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0195章敏銳的市場情報能力

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四高男人

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米國，紐約。香檳街35號，adm糧食集團生畜產品市場部紐約分部，業務經理辦公室。

“情況怎么樣？”市場部經理蘭斯用手中黑色的筆輕輕的敲了一下金屬桌子，發出叮的一聲脆響。

“花了一千元，得到了一個名字：塞巴斯蒂安。”業務員馬西說道。

“馬西先生，你花了一千元，跑了一個星期，就得到了一個名字？”蘭斯意味深長的一笑。

馬西心中一跳：“蘭斯經理，嘿嘿，當然，我還得到了一些其他的很有用的信息。”

“什么信息？”

“首先是這個視頻錄像，我從沃爾瑪的主管手里得到了一份完整資料。”馬西拎出自己的業務包，打開，拿出一個碟子。碟子經過幾個人的手，傳到了蘭斯先生的手里。

蘭斯拿在手里沒有看，放在面前，說道：“馬西先生，你的業務能力是我們部門最強的，我希望你能給我驚喜。”

會議桌上同行們二十多雙眼睛都盯在馬西的臉上。

關于這次市場上突然出現的泰興罐頭，業務部已經著手調查了一個月，派出去了三個精英業務員，一無所獲。馬西是蘭斯手下最厲害的業務主管，這次親自出馬，跟沃爾瑪超市的經理泡了七天，大家都希望他能突破蔽障，搞清楚突然冒出來的泰興罐頭廠背后是誰在操作。

一個成熟的市場，突然殺出了一個所有人都沒有聽說過的罐頭名字，視頻廣告每一秒鐘的展示都在強調這新產品的品質和權威性，令消費者們在視頻面前駐足圍觀，在市場上，引起了空前的好奇和傳播。這種無產品視頻銷售，手法老到，跟蘭斯等人了解的廣告手法都全部不同：沒有明星代言，沒有花哨的廣告語，沒有產品實物的展示，也沒有名人的推薦，可以說，從廣告的角度來說，什么流行的吸引客戶眼神的元素都沒有。但是，這個視頻廣告只突出了兩點，第一點：專業；小香豬肉的營養成分分析，都是專業著名權威的營養檢測機構；第二點：就是巧妙的利用了機構的權威。各種報告文件上面的日期署名，都能在視頻中看得清清楚楚。

這個視頻廣告的案例，也被蘭斯迅速的上報到了公司的業務總部，然后轉交到了公司的市場戰略部，這種新穎的手法，引起了高層的注意。在過去，公司高層們的做法，多是找明星代言，少有提及到產品研發的專業性和權威性，明星效應，能讓客戶們很快喜歡上新推出的產品，也能讓客戶們保持對產品的忠誠度。名不見經傳的泰興罐頭的視頻宣傳，給高層們提了個醒，其實用另外的一種宣傳方式，好像也能達到他們想要的結果，沒準，這個方式的效果還更好。

于是，關于了解這個泰興罐頭的事情，就成了擺在蘭斯案頭上的一件很重要的事情。蘭斯在工作了一個月后，把希望放在了他的明星業務員身上：馬西！希望馬西能夠撬開諸多超市經理的嘴巴，得到關于泰興罐頭的任何信息。

上面的老大一件明確表態，如果泰興罐頭的視頻廣告上宣傳的東西都是真的，這個罐頭，經過風險評估部和調研部的科學分析，這款產品，預測會在米國市場取得非常重要的地位，這個非常重要的數據指標，跟同類的產品相比，數據顯示，泰興罐頭的潛力值是第一名！

每一個國家，都有自己的隱秘的情報部門，每一個成熟的大型集團也有，而且這樣的部門還有很多的分支，風險評估市場預測銷售前線和市場調研等等名字都代表著他們。其中深入一線的商業間諜，就是這些部門衍生出來的尖刀。

市場上，任何一個新技術的出現，任何一個新產品的崛起，任何一個杰出人物的動向，都會有相關的機構在注意這些信息，收集，整理，匯合，然后集中，最后由分析家們進行各種各樣的數據分析，來幫助老板判斷一個新技術一個新產品值不值得注意，值不值得投資，收購或者兼并，或者是短兵相接的先把對手壓住，最后掐死。

泰興罐頭就是這樣的一個值得他們重視的新產品。因為小香豬從宣傳的資料上來看，是全球獨一無二的，只有共和國才有這個品種，物以稀為貴，部門經理們多少都具有商業上的敏感性，所以，對于泰興罐頭的情報收集，就成了蘭斯目前的一個必須完成的工作。

在蘭斯經理和同事們期待的目光中，馬西從公事包里拿出了一疊厚厚的資料。

“這是什么？”蘭斯皺眉說道。

“這是我花了三天時間從各種資訊上收集下來的關于塞巴斯蒂安家族的資料。”馬西說道。

“這么多？”蘭斯驚訝的說道。同事們都敬佩的看著馬西，短短的一個星期，馬西一個人做的事情比三個業務員工作一個月加在一起的成果還要多。

“關于這個塞巴斯蒂安本人的信息并不多，還有關于泰興罐頭的信息幾乎沒有。”馬西‘羞射’的說道。

“為什么會沒有‘泰興罐頭’的信息？”

“因為沃爾瑪經理自己也不知道，據他說，根據他的了解，估計塞巴斯蒂安也不知道。”

會議室里一陣議論聲，大家交頭接耳，難以相信。

蘭斯接過塞巴斯蒂安家族的資料，說道：“原來這家伙是一個英國貴族，那就實力雄厚了，可是看他的市場野心，并不大啊。”

“是的，我們其他市場的業務員們傳回來消息，其他城市，都沒有發現泰興罐頭任何的廣告信息。”辦公室主任肯尼說道，“我真不明白，難道泰興罐頭就只在紐約市銷售，其他地方不打算進入么？飛批次進入的話，廣告總該一起走的。難道塞巴斯蒂安這家伙根本就沒有錢。”

“這家伙非常有錢。”蘭斯飛快的翻著塞巴斯蒂安的資料，一目十行。

“估計他是個營銷外行，這次的視頻廣告是誤打誤撞起了作用。”另一個業務主管菲利普說道。

“誤打誤撞？”蘭斯冷聲說道，“菲利普，你要是有這個家伙十分之一的能力我就很高興了，這家伙初中的時候，炒股票就賺了三百萬英鎊。”

“天啊！”有女生驚叫了一聲，然后連忙伸手按住了自己的紅唇。

“高中的時候，這家伙就已經身價千萬，而且，都是自己賺的。”蘭斯的口氣很不淡定了。

“上帝，我們這次遇上了一個超級對手。”肯尼驚訝的叫起來。

“他難道就沒有什么弱點？”菲利普不滿的說道。

“有，他喜歡美女，呵呵，這家伙在牛津大學被開除，資料上說跟他的好色有一定關系。”蘭斯說道。

“呵呵，我們可以派出我們的性感美女雪莉去接近這個家伙了，雪莉，你立功的時候到了，你穿那條紅色的超短裙，低胸的深v皮甲，一定會把這個富家公子迷得吐血的。”菲利普呵呵笑道。

雪莉白了一眼菲利普，冷冷的哼了一聲：“富家公子，我雪莉又不是沒有見過。那家伙究竟怎么樣？很帥么？”

“非常帥！”馬西笑道，“這是他的照片。”馬西拿出一疊照片，遞給雪莉。

雪莉接過照片，眼睛挪不開了：“這家伙身邊的女子是誰？一個共和國人？他喜歡共和國女人？”

同事們都搖搖頭微笑。看雪莉的表情，就知道這個騷女人動了se心了，也不知道多少帥哥被雪莉的大屁股禍害過。

“他身邊的女人叫做婁子素，一個著名律師。”馬西聳聳肩膀說道，“雪莉，你不會連婁子素都不知道吧，五年前，轟動全國的黑人槍擊案，她是窮黑人的免費的辯護律師，駁倒了米國最著名的大律師阿爾弗雷德。”

會場上的同事們都是吃驚的發出了聲音，只有雪莉眨眨自己的迷人眼睛，盯著照片上阿爾弗雷德琥珀色的眼睛，淡淡說道：“我雪莉只注意男人，對女人不感興趣，謝謝馬西的科普。馬西，看在你為我找到了這么有氣質的貴族紳士，今天下班，我給你一次約我的機會。”

馬西大喜，說道：“好，你喜歡吃什么？唐人街有一家新開的中餐館，味道不錯，我們下班一起去。”

叮叮叮！

蘭斯的鋼筆輕輕敲在黑色的金屬桌面上，全場頓時安靜下來。厚厚的資料，蘭斯短短的時間就翻完了。

蘭斯的臉色很不好看：“馬西，你是在糊弄我嗎？”

“什么？蘭斯經理，我可很認真才收集到這么資料。”馬西的臉色白了。

“這資料都是塞巴斯蒂安家族的資料，我更需要泰興罐頭的資料，泰興罐頭的品牌、價格、廠家、背景、銷售時間、辦公室地點、規模、業務團隊等等等等，都是空白，甚至它在共和國的老板是誰，這上面也沒有。”

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