生產整合到高維移動通信內地的工廠中，這導致了數百名原來的MOTO產線工人失業，太陽移動計算付出了不菲的代價才將其擺平。

幸虧現在MOTO移動縮水厲害，讓谷歌折騰的倆年中已經將員工縮減到現在不足3500名。

這讓接手的太陽移動計算大大減輕了壓力，裁掉產線工人后，在渠道和研發上可以進一步增強。

其中渠道方面主要是歐美和南美市場，而研發資源增加，自然是放在了MOTO移動的內地研發中心。

這樣在成本控制上就會有了很大的控制空間。

只是現在沒有人能夠想到未來的MOTO移動會變成什么樣子。

只是拿下了MOTO移動后，Oi電信的高端定制機電盈這邊飛快就指定了MOTO移動來提供。只不過柳若依在選擇的時候，沒有看中注定要消失的Intel

ATOM處理器的摩托羅拉Razr

而是選中了從谷歌手中拿過來的另外一款機型Nexus

4，盡管這款機型被高麗一家手機公司在生產出貨。

但是在并購后，現在已經完全收回來歸屬到MOTO移動旗下，改成了MOTO

4開始生產和銷售。

出色的4.7寸高清大屏幕，媲美水果機的操作流暢性和出色的800萬像素攝像頭，讓MOTO

4具備了高端機的范兒。

當這款高端機出現在南美存話費送手機活動中，盡管比起當初G1在東南亞效果要差很多，但是一樣為Oi電信扭轉了高端用戶流失的趨勢。

電盈丟失的高端定制機優勢，重新開始在MOTO移動身上找了回來。

文學度