肥皂鋪子開業第一天的生意不錯，第二天和第三天略微有所回落，這都在意料之中。

不過很快生意又慢慢有所回升。

買過的人都覺得這肥皂確實不錯，尤其是洗衣服，洗得又干凈又清爽，好多人家給孩子也用這個洗頭發和洗澡，打上肥皂搓一搓，然后泡一泡，陳年的泥垢就被很容易的搓洗了下來，泥猴子似的孩子，一下子就變得干凈了。

那些臟兮兮的衣服上的油垢什么的，多泡上一會，在搓衣板上搓洗幾下，也就去除掉了。

有那靠給人漿洗衣服為生的人家，有人看著便宜買了一塊回去，試著用這個洗衣服，洗得又干凈，又沒有任何其他的味道，漿洗出來后，格外的筆挺些。

尤其是上面的油漬污漬之類老印子，以前要費大力氣，還不一定能洗干凈的，用這肥皂都能洗干凈。

送衣裳回去，衣服的主人自然也是高興的，不僅痛快給了賞錢，還給她家介紹了不少生意。

一時間，別的不說，這些給人漿洗衣服的婆子，是都來搶著買肥皂回去。

如今京城的圈子里都在傳，洗衣服最好用那個肥皂洗，洗出來的衣服柔軟，沒有奇怪的味道。

好多洗衣服的婆子，那都是隨便一點草木灰水泡一泡衣服，然后搓洗兩下，就完事了。

然后衣服的主人皮膚略微敏感些的，穿了這樣漿洗過得衣服，就容易身上發癢，起疙瘩紅點什么的。

可用了這肥皂洗出來的衣服，要是不漂洗干凈，那衣服上就容易留下一道道白色的印記，十分明顯。

必須漂洗兩次，那泡沫才能漂洗干凈，這樣曬干漿洗過得衣服，穿在身上才舒服。

時日一久，大家就都知道了這個不算秘密的秘密，交衣服出去都要先說好，必須用顧家這肥皂鋪子里的肥皂洗，不然是不會給錢的。

那日里看著顧家的面子來捧場的人家，有將那什么鮮花皂，什么羊奶皂之類的買回去給家中的女孩子使用的，也有直接買下十塊八塊的肥皂，讓洗衣服的婆子用來洗衣服的。

也是先發現衣服穿得更舒服了，尤其是這些豪門大戶家的主子，鼻子就十分挑剔。

之前那些婆子洗出來的衣服，總會有一些味道，為了怕主子聞著不舒服，都要薰香遮蓋一番。

如今用了這肥皂，雖然肥皂有點味道，可洗出來的衣服曬干后，除了陽光的味道，什么都聞不到。

男人們大多喜歡這種干凈沒有任何味道的衣裳，而女人也喜歡這種什么味道都沒有，用薰香薰出來的衣服味道更純凈一些。

更不要說，那些鮮花皂和羊奶皂什么的，最開始買回去，這些千金小姐們雖然覺得包裝不錯，可她們見慣世面了的，也只覺得還能入眼。

再看那里面的東西，從來沒用過，也不敢往自己身上用。

索性就賞賜給了身邊的丫頭們試用。

這些丫頭們沒那么挑剔，加上覺得味道香噴噴的，也就拿回房間里，洗手洗澡用。

其中一個丫頭，皮膚過敏容易發紅，加上曬了一夏天，曬得黑了些。

將信將疑的用這個肥皂一個來月，直到一天被人無意識中問道，說覺得這丫頭皮膚好像比以前好了些，也白了一些。

那丫頭才恍惚覺得，看看自己身上，確實比往年白一些不說，起碼這一次換季，居然臉上的皮膚沒有發紅，臉上沒有起皮發燒。

這丫頭一說，大家才反應過來，今年的確是沒看到這丫頭頂著一張猴子屁股臉遮遮掩掩了。

哪個女子不愛美？大家都追著問到底是用了什么好東西，有這樣的作用？

那丫頭左思右想，好半日才想起來，自從領了自家小姐賞賜的美白藥材皂后，她沒事就用一用，洗臉洗手又干凈又不緊繃，味道還好聞，說來應該就是那美白藥材皂的作用了。

這個消息傳出去，那家小姐后悔不迭，早知道這個皂這么有用，她自己用多好？忙讓丫頭去采購去，每個品種都買一點回家來。

她雖然年輕秀美，偏皮膚不是時下最愛的白皙，眼看就要出嫁了，美容的方子也用了不少，略微白了些，還不如這丫頭白得快呢。

更不用說這用了美容方子后，白是白了，總是覺得臉上發燒，熱一點就發紅。

也看了不少郎中，都說她是血熱，開了好些藥，有吃的，有涂抹的，天天折騰來折騰去的，臉上泛紅越發嚴重了，都能看到皮膚下的紅血絲了。

照這個樣子下去，只怕是成親的時候，這張臉就不能看了。

因此有些病急亂投醫，看到那隨手賞賜給丫頭的一點小玩意，居然比家中重金求來的方子還有效些，恨不得立刻自己就用上。

她派著到肥皂鋪的丫頭，本以為能很快就買到，沒想到肥皂鋪子面前排滿了兩條長龍，一條是買普通肥皂的，一條是買鮮花、羊奶、中藥美白皂的。

丫頭在這排隊的長龍里，還看到了幾個熟悉的身影，那都是素日里跟她家姑娘關系不錯的姑娘身邊的丫頭。

幾個人互相看看，都有些不好意思，畢竟自家姑娘吩咐是悄悄的來買，別驚動人，被人看到。

如今只好裝作都沒看到對方，十分有默契的移開了視線。

好不容易排到了，女眷都到了樓上，每個人都被單獨領到小隔間，呈上來產品，任由人挑選。

當然，每一個小隔間會有單獨的一個丫頭，在一旁介紹，比如鮮花皂里有哪幾種，適合什么樣的皮膚用，怎么用，每天用幾次云云。

不說那些普通人家的姑娘，就是這些跟著主子見過世面的丫頭，也聽得一愣一愣的，沒想到這里頭還有這些門道？

一個個都聽得十分認真，最后還根據建議和她們自家主子的皮膚狀況，挑選了幾樣，心滿意足的回去了。

這么著不過兩三個月的時間，這肥皂鋪子的名聲，就徹底的在京城打響了。

起碼三個月里，京城人就樹立了一個新的觀念，那就是洗衣服一定要用他家的肥皂。

在女眷中，鮮花皂什么的也都各有追捧，主要都是那些用過的女眷們，自發的推薦，口口相傳，效果比起自家什么賣力吆喝，什么各種請托來烘托都強。

加上這個鮮花皂產量不多，因為這個工序麻煩些，而且需要存放一段時間，一來退堿皂化期就需要一個月到兩個月左右，二來也讓鮮花皂冷凝堅固一些，不至于顧客拿到手，遇到水就軟了。

她讓人開始做的時候，天氣炎熱，成熟的快一些。

現在天氣慢慢變冷，成熟的慢了，就有些跟不上了。

索性就做起了饑餓營銷，每天都限人限量購買，來遲的人，那是買不到的，第二天請早。

顧家人開始覺得張春桃這么做，只怕會得罪顧客，沒想到真實行了后，反倒讓那些千金小姐，貴婦們越發趨之若鶩了。

都以能買到顧家肥皂鋪子的鮮花皂為榮。

甚至好多平日里跟顧家沒有太多來往的人家，如今也給顧家下帖子，要多聯絡感情，就為了能讓謝氏這邊開口，給她們勻點鮮花皂。

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