正文62奸商的策略（下）
正文62奸商的策略（下）
62奸商的策略（下）
……果然是無奸不商啊！
“呵呵。()跟我預料中的一樣，這兩個月大家一定找鑫酒都找瘋了，你現在去推銷貨一定好推銷，按照我的方式，讓商店里也有貨，這樣可以壓制一下飯店里鑫酒的銷路，不過不管怎么樣，鑫酒久負盛名，即使是明知道貴，但是還是有人會點，去飯店吃飯哪還會在乎那一百塊呢呵呵這樣鑫酒每個月兩百件的任務輕松完成根本就不是問題。”
余杭點點頭，云綺說的沒錯，以鑫酒原來的客戶基礎，就算受到壓制每個月也可以輕松完成任務，不過他還有疑問：“云綺，如果你這樣搭贈小神仙，對飯店來說他們是撿便宜了，但是小神仙也是有本錢來的啊！都贈送出去了，你能和的上成本嗎？如果和不上本，鑫酒還被壓制了，這樣你不是很吃虧嗎？”
云綺聞言想了想。余杭是她的朋友，也是她的業務員，現在既然涉及到了這個問題，她也不應該再瞞著他了，于是認真的說：“余杭，我跟你交一個實底，我們是好朋友，我也沒有什么好瞞著你的，小神仙這種酒，我每瓶的進貨價是3塊錢，每件才18元。鑫酒我的進貨價每件是150元，你給飯店和商店每件270元，你看飯店進兩件鑫酒才搭贈一件小神仙，也就是說270x2－150x2－18222，我們每賣出兩件鑫酒算上搭贈還能賺222元”
“啊？！這么多啊！”余杭的嘴巴都能吞得下雞蛋了，這也太黑了吧！！！這個比例是個什么概念有腦袋的人就會算，現在庫里有這么多的貨，而且以后云綺還會接連不斷的打貨，天吶！！⊙﹏⊙
不過驚訝之余，余杭剩下的就都是感動了，云綺能把進貨的實底都告訴他，這得是多大的信任啊！！一般別的老板，不是都擔心員工知道自己有多少身家怕員工對工資不滿更怕樹大招風嗎？云綺這樣真誠的對他，即使最終他不能和云綺走到一起，他也會是她一輩子的朋友的！
“云綺，你告訴我這些，就不怕我綁架你啊！”余杭心里感動但是嘴上依然玩笑著說。
“呵呵你不會的。我知道。”云綺燦爛的一笑，語調平靜的說：“我相信你，我們是朋友嘛，不過就算是哪天你綁架了我，我也認了，呵呵”
“……”余杭的感動不是幾句話就說的清楚的，云綺對他本來就有恩，現在又這么信任他，他哪能做出對不起云綺的事啊！
云綺看著余杭滿臉復雜的呆滯表情就知道這孩子在多想了，哎，余杭自從進了少管所出來以后，整個人就變的成熟了，思考問題也比以前深入了很多，云綺對于余杭的成長是感到欣慰的，但是更多的心疼，畢竟這孩子成長的過程比其他任何一個孩子都要來的坎坷啊。好在現在余杭知道努力工作努力生活，不在像以前那樣總想著當老大，這是云綺最為他開心的了。
微笑著把手伸到他看著某個方向定住不動的眼前晃了晃云綺俏皮的說：“誒！！主人在家嗎！！回魂啦！！”
“啊？哦！你說什么？”余杭不好意思的問，他怎么就溜號了呢。
“嘿嘿，我繼續往下說了哈。剛才我說的你都明白了吧？”
“嗯，我明白了。呵呵，云綺看不出你還真有做奸商的潛質啊！”
云綺失笑她很奸嗎？
“嗯嗯我這個奸商現在就來告訴你接下來要怎么做。你是業務員，除了送貨，還要注意市場的動向，等到飯店推銷小神仙到了一個程度的時候，小神仙的名聲也就響了，那時候肯定會有客人主動點小神仙。點小神仙的人多了，我們以買二進一的方式搭贈給這些飯店的小神仙肯定就不夠賣了，那時候，飯店肯定會跟你要貨的，對吧”
“是，如果按你說的，我估計不出兩個月他們一定會進小神仙的貨。”
“嗯，等到那時候，你就跟飯店說，之前上兩件鑫酒就搭贈一件小神仙的促銷活動已經結束了，要是想進貨，那小神仙就是每件210元。記住，只要有飯店跟你要小神仙的貨，你就停止搭贈。而且小神仙只供應給飯店。商店要是想要貨，一律沒有！”
“…………云綺……你也太……太黑了吧！！！”余杭瞠目結舌的有些結巴的說。小神仙的進貨價不是18嗎？這么定價只要賣一件那就一下賺了進貨價的10倍還多啊
“哈哈哈我黑？”云綺指著自己的小鼻子好像聽到了什么好笑的笑話一樣
“我這是在幫飯店掙錢啊我不給他們貨，他們賣什么”云綺說的理直氣壯：“每件小神仙210元，每瓶就是35元，他們開180一瓶，只要賣一瓶一下就賺145，我又沒給他們少賺”
“……”余杭無語。這樣還不黑？那啥樣算黑啊……
“你看，一瓶小神仙的進價是35，一瓶鑫酒的進價是45，這兩種酒就都開180元一瓶。你要是飯店老板你希望賣哪個？呵呵，不用問都知道肯定是小神仙啊商人最看重的是利益，小神仙每瓶都能比鑫酒多賣10元錢，他們當然更加玩命的賣小神仙了，嘿嘿別說是多讓他們賺10元，就是多賺1元他們也會使勁賣小神仙的。這樣有商店的壓制和飯店售貨的壓制，鑫酒的需求自然慢慢的就降低了，取而代之的就是小神仙，咱們的鑫酒只要能完成每月200件的任務就行了。小神仙才是短期內真正的主力軍！”
云綺說的自信滿滿的，拿起杯子將里面的溫水一飲而盡，說了這么多話，得補一補水分然后放下杯子接著對呆滯狀態的余杭繼續說：“哎！余杭，我實話告訴你把其實我從一開始預備做代理酒水的生意的時候就沒打算拿鑫酒賺錢，當然鑫酒也很賺啦，但是我只是想拿這種既能賺錢又有名氣的酒幫我打開一個市場而已，然后方便我賣小神仙這種新產品，呵呵就好像飯店必然會在鑫酒和小神仙之間做出的選擇一樣，你說，我的鑫酒150進貨賣270賺的多還是小神仙18塊錢進貨賣210元賺的多？呵呵我又不傻嘛”
你不傻，何止是不傻啊，簡直是奸的要命了，余杭心里哀嘆著，他猜云綺的心一定通了十多竅。不然咋會有這么多的心眼啊。不過這樣賺錢歸賺錢，余杭還是忍不住擔心的問：“
“云綺，你身為鑫酒的代理商。卻故意壓制鑫酒的銷量，這樣要是被廠家知道了能行么，你同時代理兩種酒利用他們的酒推銷另一個廠家的產品，這樣的行為是不是不厚道啊哎……這要是讓廠家知到你這樣，你到時候怎么跟他們解釋啊”
“解釋？呵呵”云綺揚眉不屑的一笑：”我為什么要跟他們解釋？當初簽合約的時候合同上可沒有標明我一定只能代理他們一種酒，不過他們也沒有說可以罷了，我就是要鉆這個空子，再說了，同時代理多個品牌的人多了去了。又不是只有我一個，合同上白紙黑字的說明我每個月只要打貨200件就算完成任務了，我打貨了嗎？打了啊每個月都有打從他們那來說，我的任務就已經完成了，我這邊就算這些酒我都不賣，都扔了，或者是我都自己喝了他們都管不著。呵呵如果到時候他們要是找我麻煩，嫌我利用他們的酒了來帶小神仙了，那大不了法律上說話，我也吃不到虧，你說，我每個月的任務量是200件，我任務都給他們完成了，他們還有什么好挑的？
哼，再說山高皇帝遠的，等到時候他們反應過來來找我理論的時候，咱們手里也就有資金了，不行我還不賣他那個每件才賺120的破酒了呢，咱專門賣小神仙去，我還嫌鑫酒搶我的小神仙的市場呢！呵呵不過他們也不至于那么腦殘，畢竟到那個時候，我估計m市最大的酒類批發商已經是我了，他們要是還想要m市這個市場，就不能得罪我，不然小心我這‘地頭蛇’讓他們的鑫酒在m市賣不下去！”
“啊？！”余杭詫異的啊了一聲，他還從來都不知道云綺還是這么個難纏的家伙，是不是只要涉及到生意的事再溫柔的人也會變成云綺現在這樣奸詐啊。
“云綺，那個啥，到時候人家真找上你了，你咋壓制人家？你打算怎么讓人家的鑫酒在m市買不下去？難不成……”
云綺好笑的搖搖頭，這孩子想到哪去了：“呵呵你想什么呢我又不是出來混，我是個生意人啊倒不是說我會使用什么不正當的手段，你想啊，那個時候小神仙肯定已經比鑫酒還有名了，到時候我只要壓低小神仙的價格，兩樣差不多檔次的酒，有一個便宜點。你說客人喝哪種？除非是客人腦袋長大包了才會選比較貴的鑫酒，反正我的小神仙進價那么低，我照樣賺錢不說，鑫酒在飯店里還有銷路嗎？”
余杭服了！徹底服了！他以前咋就沒發現云綺還有這么多的心眼呢！這個女孩才11歲啊！！真是人不可貌相海水不可斗量云綺的心思不能用年紀去衡量看問題要透過表面看本質啊啊啊。他敢肯定，誰要是得罪了云綺一個不小心做了她的敵人那那個人肯定要倒大霉了，不說云綺身邊的朋友多，就是云綺坐在家里不出門都能算計死他。
“呵呵，余杭，小神仙的貨你要記住，不給商店，堅決不給，只供應給飯店，知道嗎？！”
“嗯！你放心吧，你說的計劃我都記住了。”余杭點頭如搗蒜，云綺都給他解釋的這么清楚了，要是他記不住，那他不就是腦殘了？
看余杭認真的樣子云綺失笑“呵呵余杭你不要那么緊張啦，你只管做好你的工作，我之所以告訴你這些就是為了讓你這個業務員明白我每一步的計劃是怎么定的，讓你了解我的意圖，這樣你工作的時候也明白一點，其實根本沒有什么，就是鋪貨，收錢，嘿嘿收回來的錢就放在你那，等咱倆見到的時候你在給我就行。你要是實在錢多了沒有地方放就給我打電話，呵呵到時候我來拿也可以。”
“嘿嘿行，你不怕我貪污你的錢就行。”余杭皮皮的說。
“不怕你隨便用能用多少啊呵呵對了，白天走線的時候要是冷了，你就有點心眼，別傻乎乎的繼續走，身體是自己的，冷就多在飯店或者小賣店里呆一會，跟他們嘮嘮嗑也算增進你和業主之前的感情，方便以后的工作嘛。”
“哈哈”余杭大笑：“哪有你這樣的老板，還支持員工偷懶的啊”
“嘿嘿反正我有工資壓著你，你賣的多自己拿的工資就多啊嘻嘻你是毛驢，我就是拿著胡蘿卜吸引你往前走的人啊”
“啥？！你敢說我是毛驢！”余杭佯裝生氣，擺出一副猙獰的臉孔故意大聲說。
“好好好！！你不是，我是行了吧。“云綺做出一副我好怕怕的樣子委屈的說：“銀子是胡蘿卜，咱倆是毛驢，行了吧。嘿嘿說正經的你明天就開始第一步吧，買二贈一！”
“呵呵放心吧，我一定給你弄妥當。”余杭滿臉都是滿足的笑，其實和云綺做朋友也是一件很不錯的事啊……