重生之超級富二代

第312章 兩毛五分錢的價值!

[書號124827]第五卷男兒當自強

第312章兩毛五分錢的價值!

“足夠了?什么足夠了?”洛林這番話讓康少杰摸不著頭腦。

“呵呵,你來找我,然后我告訴你。”

“好!你在哪里?”康少杰聞言一個激靈,有些興沖沖的道。

“公寓。”

“呃,是你學校旁邊的那個公寓?”

“是的。”

“……萌萌在不在?”

“呵呵,放心吧,她和韓萱去逛街了,公寓里只有我一個人。”

“噢!”康少杰松了一口氣,“我半個小時就到!一會兒見!”

“啪嗒。”

電話掛斷,洛林能夠想象到康少杰那邊火速披上外套趕赴而來的匆匆模樣。

兩天的時間,可是讓康少杰給等苦了啊。從某個方面來說,沈哲羽還是通過自己這條線真正認識的洛林,如果洛林遲遲沒有回音的話,丟的可不知洛林一個人的臉,還有他康大少爺也會不好意思。

“喂,哲羽。”掛斷康少杰的電話,洛林又給沈哲羽甩了一電話,“現在有空么?”

“有。”沈哲羽那邊雖然聲音不像康少杰那么激動,但也隱隱透著一絲期待,“要出來見面么?”

“是的,你不也是京華大學的學生么?旁邊的這個府前花園你知道吧?”

“當然知道。”

“我在F區103號公寓,一會兒少杰就到,你大概什么時間來?”

“最遲一個鐘頭吧。”沈哲羽那邊頓了頓,“你小子,不就是見個面嗎?搞得這么神秘,去哪里不一樣?”

“呵呵,我也想。”洛林無奈的笑了笑,看著那一箱子近萬張金光閃閃的高質卡片,“只不過,道具不方便攜帶,就麻煩你們親自來一趟了。”

沈哲羽那邊認真的想了想,忽然笑道:“這么說來……你是已經要將你的那個構想,告訴我們咯?”

“當然。”

“好!我現在就出發,就這樣!”

“啪嗒。”

電話掛斷。

洛林放下電話,顯得悠然自得的點燃一支香煙,打開音響,播放出一首優雅舒緩的輕爵士樂,瞇著眼睛,看向窗外,靜靜的等待。

大概四十分鐘左右的時間,洛林的臥室,已經出現了兩個人的人影。

正是康少杰和沈哲羽。

說來也巧,這兩個人在來時路上,恰好走到了一起,所以便結伴拜訪。

“你說的構想……就是這一堆金卡?”康少杰看了看洛林搬到兩人面前的那一箱子卡片,不由大翻白眼,“我怎么感覺,這跟從舊貨市場里批發來的?”

“不是,不過價錢很便宜,每張卡片的成本造價是兩毛五分錢,這里足足有一萬張金卡片,理應是兩千五百元,由于我一次性訂制的挺多,所以,老板還給我打了九折優惠。”說真的,在心急的康少杰看來,洛林現在笑的有些欠揍。

沈哲羽沒有說話,而是瞇著眼睛,看看那一堆卡片,再看看洛林的自信笑容,若有所思。

“喏。”洛林沒有在這個話題上與康少杰繼續說下去,而是訕笑了一下,從床頭柜上拿起一包中華煙,分別遞給兩人。

點燃,吞吐,煙霧繚繞。

“你們不用猜了,這些卡片,就是我構想的一部分。”洛林他很認真,并不是在說冷笑話。

“我……洛大少,可不帶這么玩的!我可是等了足足兩天啊!”康少杰一陣無語,有些泄氣的道。

“別急,我現在會把我的所有構想告訴你們。”洛林笑著指了指那些卡片,“而這些卡片,是我為你們準備的,待會兒我講完了,你們感覺我這個計劃可行,就直接帶走。”

兩人齊齊沉默,看洛林根本就不像是在開玩笑,便干脆坐下來,細細的聽洛林說話。

“知不知道我為什么問你們手下的固有消費群?”洛林忽然問道。

沈哲羽這個時候直接道:“很顯然,你是在與你這些卡片,對號入座。”

“這就是了,所以,現在這一箱子的卡片,就不是單純的兩毛五分錢的廉價品,而是你們手底下產業的那些會員級別的固有客戶。”

“噢?”康少杰和沈哲羽聞言齊齊眼前一亮,似乎突然聽出來了什么玄機,“怎么講?”

“也就是說,有了這些卡的存在,你們兩家產業手下的固有客戶,便可以成為共同的客戶。……我這么說,你們能聽明白嗎?”洛林問道。

兩人沉默,齊齊都在思考,洛林的話,他們當然能聽明白。——是啊,他們之前怎么沒有想到!其實他們早就可以合作了,不用考慮的那么復雜,也不用擔心行業跨界的局限性,只是單純的一個會員制度,便能夠綁在一起!

多么簡單的道理啊!

只可惜,他們都沒有跳出那個局限性的慣性思維!

然而,洛林卻輕而易舉的想到了。

洛林看到兩人一絲明悟的表情,笑著道:“看來你們也懂了。沒錯,我這張卡,實際上就等于一張通行證,凡是持有此通行證的貴賓,就能夠享受京都人的服務的同時,還能夠享受少杰手下酒店、餐飲、休閑娛樂場所等一系列產業鏈的優惠和貴賓級待遇。”

兩人面色齊齊一動。

洛林從箱子中抽出來一張卡片,上面赫然是龍飛鳳舞的華夏筆墨風格的兩個大字——“華人”!

“我稱它為華人卡。”洛林依舊保持微笑,自信的道,“凡是持有華人卡的貴賓,均可以享受,在其名下合作的任何一個餐飲、酒店、俱樂部、休閑娛樂場所等一系列產業鏈服務行業的貴賓級待遇。”

“少杰,你們的會員,享受什么待遇?”洛林忽然問道。

康少杰稍微頓了頓,隨即回答道:“酒店方面,至尊金卡,是八折開房待遇,擁有搶先訂購總統套房等高級套房的權力。餐飲方面,基本上都是七折到八點五折的優惠。其他休閑娛樂場所,也基本是這個樣子。”

“哲羽,你呢?”

“積分滿一千,可享受九點九折網購優惠,,每升一千點積分,就可以多享受零點一折的優惠,以此類推,最低,到七點五折。”

“那么……”洛林嘴角一揚,“以后一旦持有這華人卡,便可以享受這些優惠。”

聽完洛林的這一番講述,宋少杰和沈哲羽齊齊沉吟。

這個方法,很不錯!能夠讓兩個基本不相關的消費領域連為一體,這里利用的就是消費者的消費觀念!試想一下,如果一個人擁有一個酒店的至尊金卡,那么,有朝一日去了另外一個地區,那里,沒有這家酒店的連鎖場所,那么他的這張至尊金卡就會失去作用。但若是……一個人擁有了一張金卡,可以在購物,以及酒店、餐飲、休閑娛樂場所里通用的話,那么會是一個怎么樣的情況?!

這張卡不只是一張會員制的金卡,更是一個身份地位的象征!

再試想一下,如果一個女孩子,面臨兩個優秀男人的艱難選擇的時候,如果其中一個男孩,擁有這張可以通吃各種領域的金卡的話,那么,他是不是就比另外一個男人更具有吸引力呢?雖然這是一個近乎于玩笑的比方,但卻不容忽略。

如果,持有這張卡,擁有優先餐廳訂位、優先選擇酒店套房、優先購得娛樂場所的入場券等尊貴權力,那么,會是怎么樣的一種情況?相對的,和一個沒有金卡的男生交往,可能會遇到餐廳訂不到位子、酒店客滿、娛樂場所入場券將購一空的尷尬情況。

細細的將中間這些細枝末節想了一下,沈哲羽和康少杰越來越心驚——這個洛林,竟然考慮的這么深,很顯然,他能夠如此的有信心,是已經將這一系列的效應及消費者的消費觀念問題,進行了一個系列的針對性揣測和度量!

康少杰深深的吸了一口氣,與沈哲羽相視了一眼,兩個人眼中都帶著一絲稍稍興奮和贊嘆的神采。

“洛林,你的這個構想,果然很棒!而且可行性極高!如果我們能夠第一步操作成功的話,那么,對于其他同行,就會首先多出了很多優勢,首先是客源的跨度,還有就是消費觀念的超前性!——這么誘人的一個會員制度,誰能拒絕呢?”康少杰不停地搖頭總結。

沈哲羽深表同意點了點頭:“讓你們說的,搞得我現在就很想持有一張華人金卡了!”

看到兩個人的反應,洛林很滿意。當初他在想到這個構思的時候,也很興奮,比他們興奮多了。不過……這只是他這個計劃的冰山一角,還有很多構思他沒有說出來,不是他不說,而是時機還沒有成熟。只要第一步可以成功,市場一旦打開,那么……洛林有信心,在短期內就發展出一個全新的行業領域!

“洛林,我有個問題。”忽然,沈哲羽打了個響指,“我們這華人金卡,該怎么派出?我是說,該怎么交到消費者的手里?是不是要延續會員制度和積分制度的路線?”

“不,肯定不會。”洛林否定的很堅決。

“那該如何推出?”

“購買。”洛林眼睛一瞇,“花錢,購買金卡,哦,應該說,是花錢,購買一個身份,購買一個消費觀念。”

“購買??”兩人齊齊眼前一亮,會員制度的金卡,需要直接花錢購買,而不是消費積分制度,新鮮!

“那么,一張華人金卡,定價多少?”

“二十萬人民幣。”洛林語出驚人!

“什么!?!!二十萬人民幣!?!!”康少杰和沈哲羽終于沉不住氣,齊齊驚道。

“是的。”說著,洛林將手中的卡片晃了一下,玩味的一笑,“這,就是兩毛五分錢所能創造出來的起始價值。二十萬買個身份,是不是很劃算?”

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