“缺的自然是開茶樓的銀子，經驗、顧客、關系打點之類雖說咱們也沒多少底子，但是只要能把這茶樓開起來，我就有信心能把它做好！”周嬸躍躍欲試，說到激動處，如大帥立軍令狀時的自信滿滿，豪情壯志，“至于有的嘛，當然是妍丫頭這手精湛的廚藝了！”
“周嬸子過獎！正如嬸子分析的，我們的優勢是現在掌握的制作茶點果子的手藝，我也不敢保證能永遠獨占鰲頭，但至少能夠做到在短時間內是領先其他茶樓師傅的！”所以要趁早讓大家認定“福滿多茶果”的地位，要知道人外有人，天外有天，驕兵必敗！
周嬸也沒有一開始那么著急了，事情沒有到不可挽回的地步，甚至出現了新的轉機，“妍丫頭有什么打算？”
“原先的那三種合作方式，我是最中意在每個茶樓設立咱們‘福滿多茶果’牌子的專柜形式的，這樣最利于打響咱們的招牌，只是成本也最高，還得專門請一批人顧場子，有一定虧損的風險！所以原先提出三種模式是希望盡快的賺足本錢，現如今各大茶樓都參合進來，不是咱們福滿多獨一份的有，就算能賺錢，也不可能短期內賺到開茶樓的本錢了。只是我這新的方案得征求周嬸子意見？有些冒風險！”
“妍丫頭就直說，怎么辦！聽你的！”
“我是想既然魚與熊掌不可兼得，那么只有兩利相權趨其重，放棄眼前的既得利益，以期未來更大的回報！我的打算是，咱們從這些小的茶樓中選取客流相對廣泛，經營狀況良好的來合作，設立‘福滿多茶果’專柜，以低于其他大茶樓的價格出售咱們的茶果，雖然賺的少，甚至可能還會賠一些，但是卻能夠最快的占領市場，贏得口碑！”
是的，顧雅妍打算實行價格戰，雖然有些售價甚至低于成本的惡性價格競爭，的確是不利于整個行業持續健康發展的，但適度的降低價格不可否認是有效的，一個便宜三個愛，何況你的質量又不比別人差。
周嬸聽了陷入沉思，很是猶豫，開鋪子不是為了賺錢嗎，賠本的買賣誰愿意做？讓更多人認定她們的茶點果子，她也不是不懂，像那油餅，即使別家給的更多，大家還不是愿意去鄭家油餅店買，還有做衣服，相同的料子花樣，彩繡坊的就比別人家貴，這樣都還是供不應求呢！但是，“大家認定了咱們的茶果倒是好，只是這之后，就一直少賺或不賺錢嗎？畢竟大家也認定了咱們的價格，怎好突然漲價？那樣會不會引起反感？”
“確實，所以我的想法是，咱們每種的定價比其他大茶樓的還要高些，去茶樓飲茶的大都是風雅人士，更在意的是美味純正，便宜倒還其次。看著咱們的價錢低，說不定一眼認準咱們的不如人家，倒不如賣得貴些。然后以‘開業酬賓’的緣由，買幾種以后便另送一種，使得平均價格又比大茶樓低。”
“這樣即為將來留了后路，又有了和其他大茶樓競爭的底氣，多多少少也還能賺一些的，妍丫頭這主意妙！”周嬸忍不住說道。
“是啊，畢竟這只是暫時，咱們最終的目的還是開茶樓賺錢啊！”周嬸能夠這么快理解并同意實在是太好了。
限于這個時代的處世規則和價值觀念，以顧雅妍的身份是不可能親自打理自己的產業的，所以一定要找一群值得信賴，又志同道合，或者說至少能夠溝通，理解并贊同她這些特立獨行的經營方式的伙伴來做她的CEO。顧雅妍一直覺得自己只是一個智商一般的普通女生，不要說在現代，即使是這里，也有很多人比她聰明，她不能夠立馬慧眼識英雄，然后就用人不疑，疑人不用了。只能是在不斷的接觸了解之中讓彼此更加信任，增加默契。
周嬸一開始倒是驚訝顧雅妍的小腦袋瓜怎么會有那么多新奇的想法，接觸久了，也就漸漸習慣了她的處事方式，甚至對這個只有八九歲的小姑娘產生了一種莫名的信賴，跟著她干就一定能夠賺大錢，過上好日子，有時候自己對這想法都覺得不可思議呢！
“好，我立馬就去這些小茶樓中選取人來人往，口碑又好的，然后將大茶樓的各種茶果價錢打聽清楚，再雇些在茶樓賣茶果點心的長工。”
“這些長工得好好選選，以后咱們茶樓的伙計就可以從中挑選了！另外，周嬸若人手不夠，我將硯香派去給你搭把手，這些事多又雜，還得趕快！”
經過周嬸，硯香，書香等十來日馬不停蹄的奔波，還有顧雅妍精心的測算，這鋪子擴張的第一步總算邁了出去。先期總共選了五家中小規模的茶樓，基本上瀘州縣的繁華鬧市區，各處都分布一家。
在專柜伙計的選擇上，顧雅妍也收獲了不小的驚喜，她一直看好的木匠媳婦莊嬸主動答應過來幫忙。因為顧雅妍又要到木匠大叔那定一批裝茶果的木盒，還有攤子的櫥柜，另外顧雅妍還打算在茶樓專柜邊置一個醒目的“福滿多茶果”的招牌。莊嬸得知后便主動提出不要報酬過來幫忙。
“小姐好心，給俺們介紹了華神醫，俺家那大小子雖說不能如正常般走動，但好歹能站起來走了，您又三番五次的照顧俺們營生，小姐就是俺們家的大恩人，我做牛做馬報答你也不為過！”
“莊嬸別這么說，那只是舉手之勞，華神醫心地好，常常給普通百姓義診的。上次我邀請你沒來，我想你是有什么難處才對，你讓大叔給我好好做木活，不也是一樣謝我了嗎！”
“那怎么能一樣！”莊嬸猶豫一下，“小姐……小姐是好人，俺們……俺們也不怕你笑話，就直說了！俺爹是個秀才，從小也教過俺讀書識字，只可惜爹和娘在俺十歲的時候就都去了。哥哥娶了嫂子，嫌俺礙眼，在我十三歲的時候竟然想把我賣給一個宦官做妻子。俺聽說前幾個都被他折磨死了，俺越想越怕，就跑了出來。”說罷，見顧雅妍只是驚訝，但并沒有鄙夷或是嫌棄的表情，接著道：“所以……所以才一直這樣小心的。中間九死一生，幸虧遇上俺家那口子，否則……”莊嬸眼圈微紅，又道，“我說這些就是怕小姐誤會，小姐幫了俺家這么多，我不做點什么，良心實在是不安的！”
“那好，只是我一樣開工錢，莊嬸若是給我白干，我也會不安的，其實，只要莊嬸肯來，就是幫我大忙了！”