第十六章火暴的銷售（上）

“碰、碰、碰。”陽光明媚的早晨，建筑工地上的機器馬力全開，不時發出‘碰、碰’的聲音。“唉，吵死人了。”馬路邊上一個關著門的商鋪里面，傳來一聲吼叫聲。發出吼叫聲的不是別人，正是陸少華。

沒辦法，剛來深圳，翁文德是一定要盡一點地主之誼的，于是在搬完荔枝之后，就去他的餐廳里吃飯，吃完飯，又在那里聊東聊西，這一來二去，就深夜一點多了，再加上坐了十幾個小時的硬坐，累得不得了，回到租的商鋪倒頭就睡，可是好像剛睡沒多久，就被工地上的機器吵醒了。

碰、碰、碰。”陸少華吼完又睡了過去，可是沒多久，又傳來‘碰、碰。’的聲音，就算是他把頭用被子蓋起來，碰、碰的聲音依然清晰的傳進他的耳朵。

被吵得實在睡不著的陸少華只能睜開眼睛呼了一口氣自言自語的說道：“哎，這就是都市阿，連睡個覺都睡不安穩，算了，不睡了。”

當陸少華刷完牙洗完臉拉開商鋪的大門時，一道剌眼的陽光照了進來，這才發現原來天已經大亮了，馬路上人來人往，說不出的熱鬧。看著馬路上的人群，陸少華回頭看了看里面的房間，陸家成和陸家輝好像沒有聽到動靜一樣，依然酣酣大睡，搖了搖頭陸少華也沒有去叫醒他們，反而找了一張硬皮紙和一支大頭筆在上面寫了三個大大的大字“賣荔枝”。

在昨晚跟翁文德閑聊的時候，陸少華知道，商鋪里所有的一切，翁文德都為他們安排好了，什么筆阿，紙阿，秤阿，包括生活用口都準備好了，這讓陸少華心里很是感動，畢竟兩家不是很親戚關系，可是人家卻為他們安排好了一切，連生活用品都買好了。如果換了別人，人家幫你租了一個商鋪那已經是大功一件了，那里會幫你準備這些東西阿。也許是因為翁文德真心的幫助，在不久的將來陸少華給予了翁家很大的幫助，當然這是后話，暫且不提。

當一切準備就緒，陸少華正想去叫醒陸家輝和陸家成起床時，翁文德就從外面走了進來，只看到陸少華，有些奇怪的問道：“小華，三叔和四叔怎么不在？”

噢！是文德哥阿。”陸少華聽到聲音轉過頭，看到原來是翁文德，叫了一聲，手指了指房間里面，意思是告訴他，陸家輝和陸家成都在房間里面睡覺。

得知陸家輝和陸家成還在睡覺的翁文德看了看手上的表說道：“哎呀，都快九點了，三叔和四叔怎么還不起床阿，真是的。小華你去叫三叔四叔起床，哥哥去餐廳叫幾個伙記過來幫忙，反正現在他們也是沒事干。”說完翁文德就朝門口走去，可是還沒有走出門口，翁文德又轉過頭把陸少華叫住。“小華，你有沒有跟三叔四叔商量價錢的問題？”

陸少華也有些頭痛這個價錢的問題，如果定太高了也不好，如果訂太低了，那么他們就勢必賺少了很多錢。陸少華搖了搖頭表示沒有商量，接著說道：“文德哥，你在深圳比較久，了解這里的行情，你覺得一斤應該定價多少錢？“”

被陸少華這么一問，翁文德皺了皺眉，沉思了一會才說道：“先把價錢定在十塊錢一斤吧，如果有人覺得貴我們再把價錢降下來，如果沒有人嫌貴，我們就賣出一些之后說沒貨了，再把價錢提上來。”

等翁文德說完，陸少華腦中出現了一個字。那就是“精”，太精了，先訂了一個價，如果賣得出就提價，賣不出就降價，還來個‘沒貨’，這種有理有據的說法，讓那些消費者無法反駁。

“嗯，就聽文德哥的，先訂價為一斤十塊吧。”陸少華表示同意的說道。

“那就好，你去叫三叔四叔起來，哥這就回餐廳找人來幫忙。”翁文德一邊說著一邊朝門口急忙的走去。

當陸家輝和陸家成洗完臉，翁文德已經叫了幾個伙記過來了。“三叔，四叔。”翁文德一進來先是打了聲招呼，接著自己動手動腳跟著伙記一起干活。

陸少華看到這里，心里更加肯定到時候要拉他一把，試想一下，一個開著那么大的餐廳的人，肯動手幫忙干，這說明什么？這可不是在做‘秀’，而是真心的幫忙，本來做為一個‘老板’，在站在旁邊指揮就行了，根本沒必要親自動手的。

“來，把這幾匡搬進房間里面。”翁文德吊著竹匡的一邊‘耳朵’一邊朝那些伙計喊道。

“來了，來了。”一位看上去不到二十歲的伙計一邊喊道一朝翁文德走來。

不到一刻鐘，終于把荔枝都整理好了，五匡荔枝放進房間里面，而其他的幾匡全都擺上了商鋪靠近門口的架子。陸少華把早早就寫好的硬皮紙掛上門口，接著在匡里面拿出差不多十幾斤接呼那幾個來幫忙的吃。“來，趁著荔枝還沒開市，你們先嘗嘗鮮。”

人家來幫忙，且是義務幫忙的，陸少華不是那種小氣的人，十幾斤也就百來塊錢，他還不放在眼里，要不是他現在還沒有啟動計劃，即使是幾十萬也只是九牛一毛罷了，所以陸少華一拿就拿十幾斤出來給人家吃。

“哈哈哈，都別愣著，吃阿，這是我們家鄉種的，吃吃看甜不甜。”翁文德說著就拿了幾顆剝皮吃了起來。

看到翁文德吃了起來，幾個伙計這才敢跟著吃，這些人在深圳這個地方呆過，當然知道荔枝的價值了，可人家一拿就是十幾斤讓他們吃，著實讓他們嚇了一跳，這可以值百來塊錢的，不是幾塊幾十塊的。

“老板，這荔枝產地是那里的？”就在陸眾人稱贊荔枝甜的時候，商鋪門口一位大概40多歲的中年婦女大聲的問道。

陸少華聽到這位婦女開口問不是荔枝的價格而是產地，他就知道這位婦女是個懂荔枝的人，畢竟荔枝不是隨便那個地方出來的就甜的，有一些地方種出來的荔枝是酸的，而在陸少華的家鄉出來的荔枝，只要不出意外，就一定是甜的。“這位大嬸，這荔枝是潮汕地區那邊的。”

“真的假的？”中年婦女有些不相信的看著陸少華問了一句。

“您可以嘗嘗看，不甜不用錢。”陸少華微笑的說道，手摘了一顆比較大的遞他那位中年婦女。

中年婦女半信半疑的接過荔枝，剝皮就送到口中，荔枝剛入口，嘴里就有些沙啞的問道：“這一斤多少錢？”

陸少華知道因為荔枝甜，所以這位中婦女才會荔枝剛入口就開口多少錢一斤。“這位大嬸，如果你要，一斤算十塊給你就好。”

“十塊，好，給我稱十斤。”那位大嬸聽到一斤十塊，連價都沒有講，一只手伸進口袋拿出來錢包數了十張10元面額的紙幣遞給陸少華。

陸少華剛接過錢，陸家成就已經把十斤荔枝秤好了，在袋子口打了個結準備遞給那個婦女，可是陸少華搶了過來，打開袋子的結，又放了好幾顆進去才遞給她。

陸少華的做法很明顯有目的的，放多點進去是為了給那位中年婦女一個好處，這樣人家也會幫忙宣傳，大眾的‘口’永遠是最強大的，只要給點好處，人家就會把你夸上天。得了好處的婦女，心里美美的，碰到熟人就說那里那里的荔枝特別甜，什么什么的，這樣宣傳出去，以一傳百，以百傳千，那他們運過來的荔枝可能不用兩天就能賣完了。

果不其然，沒一會，陸少華賣荔枝的商鋪門口就圍滿了一群老太婆和老大爺，爭先恐后的喊著要幾斤幾斤，吵得陸少華耳朵都快聾了，不過心里卻是美滋滋的，人多了起來，即使有一些人沒買，但好奇心害死一只貓，看這么多人圍在這里，一些路過的人也加入進來，這下把商鋪圍得水泄不通，現場一片吵鬧。

而此時的陸家成卻是忙壞了，不斷的看著秤，接著報出幾斤幾斤，陸家輝就在一邊把荔枝裝進袋子遞給陸家成秤，也幸好翁文德的那些伙計在幫忙裝，不斷陸家輝估計也要忙壞了，不過雖忙，兩人的心情同樣也是美滋滋的，說不出的開心。

有了好的開頭，接下來的生意就好做得多，本來看著人這么多，陸少華有打算把價錢提上去，可是想了想也就罷了，一斤十塊已經不錯了，賺自己國家人民的錢，他也不太稱心，如果說是在外國，那他漲價可能不是一斤一塊兩塊的，可能三塊四塊都有可能。

火暴了一個多小時后人也慢慢少了很多，到接近十一點的時候，太陽高照，溫度急劇上升，大街上根本見不到人，陸少華知道，接下來算是沒有生意可做了，得等到晚上，太陽下山之后，人們吃過晚飯才會出來外面逛逛街，買買東西，那時候才有生意可做。

“文德哥，你趕緊回餐廳吧，現在沒有生意了，你那邊人們剛要吃中午飯，人多著呢。”陸少華見翁文德還在一起幫忙整理荔枝開口說道。

“沒事，剛才我不是叫了那幾個伙計回去了嘛，那邊我不在生意也一樣照做。”翁文德笑了笑的答到，說完又埋頭整理起荔枝。

“你這小子，回去吧，這邊沒人了，我們三個人整理就行了。”陸家輝好像這才想起翁文德一樣，看到他還在幫忙，也趕緊說道。

“那好吧，對了，我中午叫人做吃的送過來吧。”翁文德一邊說著，手從匡里面拿了些荔枝裝進口袋就往門口跑。惹得陸少華叔侄哈哈大笑。

“你這小兔崽子，要吃拿個袋子裝些去吃不就行了，等下把你的衣服弄得烏七八黑的。”

“哈哈哈，三叔，誰叫荔枝太甜了。”